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以下正文：
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托米·科克萊恩走去他的辦公桌后，從抽屜里拿出一盒雪茄給了林克一根：“試一下？”
“謝謝！我女兒不會(huì)喜歡的！”林克拒絕了。
科克萊恩有些驚訝：“你有女兒了？我還是第一次聽(tīng)說(shuō)?！?
“我也是在去年圣誕之前才知道原來(lái)我有一個(gè)女兒。現(xiàn)在她和我在一起！”林克笑著說(shuō)。
科克萊恩將雪茄點(diǎn)燃說(shuō)：“你是一個(gè)好父親。我那個(gè)時(shí)候抽煙也要避開(kāi)我的孩子。而且要輕吻他們之前要先嚼上兩塊口香糖?！?
他緩緩?fù)鲁鲆豢跓熿F說(shuō)：“你的葡萄酒那么多，就算你能將整個(gè)拉斯維加斯所有大賭場(chǎng)都一網(wǎng)打盡。也未必能賣(mài)完?！?
“但總比一瓶賣(mài)不掉好！”林克喝了一口咖啡，說(shuō)?！胺e少成多。”他確實(shí)在考慮將他的葡萄酒放到所有賭場(chǎng)酒店的供酒名單上。
科克萊恩似笑非笑地說(shuō)：“可是我不知道你和他們的關(guān)系什么時(shí)候變得那么好了！”想當(dāng)年，林克幾乎是贏了一些賭場(chǎng)一個(gè)月以上的利潤(rùn)。特別是威尼斯人，他們的股東那一年或許一分錢(qián)的分紅都沒(méi)有。或許是兩年。
林克哈哈笑著說(shuō)：“現(xiàn)在我和他們的關(guān)系確實(shí)不太好。但我想我有辦法讓他們?cè)敢饣謴?fù)和我的關(guān)系。”
科克萊恩想了一下，大概猜到林克的計(jì)劃。他笑著搖頭說(shuō)：“如果你想要用賭博讓他們屈服，你最好不要那樣做。之前你只是一個(gè)單純的賭客，但現(xiàn)在你已經(jīng)不是了。你是米高梅的董事，已經(jīng)是我們這個(gè)圈子里的人。如果你還像以前那樣贏他們的錢(qián)來(lái)逼他們同意。你甚至?xí)屛覀兠赘呙啡巧下闊！?
林克笑了笑，說(shuō)：“你放心，我不會(huì)贏他們太多錢(qián)。除非他們不肯見(jiàn)我?！?
“好吧。只要不會(huì)讓他們向米高梅投訴就好?！笨瓶巳R恩將雪茄接到手指之間，給林克一個(gè)建議。“如果你想要銷(xiāo)售的你葡萄酒，為什么部試著找一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？”
“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？應(yīng)該沒(méi)有專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)葡萄酒的團(tuán)隊(duì)。”
“也許沒(méi)有專(zhuān)門(mén)單個(gè)品牌葡萄酒的。但是肯定有專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)葡萄酒的。波爾多、盧爾瓦河谷等等紅酒你很多人都以為是一個(gè)品牌，但實(shí)際上那只是一個(gè)產(chǎn)地。那些產(chǎn)地出產(chǎn)的葡萄酒就有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。據(jù)我所知，加州中央山谷、西海岸等產(chǎn)區(qū)的葡萄酒在國(guó)外都有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?！?
林克還真沒(méi)想到這些，別的酒莊的葡萄酒產(chǎn)量很少，根本無(wú)需聘請(qǐng)一個(gè)單獨(dú)為自己服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。但是他卻不一樣。產(chǎn)量之大也許比某些國(guó)家某個(gè)主要產(chǎn)區(qū)的總產(chǎn)量還要大一些。
他想了一下，說(shuō)：“謝謝你的提醒。我想我會(huì)找到一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的?！?
“如果你要找，我想你可以提前找。我知道一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。他們雖然不僅僅做葡萄酒項(xiàng)目，但做的葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目都算比較成功。”科克萊恩咬著雪茄說(shuō)?！叭绻阌信d趣，我可以將他們頭領(lǐng)的電話(huà)給你?！?
“當(dāng)然。我很感興趣！”林克現(xiàn)在最大的軟肋就是人脈太窄。而網(wǎng)絡(luò)似乎能讓絕大部分人足不出戶(hù)就能知道所有的消息。但網(wǎng)絡(luò)的資訊繁多，他不一定能輸入正確的關(guān)鍵詞去找到他想要的信息。
現(xiàn)在托米·科克萊恩能提供一個(gè)電話(huà)，也總好過(guò)他自己去找。
他拿到號(hào)碼后，將這次來(lái)找托米·科克萊恩的最后一個(gè)目的提出來(lái)：“托米，克里斯托弗·諾蘭導(dǎo)演計(jì)劃拍攝一部關(guān)于拉斯維加斯的賭片。那需要在賭場(chǎng)內(nèi)拍攝。米高梅賭場(chǎng)能不能找個(gè)地方供他們拍攝？”
“導(dǎo)演過(guò)《盜夢(mèng)空間》和《敦刻爾克》的那個(gè)諾蘭？”
“正是他?！?
