白芒帶著未來(lái)到了其中一間包房，雙方坐下后，他眼神銳利地盯著她，直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)道：“張小姐今年幾歲啊？真的讓人刮目相看啊！說(shuō)真的一開(kāi)始我只是想看看你到底是想玩什么花樣的，沒(méi)想到你做的讓我嚇了一跳。前途無(wú)可限量啊！”
“白經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了，我只好正好學(xué)到了這些而已。謝謝白經(jīng)理給我機(jī)會(huì)沒(méi)直接把我趕出去。”
白芒擺了擺手，做生意講究和氣生財(cái)，何況對(duì)方是一個(gè)小女孩子，太過(guò)粗暴恐被人指責(zé)說(shuō)是欺負(fù)人家了。“你煞費(fèi)苦心做了這么多，說(shuō)說(shuō)你的條件吧！是要賣配方給我們？還是賣雞翅？或是，想談什么合作事宜？”
“白經(jīng)理真聰明！”未來(lái)不吝夸獎(jiǎng)了他一句，“一眼就洞穿了我的來(lái)意！那我也直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)了，不是賣配方給你，不是說(shuō)了，免費(fèi)提供的嗎？也不是賣雞翅的，說(shuō)合作也可以，其實(shí)是，我是向您推薦我們的啤酒的。”
“啤酒？”白芒微一皺眉，這倒是和他所料大有出入。還以為未來(lái)這一番動(dòng)作必有大作為，竟然是推銷啤酒。“張小姐，我們酒樓雖然算不上多么負(fù)有盛名，但是，啤酒我們卻是不缺的，不知道張小姐手中的啤酒品牌是什么？”
“是一個(gè)叫清潤(rùn)的新品牌。”
“清潤(rùn)？”白芒一臉迷茫，“我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。張小姐，雖然你年紀(jì)輕輕就顯出過(guò)人的膽色和智慧，可是，你對(duì)啤酒市場(chǎng)一定不了解吧？上門來(lái)的食客，都直接點(diǎn)名啤酒的，對(duì)不知名的啤酒，他們根本不買帳的。而且……”
而且，各大品牌啤酒經(jīng)銷商，為了擴(kuò)張市場(chǎng)，對(duì)零售端會(huì)有一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使零售端更加賣力推銷他們的酒水，也因此各品牌的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，連大品牌都在打艱難的攻堅(jiān)戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn)，又何況這樣名不見(jiàn)經(jīng)傳的啤酒呢？
“我當(dāng)然知道目前的形勢(shì)，所以我并沒(méi)有讓你直接將啤酒面向顧客的打算呢，不然我干嘛要做這道啤酒雞翅呢？”未來(lái)笑盈盈的，臉上那般自信滿滿，仿佛對(duì)一切都了然于心，實(shí)在讓人費(fèi)解，這個(gè)年紀(jì)輕輕的小姑娘是哪里來(lái)的底氣。
“我們的啤酒，品質(zhì)并不比大品牌的差多少，白經(jīng)理到時(shí)候可以先嘗一下。如果您要推廣這道啤酒雞翅，用大品牌的啤酒不是成本抬高了嗎？小品牌的最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，你說(shuō)是不是？另外，馬上就要年底了，各類年終聚會(huì)活動(dòng)也會(huì)增加，你可以考慮一下做促銷活動(dòng)，比如消費(fèi)滿多少贈(zèng)送啤酒若干，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，反正是免費(fèi)贈(zèng)送的，是否是品牌，他們并不會(huì)過(guò)多苛責(zé)。如果白經(jīng)理愿意的話，我會(huì)給你提供詳細(xì)的促銷方案的。”
