九月八日，各門市部如期正式開張營業(yè)。錢之林和胡志才參加了市區(qū)門市部的開業(yè)儀式，兩人對工廠的前期工作表示肯定。

各門市部都燃放了煙花鞭炮，製作的橫幅已懸掛在相應(yīng)的地段，工廠也安排車輛增加配送。當(dāng)天晚上，工廠的廣告在吉和市電視臺播出。

隨後兩天，各門市部的銷量明顯增加，市區(qū)門市部每天的銷量在14臺左右，其它門市部的日銷量在2—5臺。

佳禾領(lǐng)到了參加工作後的第一筆工資，基本工資加補(bǔ)貼包括下鄉(xiāng)補(bǔ)貼在內(nèi)計(jì)146元，外加副廠長職務(wù)津貼30元，合計(jì)176元。

佳禾與孫向、徐愛國來到市區(qū)瞭解市場行情，發(fā)現(xiàn)相關(guān)品牌的銷售價(jià)格均未發(fā)生變動(dòng)，也未見有關(guān)的促銷手段。

佳禾請兩人就此發(fā)表看法。

孫向認(rèn)爲(wèi)廣告才播出兩天，對手不大可能在如此短的時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng)，加之吉和市是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，有關(guān)廠家不怎麼重視，相應(yīng)的市場調(diào)查並未到位，對吉和市的市場容量估計(jì)不足。

徐愛國則認(rèn)爲(wèi)小型水泵這種小件商品的價(jià)值低，附加值小，經(jīng)銷商不是很重視。像機(jī)電公司、農(nóng)機(jī)公司，其銷售工作一般側(cè)重於汽車、機(jī)牀、拖拉機(jī)、脫粒機(jī)等大件商品。

佳禾認(rèn)爲(wèi)兩人分析得很有道理，隨後說道：“還有一點(diǎn)原因也很重要，那就是經(jīng)銷模式的弊端。一是經(jīng)銷模式一般採用分級制，每一級經(jīng)銷商都要考慮利潤而層層加價(jià)，越到基層銷售價(jià)格就越高，其價(jià)格同工廠競爭沒有優(yōu)勢可言。二是經(jīng)銷商很少自己掏錢打廣告搞促銷，而廠家是按出廠價(jià)同經(jīng)銷商結(jié)算貨款，利潤空間有限，打廣告搞促銷要算經(jīng)濟(jì)賬。況且小型水泵的廠家大多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，廣告意識也較爲(wèi)薄弱。三是像機(jī)電公司、農(nóng)機(jī)公司這些經(jīng)銷商都爲(wèi)‘官商’，管理機(jī)制存有弊端，雖然頗具經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但其服務(wù)態(tài)度、工作的主動(dòng)性和應(yīng)變能力讓人不敢恭維。”

佳禾請兩人務(wù)必關(guān)注競爭對手的一舉一動(dòng)，特別是市區(qū)的市場行情變動(dòng)狀況。

到了九月十五日，工廠九月份上半月的銷量統(tǒng)計(jì)出爐，共銷售產(chǎn)品306臺。

老廠長看著佳禾呈上來的銷售日報(bào)，開心說道：“佳禾，九月八日才正式營業(yè)，電視廣告也僅僅播出兩天的時(shí)間，就取得如此銷售佳績，真是出乎我的意料，恐怕也要超出你的預(yù)期了。”

佳禾笑道：“是的，老廠長，廣告對消費(fèi)的引導(dǎo)作用的確很明顯，我也有些意想不到。特別是市區(qū)門市部，這幾天的銷量都穩(wěn)定在十六臺左右，超出了我的預(yù)期。畢竟市區(qū)是全市的商業(yè)和交通中心，可能存在周邊各縣的用戶到市區(qū)門市部購買的情況。”

老廠長點(diǎn)頭說道：“佳禾，你說得對，市區(qū)是吉和市場的重中之重，不排除競爭對手今後會採取措施同我們進(jìn)行競爭，到時(shí)候我們相應(yīng)的措施也要跟進(jìn)。”

佳禾點(diǎn)頭表示贊同，跟著彙報(bào)了接下來的銷售工作：在各縣區(qū)的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅，加強(qiáng)宣傳力度，同時(shí)走訪現(xiàn)有用戶，瞭解產(chǎn)品的使用信息，聽取用戶的意見，完善售後服務(wù)；考慮到十月份以後要進(jìn)入銷售淡季，並根據(jù)競爭對手的情況，適時(shí)開展有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，爭取做到淡季不淡；待本地市場鞏固以後，再委派營銷員到周邊市場進(jìn)行市場調(diào)查，做好前期工作。

