（1）

“蘇姐，你真是的不夠意思……吃你一頓飯也得先給你跑腿兒辦事兒……”

宋文珊趕到小區西門，蘇雯正站在那里，四處張望著。

“讓你提前下班還不愿意……真是。等會兒啊……我客戶可能還要等一會兒……”

蘇雯看了看表。

宋文珊一笑：

“我提前下班了，還著急什么。你這個客戶靠譜嗎？蘇姐這個單要是能簽，就是這個月第二單了吧……”

“你姐我還急著簽第三單呢……這個客戶已經看過一次，對房子比較滿意，現在是等他的弟弟看一下房子，他弟弟要是同意，就定下來了。”

蘇雯打了個響指，眼神中，是勝券在握的意思。

“哦……這房子給誰買啊？”

第一次遇到，哥哥買房，要經過弟弟同意的。

“我跟你說，他們才好玩呢……他們原來就住在這個小區。住在十七樓的。他們現在住在兩室一廳的房子里。父母住一間，兄弟倆住一間，然后呢，誰要帶女朋友回來的，另外一個就沒地兒住了。所以，他們兄弟倆商議好了，要買套房子給父母住。看上的這個1303呢，就在他們樓下，是一居室。房子裝修不錯，價格有一點高，但是，基本還是靠譜的……”

蘇雯樂滋滋的詳細著介紹著。

“他們這樣想啊……”宋文珊也覺得有些驚異：“以后，他們都很年輕嘛？要是以后結婚，難不成也要兄弟倆住一起啊？現在還不如各買個的……”

“我也不知道啊……希望以后他們都再買房，也找我買就好了。我客戶來了……”

蘇雯一邊說著，一邊往門口走。

宋文珊望過去，果然，客戶是兩個年輕的男子。

“這是我弟弟……”一個高個子的男人介紹旁邊一個帶著眼鏡，個子小一些的男人。兩個人似乎年紀都不大，也就是二十幾歲三是不到的樣子。高個子的男子很是俊朗，濃眉明目，眼中帶笑，很開朗陽光的樣子，他沖著宋文珊也點點：“麻煩你們啦……”

第一次被人這樣客氣的說，宋文珊心里也美了一下。

“不客氣，這邊走吧……”

宋文珊指了一下路。

“我們就住樓上……”

哥哥笑著說。

宋文珊想起蘇雯說的，一下子覺得很窘。心道，自己算是職業通病還是典型不動腦子呢？

“你們是不是等好久了，我弟弟在市里上班，每天路上都耽擱一個小時……不堵車，車就是爬不動，我說他跑步回來這一個小時也能回來……”

哥哥半開玩笑的說。

“我哥哥一直比較喜歡健身，所以他身體比較好，身材也比較好……”

弟弟沒有理會哥哥的玩笑，說道。弟弟看上去沒有哥哥開朗，也清瘦許多、但是，也文氣很多。

“我弟弟從小就是書呆子，現在也是下了班回家就關屋子里看書不肯出來。不過，弟弟比我有出息，賺錢也比我多……”

哥哥毫不吝嗇的夸獎著弟弟。

“沒有沒有……哥哥做健身教練，很厲害的……”

宋文珊和蘇雯相視一笑，第一次看到這樣有愛的活寶一般的兄弟。

鑰匙是委托在公司的，蘇雯拿著鑰匙開門，帶著兄弟倆看房。不用蘇雯介紹，哥哥就指引著弟弟看這個房子的優缺點……

“這個裝修雖然看樣子是前幾年的裝修，但是裝修的很不錯。實木地板也很好，可以直接住進來，完全不用再裝修的……到時候，

老爸老媽直接搬進住就可以了。而且，我們就住樓上樓下，也方便相互照應著，其實，就基本和沒有搬家差不多……”

“我也覺得挺好的。他們也沒有什么太多需要可以適應的……”

弟弟點頭贊同著。

“我就是不喜歡這個房子有遮擋，而且是客廳里的遮擋……你看看，這個遮擋了一半的窗戶，早上起來，會感覺暗暗的。太不舒服了……我們現在住的兩居室，這個問題就沒有了。”

哥哥點評著。

“恩恩……”

弟弟只是點頭，表示無異議。

“這個小區的一居室都有遮擋……這個還真沒法避免。不過，臥室的門，陽光也可以照進客廳的，所以，客廳不會太暗。而且，大半個窗戶沒有遮擋，不會太暗的。我們現在看房的時間，只能西南方向的房子有一點夕照的光了。這房子是窗戶是沖東南的……”

蘇雯解釋著。

“恩恩……”

弟弟很乖巧的樣子，說說什么都點頭。他在屋里四處看了看，也沒有說出什么意見。

“怎么樣？你要是有意向的話，我們可以找業主談談……”

蘇雯試探的問弟弟。

“哥哥什么意見？”

“問你呢……我覺得還可以。百分之百好的房子去哪里找呢……”

“我也覺得還行……房子是一百一十五萬，那房子的首付需要多少呢？然后，貸款二十年，每個月還多少？”

弟弟問道。

“首付是兩成吧。二十五萬的話，基本可以了吧……”

哥哥問：“我付首付，我弟弟換貸款，我們的錢應該應付的來吧……”

