二人閒談了一些其他事，這才心滿意足地睡著了，各自做著不同的美夢。

似乎感情好的夫妻也難做到同牀同夢哦，呵呵。

用了半個月時間，新的網(wǎng)站終於設(shè)計成功，其形象跟以前的那個垃圾網(wǎng)站相比簡直是不可同日而語。

網(wǎng)站正式上傳公開後，薛華鼎囑咐宣傳處必須天天有人維護(hù)，如果有電子郵件過來，儘可能早地答覆對方。宣傳處自然將薛華鼎的話當(dāng)著了聖旨，那次隨處長一起進(jìn)薛華鼎辦公室的姑娘成了專職網(wǎng)站維護(hù)管理員。

爲(wèi)了擴(kuò)大宣傳效果，薛華鼎還讓宣傳處跟國內(nèi)幾大門戶網(wǎng)站聯(lián)繫網(wǎng)站推介的事。

可以說，從電信出身的薛華鼎對網(wǎng)絡(luò)有點情有獨鍾。

廠裡其他領(lǐng)導(dǎo)則對網(wǎng)站所能取的宣傳作用信心不足，心裡都對薛華鼎這麼大張旗鼓地重視網(wǎng)站不認(rèn)同，甚至還私下表示懷疑。

就是才改正錯誤不久的宣傳處處長也是因爲(wèi)將功贖罪、看在薛華鼎的面子上才認(rèn)真對待這件事的。對於薛華鼎分配給他的花錢聯(lián)繫門戶網(wǎng)站推介網(wǎng)站的事，這個宣傳處處長有很大的牴觸情緒，特別是面對門戶網(wǎng)站提出數(shù)額不低的廣告費後，他遲遲沒有在合同上簽字。

當(dāng)薛華鼎催問合同什麼時候簽字、廣告什麼時候登上門戶網(wǎng)站，那個處長還麻著膽子對他說道：“薛廠長，真不是我故意拖時間啊，主要是他們的價格談不下來。你說，不就是在他們網(wǎng)站上掛一個指甲大的圖嗎？一年怎麼要二十幾萬？他們的心太黑了，這不是吃人嗎？我們賣一臺機(jī)牀才賺多少錢？”

在薛華鼎的“高壓”下，這個宣傳處處長還是咬著牙、閉著眼睛把這幾個代理合同給簽下了：誰叫他薛華鼎是一把手廠長又是雷厲風(fēng)行的年輕人呢？

不過，他心裡的鬱悶和不服氣那是無論如何也消除不了的，至少短時間裡不可能。

讓這個處長和其他不以爲(wèi)然的廠領(lǐng)導(dǎo)大跌眼鏡的是，事情就是有這麼巧，這個網(wǎng)站建起來不久，門戶網(wǎng)站的廣告才貼出來沒有幾天，南山機(jī)牀廠還真接到了一個受網(wǎng)站內(nèi)容吸引而打過來的客戶電話。

四月底的一天，銷售處的人正在埋頭整理資料，準(zhǔn)備做好月報表之後開開心心過“五一”長假。現(xiàn)在廠裡的經(jīng)濟(jì)情況在一天天好轉(zhuǎn)，看著銷售額每月都穩(wěn)步上升，銷售處的人和廠裡其他人一樣，心裡很高興。

中午快下班的時候，銷售處對外聯(lián)繫值班電話響了。

值班人員拿起電話，對方說的是一連串洋屁。仔細(xì)聽了之後才勉強(qiáng)猜測對方說的是日語。恰好這時銷售處沒有人懂日語，值班員硬著頭皮啊哦嗯地說了一通，結(jié)果當(dāng)然是大家都不明白對方說的是什麼。

正在值班人員爲(wèi)難的時候，對方用英文說了起來。這下值班員大大地噓了一口氣，將一個英語口語不錯的傢伙推了上去。這個傢伙用塑料英語和對方談了很久，因爲(wèi)對方的英語也不是很地道，談起來比較費勁。

雖然交談很生澀，但基本意思還是搞清楚了：對方是一個日本造船廠的，說是看了他們的網(wǎng)站，想請他們廠幫他們船廠製造減速器的部件。

銷售處的人連忙說ok！ok！對方估計在電話裡說不清，就請他們看一下發(fā)過來的e-mial。掛了電話，這才避免了雙方在語言上的尷尬。

南山機(jī)牀廠銷售處的人英語口語不怎麼樣，但看英文和寫英文絕對沒問題。

信件一打開，銷售處的人又驚又喜：驚的是對方要他們提供用戶使用情況資料，特別他們廠生產(chǎn)的減速器在大型船舶上的使用情況。喜的是，日本船廠可能給他們?nèi)_套減速器的部件訂單，即使還沒有經(jīng)過價格談判，但從他們提供的零星資料就可以看出合同金額不會小。