科克萊恩搖頭說(shuō)：“那不行，林克。我沒(méi)辦法給你這個(gè)面子。你知道賭場(chǎng)是禁止拍攝的。”
“那也不是絕對(duì)的，不是嗎？”林克想了一下，說(shuō)?！岸曳彩嵌加械谝淮?！”
“我們不可能讓賭場(chǎng)任何一個(gè)賭廳停下來(lái)哪怕一個(gè)小時(shí)。而拍電影不可能是一天兩天能拍完的?！?
“他們只需要一個(gè)大的、空的賭廳。當(dāng)然，他們也希望能拍到老虎機(jī)和賭廳?！?
“不，不。那絕對(duì)不行，我們需要為客人的隱私負(fù)責(zé)。”科克萊恩堅(jiān)持不同意。
林克想了一下，說(shuō)：“我想你可以對(duì)劇組提出模糊化的要求，讓他們?cè)陔娪袄锊荒鼙┞犊腿饲逦恼妗６夷侵恍枰獛讉€(gè)鏡頭而已?！?
科克萊恩疑惑地問(wèn)：“你似乎非常關(guān)切這部電影。難道是你投資的？”
林克也沒(méi)有隱瞞：“他們打算將我的在賭城那幾個(gè)月的事拍成電影。而我也確實(shí)在電鈴有投資。”
“我就知道！”科克萊恩似乎有些惱怒?！拔蚁肽銢](méi)有將我們之間的交易內(nèi)情說(shuō)出去！”
“我可沒(méi)有那么傻。事實(shí)上我只是告訴他們米高梅因?yàn)槟撤N原因不得不與大西洋城賭場(chǎng)對(duì)賭，但是你們沒(méi)有合適的代表人就找到了我。而且我要求他們?cè)趧”局胁粫?huì)使用米高梅的名義?！?
“不。必須要用！”科克萊恩想了一下，說(shuō)?！熬退闼麄儾挥闷渌艘矔?huì)想得到。既然那樣，倒不如明白說(shuō)出來(lái)。那至少能讓米高梅酒店的名氣更響亮一些?！?
“酒店的名聲已經(jīng)很響亮了。”
米高梅酒店是世界上客房數(shù)量最多的酒店。超過(guò)五千的客房數(shù)量讓它在全世界傲視所有酒店。而且好萊塢的因素也讓米高梅酒店的名頭很響亮。
“我要看到關(guān)于我們米高梅的劇情才能決定?！笨瓶巳R恩覺(jué)得林克和希臘賭王那一戰(zhàn)，可以讓米高梅的名聲更近一步。“我希望電影對(duì)我們米高梅的態(tài)度是友好的。只有那樣我才能說(shuō)服其他的董事?！?
“諾蘭曾經(jīng)說(shuō)，他們會(huì)將劇本寫(xiě)的盡量客觀。我想里面不會(huì)出現(xiàn)一些莫名其妙的東西?！?
“那樣最好！”科克萊恩點(diǎn)頭說(shuō)?！安贿^(guò)，我必須要先看過(guò)劇本才能決定?！比绻陀^就好，在林克叱咤賭城那段時(shí)間里，米高梅好像沒(méi)有值得指摘的地方。
“ok，在劇本寫(xiě)好之后，我會(huì)讓他們來(lái)和你談具體的事。”這個(gè)時(shí)候能說(shuō)動(dòng)科克萊恩，他的目的就已經(jīng)達(dá)成了。
科克萊恩笑著說(shuō)：“如果你的電影真要如實(shí)還原當(dāng)時(shí)的情況，我很期待你怎么去說(shuō)服其他賭場(chǎng)同意你們的拍攝。”
“我會(huì)試著很友好和他們商議的?！绷挚丝嘈φf(shuō)。
其實(shí)諾蘭兄弟確實(shí)提出過(guò)希望能拍攝到那些賭場(chǎng)其中三個(gè)的內(nèi)景，尤其是威尼斯人賭場(chǎng)。因?yàn)槟鞘请娪爸幸粋€(gè)高【防和諧】潮情節(jié)。而米高梅當(dāng)然是更重要的一個(gè)，因?yàn)殡娪八茉斓膭∏樵诿赘呙返哪菆?chǎng)驚天豪賭中達(dá)到巔峰。
所以這兩個(gè)賭場(chǎng)諾蘭兄弟都希望能得到實(shí)景。其他的賭場(chǎng)完全可以用蒙太奇或者其他賭場(chǎng)的內(nèi)景來(lái)模擬，甚至是用電腦合成的畫(huà)面來(lái)制作。但如果能讓更多賭場(chǎng)同意他們?nèi)雰?nèi)拍攝那是最好不過(guò)的。
那么問(wèn)題來(lái)了，他和米高梅的關(guān)系是好的，但和威尼斯人就真的只能用仇家來(lái)形容他們的關(guān)系了。如果拍他的電影，威尼斯人恐怕無(wú)論如何也不會(huì)輕易同意讓劇組入內(nèi)。
“也許你可以再去賭一次。也許那樣會(huì)讓他們屈服?！?