“啊……”蘇雯和宋文珊兩目相視，都有點語噎。蘇雯搖搖頭：“不夠，我們回公司待會兒吧，就在這個小區，我詳細的跟你們說下……”

“也成……”

哥哥和弟弟都有些疑惑。

（2）

回到宋文珊的店里，店里只剩下值班的潘冰和孫青在聊天。宋文珊把他們讓進了會議室，拿了一疊紙和計算器，筆，匯率表幫兄弟倆人算首付，貸款……

“二手房的貸款是首付三成的，而且，不是根據成交價格，是根據評估價格。我們這里的房子評估價在一萬三左右，這樣房價是一百萬。所以，最多貸款也就貸七十萬……你們得首付四十萬多點……”

“啊……我手里就三十萬不到。”哥哥夸張的瞪大眼睛，一臉的沮喪：“怎么是這樣的？要是買新房，就沒這么麻煩啊……”

“買新房都是期房，你要過一兩年才能入住。”

弟弟此刻的腦子倒是很清明了。

“要是貸款七十萬的話，每個月付款是多少？”

“四千八多，將近五千這樣子。你一個人還貸款？這樣的話，你的收入證明要開在一萬以上，低了的話，是貸不出款的。而且，公司的信譽也要還好，有一些證明文件最好，畢竟是很高的貸款額了……”蘇雯計算著，對弟弟說。

原本以為都是近乎于成交的客戶了，卻沒有想到，兩個人對付多少錢完全沒有概念。一分錢難道英雄漢，別說，這么多錢了。

宋文珊幫兩個人倒水，也很遺憾著，又可能白忙一場。

“我在中糧。有工資表和繳稅的證明……我這里的收入證明沒有問題，哥哥的首付差多少啊？要不然我們再去借點……”弟弟提議說。

“我全部存款可能有二十九萬，估計，付完你們的服務費，契稅等等，加上首付也要三十八九萬吧

……”

哥哥手敲打著桌子。

“差不多是這樣……”

蘇雯一邊想，一邊在紙上算計著。

“差十來萬呢……你也沒有多少存錢吧……”

哥哥感嘆著。

“我就幾萬存款，還借給劉哥了。”弟弟聳了聳肩。

“給父母買房的話，父母也可以出一部分吧……”

宋文珊試探的問道。兩個看上去都很年輕的男生，要是自己買房，畢竟壓力大了一些。而且，這房子也是給父母買的。

“老爸說了，現在住的房子是他們的，要是想讓他們搬出去，得我們再給他倆買房子呢……再說了，他倆的退休金都花在去保健和旅游上了，還要留著養老做不時之需，也不能跟他們要了。”

哥哥笑著解釋著。

“我回頭去問問同事借一點。哥哥也去借一點，十來萬的話，我們再湊湊……”

弟弟思索著說。

“看起來，首付也得你出一部分了……”

“以后用的都歸你買，吃的都歸你做……”

弟弟淺笑著。

“你就繼續懶著……”哥哥也被弟弟說笑了，轉回頭對蘇雯說道：

“蘇小姐，你也幫我們跟業主砍砍價吧，我們是很有誠意買房子的，可是，現在的錢真是有點問題。”

弟弟很誠意的說道。

“成……那我們隨時聯系著……”

（3）

送走了兄弟兩個，宋文珊的心情也變得好很多，蘇雯也是興致很高的樣子。

“走，姐姐請你吃飯去……今天要喝一大杯扎啤才好……”

“好啊……不過，你怎么這么高興啊，你不怕這單子黃了啊？”

宋文珊挽著蘇雯的手臂。

蘇雯帥氣的把放在宋文珊辦公桌上的包拎起來，揚了揚頭：

“其實啊，工作呢，也不完全是為了賺錢。你不做業務可能感覺不到，做業務真的能讓人生變得仿佛呢。尤其是賣房子，你可以接觸到各種各樣的人。他們做各種各樣不同的工作，有不同的經歷，完全不同的個性和人生……有時候，你可以像看一個故事一樣觀察你的客戶，很好玩的……有的客戶聊得來還可以做朋友，也很好啊……”

“是不是，你覺得這一對兒帥哥，也能做朋友啊……”

宋文珊眨了眨眼睛，和蘇雯逗趣。

“你什么腦袋啊……人家有女朋友啊……”

“是你什么腦袋，我也沒說，你給他做女朋友……”

“你這個丫頭就是壞……”

蘇雯作勢擰宋文珊。

“其實，跟他們做朋友真的不錯。你沒有覺得，他們都很友愛？和他們在一起聊天，會覺得很高興……”

“恩，”宋文珊很認同的點頭：“他們的幸福感很高啊，也會讓身邊的人覺得幸福的。大概是他們的經歷簡單，生活優渥吧……”

“也有可能，但是，總比每天都跟一群你欠了他們錢似的人呆在一起好啊……業務員有時候就是太過于計較業績了，每個人都覺得是別人欠他錢了搞的氣氛很緊張……”

蘇雯總結似的說道。

“是哦……”

宋文珊也很認同。

自己的心情越來越浮躁，脾氣也越來越急躁，也許，也與公司的環境有關系吧。如果身邊的環境，是這對有愛的兄弟一般的人物，工作也會開心很多吧……環境也決定心情呢……

最近，不是第一次在想，辭職吧……

（本章完）