經(jīng)過多方查證認(rèn)爲(wèi)這事是真實存在後，南山機(jī)械廠銷售處的人還真有點難辦了。

減速器，特別是船舶用減速器，只是南山機(jī)牀廠的附屬產(chǎn)品，而且生產(chǎn)的都是小型的。南山機(jī)牀廠實在沒有製造大型減速器的經(jīng)驗，更不用說在大型船舶上的應(yīng)用了。網(wǎng)站上展示的減速器圖片還是從其他機(jī)械廠複製來的，想不到日本人看中了它。

但是，誰又願意放棄這個希望呢？情況很快就反饋到了薛華鼎這裡。銷售處給薛華鼎的建議有二個：

一個辦法就是騙！把其他製造大型減速器的廠家使用情況資料改頭換面後，提供給日本人。等從日本人那裡騙到訂單之後再認(rèn)真組織生產(chǎn)或者與大型廠家合作，爲(wèi)日本人生產(chǎn)合格產(chǎn)品。反正只要最後提供的產(chǎn)品不騙對方就可以了。

另一個辦法就是把這個消息透露給國內(nèi)其他廠家，由國內(nèi)的廠家跟日本人直接聯(lián)繫，南山機(jī)牀廠只從中收取一點信息費，同時在裡面爭取一部分零部件做一做，賺一些小錢。

薛華鼎有點激動：自己的努力多少有點回饋。他思考之後，絕對拒絕採取他們推薦的二種辦法，他認(rèn)爲(wèi)日本人做事很精，如果被他們發(fā)現(xiàn)是騙他們，他們肯定就會撤回他們的訂單。另外，日本人現(xiàn)在只是試探、嘗試性接觸的行爲(wèi)，如果南山機(jī)牀廠將消息賣給其他廠家，無法保證日本人會繼續(xù)與其他廠家談。說不定他們還真是看中了網(wǎng)站上的大氣，比中國其他廠家的網(wǎng)站都顯得高檔，因此心裡有了一層好感，想接觸一下。

就如一個人被一家外表富麗堂皇的商場吸引進(jìn)去，當(dāng)發(fā)現(xiàn)裡面沒有自己希望的商品時，這個被吸引進(jìn)來的人未必就會按照商場裡服務(wù)員的介紹到旁邊一家去買貨，也許會跑很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的路到另外的地方買。甚至對這個商場和與它有關(guān)的其他商場產(chǎn)生不信任。

既然不想採取銷售處推薦的二個方案，又不想放棄這筆誘人的生意。薛華鼎絕對先從外圍入手，先了解日本船廠尋求外購部件的可能性和原因，然後再對癥下藥。在事情沒有了解清楚前，先不要採取動作，免得摟草驚跑了兔子。

薛華鼎還通過胡副書記的幫忙，薛華鼎電話找到了省經(jīng)貿(mào)委的有關(guān)人員。從省經(jīng)貿(mào)委那裡，他得到一個消息：就是現(xiàn)在日本的造船業(yè)正在萎縮，受到了韓國的強(qiáng)烈衝擊。雖然他們的訂單量還是世界第一，但韓國所佔的比重真正穩(wěn)步上漲。預(yù)計到2003年左右，韓國將取代日本成爲(wèi)世界第一。因此，爲(wèi)降低造船成本，增強(qiáng)與韓國的競爭力，日本有可能將一些設(shè)備轉(zhuǎn)移到低成本的中國，由中國來生產(chǎn)這些技術(shù)含量不是很高的零部件，以提高船廠的利潤，進(jìn)而跟韓國船廠競爭。

聽說日本人主動找南山機(jī)牀廠聯(lián)繫，省經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)非常高興，要求他們一定要拿到日本人的訂單，不但是爲(wèi)了賺取外匯，更主要的是從他們那裡學(xué)到經(jīng)驗，爲(wèi)中國自己的建造船廠多引進(jìn)一些技術(shù)。同時請薛華鼎過去和他們一起商量應(yīng)付日本人的辦法。

薛華鼎心裡笑了：“看來我們國家也想從世界造船市場多分一杯羹。”他放下手頭的工作趕到了省經(jīng)貿(mào)委，甚至國家經(jīng)貿(mào)委和其他有關(guān)部門也注意到了這件事。

商量了好久，最好還是決定採取免費爲(wèi)對方試製樣品的土辦法，儘量用低價格和製造速度來打動對方。

回到公司之後，薛華鼎親自給日本造船廠打了電話，薛華鼎的英語可不是蓋的，比銷售處的所有人都牛，聽了薛華鼎跟日本佬侃侃而談，幾個人都不相信地睜大了眼睛：真有這麼牛的廠長？廠長不是專門用來瞎指揮、猛灌酒、摸廠花的嗎？