林克當(dāng)然不會(huì)那那么傻逼。如果他還去賭的話(huà)，那些賭場(chǎng)難免會(huì)惱羞成怒。他笑著說(shuō)：“我們還是說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)吧。你介紹的那個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)?jīng)有過(guò)什么成功的案例嗎？我說(shuō)的是關(guān)于葡萄酒的案例！”
科克萊恩看他轉(zhuǎn)了話(huà)題，也不再和他開(kāi)玩笑，臉上也認(rèn)真了起來(lái)：“那個(gè)團(tuán)隊(duì)的頭，是我的一個(gè)朋友。他的團(tuán)隊(duì)有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)，包括拉斯維加斯太陽(yáng)城地產(chǎn)、一些個(gè)人高端品牌時(shí)尚、東部包括長(zhǎng)島城市旅游等成功業(yè)績(jī)。他們?cè)?jīng)在美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)阿根廷紅酒，并且取得過(guò)不錯(cuò)的成績(jī)。另外美國(guó)藍(lán)莓在歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)也算是一比較陳功的案例?，F(xiàn)在他們是紐約最有名的獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?！?
“也許我會(huì)找機(jī)會(huì)找他們談?wù)劇！?
科克萊恩點(diǎn)頭說(shuō)：“我也曾經(jīng)在那個(gè)團(tuán)隊(duì)工作過(guò)兩年。所以我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有一定的了解。如果要對(duì)一個(gè)商品或者產(chǎn)品制定一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案，那就必須要有足夠的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息，并且要做好很多準(zhǔn)備工作。如果你真的需要那樣的服務(wù)，我建議你提前去找他們。他們的時(shí)間越多，做的準(zhǔn)備工作也會(huì)越充分。我想那樣他們可以為你的葡萄酒制定更好的營(yíng)銷(xiāo)方案?！?
營(yíng)銷(xiāo)是建立了一門(mén)專(zhuān)門(mén)學(xué)科的學(xué)問(wèn)，那不僅僅是推銷(xiāo)那么簡(jiǎn)單，更不僅僅是做廣告。營(yíng)銷(xiāo)最高端的做法是利用市場(chǎng)規(guī)律營(yíng)造特定商品的市場(chǎng)。
雖然它本質(zhì)上還是一種推廣，方法也主要是做廣告。只不過(guò)普通的廣告是在已有的市場(chǎng)簡(jiǎn)單地?fù)屨碱I(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)。而營(yíng)銷(xiāo)除了要搶占一個(gè)市場(chǎng)，還要營(yíng)造市場(chǎng)氣氛，擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)。
葡萄酒的市場(chǎng)很大，整體市場(chǎng)兩千五百億美元之巨。但全世界有兩萬(wàn)八千多個(gè)葡萄種植園和眾多的生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售商都在分享這個(gè)市場(chǎng)。其中的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。而葡萄酒是一種慣性很強(qiáng)的消費(fèi)，從別的品牌中搶占市場(chǎng)，未必比開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)的容易。因?yàn)槠咸丫频氖袌?chǎng)規(guī)模每年都在高速遞增。
所以林克如果單純地做廣告，或許可以搶占一些新的或者還在上手的葡萄酒愛(ài)好者，但對(duì)于一些已經(jīng)習(xí)慣了某種酒品的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，廣告沒(méi)有太大的意義。而那些客戶(hù)是高端客戶(hù)。
一些高端葡萄酒都是經(jīng)歷是數(shù)十年乃至是上百年才形成的品牌，已經(jīng)深入人心。而他有最好的葡萄，當(dāng)然不會(huì)只滿(mǎn)足于占領(lǐng)中低端市場(chǎng)。葡萄酒的品牌需要用心打造，他想將自己的紅酒打造程高端品牌僅僅靠做廣告是不行的。
所以他確實(shí)需要一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為他的品牌做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方案。