霍蘭牧場(chǎng)的草場(chǎng)上，長(zhǎng)芒莧的還是相當(dāng)密集的。雖然只是剛長(zhǎng)出來，但也已經(jīng)可以一片片的長(zhǎng)芒莧。
而在草場(chǎng)上雖然有灌溉系統(tǒng)，只是還不能將所有的土地都覆蓋到，而且需要的水量也太大，如果將病毒直接倒入水槽內(nèi)，想要保證病毒的致病濃度，就需要使用超過應(yīng)用的數(shù)量。
正是為應(yīng)對(duì)這樣的情況和一些沒有自動(dòng)灌溉系統(tǒng)的農(nóng)場(chǎng)，貝尼漢斯公司專門設(shè)計(jì)了一些機(jī)械。比如現(xiàn)在正在使用的這些。
一輛皮卡裝著一個(gè)大水箱，后面拖著一個(gè)長(zhǎng)度超過十米的噴霧器。
杰西卡指著速度并不快的皮卡說：“那是專門為了應(yīng)對(duì)連片有長(zhǎng)芒莧的區(qū)域的設(shè)備。”
而在附近草場(chǎng)上有數(shù)量皮卡在草場(chǎng)上拖著噴霧器在草地上緩緩行駛。不遠(yuǎn)處正停著，旁邊有一輛罐車給水箱注入液體。
“那輛罐車?yán)镅b的已經(jīng)在培養(yǎng)液中活化過的病毒液體。專門為作業(yè)車輛補(bǔ)給。”她頓了一下又?jǐn)?shù)。“還有一些一些區(qū)域，長(zhǎng)芒莧沒有這么多的，我們會(huì)使用人工進(jìn)行定點(diǎn)作業(yè)。”
“你們?cè)趺创_定需要處理的區(qū)域？”
“我們使用無人飛機(jī)對(duì)整片土地進(jìn)行偵查，確定長(zhǎng)芒莧分布。然后和客戶確定需要服務(wù)的土地面積，最后才會(huì)簽訂合同。”
問題的農(nóng)場(chǎng)主問站在林克身邊的肯普納：“肯普納，你的草場(chǎng)有多少面積需要使用病毒？”
“全部。”肯普納很無奈地?cái)偸帧！澳阒溃业哪翀?chǎng)可能是整個(gè)德州長(zhǎng)芒莧最多的牧場(chǎng)。幾乎整個(gè)牧場(chǎng)都是。它們的存在，讓我的牧場(chǎng)明明有大量的牧草，在秋天卻沒辦法收割干草，只能另外花錢買飼料。那也是一筆很大的成本。雖然林克他們的收費(fèi)讓我心疼，不過我想這是值得的。”
很多牧場(chǎng)主也想到這一點(diǎn)，只要他們的牧場(chǎng)內(nèi)某一個(gè)區(qū)域長(zhǎng)芒莧多了，雖然對(duì)牲畜影響不會(huì)很大，但實(shí)際依然影響了他們的收入。
當(dāng)牧場(chǎng)有草的時(shí)候，他們當(dāng)然能讓牛群自己吃草，牛群會(huì)分辨哪些草能吃，哪些不能。但是如果到了冬天，牧場(chǎng)通常需要收割干草給牛過冬。有多余的，甚至可以出售賣錢。但是有長(zhǎng)芒莧的區(qū)域的牧草，他們是不用想了。因?yàn)殚L(zhǎng)芒莧是有毒的。如果混在干草里，所有干草夠只能用來燒火了。
而且長(zhǎng)芒莧也不見得對(duì)牧場(chǎng)沒有半點(diǎn)影響，事實(shí)上，長(zhǎng)芒莧太多的區(qū)域，會(huì)讓土地的肥力下降，讓土地更加缺水，加上長(zhǎng)芒莧的高度比牧草高，而且發(fā)散的莖葉也遮擋了陽光，一株長(zhǎng)成的長(zhǎng)芒莧周圍，至少會(huì)有一平方米長(zhǎng)不出什么牧草。所以大量長(zhǎng)芒莧的存在會(huì)壓縮牧場(chǎng)的生產(chǎn)力。
剛才在棉田邊上問林克問題的那個(gè)胖子考慮很久，這時(shí)對(duì)林克說：“林克，我打算使用你的產(chǎn)品，不知道你們需要多久才能為我提供服務(wù)？”
林克朝他露出一個(gè)大大的笑容，說：“簽訂合同之前，我們將會(huì)先為你的牧場(chǎng)進(jìn)行勘測(cè)，以便確定多少面積需要使用我們的產(chǎn)品。同時(shí)也計(jì)算好合同金額。不過有一點(diǎn)需要說明的是，在勘測(cè)之前，我們需要簽訂一個(gè)初步的協(xié)議，如果勘測(cè)結(jié)束后，卻不和我們簽訂合同。按牧場(chǎng)的總面積，每英畝十美元支付勘測(cè)費(fèi)。當(dāng)然，如果簽訂正式的合同，這筆費(fèi)用無需支付。簽訂合同后，我們兩周之內(nèi)會(huì)為你提供服務(wù)。我們處理過的區(qū)域內(nèi)，在本年——我是說在當(dāng)年十二月三十一日之前——再次長(zhǎng)出長(zhǎng)芒莧，我們會(huì)免費(fèi)再次處理。”
胖子似乎也理解他的難處，說：“那我先報(bào)個(gè)名，希望你們能盡快為我的牧場(chǎng)進(jìn)行勘測(cè)。你知道，現(xiàn)在正是牧草開始發(fā)芽的時(shí)間，而長(zhǎng)芒莧長(zhǎng)得更快。越早除去它們?cè)胶谩！?