進(jìn)入九月，工廠的經(jīng)營狀況有所好轉(zhuǎn)，職工的精神面貌也煥然一新。看著產(chǎn)品源源不斷地發(fā)往各門市部，貨款又能及時(shí)回籠到工廠賬戶，職工們都喜上眉梢，幹勁十足，感覺在工廠的日子有奔頭了。他們深知變化大多源自新來的大學(xué)生，對佳禾都甚是佩服，也多了些敬重之意。

佳禾對職工們的態(tài)度甚是謙和，絲毫沒有廠領(lǐng)導(dǎo)的架子，他再三說明工廠的變化離不開老廠長的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的共同努力，他只是起了參謀作用。

車間主任王成剛也到副廠長辦公室坐了坐，佳禾遞煙倒茶，對他很是尊重。王成剛是爽快之人，坦言在佳禾剛被任命爲(wèi)副廠長時(shí)他心中有些不服氣，但時(shí)間和結(jié)果證明了一切，佳禾的人品、能力和才華讓他甚是信服。

佳禾以誠相待，對王成剛的心情表示理解，換成他也會有所想法。佳禾希望今後兩人坦誠以對，相互支持，相互配合，一心一意把工廠的生產(chǎn)經(jīng)營搞好。

王成剛對此甚是贊同。

在此期間，佳禾寫信打電話向葉校長、史老師、陳老師、李老師和高主編彙報(bào)工作情況和思想動(dòng)態(tài)，對他們甚爲(wèi)尊敬。佳禾覺得爲(wèi)人不能忘本，就算他人不求回報(bào)，也要銘記在心。

九月二十三日上午，佳禾接到徐愛國的電話，說他和孫向在市農(nóng)機(jī)公司看到促銷海報(bào)，一家來自東州的廠商舉行“買一送一”活動(dòng)，買一臺水泵送一隻熱水瓶，並於明日在市區(qū)懸掛橫幅。

佳禾經(jīng)過測算，東州廠家就是通過“買一送一”，其實(shí)際銷售價(jià)格還是比工廠的產(chǎn)品價(jià)格高百分之五左右，並不具有優(yōu)勢，但“買一送一”還是頗具廣告噱頭的，應(yīng)該引起足夠重視。

佳禾立即與老廠長商量對策。兩人決定今晚就在電視臺上促銷廣告，爲(wèi)期兩個(gè)月。

佳禾隨即打電話給童副臺長，問今晚播促銷廣告能否安排？童副臺長說沒問題，只是要儘早確定廣告內(nèi)容，太晚不好安排，問佳禾要打多長時(shí)間？

佳禾說暫時(shí)打兩個(gè)月，又笑問如何才能享受免費(fèi)贈(zèng)送促銷廣告這個(gè)優(yōu)惠條件？

童副臺長大笑，說佳禾是在商言商，精明得很，怕是早就惦記著贈(zèng)送促銷廣告的這件事了。隨後便答應(yīng)只要廠裡再簽訂六個(gè)月的廣告合同，先預(yù)付30%的廣告費(fèi)，餘下的廣告費(fèi)明年三月底結(jié)清，就可以享受優(yōu)惠條件，而且所有廣告的時(shí)段由工廠來決定，廣告內(nèi)容也可隨時(shí)變更。

佳禾見老廠長點(diǎn)頭答應(yīng)，便說大致方案就這麼定，具體細(xì)節(jié)見面再詳談，兩人約定下午一點(diǎn)在童副臺長的辦公室見面。

隨後，佳禾便起草了文字促銷廣告：爲(wèi)回饋廣大用戶，廠家決定舉行“精工”牌水泵有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。促銷期從一九九Ｏ年九月二十四日起至一九九一年三月三十一日止。有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)設(shè)頭等獎(jiǎng)8名，各獎(jiǎng)17吋名牌電視機(jī)一臺；二等獎(jiǎng)15名，各獎(jiǎng)26吋名牌自行車一輛；三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)名牌檯扇一臺；安慰獎(jiǎng)80名，各獎(jiǎng)價(jià)值約50元的被套牀單一套。凡此期間購買“精工”牌水泵，便有機(jī)會獲得上述獎(jiǎng)品。開獎(jiǎng)儀式定於一九九一年四月八日在市區(qū)火車站廣場舉行，廠家將邀請公證機(jī)構(gòu)參與開獎(jiǎng)過程。詳情見各門市部廣告，敬請廣大用戶踴躍參與。“精工機(jī)械，堅(jiān)持不懈。”隨後附各門市部地址、電話。

