“那我可以幫到你什么？”劉鼎新問道。

“很簡單，我想和他們?nèi)〉脴I(yè)務(wù)聯(lián)系。”

劉鼎新?lián)u搖頭：“這個不容易吧？據(jù)我所知英國人在這邊沒有開展具體的業(yè)務(wù)，他們走這邊完全是路過，他們的集裝箱，都是香港過去的貨物，絕大部份是名牌的代工服裝，箱包，香水，珠寶，奢侈品，要不就是新型的工藝品，價格都偏高，對工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品這塊兒需求不大，他們的渠道非常健全，畢竟在香港經(jīng)營了幾十年，而我之前的公司，也試圖和他們?nèi)〉寐?lián)系，我還去跑過兩次，負(fù)責(zé)人都沒見到，被前臺給打發(fā)了。”

“噢？你們公司還去四十八家集團(tuán)聯(lián)系過業(yè)務(wù)？”范陽訝道。

“對，這個事情就是我負(fù)責(zé)的。”

這又是另一重驚喜了。

“那你們開展業(yè)務(wù)的方式，是怎樣的？”

劉鼎新沉吟了一下。

尷尬的說道：“也沒什么特別的，就是遞名片，我們公司有產(chǎn)品目錄，然后尋求洽談。”

范陽突然坐直了身體，很不禮貌的問道：“那你們公司的代理的產(chǎn)品主要有哪些？”

然后直勾勾的看著劉鼎新。

劉鼎新微微皺眉。

范陽跟自己打聽這些，是什么意思？

這可以說各個公司的商業(yè)機(jī)密了。

自己透露了，那就是違背職業(yè)道德。

但回頭一想扯淡。

自己都不在公司干了。

況且，宏文外貿(mào)代理的，又不是什么稀奇的東西。

范陽的眼神中透露著一股強(qiáng)烈的暗示。

不知道為什么，劉鼎新對眼前這人，有著一種難以言喻的感覺。

并且隱隱覺得，有什么在向自己靠近。

心一橫。

把桌子上的半杯豆奶一飲而盡，說道：“木地板，沙發(fā)，床墊，榻榻米，馬桶，集成灶，陶瓷制品，防盜門，主打曰系的居家風(fēng)格，我以前的老總是國貿(mào)出身，和曰本的Unico，Hromatsu很早就有對口聯(lián)系，你如果需要，想插手這一塊兒，我還有客戶資料，價格合適，我不介意賣給你。”

范陽呵呵一笑，端起桌子上的飲料，親自給劉鼎新倒?jié)M：“難為你了，你們公司經(jīng)營的項(xiàng)目還不錯嘛，那再打聽一下，你之前那公司，在連云港排得上號么？”

劉鼎新接過飲料，不屑的搖頭說道：“哪排得上號，小公司，要我說還是瞄準(zhǔn)韓國，現(xiàn)在韓國新開放的市場，明年還會有更多韓國人涌來，現(xiàn)在那些大公司，都憋著股勁呢。”

“那最大的幾家，能說說么？”

“最大的還是國貿(mào)，徐州分公司，他們壟斷的是涂料，油漆，管材，型材，瓷磚，橡膠制品，等大宗建材類，發(fā)貨都是噸為單位，有時候一單就幾百噸，上萬噸都有。”

“然后呢？”

“除了國貿(mào)，還有一家麒麟外貿(mào)，他們總部在華聯(lián)商廈，也主要是作曰本人的生意，徐州的曰用化工，洗衣粉，香皂，洗潔精，還有幾家從合資公司出來的私營企業(yè)，用曰本的技術(shù)生產(chǎn)洗面奶，洗發(fā)香波，啫喱水，摩斯。”

“還有呢？”

“還有？”劉鼎新想了一下，似乎不好權(quán)衡：“其他的，到不怎么好區(qū)分了，硬要排名的話，文鼎外貿(mào)和三水外貿(mào)都很不錯，一家主要代理塑料制品，一家主要代理副食品。”

范陽點(diǎn)點(diǎn)頭：“那商品分類呢？是用的STIC？還是HS海關(guān)編碼？”

“HS吧，連云港主要對口曰本方面，美國那邊才用STIC商品分類，但美國的貨，一般走上海出口。”

范陽又敬劉鼎新一杯：“謝謝了，和你聊天我受益良多，目前連云港的外貿(mào)公司，發(fā)展得都還挺不錯嘛。”

“不用客氣，這沒什么稀奇的，我不說，你自己多呆一段時間，也都會知道的，曰本和我們建交很早，很多貿(mào)易渠道都被別人搶占了，經(jīng)營得好好的，現(xiàn)在想插手曰本人的生意，難度挺大，畢竟是從別人嘴里搶生意嘛，我還是覺得，目前新興的韓國市場，到是大有可為。”