林克對(duì)他的干脆非常贊賞，豎起一個(gè)大拇指說：“你說得沒錯(cuò)。長(zhǎng)芒莧在初期生長(zhǎng)非常快速，那也意味著它們?cè)诳焖贀p耗土地肥力。我讓公司的市場(chǎng)部人員先為你做一個(gè)登記，他們很快就會(huì)安排為你的牧場(chǎng)解決問題。”
“我也打算使用你們的產(chǎn)品，我也先做一個(gè)登記。你們的服務(wù)是按照登記先后確定服務(wù)順序的吧。”
“是的。我們目前有一千五百名服務(wù)作業(yè)員工，最多能同時(shí)為四百個(gè)客戶提供服務(wù)。當(dāng)然，我們也在招募新的員工，然后我們的的服務(wù)隊(duì)伍更加壯大。能更加及時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”
林克和杰西卡，還有肯普納在現(xiàn)場(chǎng)解釋和推薦長(zhǎng)芒莧病毒的好處。杰西卡和林克也盡力為這些農(nóng)場(chǎng)主解釋公司的服務(wù)。
一些農(nóng)場(chǎng)主也向貝尼漢斯公司在場(chǎng)的技術(shù)人員咨詢。
到了下午四點(diǎn)，這些農(nóng)場(chǎng)主陸續(xù)離開了，每人離開之前，貝尼漢斯公司的員工都奉送一瓶?jī)r(jià)值五百美元以上的2023年出產(chǎn)的藍(lán)湖葡萄酒。算是感謝他們來參加這次現(xiàn)場(chǎng)的促銷會(huì)。
等那些農(nóng)場(chǎng)主都走了之后，林克和杰西卡也準(zhǔn)備要告辭了。
在告別時(shí)林克再次對(duì)肯普納表示感謝，他握著多方的手，說：“肯普納，非常感謝你對(duì)今天的參觀的支持。”
肯普納笑著說：“這也是我想要做。我當(dāng)然希望德州所有的土地都沒有長(zhǎng)芒莧。否則，我每年都要支付大量的資金用于清楚這種雜草。”他頓了一下，又說。“而且，如果大部分人都使用這種無害的產(chǎn)品，推行無公害標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)更容易讓人接受。”
林克笑了笑，說：“無論如何，你都幫了我的大忙。這個(gè)人情我會(huì)記得。”
今天的公開參觀，現(xiàn)場(chǎng)就登記準(zhǔn)備使用長(zhǎng)芒莧病毒的農(nóng)場(chǎng)主就超過一百三十個(gè)。
其他人雖然沒有確定要用，但也有不少人表示，他們要等待霍蘭牧場(chǎng)使用后的效果才能做決定。他們都是距離霍蘭牧場(chǎng)比較近的。
林克有信心，只要他們能將接下來的工作做好，會(huì)有越來越多的農(nóng)場(chǎng)主使用他們的產(chǎn)品。現(xiàn)在他已經(jīng)不再擔(dān)心沒人用，只擔(dān)心公司的產(chǎn)能供應(yīng)不上需求。
他和杰西卡上車后，杰西卡就攤在他身上，將小腿放到座位上說：“站了這么久，腳都快要抽筋了。”
“所以，你本不應(yīng)該來的。”
“不，雖然很累，但是很值得。”她突然神采飛揚(yáng)地說。“也許我們應(yīng)該在各地多舉辦一些這樣的推介活動(dòng)。”
“我們暫時(shí)不能太過激進(jìn)。”林克提醒她說。“我們的產(chǎn)能還不是很大。雖然我們現(xiàn)在做出了調(diào)整。用六百萬英畝的用量也許可以滿足九百萬英畝的客戶。但是那依然還不夠。一旦簽訂了合同，卻無法完成，那只會(huì)損害我們的聲譽(yù)，而且違約金也會(huì)讓我們損失慘重。”
他們確定將一個(gè)農(nóng)場(chǎng)根據(jù)長(zhǎng)芒莧密度進(jìn)行收費(fèi)，現(xiàn)有的產(chǎn)能確實(shí)可以滿足更多的農(nóng)場(chǎng)的需要。
“現(xiàn)在市場(chǎng)部每天能增加五萬英畝以上的客戶。而且每天新增量都在增加，也許我們確實(shí)應(yīng)該盡快培訓(xùn)新的員工了。”
“你先休息一會(huì)，新員工的事，我們回去后再商量。”
對(duì)于員工的培訓(xùn)，兩人都相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎。