老廠長看完促銷廣告後，便打電話給錢之林，彙報(bào)了廠裡近期的生產(chǎn)銷售情況、促銷廣告的安排和獎(jiǎng)品的設(shè)置。

錢之林得知工廠當(dāng)月的銷量已接近600臺，非常開心，說按如此勢頭，工廠一個(gè)月的銷量將抵得上以往一年，真是不簡單，對於工廠的工作安排則表示全力支持，讓老廠長、佳禾放手去幹。

用過中餐後，佳禾叮囑孫向和徐愛國向各門市部和特約經(jīng)銷商戶傳達(dá)工廠的促銷方案，做好相關(guān)登記工作，隨後便搭了王成剛的摩托車去市電視臺。老廠長則讓人去購買鋁合金鏡框。

佳禾與童副臺長簽訂了明年１—６月份的廣告合同，預(yù)付了廣告費(fèi)。促銷廣告安排在吉和市新聞後、全市氣象預(yù)報(bào)前，每天播出一次，此時(shí)段在農(nóng)村的收視率甚高。童副臺長答應(yīng)在開獎(jiǎng)當(dāng)天，由臺裡的節(jié)目主持人主持儀式，並免費(fèi)進(jìn)行專題報(bào)道。

佳禾感謝童副臺長的支持和幫助，又彙報(bào)工廠的銷售情況，隨後便起身告辭與王成剛一起回到工廠。

到了工廠後，佳禾用毛筆書寫了幾張促銷海報(bào)，並用鏡框裝好。各門市部今天下午和明天一早都要配貨，佳禾便交代葉永中將促銷海報(bào)隨車送達(dá)各門市部。

佳禾請兩名營銷會計(jì)從明天開始陸續(xù)到各門市部進(jìn)行財(cái)務(wù)覈算和編制會計(jì)報(bào)表，他們的食宿店長會給與安排。同時(shí)交代了相關(guān)的注意事項(xiàng)，如有疑問及時(shí)聯(lián)繫，今後他將安排時(shí)間對各門市部的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行檢查。

電視促銷廣告如期播出，隨後的兩天，各門市部的銷量都明顯地增加。九月二十六日，市區(qū)門市部的銷量達(dá)到了23臺，其它各縣門市部的銷量增加了2—6臺。

產(chǎn)品銷售出現(xiàn)令人欣喜的新現(xiàn)象，由於吉和市電視臺的信號覆蓋超出了本市的範(fàn)圍，加之促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置對農(nóng)村用戶來說頗具誘惑力，一些周邊縣市的用戶也就近購買工廠產(chǎn)品。

佳禾再次計(jì)算了本市的市場容量。隨著吉和市大力推廣農(nóng)村生產(chǎn)電氣化，農(nóng)村灌溉這一塊的市場銷量不少於14000臺∕年，只是這一塊的市場可能在四至五年內(nèi)就會接近飽和。再加上水塔供水這一塊的市場銷量不少於8000臺∕年，這幾年吉和市每年的市場容量是22000臺。

工廠產(chǎn)品在本地市場的佔(zhàn)有率必須達(dá)到50%以上，否則就意味著他的銷售方案是不成功的，佳禾這樣想到。

九月二十八日，《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的路在何方》刊登在省報(bào)理論版，並加了編者按。下午，老廠長從剛送到的省報(bào)上看到了文章，便來到副廠長辦公室，指著報(bào)紙興奮說道：“恭喜啊，佳禾，你的大作發(fā)表在省報(bào)上了。文章寫得好，觀點(diǎn)也很新穎，是難得一見的佳作。”

佳禾謙虛道：“老廠長，您過獎(jiǎng)了。這種浮在面上沒有經(jīng)過深耕細(xì)作的文章，只能看看而已，是經(jīng)不起推敲的。再說新的觀點(diǎn)有時(shí)就意味著爭議，過幾天一些有異議的文章就會見諸報(bào)端。”

老廠長笑著說道：“佳禾你太謙虛了，文章邏輯嚴(yán)密、有理有據(jù)，這樣的文章經(jīng)不起推敲，怕是沒幾篇文章經(jīng)得起推敲了。至於會引起爭議，我覺得也是正常，好的文章纔會‘一石激起千層浪’。再說，文章的主題是符合改革開放的大方向，你不用擔(dān)心。”