說出這話，劉鼎新又覺得等于沒說。

看范陽對韓國人的態(tài)度，就可見一斑。

那是往死里得罪啊。

“你說對了。”范陽拍拍手：“我還就是來搶生意的，容我冒昧，我再打聽一下，連云港目前有沒有商務(wù)調(diào)查公司？”

“商務(wù)調(diào)查？調(diào)查什么？”劉鼎新一臉懵逼。

“沒有么？那就好。咱們繼續(xù)，我還想請教一下，你們公司的業(yè)務(wù)部門，是怎么組建的？有專門的PR么？Headhuter，獵頭小組有么？”

劉鼎新一摳腦袋，什么PR，獵頭小組？他連聽都沒聽說過。

“業(yè)務(wù)部門？”劉鼎新想了一下：“你是說專門跑業(yè)務(wù)的？”

“對。”

劉鼎新說道：“沒有吧，我們4個人一組，什么事情都要作，老板就提供一份客戶資料，先打電話，然后登門拜訪，洽談，像我，是第四組的組長，手下就帶著三個人，然后有專門的報關(guān)部，作清關(guān)資料，我們就是跑腿的。”

范陽呵呵一笑，又略微搖頭。

雙手交叉在胸前，瞬間變得信心滿滿。

不出所料，現(xiàn)在的連云港這些商人，手段只能說拙劣。

后世這么普通的東西，劉鼎新這種外貿(mào)老人了，居然都不知道。

自己來了，還不給他們干趴下？

“一群草莽，這樣說吧，最遲兩年，我就要要率領(lǐng)公司，進(jìn)入連云港體量前三的貿(mào)易公司，你信不信？”

嘴角帶著一抹微笑，謎一樣的自信，看著劉鼎新。

“額？這個……”

劉鼎新覺得范陽有點(diǎn)狂妄了。

像這種對口貿(mào)易，從來就不是一天兩天能建立起來的，主要是積累人脈，就是一個漫長的過程。

對，貿(mào)易的成長很快，的確可以白手起家，可依然是需要時間的，特別是在一個成熟的市場。

當(dāng)連云港這些外貿(mào)商人，都吃素的？

“不信？沒關(guān)系，盡可以拭目以待，我才剛剛成立公司，各種職位都還空缺，今天請你過來，其實(shí)想讓你幫我推薦幾個人，我要盡快搭建起公司的草臺班子，冒昧問一句，你之前的薪水是怎么算的？”

“我？”劉鼎新埋下頭，想了一會兒：“范總你是想挖我？”

“對，就這個意思。”

“我之前底薪1000，含提成，我們的代理費(fèi)用，是貨物總金額的10%，這也是連云港的通價，但有些小公司，也有惡意殺價的，8%，甚至5%都有在作，而提成方面，也是行業(yè)的老規(guī)矩，個人拉回來的客戶，代理費(fèi)的10%，公司指派的客戶，5%，差不多就這樣子了。”

“那你的平均月收入呢？”

“一兩千吧，得看運(yùn)氣。”

“好。”范陽一拍桌子：“你只要過來，就是經(jīng)理職位，底薪1500塊，你個人的客戶，我給你20%，公司指派的客戶，你拿10%，待遇漲個對半，考慮一下？”

劉鼎新又愣住了。

“感謝，感謝范總這么看得起我，不過，我可能會讓你失望。”

“怎么？”

劉鼎新想了一會兒，誠懇的說道：“如果范總想用我手上的資源，打開局面，恐怕會令你失望，我不瞞你說，工作了兩年，我手上的直接客戶很少，基本上沒有，哪怕我出面去挖，也不一定能挖得過來，畢竟別人合作得好好的，我要是有直接客戶，早就自己單干了，你說對不對？”

范陽看著劉鼎新，這人還不錯，至少沒有聽到薪水，就大包大攬的答應(yīng)下來：“沒事，你有沒客戶我不在意的。”

劉鼎新訝道：“那范總的意思？你在連云港有基礎(chǔ)？”

范陽搖頭：“沒有。”

“那您的自信從何而來？”

“靠實(shí)力。”

“實(shí)力？”

范陽胸有成竹的一笑。

北上廣什么水平？2010年之后的北上廣商圈，可謂臥虎藏龍，什么哈佛大學(xué)商學(xué)院，劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，復(fù)旦MBA等等，多如牛毛。

那什么水平？北上廣的商務(wù)水平，早就和國際接軌了。

隨便一個什么東西，都能給你系統(tǒng)化運(yùn)作，搞會議營銷的話，一塊狗皮膏藥都能給你賣出天價。

而范陽雖然沒做出多大成就，可畢竟是廣州外貿(mào)圈子熏陶過的。

回到92年。

這些草莽，連商務(wù)調(diào)查的概念都沒有。

拿什么和自己爭？

狼來了。

“你好好考慮一下吧，不著急回答我，另外再幫我物色兩個人，會英語就行，要是會曰語，待遇還要從優(yōu)，吃飯，等下帶我去碼頭看看。”