地四十五章 商貿(mào)統(tǒng)籌

糧食，始終是遼東的一大要害。

不論是大明朝的遼東都司，還是崛起於羣山之中的努爾哈赤，年年因此耗費(fèi)大量的人力、物力，只不過(guò)大明朝是以南補(bǔ)北，爲(wèi)此曾留下一路疤痕；而努爾哈赤，選擇的是最簡(jiǎn)單的方法---“搶”。

戰(zhàn)爭(zhēng)是解決所有問(wèn)題最直接、也是最有效的手段，每年開(kāi)春，努爾哈赤便開(kāi)始四處擄掠，這個(gè)時(shí)候，正是春糧正缺的季節(jié)，搶回來(lái)的糧食不僅能填補(bǔ)空缺，那些被搶回來(lái)的人、畜，還是擴(kuò)大農(nóng)耕的勞力基礎(chǔ)。再有便是秋收之時(shí)，那可是比耕種一年要簡(jiǎn)單得多。大明朝與後金努爾哈赤最初的糾紛，也便是相互指責(zé)對(duì)方越境耕種土地，進(jìn)而演變成相互劫殺對(duì)方耕田的百姓。當(dāng)然這最後，還是努爾哈赤佔(zhàn)了便宜。

人家努爾哈赤搶了的都?xì)w了自家人，整個(gè)後金的土地、財(cái)產(chǎn)，都是屬於努爾哈赤及其兒子、親戚們。而大明朝戍守邊牆的官兵，除了命是自己的，可什麼都撈不到，還得爲(wèi)此遭受懲罰。這攻守之勢(shì)，便呈一邊倒的趨勢(shì)，當(dāng)然此時(shí)這風(fēng)向可又轉(zhuǎn)了回去。

不過(guò)，此時(shí)蘇翎意外獲得這數(shù)萬(wàn)的人口之後，按理說(shuō)實(shí)力大增，若是都按千山堡那般模處置下來(lái)，當(dāng)然是最好的結(jié)果。人口、土地，還有兵馬、錢糧，再就是那些工匠們，這些足以使蘇翎帶著衆(zhòng)位兄弟們，屹立在遼東鴨綠江畔。不僅大明朝此時(shí)無(wú)力左右蘇翎，就連一江之隔的朝鮮，也無(wú)法阻止蘇翎的步步緊逼。

可惜，人是要吃飯的。沒(méi)有填飽一家人肚子之前，說(shuō)什麼都是泡影。此時(shí)蘇翎即便再能編織出一幅美好畫(huà)卷。也不可能將這數(shù)萬(wàn)人口都收歸自己的轄下。

糧食的來(lái)源，屈指可數(shù)。一是千山堡轄內(nèi)自己所囤積地糧食；二是往朝鮮境內(nèi)尋去；這第三，也是最有希望的，便是大明朝給予的全力支持。真要算下來(lái)，從楊鎬兵敗開(kāi)始。再到袁應(yīng)泰，大明朝發(fā)往遼東的兵馬總計(jì)也有二、三十萬(wàn)，既然能夠供應(yīng)這些人馬的糧草，眼下蘇翎不過(guò)是要一些補(bǔ)充，想必難度還是最小地。

但鎮(zhèn)江堡離山海關(guān)一千多裡，且陸路已經(jīng)不敢保證暢通。而海路還得等朝廷調(diào)集到山東，才能接濟(jì)到旅順。這一來(lái)一往，沒(méi)有數(shù)月也是辦不到的。歸根結(jié)底。還得自己想法子解決這頭幾個(gè)月的糧食問(wèn)題。

蘇翎一時(shí)沒(méi)有回答馮伯靈的反問(wèn)。只顧在自己腦子裡盤算著，往日的一些想法模糊地浮現(xiàn)，可如何將這些結(jié)合在一起，解決這個(gè)令人頭痛的問(wèn)題呢？

這副模樣讓胡顯成等幾人看來(lái)，卻像是蘇翎已經(jīng)胸有成竹，儘管面上神色琢磨不定，但想來(lái)定然是由法子解決地。這些年的變化。無(wú)一不證明他們這位大哥。一向具有先見(jiàn)之明。

這時(shí)，久等不至的胡德昌、嚴(yán)壽、傅升三人忙不迭地奔進(jìn)參將府。直接進(jìn)到前廳，見(jiàn)在座地衆(zhòng)人都一幅久等地樣子。那胡德昌連忙說(shuō)道：“將軍，朝鮮那邊剛到了三艘糧船，趕著卸貨，便耽擱了片刻，將軍勿怪。”