佳禾遞了支菸給老廠長，點(diǎn)頭說道：“老廠長您說的沒錯(cuò)，改革開放沒有先例可循，一些新的觀點(diǎn)和新生事物引起爭議也屬正常，‘真理越辯越明’，怕就怕只爭議不嘗試、不作爲(wèi)。”

老廠長深吸了一口煙，隨後深有感觸地說道：“佳禾，我年紀(jì)大了，思路也跟不上你的節(jié)奏。你正年輕，才華橫溢，能力出衆(zhòng)，人品更沒得說。我看人的眼光向來很準(zhǔn)，你的前途不可限量。”

佳禾也感慨地說道：“老廠長，佳禾真的很幸運(yùn)，一參加工作就遇到老廠長您這樣開明的領(lǐng)導(dǎo)。正因爲(wèi)年輕，所以有很多方面要向您學(xué)習(xí)，請您無保留地指導(dǎo)佳禾改進(jìn)工作，提高認(rèn)知能力。老廠長，國慶期間我想去一趟東州，一是應(yīng)同學(xué)之邀聚一聚，二是想了解一下東州的市場情況。”

老廠長點(diǎn)頭說道：“佳禾你就放心地去東州吧，廠裡有我照看著呢。你來廠裡一個(gè)多月了，沒日沒夜地工作，甚是辛苦，也該放鬆一下了，順便了解一下東州的市場情況，廠裡報(bào)銷來回車費(fèi)。只是爲(wèi)了便於聯(lián)繫，明天我讓呂芳去給你買一臺傳呼機(jī)，這樣有事聯(lián)繫也方便一些。”

佳禾略顯遲疑道：“老廠長，工辦胡主任還沒購置傳呼機(jī)，您也沒配置，我配的話怕是不妥，還是緩一緩吧。”

老廠長擺了擺手說道：“工作需要，不存在妥不妥的。你經(jīng)常在外面跑，遇到急事聯(lián)繫不到你甚是麻煩，早就想給你配傳呼機(jī)了。我很少外出，沒有這個(gè)必要。不過你也提醒了我，我這就請示區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。”

這時(shí)電話響了，佳禾接了起來。電話是錢之林打來的，他也看到了佳禾的文章，向他表示祝賀，說佳禾的文章寫得好他早就領(lǐng)教，沒想到會有這樣的大手筆，真是出乎意料。

佳禾客氣了一番。隨後，錢之林通知他和老廠長明天上午一起到區(qū)裡向林區(qū)長彙報(bào)工作，屆時(shí)再和他探討文章。

佳禾掛了電話，隨後向老廠長說了錢之林的通知要求。老廠長說傳呼機(jī)的事情正好明天一起彙報(bào)。

同事們也得知了消息，紛紛向佳禾表示祝賀，並競相傳閱他的文章。

越峰喜歡看報(bào)，這時(shí)也打電話來向佳禾表示祝賀。兩人說了一些到東州相聚的事，越峰留了他的傳呼機(jī)號碼。

晚上七點(diǎn)過，佳禾向他的“主管領(lǐng)導(dǎo)”楊冰潔同志“彙報(bào)”了近期的工作和思想動(dòng)態(tài)。

冰潔得知佳禾又有文章在省報(bào)發(fā)表，很是高興，表示要認(rèn)真拜讀。隨後又說中秋節(jié)快到了，她上週日去南頭村看了爺爺。爺爺身體很好，佳黍和同村的幾個(gè)泥瓦匠在鄰村造新房，母親和兩位叔叔的身體也很好，讓佳禾不要牽掛。根叔已經(jīng)出院在家調(diào)養(yǎng)，她和爺爺一起去看望了根叔。

佳禾聽了甚是感動(dòng)，他縱有千言萬語也只能化作深情的一句：“得妻如此，夫復(fù)何求？冰潔，佳禾謝謝你。”兩人想到三天後就能在東州相聚，心中都很憧憬和期待。

隨後，佳禾打電話給楊校長和林老師，說中秋節(jié)快到了，他在千里之外不能前來看望，請他們多多見諒。

楊校長讓佳禾不要在意這些繁文縟節(jié)，安心工作做出一番成績來更爲(wèi)重要。他也看到了佳禾的文章，說文采和立意都很出色，希望他再接再厲。楊校長也從冰潔那裡得知佳禾的工作很出色，他和林老師都爲(wèi)他感到高興。

佳禾又往董航家打了電話，是董航接的電話。

佳禾笑著說道：“董航，咱倆的文章又見報(bào)了，是否該慶祝一番？”

