中江省紹達市，位于中江省中北部，有著2500多年的歷史，是首批國家歷史文化名城，中國優秀旅游城市，國家森林城市，中國民營經濟最具活力城市，是長江三角洲南翼重點開發開放城市，也是著名的水鄉、橋鄉、酒鄉、書法之鄉、名士之鄉。

紹達市素稱“文物之邦、魚米之鄉”，素有“東方威尼斯”的美譽，其橋的數量是威尼斯的5.5倍，平均每1000平方米就有6.3座橋。

就經濟而言，紹達市是全國十強市，也是全國著名的全球紡織城與世界紡織品貿易中心。

紡織工業是紹達市的支柱產業，紹達市是聞名全國的紡織大市，素有“絲綢之府”之美稱，唐朝時期即有“日出萬丈綢”之盛況。

改革開放以來，紹達市大力發展以鄉鎮企業為主的紡織產業，造就了一個龐大的產業，紡織業占全市經濟總量的70%，生產著全國1/4的面料、30%的印染產品、全球1/4的化纖面料。

至2007年年底，全市共有大小紡織企業6.2萬家，從業人員64.2萬人，全年完成銷售收入2812億元。

但從2008年金融危機以來，紡織行業開始面臨嚴峻的挑戰。

一方面，國內多種壓力讓企業疲于應付，工資上漲、匯率變動、成本上漲等；而另一方面，國外市場的環境不僅沒能給危機中的紡織業提供緩沖，甚至有惡化趨勢。

2009年的9月份，管凌天告別了父母和妻子、兒子，和去讀研時一樣，一個人提著行李箱，坐了7個小時的火車，來到了中江省紹達市。

這一次，他發誓一定要“混出”一點名堂來，否則絕不回金水縣去。

初中同學伍蘭風早早在火車站出口等著，這讓管凌天很感動，兩人也是多年未見，伍蘭風現在發胖了，西裝革履，打著領帶，頭發還有香水的味道，手里提著一個黑色包，一看就像搞外貿的。

兩人緊緊握手相擁，互相對視了幾十秒，曾經的青春年少，如今，一下子就成了人父，在生活的道路上奮力打拼。

還是伍蘭風先開口說道:“凌天老同學，多年未見，歡迎你來紹達市啊，并希望你能在這扎下根，以后我也有個伴，在紹達市工作多年，也沒有遇到幾個家里的同學和朋友，真孤單啊。”

管凌天也笑道：“我這次鐵了心要在紹達市創業了，也真希望若干年后能在這里安居樂業，以后還得多麻煩老同學，我在這可是人生地不熟啊。”

“那當然，誰叫你是我老同學呢，哪有不幫你的道理呀，你要是在這過得不好，我也感到臉上無光。”伍蘭風豪爽地回答道。

晚上，伍蘭風為管凌天接風洗塵，在一家大酒店訂了一個包廂，兩人推杯換盞，喝酒氣氛很好。

伍蘭風平時在公司一天到晚忙得很，也難得能夠輕松一下，今天，老同學來了，心情特別高興，兩人

邊吃邊聊，一起回憶當年在右坊中學的讀書生活。

管凌天對伍蘭風說：“想當年你也是個很調皮的學生，記得有一次我們班上幾個同學到右坊鄉人民政府參加團員活動，活動一結束，我和你就到鄉政府后面的廁所去方便，方便完，你看見廁所門沒有區分‘男’和‘女’的明顯標志，你就從褲兜里掏出一支粉筆，正要在男廁所門上寫個‘女’字，恰好一個鄉政府干部路過，怒喝了你一聲，你就撒腿就跑，真是好笑！”

伍蘭風一摸腦袋，想了一下，回答道：“還有這回事？我都忘記了，那時我確實有點調皮，是可能做過這樣無聊的事情。凌天你知道嗎，初三我沒考上高中，就恨當時自己貪玩調皮，沒用心讀書，看著你和唐正義、鄧小用幾個人考上金水一中，我心里羞愧啊，后來我也在金水一中補習了一年考上高中，你是知道的。高三應屆落榜，農村出來的我，非常清楚只有讀書才能走向成功，于是又補習了一年，才考上了十江學院，我是全村那一屆唯一的大學生，當時心里還是很自豪的。”

伍蘭風停頓了一下，與管凌天碰杯喝了一口酒，似乎還在回味曾經的榮耀。

接著，伍蘭風又繼續講起了他的故事：由于家里條件較差，父母靠種幾畝薄田供我讀書，所以我在大學沒有像其他同學那樣，隨意揮霍自己的生活費，只能省吃儉用，并利用課余的時間打打零工掙點零花錢。