白芒腦中有所動(dòng)，卻又有些想不通似地，陷入了短暫的沉思中。未來(lái)抬腕看了一眼手表，見(jiàn)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去半個(gè)小時(shí)了，于是開(kāi)口說(shuō)道：“白經(jīng)理，我到外面去取一瓶樣酒給你，你可以仔細(xì)考慮一下我的提議。”
白芒和未來(lái)一起到了外面，宋定正有些不安地在外面徘徊來(lái)去，見(jiàn)未來(lái)出來(lái)，連忙迎了上來(lái)。
“這是我們老板。”未來(lái)為兩人作了一下介紹，讓宋定取了一瓶樣酒給白芒，又讓宋定留了名片，“那我們就不打擾白經(jīng)理了，我們還有下一家飯店需要去拜訪。如果白經(jīng)理考慮好了需要合作，聯(lián)系我們的宋老板就是。”
白芒便很官方而客套地回應(yīng)了一句，未來(lái)和宋定告辭了酒樓出來(lái)，接著向第二家進(jìn)發(fā)。沒(méi)有立即拿到訂單，宋定既覺(jué)得在情理之中又有點(diǎn)失望，原本看著未來(lái)那信心滿滿的樣子，好歹也要賣一兩箱出去的。不過(guò)為避免打擊未來(lái)的自信心，他識(shí)趣地沒(méi)有多問(wèn)什么。
接下來(lái)又拜訪了四家飯店，有一家飯店正好有經(jīng)營(yíng)啤酒鴨這道菜的，老板表示對(duì)她的啤酒雞翅做法感興趣，也愿意購(gòu)買啤酒，不過(guò)要求價(jià)格降低到每箱二十元，算下來(lái)差不多一塊六一瓶，這個(gè)價(jià)格低于未來(lái)的心理預(yù)期，她沒(méi)有同意。
未來(lái)從這家飯店告辭出來(lái)，那老板還不死心地追到門口，說(shuō)每箱二十元已經(jīng)是很高的價(jià)格了，只要她同意，他可以立即訂購(gòu)十箱。但未來(lái)仍然堅(jiān)持每箱二十四元的原價(jià)，反倒是宋定聽(tīng)說(shuō)后急得要命，要不是未來(lái)眼神制止，他估計(jì)立即就答應(yīng)了對(duì)方的條件。
等兩人離開(kāi)飯店，未來(lái)看了看時(shí)間，已經(jīng)五點(diǎn)過(guò)了，飯店要開(kāi)始忙碌了，目前不是推銷的好時(shí)機(jī)了，所以她便跟宋定說(shuō)要先回家，明天再碰頭。宋定蹙著眉，不解地問(wèn)未來(lái)：“為什么不答應(yīng)他的議價(jià)？雖然比預(yù)期少了四毛一瓶，但總體都是賺的，今天跑了這么多家，好不容易有一家答應(yīng)訂購(gòu)了，還一下子訂十箱。”
“哪怕是他一下子買一百箱，還是那個(gè)價(jià)格。”未來(lái)一臉堅(jiān)持，還稍顯稚嫩的臉上是不容置疑的神色。“相比于我提供的信息而言，這算得什么。”
宋定被她噎了個(gè)半死，卻對(duì)她無(wú)可奈何。等她離開(kāi)后，他偷偷跑到飯店去找到那個(gè)老板，說(shuō)答應(yīng)他的要求，愿意以每箱二十元的價(jià)格賣給飯店。誰(shuí)知那老板的回答更加讓他無(wú)語(yǔ)：“我剛剛是和那位小姑娘談的，你讓她親自送來(lái)，我就買。”
這是怎么回事？莫非張未來(lái)跟店里老板說(shuō)了，只有她出面談判才是有效的？還把不把他這個(gè)老板放在眼里了？
本來(lái)說(shuō)好的未來(lái)替宋定推銷啤酒，他提供食宿的，不過(guò)未來(lái)自己有住處，他就只提供工作餐即可。不過(guò)因?yàn)槲磥?lái)拂了他的意，宋定心里也來(lái)氣，就說(shuō)家里沒(méi)米了，晚餐就只有一碗陽(yáng)春面。
未來(lái)不以為意地輕撇了撇嘴，心想著這家伙還挺小器的嘛，竟然跟孩子一樣的和她賭氣。
于是她便表示自己回家吃，宋定也沒(méi)阻攔，開(kāi)著車自己呼啦啦走了。
未來(lái)真是覺(jué)得好笑又好氣，正所謂小不忍則亂大謀，也難怪他的事業(yè)做得半死不活的，看他的樣子也是成不了大氣候的。