董航反問道：“怎麼慶祝啊？是你飛過來還是我飛過去？可惜你我皆非鳥類，否則長有一雙翅膀也可省卻了上班的舟車勞頓之苦。”

佳禾大笑道：“你小子還在抱怨上下班的舟車勞頓之苦，那是對你的考驗(yàn)。至於慶祝的方式，其實(shí)很簡單，過幾天到了你的地盤，請我美美撮一頓就可以了。不開玩笑了，董航，今天受到領(lǐng)導(dǎo)的接見了吧？”

董航驚奇道：“咦，你怎麼知道？莫非你小子也對我安裝了‘千里眼’？你說的沒錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)無非是表示讚賞、給與鼓勵(lì)。佳禾，你也享此殊榮了吧？”

佳禾說道：“咱還沒享受到你這種待遇，不過明天去區(qū)裡彙報(bào)工作，可能會談及此事。不說這個(gè)了，你和婷婷什麼時(shí)候去東州？你記一下越峰的傳呼機(jī)號碼。”

董航記了號碼，隨後說道：“三十日晚上和冰潔他們在省城會合後一起出發(fā)，十月一日早上到東州。嘿嘿，佳禾，相思成災(zāi)了吧？唉，爸又來搶電話了。”

董鵬飛風(fēng)趣地說道：“佳禾，今天是履行一個(gè)月一次電話的約定啦？”

佳禾趕緊說道：“不會吧，董叔，這個(gè)月我們可通了好幾次電話了。再說快到中秋節(jié)了，逢年過節(jié)晚輩向長輩問好，預(yù)祝節(jié)日快樂也是應(yīng)該的。”

董鵬飛笑著說道：“這一點(diǎn)我相信，你小子是有這個(gè)孝心的。文章發(fā)表了，反響很不錯(cuò)，可能會有些爭議，不過你也不用擔(dān)心。董叔早就跟你和小航說過，我們的所作所爲(wèi)只要符合社會發(fā)展大方向，就不怕有爭議，最怕只爭議而不作爲(wèi)。還是鄭板橋的那兩句詩說得好：‘不管東西南北風(fēng)，咬定青山不放鬆。’是正確的就要堅(jiān)持下去，絕不能因爲(wèi)有所幹?jǐn)_就半途而廢。不說這些了，佳禾，你的銷售方案效果怎麼樣？”

佳禾回答道：“董叔，銷售方案正常運(yùn)行，一切都很順利。按照今天統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)，這個(gè)月的銷量已經(jīng)超過800臺，超過了往年一年的銷量。”

董鵬飛讚歎道：“一個(gè)月的銷量超過往年一年的銷量！不簡單啊，佳禾，沒想到你搞經(jīng)營的還是一把好手，董叔更要對你刮目相看了。”

佳禾謙虛道：“董叔，您過獎(jiǎng)了，這主要是區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和老廠長的大力支持，再就是廠裡上下一條心共同努力的結(jié)果。佳禾只是起到了參謀策劃的作用。”

董鵬飛接著說道：“佳禾你也不必過謙。不過你說的這一點(diǎn)也非常重要，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展壯大，決策是關(guān)鍵，企業(yè)的凝聚力和向心力也很重要。佳禾，每次和你通話，都讓我有所驚喜。基層的天地更寬廣，‘天高任鳥飛，海闊憑魚躍，’大膽地發(fā)揮你的才幹吧，是英雄必有用武之地。”

王淑媛接過電話，開心地說道：“佳禾，看到你在短短的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，就取得如此出色的成績，王姨真爲(wèi)你高興，也爲(wèi)你感到自豪。”

佳禾說道：“王姨，佳禾與董航取得一點(diǎn)成績，主要是您和董叔爲(wèi)我們指明瞭方向，讓我們少走了不少彎路。沒有這個(gè)前提，我們還要花很多時(shí)間和精力去摸索。我們年紀(jì)輕，今後的成長還需要您和董叔指點(diǎn)迷津。”

王淑媛笑著說道：“我和你董叔只能指點(diǎn)一二。再說我們相隔近千里，有些時(shí)候難免鞭長莫及，關(guān)鍵還是靠你自己，你的人品、能力和才華纔是工作出色的決定性因素。不說這些大道理了，國慶節(jié)期間你、冰潔和小航、婷婷一起到東州，代我們看看爺爺奶奶。你們也不要客氣，想吃什麼就自己動(dòng)手，就當(dāng)在自己家裡一樣。”