其實(shí)正如剛才一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主提出的，他們完全可以直接銷售產(chǎn)品。也如林克說的那樣，他完全可以將價(jià)格定成現(xiàn)在的價(jià)格，還不用支出人工成本。
但是一開始他們想著用這種辦法制定一個(gè)捆綁期限比較長(zhǎng)的合同，增加客戶的黏度。后來他們?yōu)榱送茝V不得不承諾，只要客戶想不用了，就可以無條件單方面結(jié)束合同。
為此林克有想出了一個(gè)看起來像是為了客戶考慮，但實(shí)際上也帶著一點(diǎn)小陰謀的策略。
只核算需要使用病毒的面積，不需要用的，就不核算。這就讓農(nóng)場(chǎng)主也成為他們的潛在客戶。讓長(zhǎng)芒莧病毒的市場(chǎng)潛力至少增加了一倍。
事實(shí)上，只要是農(nóng)田只要是農(nóng)田，基本都是要用的。而牧場(chǎng)只需要用一部分。但是只要野外的長(zhǎng)芒莧還存在，這些土地就依然還有出現(xiàn)長(zhǎng)芒莧的可能。
農(nóng)田里因?yàn)榍f家對(duì)陽光的遮蔽，新出來的長(zhǎng)芒莧種子在地里不會(huì)發(fā)芽，等到莊稼收割之后，時(shí)間也已經(jīng)不再適合長(zhǎng)芒莧發(fā)芽，大部分的長(zhǎng)芒莧種子會(huì)休眠到下一年度。而病毒隔年經(jīng)過冬天后就基本完全失活。
而草場(chǎng)草無法完全遮蔽陽光，但因?yàn)橐徊糠謪^(qū)域沒使用過病毒，土地中沒有病毒孢子，不得不繼續(xù)求助于他們。而且第二年也很可能有新的長(zhǎng)芒莧長(zhǎng)出來。
最重要的是，在短時(shí)間內(nèi)也不可能為所有的農(nóng)田都清除長(zhǎng)芒莧。也許只要一場(chǎng)大風(fēng)，就能讓那些清除過長(zhǎng)芒莧的農(nóng)場(chǎng)再次長(zhǎng)出來。德州這個(gè)美國(guó)颶風(fēng)最頻繁的州更加是如此。
所以那樣做，實(shí)際上也是為了增加客戶的黏著度。
唯一一個(gè)壞處就是他們需要支出更大的運(yùn)營(yíng)成本。比如人工成本。他們不得不多招募更多的服務(wù)人員才能完成同樣面積的的業(yè)務(wù)量。
而現(xiàn)在，每天都會(huì)增加上百個(gè)新的客戶。他們必須考慮招募新的員工。
但其中也有風(fēng)險(xiǎn)，如果培訓(xùn)的員工太多，當(dāng)大部分的長(zhǎng)芒莧被被清除之后，這些員工的安置也是一個(gè)問題。
他們現(xiàn)在的想法是，日后公司依然會(huì)有新產(chǎn)品推出來。特別是那些高產(chǎn)種子，也需要大量的員工為此提供服務(wù)。只是建立完全屬于自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，也需要不了多少的人。
同時(shí)，他們要要盡可能節(jié)省成本。現(xiàn)在他們的病毒產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)很高，但人工成本也很高，那些員工因?yàn)榻?jīng)常需要出差，周薪都要達(dá)到又經(jīng)常需要加班，所以他們的周薪都在一千五百以上。加上各種補(bǔ)貼，他們的年薪應(yīng)該都要超過十萬美元。如果這些人員數(shù)量太多，那就會(huì)降低整體服務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
當(dāng)然，如果他們的產(chǎn)品銷售順利，那點(diǎn)薪水支出其實(shí)只是不算高。只是，做生意，不能因?yàn)檫€有錢賺就不管經(jīng)營(yíng)中的弊端和失誤。
在飛機(jī)上，杰西卡睡了過去。
林克的手機(jī)突然震動(dòng)起來。他拿出來看了一眼，看到里面有一條短信：“我們捉到了一只兔子，已經(jīng)送走了。”
消息是道格拉斯發(fā)來的。雖然他們沒有約定暗語。但他看到這信息，馬上就明白他讓道哥拉斯做的事已經(jīng)完成了一半。如果接下來也能順利，他被人找了這么多次麻煩，這一次就可以給他給別人上點(diǎn)眼藥了。
祝各位剁手節(jié)快樂！！