蘇翎瞧了一眼胡德昌。見(jiàn)其居然穿地是一件絲綢做地衣衫。腰上還晃動(dòng)著幾件飾物。嚴(yán)壽、傅升也是一副光鮮華麗地打扮。

“胡德昌。你們這一身。倒是風(fēng)光地緊啊。”蘇翎話裡卻是聽(tīng)不出喜怒來(lái)。不過(guò)這沒(méi)來(lái)由地一句。讓胡德昌等三人均是誠(chéng)惶誠(chéng)恐。不知到底何事。卻也不敢隨便回話。

這身家愈是大了。心裡地念頭便也特別多。眼見(jiàn)著蘇翎一日一日地實(shí)力猛增。這回攻打赫?qǐng)D阿拉一事。也是知道結(jié)果地。這回肯定會(huì)被朝廷大大地獎(jiǎng)賞。儘管以往是逃軍。可當(dāng)真不可同日而語(yǔ)。這胡德昌等三人依靠蘇翎發(fā)地家。心上此時(shí)貼地越發(fā)地緊。這越是看重。便越是小

不過(guò)。蘇翎卻並未繼續(xù)說(shuō)下去。而是轉(zhuǎn)而問(wèn)道：“從朝鮮來(lái)地船？”

“是。”胡德昌答道。

蘇翎想了想。見(jiàn)胡德昌等人還站著。便指了指椅子。示意坐下說(shuō)話。胡德昌、嚴(yán)壽、傅升這才悄悄出了口氣。規(guī)規(guī)矩矩地坐下。

蘇翎不斷地在三人身上掃來(lái)掃去，好一會(huì)兒才說(shuō)道：“如今這生意是越做越大了，你們?nèi)耍Φ眠^(guò)來(lái)麼？”

這話可更不知如何理解了，胡德昌忙說(shuō)：“還可以對(duì)付。”

“你們的兒子、女婿、親戚什麼的，是不是都用上了？”蘇翎笑著問(wèn)道。

“是。家裡的人手差不多都派出去了。屋裡只有女人打點(diǎn)。”胡德昌老老實(shí)實(shí)地答道。

蘇翎停了一下，卻又換了個(gè)話題。

“朝鮮有糧食？你那船糧食怎麼來(lái)的？”

胡德昌答道：“是我派人去朝鮮四處買的。”

“怎麼買？”蘇翎問(wèn)。

胡德昌望著蘇翎，往日蘇翎可從不問(wèn)細(xì)節(jié)，便答道：“就是派幾個(gè)夥計(jì)，到朝鮮各地，一個(gè)村子一個(gè)村子的去問(wèn)，就是運(yùn)回來(lái)有點(diǎn)麻煩，其餘的倒沒(méi)什麼難處。”

蘇翎不解，回憶著袁應(yīng)泰曾跟他提過(guò)，朝鮮始終提供不了多少糧食，是故對(duì)其遷居百姓指望朝鮮不報(bào)希望。便又問(wèn)道：“朝鮮不是也缺糧麼？”

胡德昌眨巴眨巴眼睛，說(shuō)道：“將軍，朝鮮缺糧，是指朝鮮國(guó)王徵稅收的糧食。我這是拿銀子去買，不管富人、窮人，只要有餘糧，都會(huì)賣的。”

這句話似乎讓蘇翎開(kāi)了竅，仔細(xì)想了想，張嘴欲說(shuō)什麼，卻又止住，再次思索起來(lái)。

是啊，都說(shuō)這遼東缺糧，可整個(gè)遼東上百萬(wàn)左右的人口，除了荒年之外。也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)餓死多少人。這與胡德昌說(shuō)的可不是一樣？遼東都司徵集不到糧草，不等於說(shuō)遼東沒(méi)有糧食。這可是兩個(gè)思路。換句話說(shuō)，只要百姓們肯賣，哪兒還發(fā)愁買不到糧食？單說(shuō)遼東南衛(wèi)那些村子裡稍微算是大戶的人家，哪家沒(méi)有幾十上百石的糧食？陶安峰那隊(duì)人馬洗劫的大戶人家。可都是數(shù)千石以上地存糧。按道理說(shuō)，這朝鮮也是一樣。