事情出乎意料的順利，除了薛華鼎流利的英語、誠懇的態(tài)度之外，吸引日本人的主要是他們?nèi)毡敬瑥S不需要承擔(dān)任何風(fēng)險：南山機(jī)牀廠免費爲(wèi)對方試製一套樣品，在驗收合格之後再付款。

日本人辦事速度不錯，第二天就發(fā)來了樣品的相關(guān)技術(shù)圖紙。過了幾天，雙方在上海簽訂了有關(guān)合同。只待南山機(jī)牀廠試製的樣品驗收合格後，合同就開始執(zhí)行。

在省經(jīng)貿(mào)委的干預(yù)下，幾個大型機(jī)械廠的技術(shù)專家彙集到南山機(jī)牀廠共同研究日本船廠發(fā)來的相關(guān)圖紙。

讓省經(jīng)貿(mào)委和這些專家失望、讓南山機(jī)牀廠高興的是，日本人訂購的產(chǎn)品要求並不高，南山機(jī)牀廠基本上都可以生產(chǎn)出來，無需其他機(jī)械廠幫忙。正因爲(wèi)這些圖紙沒有什麼技術(shù)含量，那些專家想從裡面學(xué)什麼技術(shù)的願望自然落了空。怪只怪日本人太精，複雜的、技術(shù)要求高的，他們自己生產(chǎn)！

這樣一來，日本人的訂單就變成了一樁很普通的機(jī)械加工生意，沒有其他任何含義。只是讓南山機(jī)牀廠賺了一筆外匯而已。

薛華鼎和南山機(jī)牀廠的人則完全知足了，他們原本就沒有要向?qū)Ψ綄W(xué)什麼技術(shù)的意思，只要能攬到業(yè)務(wù)就行。正因爲(wèi)技術(shù)難度不大，南山機(jī)牀廠在日本人自己提出的期限前就提前完成了加工任務(wù)，通過火車運到了上海，然後飄洋過海運進(jìn)日本進(jìn)行驗收。

不出所料，對於樣品的驗收結(jié)果，日本人很滿意。

於是，日本人按合同向南山機(jī)牀廠支付了合同總額的百分之十（八十九萬元）作爲(wèi)訂金。南山機(jī)牀廠自此有了又一筆穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。

當(dāng)?shù)谝慌贤瓿芍幔毡救碎_始訂購越來越多的部件，一些技術(shù)含量高的設(shè)備訂單也慢慢轉(zhuǎn)向了南山機(jī)牀廠。逐步積累了經(jīng)驗的南山機(jī)牀廠也不需要其他廠家的幫忙，很是輕鬆地拉下了所有訂單，只在工期很緊的時候，纔將部分業(yè)務(wù)委託附近的機(jī)器廠加工。

廠裡的人這才知道那個什麼網(wǎng)站還是有點用的，沒有這個網(wǎng)站，這筆業(yè)務(wù)就不存在。

受南山機(jī)牀廠的影響，其他企業(yè)也開始重視起自己的網(wǎng)站來。甚至一些農(nóng)村種植大戶、養(yǎng)殖大戶也開始紛紛出資建設(shè)自己的網(wǎng)站。加上電視、報紙等媒體的推波助瀾，網(wǎng)站的作用甚至被無限誇大，似乎網(wǎng)站一建立，企業(yè)的生意就會一下從地獄到天堂。

許蕾他們爲(wèi)此乾脆成立了一個網(wǎng)頁設(shè)計、製作公司，專門爲(wèi)他人制作網(wǎng)頁、代理域名、提供服務(wù)器空間，很是紅火了一段時間，全省的幾乎所有大中型企業(yè)的網(wǎng)站都交給他們設(shè)計製作。

後來薛華鼎安排宣傳處花錢爲(wèi)廠裡的網(wǎng)站繼續(xù)進(jìn)行宣傳時，廠裡再也沒有人提出什麼異議了。

上海崑崙進(jìn)出口公司的機(jī)牀訂單、日本船舶公司的部件訂單都比較大，正是這二個訂單讓南山機(jī)牀廠的名氣開始在機(jī)械行業(yè)逐步大了起來。

一些客戶由以前的不理南山機(jī)牀廠上門推銷業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)變到自己主動找南山機(jī)牀廠聯(lián)繫。

南山機(jī)牀廠的車牀、磨牀、軋製機(jī)也比以前暢銷多了。到2001年底，南山機(jī)牀廠開始正式盈利。

“南山”牌精密機(jī)牀開始向全國機(jī)械市場慢慢滲透……

是的，薛華鼎領(lǐng)導(dǎo)的南山機(jī)牀廠開始嶄露頭角，日子一天天好起來。