幾個(gè)評(píng)委一下來了精神，對(duì)於好的項(xiàng)目評(píng)委自然不會(huì)放過麻辣點(diǎn)評(píng)，表現(xiàn)各自專業(yè)深度的機(jī)會(huì)，同時(shí)也不會(huì)放過考驗(yàn)選手的機(jī)會(huì)。各種提問都在我的意料之中。比如：張銀匠在線下和線上是否有衝突，特別是價(jià)格上如何規(guī)避？
“互聯(lián)網(wǎng)是幫助品牌快速發(fā)展的最有效的方式之一，如果只發(fā)展線下就好比騎著摩托上路，加上互聯(lián)網(wǎng)的配合那就是坐著動(dòng)車飛馳。當(dāng)然任何事物都有兩面性，衝突是一定有的，也是當(dāng)下所有品牌面臨的問題，我們能做的就是錯(cuò)開款式，網(wǎng)絡(luò)有網(wǎng)絡(luò)的款式，實(shí)體店有實(shí)體店的款式，結(jié)合銷售，線上網(wǎng)店的拓展對(duì)線下加盟連鎖項(xiàng)目起到了很大的推動(dòng)作用，是免費(fèi)的宣傳，而且網(wǎng)店銷售越好，宣傳力度越大。”
“你這個(gè)項(xiàng)目體量那麼大，是你一個(gè)人在操作還是有團(tuán)隊(duì)？”
“個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是有限的，張銀匠的今天前期也許是靠我個(gè)人的思路和經(jīng)驗(yàn)，但發(fā)展到一定的規(guī)模後必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量和技術(shù)，8年的時(shí)間張銀匠已經(jīng)培養(yǎng)了一支團(tuán)結(jié)穩(wěn)定忠誠的核心團(tuán)隊(duì)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)完全可以操作項(xiàng)目的中期，後期必定會(huì)再次引進(jìn)高端人才，去補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的力量，有兵、有將、有謀、有帥，這纔是一支具有戰(zhàn)鬥力的團(tuán)隊(duì)。”
“你認(rèn)爲(wèi)自己是帥才嗎？”和君企業(yè)諮詢的田總尖銳地問道。
“10年的職業(yè)經(jīng)理人生涯、8年的創(chuàng)始人歷練，我從一個(gè)無名小卒到上市公司的封疆大吏，再到野戰(zhàn)部隊(duì)的司令，我正在努力讓自己成爲(wèi)名震江湖的帥才！”風(fēng)趣恰當(dāng)?shù)谋扔骷蕊@示了自信又婉轉(zhuǎn)地避免了落進(jìn)自大的陷阱裡，還調(diào)節(jié)了會(huì)場氣氛。評(píng)委們都笑了。
“加盟連鎖不是簡單的複製，你靠什麼發(fā)展你的品牌？”
“加盟連鎖不是簡單的複製，是體系的完整輸出。不客氣地講很多市場上知名的大品牌，至今都沒有一個(gè)完善的加盟體系卻能雨後春筍一般快速發(fā)展，除了具備一定的市場需求，就是用錢開路。張銀匠是草根創(chuàng)業(yè)，前期沒有一分錢的資金扶持，靠的就是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的體系，在創(chuàng)辦品牌之前我就用幾年的時(shí)間編寫了兩本營業(yè)員培訓(xùn)手冊(cè)和加盟商開店手冊(cè)，這兩本手冊(cè)是迄今爲(wèi)止珠寶行業(yè)沒有的，在我的加盟發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。”小張聽到這，適時(shí)地拿起印刷成冊(cè)的幾本
書發(fā)給評(píng)委。
“這兩本書是我十年珠寶經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，它不僅可以幫助加盟商培訓(xùn)員工，所有開店的大事小情都總結(jié)在內(nèi)，包括財(cái)務(wù)報(bào)表的套用覈算，每個(gè)新店開業(yè)，我們都親自理論培訓(xùn)再加後期的店長一週實(shí)地培訓(xùn)，虛實(shí)結(jié)合，加上統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的商品配送、統(tǒng)一的形象，已經(jīng)領(lǐng)先於同行業(yè)了。”
看到印刷精美的培訓(xùn)教材，評(píng)委們一下就被征服了，因爲(wèi)在創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上有的創(chuàng)始人是技術(shù)型選手，只懂技術(shù)不會(huì)管理，有的是管理型人員不會(huì)技術(shù)，像我這樣的綜合型人材，而且自己還編寫了兩本厚厚的培訓(xùn)教材確是不多見的。
“這個(gè)是你個(gè)人編寫的嗎？”一個(gè)評(píng)委不太相信地問。
“編寫這本書故事曲折，當(dāng)然不是一朝一夕的事情，但是我還得感謝海天集團(tuán)的工作經(jīng)歷，正是在那裡我積累了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用了兩年的時(shí)間才完成了初稿，在我創(chuàng)業(yè)的一年中反覆修訂才成爲(wèi)現(xiàn)在最終的版本。這本書是我十年經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，是我在海天集團(tuán)得到的最寶貴的財(cái)富，不論走到哪裡我都感謝海天的培養(yǎng)。”這是我發(fā)自內(nèi)心最真實(shí)的聲音，不論我走到哪裡，我都感恩海天，儘管往事不堪回首......