想到這裡，蘇翎又問(wèn)胡德昌，“若是多派商隊(duì)到朝鮮去，你說(shuō)是否能買到更多的糧食？”

胡德昌卻沒(méi)明白，回答到：“將軍。人手實(shí)在是抽不出來(lái)了。”

“不是說(shuō)你的人。”蘇翎說(shuō)道，“我問(wèn)你能不能買到？”

“能，不僅糧食。那些農(nóng)具。耕牛等等都可以買到。”胡德昌肯定地說(shuō)道。

“你能確定？”蘇翎追著問(wèn)道。

胡德昌腦子飛快地轉(zhuǎn)著，大致明白了蘇翎想要做什麼，便說(shuō)道：“將軍，朝鮮其實(shí)與遼東差不多。一般百姓家裡確實(shí)餘糧不多，但與遼東一樣的是，每個(gè)村子裡都有一些大戶人家，囤積的糧食不少。就算是遇到再不好地年景。也餓不到這些人家裡。”

蘇翎微微點(diǎn)頭，胡顯成等幾人也是如此。這些人可都是貧民出身，只知道大戶人家富有。卻還真從未從這個(gè)角度看問(wèn)題。

胡德昌見(jiàn)此，便又說(shuō)道：“再說(shuō)，朝鮮那些大戶，也跟遼東的情形差不多。不僅稅交得少，甚至根本不交。所以，那些交不起稅的百姓，往往都願(yuàn)意賣身到那些大戶名下，這樣下來(lái)，大戶們便有越來(lái)越多的土地，而那些百姓，甚至比以往過(guò)得還要好一些。”

這個(gè)問(wèn)題，不僅遼東有，大明朝各地都差不多是這樣的情形。所以朝廷收入是越來(lái)越少，且大部分的糧稅，都?jí)涸谀切┻€有屬於自己土地地百姓身上，是故窮的越窮，富得越富。儘管朝廷也備有名冊(cè)，年年按冊(cè)催繳，但架不住各地官員本身便是大戶之一，這附身於己的人戶，從不見(jiàn)減少。

蘇翎又問(wèn)：“胡德昌，你是直接拿銀子買地麼？”

胡德昌嘿嘿笑著說(shuō)道：“將軍，起初是拿銀子買地，不過(guò)，派去的商隊(duì)，還帶著一些布匹，綢緞之類的......”

胡顯成笑著接過(guò)去說(shuō)道：“所以，你又將銀子賺回來(lái)了。”

胡德昌說(shuō)道：“也沒(méi)賺，不過(guò)是又買了些糧食。總要將船裝滿纔好。”

這是簡(jiǎn)單的經(jīng)商之道，不過(guò)蘇翎等人算是外行，腦子想的角度不同，自然要顯得慢上一拍。

蘇翎看了看衆(zhòng)人，說(shuō)道：“這回遼陽(yáng)遷居至此的人中，有上萬(wàn)的人家是從商地。”

在遼陽(yáng)城裡居住，自然不能種地。除去那些賣力氣謀生地人家，剩下的都是做著各式各樣地生意的人。不少人家都是在城外買田，城內(nèi)居住。如此想來(lái)，這數(shù)萬(wàn)人中，還真難說(shuō)有多少願(yuàn)意去種地地。那畢竟是遼陽(yáng)城，遼東首府，居住的肯定不會(huì)以賣力氣賺錢的爲(wèi)多。

蘇翎又問(wèn)胡德昌：“你說(shuō)除了銀子，那些朝鮮大戶們還要什麼？”

“布匹之類的，珠寶也算是。若是有上好的瓷器、綢緞等等，也能賣出大價(jià)錢。”胡德昌說(shuō)的認(rèn)真。

蘇翎看向胡顯成，問(wèn)道：“你有什麼主意？”

胡顯成遲疑了一下，搖了搖頭，說(shuō)道：“眼下還沒(méi)想好。”

蘇翎又向剩餘的人看去，見(jiàn)都是微微搖頭。看來(lái)，還得自己拿主意。有些想法，這些人還不能一下子全盤聯(lián)繫起來(lái)。

蘇翎站起身來(lái)，在廳內(nèi)緩緩踱步，這個(gè)毛病，似乎有逐漸成習(xí)慣的趨勢(shì)，但純屬下意識(shí)的行爲(wèi)，做起來(lái)自然沒(méi)有袁大人等做的灑脫。

