林胖子聽(tīng)了嘴角直抽，忍住氣道：“那我先買一千斤吧。年底價(jià)格再高，還能高多少？這東西再稀罕，它也就是辣椒，不是人生果，吃了不會(huì)長(zhǎng)生不老，也不能治病?！?
他剛才就在人群外，所以把來(lái)喜的話聽(tīng)了個(gè)明明白白。
來(lái)喜搖頭道：“一千斤太多了，四十文一斤也太便宜了?！?
黑皮對(duì)來(lái)喜的崇拜簡(jiǎn)直跟清輝江的江水似的，滔滔不絕，他恭敬地垂手站在來(lái)喜身后，一副跑腿小跟班的模樣。
林胖子和隨從郁悶地要吐血，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的：這邊二十五文沒(méi)人買，他出四十文來(lái)喜卻不賣。
他有些泄氣地問(wèn)道：“那楊掌柜到底能賣多少給在下？要什么價(jià)才肯賣？”
他打定主意，要是來(lái)喜喊價(jià)太離譜，他轉(zhuǎn)身就走——不吃辣椒也不會(huì)死人。他本想將辣椒買去轉(zhuǎn)手賺一筆的，可是人家那么精明，這算盤(pán)算是落空了。
來(lái)喜道：“我們剛賣，也不好賣高價(jià)的。若是林老爺買三百斤哩，就算四十文一斤；若是林老爺買六百斤哩，那便要五十文一斤。再多就不行了。我們也不好因?yàn)榱掷蠣斮I的多就胡亂開(kāi)價(jià)，所以只好少賣一些?！?
眾人咋舌，這還不算高價(jià)？
那個(gè)隨從忍無(wú)可忍地問(wèn)道：“若是明天有商家也來(lái)買三百斤，你也給算四十文一斤？”
來(lái)喜看著他無(wú)辜地點(diǎn)頭道：“當(dāng)然了?！?
那隨從氣得大叫道：“那為何不按五十文一斤把這辣椒賣給我們？你腦子有病??！”他跟著自家老爺走南闖北，就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣人。
來(lái)喜聽(tīng)了呵呵直笑，摸摸鼻子，咳嗽一聲道：“是這樣的：做生意哩，講究財(cái)源廣進(jìn)。咱們東家也不可能只賣一年辣椒就不賣了，他明年自然還是要賣的。那越多的商家知道這辣椒，咱這鋪?zhàn)泳驮匠雒?，明年的生意也就越好做。若是全賣給林老爺，就算給的價(jià)錢高一點(diǎn)。所有的名利都讓林老爺賺了，那我們還賣個(gè)屁呀？多賺那點(diǎn)銀子算啥哩！這跟二十五文一斤賣給街坊是一個(gè)道理。”
林胖子已經(jīng)沒(méi)脾氣了，盯著來(lái)喜看了好一會(huì)，才哈哈大笑道：“好！楊掌柜。楊兄弟，我老林算是服了你了。六百斤就六百斤，咱們也算是相交一場(chǎng)，就做個(gè)朋友如何？我回去幫你傳揚(yáng)傳揚(yáng)，你就在家等著人來(lái)買辣椒吧?！?
來(lái)喜笑瞇瞇地說(shuō)道：“林老爺這么爽快，那咱也不能太不講人情，就賣給林老爺八百斤辣椒吧。五十文一斤。做生意靠的就是朋友哩，要不然我能對(duì)街坊們這樣？”
那個(gè)隨從簡(jiǎn)直要吐血：吵了半天，甚至還要加價(jià)也沒(méi)見(jiàn)他松口，老爺許了個(gè)空口諾言，倒又答應(yīng)多賣二百斤。虧老爺還夸他，他覺(jué)得這人就是腦子壞掉了。
林胖子笑瞇了眼道：“八百斤也不夠，我也不對(duì)外賣了，都用來(lái)送人。出來(lái)一趟。好歹帶些新鮮東西家去。吵了半天，其實(shí)也就花了四十兩銀子。楊兄弟，我看這辣椒說(shuō)不定還真像你說(shuō)的。到年底要賣高價(jià)。雖然辣椒賣五十文一斤實(shí)在令人驚奇，可有錢人家誰(shuí)在乎這個(gè)？瞧我買了八百斤才四十兩銀子，早知道我也不跟你爭(zhēng)了?！?
