（1）

“喂，你好……”

早上九點鐘，宋文珊剛坐到辦公桌前，就聽到電話一陣叮鈴鈴響，連忙接起。

“你好，你是房產公司嗎？我有房子要賣！”一個男子的聲音。

“是的。我們是新城的房產公司。您哪里的房子要賣啊？”

宋文珊一邊說著話，一邊從拿出紙筆，做著記錄。

“馨大地，三室一廳，135平，150萬。A座712。七層，東北朝向，精裝修，送家具……”

這個房子的性價比太好了，好到宋文珊都不能相信：“先生，您的房產本幾年了？房產證，土地證齊全嗎？”

“房子是三年前買的，房產證，土地證齊全，都是我的名字。原始購房發票我還有呢……”

對面的男子流利的說：“手續沒問題，要是有客戶能買，馬上辦理過戶都可以的。”

“哦……那您有什么要求嗎？”

“我急需用錢，要求是全款的客戶。”

原來如此，怪不得這樣便宜。

宋文珊恍然大悟，想來，這房子大抵是有些蹊蹺的：“先生，您貴姓？留個電話給我們好嗎？”

“免貴姓姜，我的電話是13246747891.”

“好的，姜先生，我們馬上聯系客戶，我們什么時候方便看房呢？”

“今天全天都可以。”

“好的，姜先生，聯系到客戶，我們跟您聯系。”

宋文珊做好詳細記錄，放下了電話，把記錄拿給穆濤。

“經理，這個人會不會是騙子啊？”

“只要手續齊全，能過戶就沒有什么騙子不騙子的……搞不好是要跟老婆離婚，提前賣房的。”穆濤思索著：“你給安經理打電話，讓他過來，我們看房去……”

“不讓大家約客戶嗎？”宋文珊疑惑的問。

“約什么客戶，我們押下房子再賣掙得更多……”

“對方要求全款啊……”宋文珊一邊嘟囔著，一邊跑到電話機旁打電話。

安新亮就住在公司旁邊一個著名的高檔社區。那個社區在北京曾經聞名一時，據說是北京首家由外商投資開發的大型住宅小區。小區內有人工湖，雙語幼兒園，大型會所，有只賣給外國人居住的樓……雖然，后來這個社區又以業主與開發商，物業公司官司不斷常常上電視聞名。

安新亮十幾分鐘就趕到了公司，仍舊是一身黑色的運動裝，一雙藍色的運動鞋。他揚手隨意的拂去額頭上的頭發，揚揚頭：

“穆濤啊，咱們去哪兒看房，一塊兒去啊……”

“就等著安經理這句話兒呢……”穆濤拿起椅子上的黑西服：“小宋也一塊兒去。拿好紙幣，還有購房意向書……”

“購房意向書？合同？”宋文珊詫異，仍舊老老實實的打印了購房意向書和合同。

“宋，到時候把安經理當成客戶，裝作不認識。明白嗎？”

穆濤叮囑著。

宋文珊看了看安新亮，半懂不懂的點點頭。

（2）

來到屋主所說房子前，敲門。

開門的是一個粗胖的男子，神色不是很好，但是，仍舊很客氣。

“姜先生，我們是房產公司的。早上有電話聯系過的……”

“哦，哦……”姜先生點點頭，把他們引了進去：“我們這房子是零五年重新裝修的，裝修很新的。你看這實木地板都很好。電器，冰箱，空調都是送的，都不帶走……這個樓在小區里面，不臨街的。先生，你看看，我們的飄窗對著花園呢……”

姜先生急切的介紹著他的房子：“我們這價錢，也是很便宜的……我是急著用錢的……兒子在國外出了點兒事。老婆都已經出國了，這不是著急嗎，要不然，也不賣這個錢……我們要求全款，必須得全款……”

安新亮信步的走在房間里，四顧看

著，似乎對房子很感興趣。宋文珊也表現的像一個職業的業務員：“先生，這邊是小臥室，可以做書房和傭人房……”

在大廳里，穆濤故作低聲的對姜先生說：“說實話，一百五十萬可不是小數目，我們也就這么一個客戶能全款……”

穆濤一邊說，一邊看著遠遠的站立的安新亮，似乎是防備著這話不讓安新亮聽到。

“拜托了，拜托……”

姜先生說著。

“房子戶型還行，不過，樓層有點低，而且東北朝向的，這日照時間太短了……不理想啊。沒有什么特別吸引人的地方啊……”

安新亮踱著步子，不以為然的樣子。

“安先生，這房子雖然是東北朝向，但是，東向的飄窗可以照進來不少的陽光。不會暗的。您看，現在不就是有光嗎？”

穆濤“解釋”著。

“也就是你們這做業務的，一個勁兒夸房子好……這大清早，當然東邊能進光。過了十點再看看，你就不說了……”安新亮冷冷哼著，對穆濤的解釋不大滿意。

“可是這裝修，這家具，電器，都是送的啊……省一筆錢……”

“這裝修我看不上，我喜歡中式的。至于家具，電器，沒什么價值，我送到舊貨市場賣，也賣不了兩千吧……”安新亮思索著：“對了，我聽說，現在貸款優惠百分之三十啊……”

穆濤裝作著急的一拍手：

“先生，您不是說能全款嗎？怎么又問起貸款來了……”

“全款就把錢都投進去了……其實，現在貸款劃得來的。剩下的錢投資，怎么也比銀行那點利息多……一百多萬，現在這年頭誰用全款買房啊。”

安新亮搖頭。

“投資有賠有賺啊……我們這房子，多便宜，性價比多高啊……”