“我們還是各自分管一面。”蘇翎說(shuō)道，“胡顯成，這民事部分，還是你來(lái)掌總。”

“是。”胡顯成應(yīng)到。“農(nóng)事上，我來(lái)辦。”這部分，胡顯成已經(jīng)有基礎(chǔ)，且那些管事們也都習(xí)慣了。

“管事學(xué)院，還得加快辦，要讓更多的人能夠出來(lái)辦事。”蘇翎交待著。

胡顯成猶豫了一下，說(shuō)道：“大哥。乾脆將管事學(xué)院獨(dú)立出來(lái)。這樣辦事也方便。”

“可以。以後這部分全部都由你來(lái)管轄。”蘇翎說(shuō)道。

“是。”胡顯成答道。

“軍伍之事，我來(lái)辦。”蘇翎說(shuō)道。這點(diǎn)當(dāng)然沒(méi)有任何異議。

“至於商人......”蘇翎看了看胡德昌，問(wèn)道：“胡德昌，你願(yuàn)不願(yuàn)意出來(lái)做官？”

“做官？”胡德昌一愣，一旁的傅升、嚴(yán)壽也是一驚。大明朝商人做官。可從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

“對(duì)。還有你們，也是。”蘇翎示意嚴(yán)壽、傅升二人，說(shuō)道，“不過(guò)，不是朝廷的官。當(dāng)然，你若是想。以後我可以向朝廷上給你要一個(gè)，不過(guò)，那沒(méi)什麼意思。”

胡德昌、嚴(yán)壽、傅升都爲(wèi)答話。仔細(xì)聽(tīng)蘇翎的下文。

“你們這些年也東奔西跑。也賺了不少家產(chǎn)，對(duì)吧？”蘇翎笑著問(wèn)道。

三人有些尷尬，這賬目上的事情，地確說(shuō)不清楚。

蘇翎收住笑容，說(shuō)道：“你們好好跟著我?guī)郑襻岬你y子，絕不會(huì)少了一文。”

“是。”胡德昌、嚴(yán)壽、傅升一齊站起。不敢再坐著說(shuō)話。

“坐吧。這是隨便說(shuō)說(shuō)，咱們還是說(shuō)正事。”蘇翎伸手虛按。示意坐下。

胡德昌三人規(guī)規(guī)矩矩的坐下。

“以後這商字上面的事情，便由你們?nèi)苏乒堋！碧K翎說(shuō)完。有意停了一下，看了看三人的表情，然後繼續(xù)說(shuō)下去。

“具體地，你們?nèi)齻€(gè)下去好生商議一下。我只說(shuō)我需要你們做的。”蘇翎說(shuō)道。

“是。”胡德昌等三人答道。

“以後，你們不僅要做你們現(xiàn)在手上的生意，還有別的商人，也都?xì)w屬你們管轄。我們管轄多大的地界，你們便管轄多少商人，明白麼？”蘇翎盯著三人問(wèn)道。

胡德昌、嚴(yán)壽、傅升不約而同地望向蘇翎，這句話的含義，可當(dāng)真是官地範(fàn)圍了。

“簡(jiǎn)而言之，就是不僅你們要賺做生意上的銀子，還有商稅，懂麼？”

“是。”這一點(diǎn)對(duì)商人來(lái)說(shuō)提一句便夠了。

“所以，以後這商業(yè)上所有規(guī)矩，都由你們來(lái)定。你們可要好生動(dòng)動(dòng)腦子。”

“是。”

蘇翎說(shuō)道：“這第一，你們先把這......”想了想，蘇翎接著說(shuō)道：“就叫商貿(mào)部。先將人手都備齊了，你們只管去挑人手。怎麼分派，你們自己定。”

“人手實(shí)在不夠用。”胡德昌叫苦。

“你們自己想辦法，要不，也辦個(gè)商學(xué)院，選些機(jī)靈的年輕人出來(lái)，快學(xué)快用。你們自己那一肚子生意經(jīng)，別藏著，都拿出來(lái)。”蘇翎說(shuō)道。

這已經(jīng)超越胡德昌等人經(jīng)商地概念了，三人均感稀奇，雖然千山學(xué)院地名聲是知道的，但沒(méi)想到會(huì)落到自己頭上，要知道辦學(xué)一事，可與商人沾不上邊。

