“投資?怎么會(huì)呢，我是一個(gè)商人，而不是企業(yè)家，我只會(huì)從你手里購買……”布萊恩一聳肩膀:“然后帶回英國。”
范陽呵呵一笑，伸出手，和布萊恩再握一次:“這樣就簡單多了，你想要了解什么？”
“價(jià)格，一個(gè)商人關(guān)心的第一位永遠(yuǎn)是價(jià)格，價(jià)格不合適，包裝再好也沒意義，你說對么?我的朋友。”
“非常正確。”
眼前的布萊恩看不出年齡，但眼角的皺紋很深，給人一副中年偏老的感覺，剛剛還一臉和睦的與范陽談笑，可一談到價(jià)格，立刻就換上了一副生意人的精明神色。
眼神也犀利起來:“那么價(jià)格是多少？”
范陽覺得有點(diǎn)意思，反問道:“買方市場，不如說說你的心理價(jià)位是多少？”
布萊恩一笑:“這你可瞞不了我，我可是個(gè)中國通。”
捏起一枚柿餅，左右看了一遍，說道:“在你們的國家，柿子是廉價(jià)水果，零售價(jià)格，500克，不超過五毛錢。”
“自然風(fēng)干，重量會(huì)減輕一半，即便這樣，500克的價(jià)格，也不超過1塊錢。”
“而你們國家的勞動(dòng)力更加廉價(jià)，規(guī)模化生產(chǎn)，人工成本還會(huì)大大降低，500克，最多2毛錢的人工成本，加起來，不過1塊2毛錢。”
然后布萊恩把紙盒包裝拿起來掂量了一下，一副行家的樣子:“175克KG紙板，三層瓦楞紙箱，200毫米長寬的規(guī)格，印刷加油墨，這款包裝也超不過2毛錢，再給你加上1毛錢的手工分裝費(fèi)……”
“500克的凈含量，這款產(chǎn)品，紙盒包裝的成本不過1塊5毛錢。”
放下紙盒，又拿起塑料袋包裝，只看了一眼就扔到一邊，頗為不屑的樣子。
“當(dāng)然，你還有采購成本和運(yùn)輸費(fèi)用，加上5毛錢，已經(jīng)綽綽有余。”
“我再給你5毛錢的利潤，2塊5毛塊錢，合同規(guī)則FOB，離岸價(jià)格結(jié)算，關(guān)稅我方承擔(dān)，支付方式人民幣，美元，英鎊都可以，你只需要協(xié)助我辦理清關(guān)手續(xù)，就可以完成一單利潤豐厚的交易，你覺得呢？”
噗……
范陽恨不得一口鹽汽水噴死他。
臉色變得非常難看。
布萊恩裝出一副沒察覺到的樣子，埋頭喝水。
等了半天，沒等到范陽答復(fù)。
“怎么樣?我給出的價(jià)格你還滿意么?”布萊恩問道。
“滿意?你確定不是開玩笑?”
“怎么會(huì)開玩笑呢，我從不拿生意開玩笑。”
“那么你是認(rèn)真的了？”
“認(rèn)真。”
“OK，恭喜你，成功的殺死了話題，不知道你喜歡吃點(diǎn)什么？我請客。”
布萊恩說道:“你請客?那我非常榮幸，我要一客牛排，一份薯?xiàng)l，還有一份甜品就可以了，唔，最好再來一杯意式咖啡。”
老鮑勃正好在這個(gè)時(shí)候走了過來:“談得還愉快么？”
范陽趕緊站起來，說道:“非常愉快，感謝您的引薦。”
“那決定好午餐享用什么了么？”說著遞過來菜單。
范陽照著昨天的菜譜點(diǎn)了一遍。
也把布萊恩的餐給點(diǎn)了。
臉上始終掛著淡淡的笑意。
老鮑勃的面子是必須要給的。
用餐完畢，布萊恩滿意的擦擦嘴:“我的朋友，現(xiàn)在可以深入的洽談一下合同方面的事情了嗎？”
“什么合同？”范陽問道。
“采購合同啊。”
“我不是已經(jīng)告訴你了么？你已經(jīng)成功的殺死了話題，沒得談了。”
布萊恩還在裝傻:“為什么？我們不是談得很愉快嗎？”