真實(shí)的回答總是能感動(dòng)聽衆(zhòng)，整場的各種提問我沒有任何炫耀、驕傲的言語，有的是對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱愛和執(zhí)著，是豐富經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)對(duì)自如。等我回到臺(tái)下，迎接我的是其他選手的祝賀，我的有備而來和臨場大氣，機(jī)智的表現(xiàn)讓很多選手對(duì)我印象深刻，紛紛豎起大拇指，
“你的演講太精彩了！”
“得向你學(xué)習(xí)！”
“我們大意了，今後得交流經(jīng)驗(yàn)啊！”
......
“海總，沒想到你上臺(tái)和平時(shí)上培訓(xùn)課上完全不一樣啊，我太佩服你了！要是我估計(jì)話都說不全了”。
小張誇張地說，雖然有拍須溜馬之嫌，但是我知道自己的颱風(fēng)征服了在場的所有人，只是我最想征服的那個(gè)人不在，我多希望他能在臺(tái)下看到我的演講，給我一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，哪怕只是一個(gè)掌聲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地關(guān)注著我，給我一個(gè)肯定，一個(gè)安慰，可是他終究是厭棄了我的拖累吧！我唯一能做的就是堅(jiān)強(qiáng)地去證明自己。
回去的路上小張興奮地和我描述著比賽的場景。“海總你不
知道，你在臺(tái)上演講的時(shí)候，我們都聽傻了，全場脫稿，精彩流暢，臺(tái)下的好多人都說你太厲害了，絕對(duì)可以進(jìn)入前三名，我感覺當(dāng)?shù)谝幻彩敲翆?shí)歸，真的海總，今天好多人管我要名片打聽你呢，這回公司有救了，要是能有風(fēng)投資金進(jìn)入公司，那咱們就可以飛速發(fā)展了。”
主帥在戰(zhàn)場上的風(fēng)采或勝利往往是對(duì)團(tuán)隊(duì)成員最好的激勵(lì)。我沒有任何的自誇自擂只是淡淡的坐在那笑著，這些都是我的意料之中，當(dāng)年在全國演講拿獎(jiǎng)的二屆選手都是我培養(yǎng)出來的，只是小張不瞭解我的經(jīng)歷而已，這些勝利對(duì)於我只是有備而來的圓滿成績，反而是後面的比賽讓我備感壓力。每往前進(jìn)一個(gè)賽事，都會(huì)淘汰一些項(xiàng)目，高手過招不敢有絲毫的懈怠。
看到我若有所思，小張忽然停了下來，猶猶豫豫地看著我，欲言又止的樣子，我最看不慣男人磨磨嘰嘰的感覺，男人就要敢說敢當(dāng)。我瞟了小張一眼：“說吧，還有什麼事？”
“海總其實(shí)吧，嗯......那個(gè)樊處挺關(guān)心你的，真的，你上臺(tái)比賽的時(shí)候，他專門讓我打開手機(jī)全程聽了你的演講和提問，這是今天早上樊處打電話交待我的，我怕影響您的比賽心情沒敢說。樊處確實(shí)也是關(guān)心你，關(guān)心公司，只是他的思路和你不太一樣，表達(dá)方式也不太一樣，領(lǐng)導(dǎo)的想法我有時(shí)理解不了，但是海總我有信心咱們一定能拿獎(jiǎng)！”
眼淚終於還是沒忍住奪眶而出，明明是關(guān)心我，明明是依然還願(yuàn)意信任我爲(wèi)什麼他不能心境平和地向我表達(dá)，爲(wèi)什麼一定非要逼我呢？我不明白，我真的不明白，明明前一秒是相愛的兩個(gè)人，爲(wèi)什麼要這樣彼此相逼彼此傷害......我流淚不是因爲(wèi)委屈而是我知道他還相信我，他還關(guān)心我......
繁華是一種熱烈，荒蕪是一種靜默。涼薄也好，寂寥也罷，我只想安守一方靜謐，讓心迴歸屬於自己的芳草地，充分備戰(zhàn)。很累的時(shí)候，我會(huì)想起他給的溫情，看不見身影，濃情了思念，只有靜默地想起，心纔會(huì)有那麼深刻的憂傷，苦著疼著也暖著。你的晴天，是我的溫暖，情到深處人孤獨(dú)，愛到深處是寂寞。有緣何須相見，靈犀相伴便好。如水的日子，在靜默中感受一份惺惺相惜的慰藉，那便是一種最好的心境。
每往前進(jìn)一步都離希望更近一些！
（本章完）