“好，以上就說(shuō)道這裡，下面便是我要你們辦的。”蘇翎說(shuō)道。

“第一，糧食，不管用什麼法子，都儘管弄過(guò)來(lái)。這回從遼陽(yáng)來(lái)的人裡面，有不少商人，你們商量一下如何發(fā)動(dòng)這些人跟著辦這事。要去朝鮮，我給你們發(fā)文書(shū)。要去山東，甚至江浙，我給你們辦關(guān)防。你們記住，有我在你們身後，誰(shuí)也不敢攔著你們“是。”胡德昌等三人應(yīng)到。

“第二，沿海一帶那幾個(gè)鹽場(chǎng)，你們要派人去接管了，要兵便對(duì)我說(shuō)。總之要在最快的時(shí)間裡，開(kāi)始出鹽，不僅要夠我們自己用，還要賣到朝鮮去，還有東海一帶。這是一筆大生意。沒(méi)人約束，想來(lái)你們?cè)撝廊绾螖U(kuò)大鹽場(chǎng)吧？”

傅升答道：“這個(gè)問(wèn)題不大。這些日子，那些鹽場(chǎng)的人都跑光了，我們只需招募人手便可。”

“好。這第三，便是鐵。東山那一帶，我已經(jīng)派兵去守著了。你們要派人前去接收，儘快出鐵，若是能練出鋼來(lái)，就更好了。”蘇翎說(shuō)道。

胡德昌遲疑了一下，說(shuō)道：“將軍，我們沒(méi)人懂的鍊鐵鍊鋼。”

蘇翎笑著說(shuō)道：“怎麼，忘了我適才說(shuō)地了？是要你們?nèi)ス埽皇且銈冏约喝プ錾狻！?

“這個(gè)......”顯然沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎兒來(lái)。

蘇翎不得不耐著性子解釋：“當(dāng)初我與你們是怎麼合夥做生意地？難道我懂經(jīng)商？”

這個(gè)比喻雖然不是十分恰當(dāng)，可也算是一個(gè)提醒，看胡德昌的神情，已經(jīng)有些開(kāi)竅了。

“眼下我們不缺銀子，缺地就是能幹事的人。再說(shuō)，也不可能事事都自己親自動(dòng)手，讓你們管地意思，是要掌控在我們手裡。不要想著自己將銀子都賺了，只有讓別人有銀子賺，才能爲(wèi)我們做事。”蘇翎強(qiáng)調(diào)道。

胡德昌、嚴(yán)復(fù)、傅升都顯得若有所思，蘇翎也不催促，給他們時(shí)間消化一下。

傅升問(wèn)道：“將軍，那鹽引的法子，還用麼？”

鹽引是大明朝廷控制商路的規(guī)矩，僅這一點(diǎn)，便造就了不少鹽商鉅富。

“這個(gè).....”蘇翎想了想，說(shuō)道：“不必用這個(gè)法子。你們可以跟那些商人們說(shuō)，咱們辦事不按朝廷的規(guī)矩，規(guī)矩由我們定。你們可以打造一批執(zhí)照文書(shū)，任何商人只要有本錢，都可以任意經(jīng)營(yíng)。”

“收?qǐng)?zhí)照費(fèi)？”胡德昌當(dāng)即想出這個(gè)主意。

蘇翎笑著說(shuō)：“當(dāng)然可以。對(duì)咱們來(lái)說(shuō)，重要的還是商稅，做生意的人越多，這稅也就越多。眼下我就說(shuō)這三點(diǎn)最重要的，你們有什麼問(wèn)題，好生商議再議。”

“是。”胡德昌等人答道。

蘇翎又說(shuō)道：“我們打算建造鎮(zhèn)江新城，所有商人均可申請(qǐng)一塊土地作爲(wèi)建造房屋之用，你們對(duì)這個(gè)也可以想象辦法。”

“是。”

“我給你們兩個(gè)月的時(shí)間。”蘇翎正色說(shuō)道，“兩個(gè)月之後，所有的事情都得像個(gè)官府的樣子，賬目、人手，都得一清二楚。”

“是。”此時(shí)，已由不得胡德昌三人說(shuō)什麼。這嶄新的商貿(mào)生意，便要在這三人手中開(kāi)始。

“胡顯成，”蘇翎說(shuō)道：“這一部，還得由你來(lái)掌總。”

“大哥。放心。”胡顯成特意看了眼胡德昌等三人，回答的聲音雖小，卻是沒(méi)有絲毫猶豫。