看到自己的工作得到了董鵬飛和王淑媛的高度認(rèn)可，佳禾並未飄飄然。他清醒地認(rèn)識到，自己的銷售方案能被領(lǐng)導(dǎo)們採納並得以實(shí)施，一是他的方案確有獨(dú)到之處，也切合市場的實(shí)際情況；二是廠裡爲(wèi)現(xiàn)狀所迫，形勢逼人，投入如此多的人力和財(cái)力實(shí)施新方案，實(shí)屬破釜沉舟之舉；三是區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和老廠長開明有魄力，換做一些剛愎自用的領(lǐng)導(dǎo)，恐怕聽不進(jìn)他的建議，也不會給他發(fā)揮一技之長的機(jī)會。

佳禾心想這就是所謂的機(jī)遇吧，只是這種機(jī)遇是經(jīng)過陣痛之後纔會出現(xiàn)，再加上他身處困境並沒有因此沉淪，通過努力把握住了這次機(jī)遇。

人生之義，得失之間。畢業(yè)後未留在大湖與冰潔和家人相聚，對佳禾來說可謂是失；在呂水把握住機(jī)遇得以發(fā)揮一技之長，可謂是得。人的一生中充斥著各種不同的得與失，真正能做到不計(jì)得失甚爲(wèi)不易，關(guān)鍵是如何正確對待得與失。佳禾也不知今後的人生路上，有怎樣的得與失在等待著他。

第二天上午，佳禾與老廠長跟錢之林、胡志才一起向林奇兵區(qū)長彙報(bào)工作。當(dāng)?shù)弥S本月的產(chǎn)品銷量會超過900臺時(shí)，林奇兵甚是高興，高度讚揚(yáng)他倆的工作卓有成效，笑稱老廠長和佳禾這一老一少相得益彰，是一對“黃金搭檔”。林奇兵也以後生可畏、人才難得來肯定佳禾的出色表現(xiàn)。

老廠長與佳禾都表示工廠經(jīng)營狀況的改善，離不開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，同時(shí)也是工廠上下齊心共同努力的結(jié)果。

林奇兵也認(rèn)爲(wèi)凝聚力是工廠發(fā)展壯大的重要因素，他建議工廠本月發(fā)放獎(jiǎng)金，並逐步實(shí)行績效工資，提高廣大職工的積極性。對於老廠長爲(wèi)佳禾配備傳呼機(jī)的請求，林奇兵也欣然同意，並說今後工廠遇到諸如此類的事宜不必專門請示，可以自行決定，這也算是響應(yīng)佳禾文章中擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自主經(jīng)營權(quán)的呼籲。

話題由此轉(zhuǎn)移到佳禾的文章上來。大家認(rèn)爲(wèi)佳禾的文章立意新穎、意識超前、邏輯嚴(yán)密、有理有據(jù)，都表示由衷的讚賞，同時(shí)也對一些新的觀念和思路進(jìn)行探討。

佳禾一一解釋著，並謙虛地表示他只是一個(gè)後來者，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐，很多地方還存在不足，寫這麼一篇文章無非是班門弄斧，紙上談兵，怕是經(jīng)不起實(shí)踐的檢驗(yàn)。

錢之林笑說過於謙虛等於驕傲，佳禾的文章讓他長了不少見識，也深受啓發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如何才能發(fā)展壯大，文章中的措施和建議是切實(shí)可行且行之有效的，精工機(jī)械廠就是現(xiàn)身說法。

林奇兵也表示贊同，他說除卻鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理體制改革可能會存有爭議，文章的其他方面都是真知灼見。就算是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理體制改革這一塊目前可能會存有爭議，但他相信是經(jīng)得起歷史和實(shí)踐的檢驗(yàn)。

林奇兵握著佳禾的手，然後用力地拍了拍他的肩膀，讓佳禾不要因爲(wèi)有所顧忌而畏手畏腳，要放心大膽地幹。改革開放無先例可循，只有經(jīng)過不斷的嘗試，才能找到適合自身發(fā)展的道路。

九月三十日下午，工廠九月份的銷量統(tǒng)計(jì)出來了，共銷售產(chǎn)品932臺。工廠決定從下個(gè)月開始實(shí)行一班制滿負(fù)荷生產(chǎn)。

佳禾交代了相關(guān)事項(xiàng)，在工廠用過晚餐後，便告別老廠長和同事們，前往市區(qū)。晚上十點(diǎn)過，佳禾登上了開往東州的火車。