來(lái)喜笑道：“在商言商，剛才林老爺是想買了回去賣，自然低一文錢也是好的。若是買來(lái)送人，四十兩銀子的東西，對(duì)于林老爺這樣人物來(lái)說(shuō)，是寒磣了些。這還要分送好幾家吧？”
林胖子得意地笑道：“那是自然。一家送一百斤，又好看又省錢，還新奇難得?！边@會(huì)兒他一點(diǎn)也不覺(jué)得虧了。
于是。來(lái)喜讓林胖子先將三百斤辣椒搬走，剩下的五百斤說(shuō)好下午來(lái)提貨。
那隨從叫了輛車將辣椒裝上，林胖子大方地將四十兩銀子一口氣付清，也不要來(lái)喜寫(xiě)欠據(jù)，高興地走了，說(shuō)下午再來(lái)。
等他一走。那些圍觀的人一哄而上，你三斤，他兩斤，搶起辣椒來(lái)。
來(lái)喜心疼地叫道：“各位叔伯?huà)鹱?，這不過(guò)就是辣椒，不是啥好東西，你們還是少買點(diǎn)吧，有錢不如買肉哩?！?
他是真勸，也是真的心疼了：少賣些，省下來(lái)賣給商戶多好?？墒撬呀?jīng)夸下?？?，要賣給街坊鄰居二十五文一斤，自然不能食言，唯有跌足嘆息，不住地苦勸人家不要亂花錢。
這也是沒(méi)法子的事，剛才他不過(guò)是看不慣那林胖子吃定了他辣椒不好賣的樣子，靈機(jī)一動(dòng)，才故作奇貨可居，道是買的越多價(jià)格越高，就這樣還不肯多賣。要是早知道這結(jié)果，就會(huì)另作安排了。
黑皮也心疼不已：五十文一斤哩，這會(huì)兒卻只能賣一半價(jià)錢。
這些人就是眼皮子淺，聽(tīng)見(jiàn)人家五十文一斤都買了，自己要是二十五文還不買，太虧了?？伤膊幌胂?，這辣椒你買兩斤家去，它還能變成肉不成？除非你再轉(zhuǎn)賣給旁人，不然的話終究還是吃虧的，咋這么死腦筋哩！
等槐子跟馬叔轉(zhuǎn)頭回來(lái)，辣椒已經(jīng)賣了個(gè)精光，來(lái)喜還催促他趕緊回村去再運(yùn)些來(lái)，他還欠人家五百斤哩。
槐子聽(tīng)黑皮眉飛色舞地述說(shuō)剛才的事情，驚得目瞪口呆：他剛才在清輝酒樓也跟人談成一筆生意，賣出三百斤，每斤三十文，心里著實(shí)得意，覺(jué)得有了個(gè)好的開(kāi)頭，這剩下的也不難賣了?？墒强纯磥?lái)喜賣的成績(jī)，他不是自己打嘴么？
菊花早先跟他和來(lái)喜就提了兩點(diǎn)要求：一是少于二十五文不能賣，寧可賣不出去爛了也不能砸了這“物以稀為貴”的招牌，反正辣椒也就三四文一斤收來(lái)的，這筆生意做不成功，最多那荒地不買了就是了；
二是每次賣給大戶不能超過(guò)三百斤，否則就要加價(jià)。因?yàn)閯傞_(kāi)始，誰(shuí)也不知道后面是個(gè)什么行情，不能輕易將貨出完了。
他對(duì)來(lái)喜笑道：“虧得沒(méi)賣多，不然真不好說(shuō)了。這辣椒還是由你來(lái)賣好了，我還是家去干自個(gè)的事吧。按菊花說(shuō)的，你賣得越高，抽成越多?！?