當時，我內心有點自卑，一次偶然間，我在一本書中，看到了一句話：人來到這個世上，就一定要活得精彩，不然你就是對生命的摧殘。

就是這句話頓時讓我茅塞頓開，因為我的普通話說得不標準，所以平時與人交流比較少，這也讓我變得非常內向，我知道這是我致命的缺點，也很擔心，也想慢慢改變，但一直沒有突破。

每次看到同學們的精彩演講，我都非常地羨慕他們，所以我當時就下定決心必須抓住演講比賽來突破我這個人生大關！

我花了很多時間看一些如《演講與口才》的書籍，并且活學活用，主動與老師、同學們積極交流，付出終于得到回報，果不其然，大三的一次全校演講比賽，當我真正站上講臺，突然發現，其實突破自己的難關并不是想象中那么難。

雖然我那次演講不是最好的，但我得到的掌聲是最熱烈的，因為我讓同學們都看到了，敢于正視自己的不足，從而去突破它才是真正的成功！

大學畢業后，國家不包分配，我只好自謀職業，我不忍心再向老實巴交的父母要錢，只好向我們的初中同學唐正義那里借了800元路費，一個人來到紹達市找工作。

因為在學校的優秀表現和自己的外貿英語專業優勢，我很快就成功面試進了紹達市一家實力雄厚的紡織公司，憑借著自己多年的努力，現在我已經是公司的外貿經理了，事業也算小有建樹，在紹達安居樂業了。

管凌天聽著老

同學的講述，不禁為他的奮斗經歷感動，面前的這個老同學，就是他未來打拼的榜樣。

酒快要喝得差不多了，伍蘭風終于問管凌天將來的打算，管凌天也不是很確定地回答道：“你看，我是學中文的，文字功底還可以，在這里也許只能找辦公室文秘一類的工作吧。”

“要我講，一個人必須首先對自己的職業生涯定好位，否則，即使再努力，也不能有很大的作為，我個人認為，作為一個中文專業的研究生，也許你坐在辦公室做文秘很輕松，但你的職業發展空間不會很大，我還是建議你去從業務員做起，那樣可以學到很多東西，剛開始你可能會很辛苦，但將來你的發展空間會很大。”伍蘭風以自己的經歷對老同學勸說道。

管凌天沒有做過業務員，還是有點猶豫，伍蘭風看出了他的問題所在，于是說道：“雖然你沒有過業務員經歷，但這不要緊，偉大的業務員都是從實踐中磨礪出來的，你有高學歷，但你要放下架子，從零開始，經歷多了，你的路子就會越走越寬，發展也會越來越好。”

管凌天覺得伍蘭風不愧是外貿經理，多年的摸爬滾打，已經使他對困難無所畏懼，對市場了如指掌，對自己充滿信心。

管凌天被伍蘭風說動了，明天他就要去找一份業務員的工作，從此開始在紹達市的職業生涯。

好在管凌天以前讀中專時系統學過市場營銷專業知識，做過一些諸如推銷手套等營銷方面的工作，也算是有點市場營銷基礎。

很快，他在應聘了幾家紡織公司后，最終決定去了實力較雄厚的紹達市通力紡織有限公司，成了一名業務員。

萬事開頭難，管凌天發現，自己以前所學的東西跟現實差距太大，面料的分辨，客戶的開發，各個方面他都是一片空白。

于是，他虛心向老業務員請教，心情好，老業務員會跟他說幾句，但是大部分時間，老業務員不會理他。

就像一個老業務員說的那樣：我沒有義務教你，我一天到晚開拓市場，累得半死，哪有時間和精力來跟你談經驗，再說，要是你了解了我的業務技能，說不定哪天你把我的飯碗給端了呢，那我還吃什么。

這突然讓管凌天明白了，社會不是學校，不是誰都有那么好的耐心教你的。

沒有辦法，管凌天只好每次盯著那些業務做的好的同事，觀察他們在做些什么，跟什么人打交道，關注他們的一言一行。

皇天不負有心人，一個月后，管凌天總算知道了一些做業務的門道。

此外，每天，管凌天自己到工廠如饑似渴學習紡織面料知識，東看看，西學學，總算大體了解了整個產品生產流程。

入職35天后，管凌天終于迎來了自己業務第一單，后來業務也開始好轉起來，但是好景不長，做內銷最大的弊端就是欠款難收，一些客戶都很不講信用，有些款真的再也收不回來了。

（本章完）