“很愉快呀，我很高興認(rèn)識(shí)你，也愿意和你交朋友，以后有機(jī)會(huì)歡迎你到我的家鄉(xiāng)做客。”
“好的，那咱們可以繼續(xù)談合同么？”
“不可以。”
“為什么？”
“因?yàn)槲艺f過不談了。”
“你對我的價(jià)格不滿意?”布萊恩問道。
“和這個(gè)沒有關(guān)系，咱們聊聊你的家鄉(xiāng)吧，英國現(xiàn)在的天氣怎么樣，現(xiàn)在已經(jīng)很冷了吧？”
“是冷，這樣吧，你對價(jià)格不滿意我們可以再協(xié)商。”
“不用，聊這些沒意思，我不賣了。”
“不不不，我的朋友，生意都是慢慢談的，我報(bào)出理想價(jià)位，你也可以報(bào)出你的銷售價(jià)格，這不是很合理么？”
“咱們不聊這個(gè)，繼續(xù)聊你家鄉(xiāng)。”
“我再給你加5毛錢，3塊錢，不可能再高了。”
“停，布萊恩先生，我尊敬你，咱們真不談這個(gè)，我的產(chǎn)品有我自己的銷售渠道，查爾斯先生剛剛給了我一個(gè)預(yù)約，還有Tesco的羅伯特.史密斯先生，也等著我去拜訪他，咱們還是好好做朋友吧。”
聽到羅伯特.史密斯，布萊恩臉上終于變色了。
“這樣，我給你提高到4塊，我可以向你保證，絕不可能再高了。”
“不好意思，說過不談這個(gè)的。”
范陽站了起來:“我下午還有事，就不打擾了，改日再會(huì)。”
就要收拾桌子上的東西。
布萊恩急了，蹭的站了起來。
范陽還以為他要干什么呢，結(jié)果卻張開手臂，給范陽來了個(gè)擁抱:“對不起，我說錯(cuò)話了，你會(huì)丟下一個(gè)顫巍巍的老人么？我會(huì)因?yàn)槭呐K病發(fā)的。”
“……”
饒是范陽也被他逗笑了。
也不想真把這條路完全堵死。
重新坐了下來。
“那可以好好談了嗎？”范陽問道。
“可以，可以，那我冒昧的問一句，你們的產(chǎn)品在美國市場，是怎么定價(jià)的?”
范陽拿起紙盒包裝:“離岸價(jià)格，1.5美金，到岸價(jià)格，西雅圖，2.3美金。”
拿起塑料袋包裝:“離岸價(jià)格1.3美金，到岸價(jià)格2.12美金。”
“塑料盒包裝只是參考，生鮮裝，到岸后另外分揀，我方可以提供產(chǎn)品認(rèn)證和標(biāo)簽。”
“貴了。”布萊恩說道:“你的定價(jià)太高了，哪家公司可以提供這么高昂的價(jià)格?”
“貴嗎?不貴。”
“到底哪家公司，我很想知道。”
“不好意思，這是我公司的商業(yè)機(jī)密，無可奉告。”
布萊恩被噎得不清:“年輕人，要學(xué)會(huì)誠實(shí)。”
“很誠實(shí)。”
布萊恩轉(zhuǎn)變臉色比翻書還快，眼看幾次交鋒都沒討到好處，忽然畫風(fēng)一變，往椅背上微微一靠，裝出一副語重心長的口吻說道:“年輕人，做生意要學(xué)會(huì)步步為營，不要急功近利，一款小商品，沒有專利，也沒什么技術(shù)含量，很快就會(huì)有人跟風(fēng)，難道你不明白這個(gè)道理?你應(yīng)該擺正心態(tài)，薄利多銷，靠低廉的價(jià)位迅速占領(lǐng)市場，以后才有立足之地，要價(jià)這么高，會(huì)把前進(jìn)的路給堵死，到時(shí)候同類商品，再以較低的價(jià)格進(jìn)場，可以輕易的搶走你的客戶，你的市場份額，年輕人，不要太貪心。”
范陽呵呵一笑:“我知道啊，很快就會(huì)有人跟風(fēng)，但現(xiàn)在還沒有啊，我不趁著現(xiàn)在抓緊掙錢，還等什么？既然無法避免，我更要抓緊掙錢。”