來(lái)喜得意地笑道：“瞧你說(shuō)的，我來(lái)喜就那么點(diǎn)眼光？剛才賣辣椒，二十五文的利，我說(shuō)讓就讓了，也沒(méi)反悔；咱們自家親戚，還能算這小賬？我就一文錢不收，幫大姑把這生意做成了，大姑將來(lái)發(fā)財(cái)，還能忘了我這娘家侄子？”
槐子笑著給了他一拳頭，道：“曉得你是個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的，不過(guò)總不好讓你白忙活一場(chǎng)。本來(lái)還準(zhǔn)備在這吃晌午飯哩，只能先回去了，下午再來(lái)?！?
來(lái)喜道：“晚上咱們?cè)僖粔K吃飯。我正要請(qǐng)史班頭吃酒，你也去，他上回還說(shuō)要拜訪你哩，想同你結(jié)交。還有，這賣給街坊的辣椒，往后每天限賣兩百斤，一個(gè)月就六千斤了。咱也不能太吃虧不是?！?
槐子點(diǎn)頭，道一切由他自己拿主意，便帶著黑皮和馬叔匆忙趕車離去了。
他回家將這事一說(shuō)，黑皮在一旁跟著補(bǔ)充——他親眼見(jiàn)的嘛，聽(tīng)得大伙一愣一愣的，連菊花也覺(jué)得不可思議，果然不管哪里的有錢人都是一樣。
鄭長(zhǎng)河喃喃地嘀咕道：“不就是辣椒么，不吃又不會(huì)死人，忍幾個(gè)月再吃不是一樣？”
何氏心疼地說(shuō)道：“菊花晌午做菜還用了兩斤哩。往后咱們不吃了，全賣，要吃等明年新辣椒上市就是了。五十文一斤的辣椒，再好吃我也吞不進(jìn)哩！”
眾人聽(tīng)了都忍俊不禁。
于是都去掏辣椒。這活計(jì)跟當(dāng)初埋辣椒一樣，可不能讓佃戶干，只能自家人動(dòng)手。誰(shuí)讓這保鮮的技術(shù)含量太低哩，簡(jiǎn)直就是沒(méi)有技術(shù)含量，凡是見(jiàn)過(guò)一眼的人都能會(huì)，因此是萬(wàn)萬(wàn)不能讓人瞧見(jiàn)的。
大伙帶上口罩，將辣椒掏出來(lái)后，再用井水沖洗一遍，洗凈上面殘留的草木灰，用籃子或者簍子裝上瀝干水，清清爽爽地拿出去見(jiàn)人。
先出鄭家后院的貨，連明天要賣的也一并掏出來(lái)了，天冷，辣椒這么敞著也不容易壞。
忙完后，大家在井邊洗手，劉云嵐對(duì)菊花道：“菊花，明年咱自個(gè)種辣椒，六七月下種，專門(mén)收秋后辣椒，省得在外買弄得鬧哄哄的。先前還沒(méi)賣人家就眼氣，等明兒聽(tīng)說(shuō)咱們賣五十文一斤，怕是要?dú)馑懒??！?
菊花點(diǎn)頭道：“我就是這么想的。自己種自己收，反正咱們?nèi)缃竦匾捕?，雞糞和豬糞也多，摻上草木灰和土糞，不怕底肥不夠?！?
青木和槐子也道這樣好，還能多儲(chǔ)藏些。
楊氏洗了手，使勁甩了甩水，嘆了口氣道：“也不曉得能瞞多久，把人都要得罪光了。上回?cái)[滿月酒的時(shí)候，你二舅母就問(wèn)你外婆，叫你外婆罵了她一頓，還嘀咕說(shuō)老人家不顧兒子；姑奶奶家的幾個(gè)表嬸也拿話試探了，我沒(méi)理她們；云嵐，你娘家人也問(wèn)了吧？”
劉云嵐點(diǎn)頭道：“也沒(méi)多問(wèn)，我就跟娘說(shuō)了，誰(shuí)問(wèn)都說(shuō)不曉得，本來(lái)她也是不曉得么。賺了錢我還能忘了娘家？好過(guò)吵得大家都曉得了，誰(shuí)也賺不成。娘放心好了，我都打過(guò)招呼了，我娘家這個(gè)賬還是能算過(guò)來(lái)的。”
楊氏點(diǎn)頭道：“就是這個(gè)理?！?
菊花搖頭失笑道：“真叫人曉得了，就不賺這個(gè)錢就是了，省得受氣?！?