當(dāng)管凌宇在農(nóng)村老家管家灣干得熱火朝天的時候，管凌天卻開始在城市尋找自己更大的發(fā)展空間。

2011年5月18日，管凌天拿出200萬存款，并貸款100萬作為注冊資本正式注冊成立了“紹達(dá)市凌風(fēng)紡織品貿(mào)易有限公司”，管凌天租了一棟寫字樓的幾間辦公室作為辦公場所，開始自己獨立做起紡織品外貿(mào)來。

不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，管凌天作為公司的一把手，現(xiàn)在要嚴(yán)格控制成本。

人員工資、原材料費用、公司租金、接待費、通訊費、物流費用等，哪一樣不要花錢啊，管凌天真恨不得一分錢掰成兩半來花。

資金周轉(zhuǎn)、市場轉(zhuǎn)換、新品種的開發(fā)等等都是管凌天面臨的難題，當(dāng)然，辦法總比困難多。

每天一睜開眼，管凌天在心里對另外一個自己說的第一句話就是：努力是一種信仰，堅持是一種力量。

管凌天一方面不斷挖掘新產(chǎn)品，開發(fā)不同市場的客戶；另一方面開始廣交朋友，積累自己的社會資源。

管凌天從不讓自己空閑下來，工作之余，積極參加各種公司經(jīng)營管理培訓(xùn)，以此來提升自己的經(jīng)營管理水平。

一周后，管凌天的公司就接到了印度一個老客戶的訂單，客戶要了足足8個柜子的貨物，這讓管凌天高興得跳了起來。

他立即按照客戶的要求，尋求生產(chǎn)廠家，并到現(xiàn)場監(jiān)督貨物的生產(chǎn)，一日三餐都是在街邊快餐店解決，生產(chǎn)廠家也以最快的速度把產(chǎn)品弄出來了，管凌天提前兩天發(fā)貨給印度客戶，并得到客戶的高度稱贊。

第一炮成功打響，管凌天對做外貿(mào)生意信心更足了，訂單也不斷接到，收定金，組織貨源，收貨款，跟單，裝貨，交貨......

過程看似簡單，其實很復(fù)雜，一個環(huán)節(jié)出了問題，都可能造成無法挽回的損失。

三個月后的一天，管凌天就遇到了大麻煩，這天下午三點，管凌天的手機響了。

原來是以色列的一個客戶打過來的，他抱怨說：“管老板，你們的貨物質(zhì)量不合格，完全沒有按照我們的合同辦事，我們強烈

要求退回。”

管凌天一聽心里就感到很難受，對生意人來說，產(chǎn)品質(zhì)量就是市場利劍，客戶永遠(yuǎn)就是上帝。

于是，管凌天心平氣和地回答道：“發(fā)生這樣的事情，真是不好意思，我們一定會給你一個滿意的答復(fù)，請相信我們公司。”

“好的，我們只給你20天時間，否則，我們只能按合同要求經(jīng)濟賠償。”客戶急切地催促著。

通完話后，管凌天立即派人核實了這批貨的質(zhì)量問題，原來是廠家為了多掙錢以次充好，并買通了管凌天公司的品檢人員，蒙混過關(guān)，導(dǎo)致客戶對產(chǎn)品質(zhì)量非常不滿。

管凌天二話不說，當(dāng)即把這個品檢人員開除了，并要求生產(chǎn)廠家賠償經(jīng)濟損失。

當(dāng)然，眼下最急迫的事情是要找到一家信譽度高的生產(chǎn)廠家，把貨物盡快生產(chǎn)趕出來。

通過一個上午的考察，管凌天確定了一家在紡織業(yè)有極高信譽的生產(chǎn)廠家，并親自帶領(lǐng)兩名經(jīng)驗豐富的品檢人員駐廠督促生產(chǎn)。

另一方面，管凌天聯(lián)系了船只把貨物運回。

雖然，最后這筆業(yè)務(wù)做成了，但是總體上還是虧了十萬塊錢，這真是一個教訓(xùn)，管凌天就當(dāng)花錢買教訓(xùn)了，以后要避免這樣的問題再次發(fā)生。

用工荒、拉閘限電、節(jié)能減排，人民幣升值，原材料價格飛漲，加息……對于剛挺過經(jīng)濟危機的國內(nèi)服裝紡織業(yè)來說，2012年無疑又是極其艱難的一年。

紹達(dá)市地處長江三角洲南翼，中江省省中北部，距離上海280公里，是全國著名的紡織城與紡織品貿(mào)易中心。

2008年，金融危機肆虐全球，紹達(dá)市有不少紡織企業(yè)由于存貨跌價、資金鏈斷裂等原因倒閉。

為應(yīng)對經(jīng)濟危機，扶持企業(yè)走出困境，2009年4月國務(wù)院頒布《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。

其后，隨著全球經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖，紡織業(yè)在外貿(mào)訂單恢復(fù)、內(nèi)需持續(xù)增長的帶動下，通過一年多時間完成了清庫、復(fù)蘇、重建庫存的過程。

2009年，紹達(dá)市化纖、面料、印染布產(chǎn)量分別為243萬噸、56億米

、156億米，占全國的10%、9%、30%。

但是到了2012年，隨著全球棉價的一**漲，紡織業(yè)遭遇突如其來的原料危機。現(xiàn)在布面料價格一天一變，行情簡直是“看不懂”。

有時候客戶訂單下來，管凌天會感到害怕，一方面是顧慮市場價暴跌，客戶會違約，同時又擔(dān)心價格暴漲，自己若不及時進貨會產(chǎn)生虧損，可貨源還特別緊張。

現(xiàn)在情況是，接單的風(fēng)險很大，但不做的話，又沒生意，無法支付租金、員工工資和其他費用。

面對這種情況，管凌天采取了穩(wěn)健經(jīng)營的策略，接客戶的訂單時，不敢要求貨物數(shù)量大，但一定要有足夠利潤，能夠及時交貨，管凌天可不想失去自己的客戶。

五個月后，紡織企業(yè)開始走出困境，管凌天的外貿(mào)生意又迎來了春天。

在做好外貿(mào)生意的同時，管凌天還牢記一項使命：傳播中國傳統(tǒng)文化，這也是很多外國客戶喜歡和管凌天打交道的重要因素。

國學(xué)是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，管凌天在讀研時就對國學(xué)有所研究，不僅研讀《論語》、《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》等國學(xué)經(jīng)典，還跟導(dǎo)師研習(xí)書法。

如今，在工作之余，管凌天還研究起茶藝、國畫、楹聯(lián)、圍棋等，五千年的中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，博大精深，歷久彌新，深深吸引了管凌天，也同樣令越來越多的世界友人著迷。

英國商人詹姆士，在紹達(dá)做生意已經(jīng)有十多年了，如今也是管凌天的老客戶了，對中國傳統(tǒng)文化也是興趣濃厚，有時他也會向管凌天討教。

有一次，他不禁問道：“你們幾千年的文化很深厚，講究道德和禮制，但是，為什么現(xiàn)實中，一些中國人做生意不講信譽，坑蒙拐騙，損害客戶的利益？”

管凌天思考了一下，嚴(yán)肅回答道：“正如不是你們每個英國人都是紳士一樣，你們也有足球流氓等，我們國家經(jīng)過改革開放三十多年，目前正處在轉(zhuǎn)型期，確實出現(xiàn)了一些問題，但是，更多的中國商人正傳承中華優(yōu)秀文化的精華，以商道經(jīng)營，在世界各地樹立了極高的信譽度。”

（本章完）