1從設(shè)計院設(shè)計師處獲得客戶信息。

2瀏覽相關(guān)的建筑管理部門網(wǎng)站，以及相關(guān)行業(yè)審批部門、地方發(fā)改委等政府網(wǎng)站網(wǎng)頁，他們會定期公布新建或者新審批的項目名單。

3瀏覽地方招投標網(wǎng)站，留心的人也可以看出項目信息。

4“掃街”獲得信息。在區(qū)域行業(yè)內(nèi)，銷售人員用上門拜訪的形式，對估計可能會用到自己公司產(chǎn)品的企業(yè)無一遺漏地進行訪問，并確定營銷對象。