穆濤和安新亮一唱一和唱雙簧，旁邊的姜先生皺著眉頭，心情似乎忽上忽下，宋文珊緊緊咬著嘴唇，才沒有笑出來。

“這個房子要全款的話，這個價格也沒什么優勢啊……這哪兒都看不出大的優勢來啊……我再想想啊……”

安新亮作勢要走。

“先生啊，這價格我們可以再商量，您要是看上房子，我們坐下來談吧……全款的話，價格，價格可以再商量……”

姜先生咬著牙說。

看到火候已到，穆濤熱情的邀請：

“安先生，到我們公司談談吧，看起來，您也是對這個房子多少有點意思吧……”

“我就是對這個小區印象不錯……恩，這個戶型不錯……好吧。”安新亮“勉為其難”的點頭。

“姜先生，您帶上您房子的證件吧……”穆濤善意的叮囑。

宋文珊趁著他們說話的時間迅速的發短信：

“帶業主回公司，不要認安總！給業主打電話，壓價！”

（3）

四個人一行下樓。姜先生的電話又響起來：

“喂……哦，要看房啊，我現在不在房間……不能全款啊，那不行的，不好意思……”

“哦。看房啊，多少，全款一百萬？您太夸張了，這價錢我賣不著……”

馨大地與四區只有十來分鐘的距離，一路上，姜先生連續接了電話，都是非常不靠譜的。他的臉色也越來越暗淡。

宋文珊的手機“叮鈴鈴”兩條短信。他們的業務員匯報，成功打擊到業主了。

宋文珊把姜先生，安新亮請進會議室。穆濤指了一下自己的手機，宋文珊馬上領悟，從抽屜里拿出來一個手機信號屏蔽器。

“對不起哦，暫時屏蔽手機信號……”

宋文珊向幾個業務員示意。

這是他們談合同時的手段之一。尤其是現在業主可能聯系了不止一家公司，而房子價格又偏低，必定會有別的公司的人聯系，哄抬價格，競

爭。

一個小時過去了，兩個小時過去了，一會兒安新亮出來抽煙“透氣兒”，一會兒姜先生叫出穆濤，詢問著計策。

“姜先生，您著急賣，又要全款，這價格您真的不能太死了……您要是信得過我，您給我說句實話，這筆錢您能等多久？要是能等兩周的話，我有個投資戶從加拿大回來，也許能看上這房子。能全款……要是一般家庭買房的話，一百五十萬不是小數……要是您還不急，我跟您承諾，辦貸款，也就小一個月吧……”

“我急著用錢的，等不及等不及……”

姜先生連連搖頭。

“那這價格，您得降降……”

“可他說的一百三十萬太低了……差太多了……”

姜先生著急不停的用力握緊拳頭，青筋露出。

“你收到一百三十萬，可是他出一百三十七萬都不止。要交稅，百分之一點五的契稅，和著是兩萬。該業主交的個人所得稅也由客戶交，是百分之一，是一萬三。跟您說實話，我們這還得收客戶百分之三的服務費，是四萬多，三千的過戶費。還有零零散散的費用呢……”

“一百三十萬太少了……至少，至少一百四十萬！”

男子仿佛下定決心似的。

“那您等會兒……宋，帶業主到我辦公室等會兒……”

“哎……”宋文珊領著姜先生到了穆濤的辦公室。姜先生不停的抽煙，掩飾著內心的緊張。

“小姐，現在全款的客戶很少嗎？我這房價很低了吧……聽他們說，有的一平能賣到一萬二呢……”

“說實話，現在要找全款的客戶很難的。銀行貸款利率優惠百分之三十，已經很低了，大家都不愿意把身家全部拿來買房啊。您說房價，房價是漲了點，但是漲的不多啊……您的小區韓國人也不少，去年他們撤離，房價真的被便宜了。您的房子朝向不好——一般北京人不喜歡東北西北的房子的。樓層也不高……”

宋文珊語氣很輕柔，但是很有一股善解人意的味道。

姜先生狠狠的吸著煙。

穆濤匆忙的闖了進來：

“姜先生，對方說了，他最多出一百四十萬。這邊稅費由三萬多，我們服務費是四萬多，這就將近七萬……您看……”

姜先生大口的喘著氣：

“一百三十萬我真不能賣。真不能少了。要不然我再等等……”

“要不這樣吧。我跟我們上頭請示一下，看看我們服務費能不能少收點……我也是想做成生意的。行吧……”

姜先生點點頭。

穆濤當著姜先生的面打電話給劉朋，苦口婆心的解釋了一通這個案例的重要性，幾經協商，決定少收一萬的中介費。

“姜先生，我幫您算了，稅費是差不多三萬五，我們收三萬的中介費，三千過戶費，著差不多是七萬。您一百三十三萬，行嗎？再別的法子我也沒有了……”

穆濤說的情真意切。

姜先生緊緊咬著牙，手重重拍在桌子上：

“行！”

“來，我們到會議室談合同。”穆濤引著姜先生回到會議室，又回頭吩咐宋文珊：

“小宋……你把意向書和合同拿來吧……”

“哦……”宋文珊連忙把準備好的合同拿了進去。

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寫到這里，云歌忍不住的廢話一下啊啊……

本故事人物純屬虛構，情節來源于七拼八湊，表信以為真啊啊……小說家言。如果你在那里感覺是似曾相識，如果你能明白點東西啥滴，如果你認為是真的的話，也沒有關系……。

偶也曾在報紙上看到過，有個丈夫賤賣房子，然后，跟著小三跑了的故事呢……至于說，離婚前轉移財產啥滴，至今已覺不新鮮……

（本章完）