離譜的開價(jià)
薛華鼎搖頭道：“我覺得在目前重點(diǎn)還是要靠公安局，先抓到幾個(gè)小偷后，殺雞儆猴，威懾那些人一下。后期再用宣傳部門鞏固成果。不下大的力度，僅僅喊幾句，小偷們肯定不怕。再說現(xiàn)在的話，宣傳部門宣傳什么？宣傳太多被盜案件的話，反而是變相鼓勵(lì)小偷們?nèi)ネ?。那意思好像在說快來啊，好多人都在偷我們也去偷?！?
“哈哈，你這家伙說相聲啊?！碧瓶敌Φ?，“錢的事呢？”
薛華鼎笑道：“跟公安局去談，看能砍多少就是多少。”
“我是問你錢從哪里出?！碧瓶档馈?
“電桿廠的利潤(rùn)拿出來！”薛華鼎肯定地說道。
“呵呵，你還是看中了這筆錢。他會(huì)同意？”
“問題是你同意不？你是我們的老大。反正我是不愿意拿這么大一筆錢去換垃圾回來?！?
“垃圾？虧你說得出口。上面的人聽了立馬撤了你。”唐康笑著道，說到后來聲音就有點(diǎn)苦澀，“現(xiàn)在這筆錢市局已經(jīng)知道了，我還能一個(gè)人做主嗎？他們都盯著呢?！?
“怕一個(gè)屁。這是我們自己賺的，用到保護(hù)電信暢通方面，又不是用在職工福利上，更不是落入我們自己的腰包。唐局長(zhǎng)，你就放心吧。”
“嘿嘿，你說放心我就放心？”
“媽的，早知道這樣，還不如當(dāng)時(shí)我私人辦個(gè)電桿廠，利潤(rùn)要怎么用就怎么用?！毖θA鼎發(fā)牢騷道。
唐康苦笑著搖了搖頭，想了一下說道：“與公安局、政府那邊打交道的事就讓你操心了?！?
薛華鼎說道：“什么讓我操心？你是一把手，當(dāng)然是你去。一把手與一把手談，這是慣例，還有縣政府的官老爺們最講究這個(gè)了。如果只有我去，他們以為我們……”說到這里，薛華鼎突然驚喜地問道，“你同意我用那筆錢？”
“什么同意不同意？”唐康故意道，“這是局里通信建設(shè)的正常開支，這個(gè)帳不需要走其他渠道。最多是暫時(shí)借用一下而已?！?
“呵呵，管你借用也好，挪用也罷。只要不用去買郵冊(cè)我就沒意見。”
唐康看著在自己面前喜形于色、沒有絲毫城府的薛華鼎，心里嘆了一口氣，說道：“我到時(shí)候找時(shí)間跟趙局長(zhǎng)說一下。畢竟正常的通信生產(chǎn)更重要?！?
“要不要我去跟他說？反正我昨天已經(jīng)跟他爭(zhēng)吵了，我可不怕得罪他?！毖θA鼎笑問。
“都是一個(gè)班子的人員，幾句工作上的不同意見，有什么得罪不得罪的。你不要把別人想得太齷齪了?！碧瓶蹬u(píng)道。
薛華鼎笑道：“那好，我承認(rèn)這次錯(cuò)誤。我還巴不得大家都一條心呢。”
唐康繼續(xù)道：“無論是你去說還是我去說，在市局領(lǐng)導(dǎo)的眼里還不是一樣，何必做得這么假惺惺的?！碧瓶底谝巫由?，語氣有點(diǎn)低沉地說道，“公安局、政府方面的事，你肯定可以擺平，如果用到我出面，我再去。這可以吧？”
“好的。”薛華鼎見唐康改變了主意，也就不再爭(zhēng)辯。反正自己跟張清林、朱縣長(zhǎng)熟悉，估計(jì)自己出面和唐局長(zhǎng)出面都差不多，他們不會(huì)真地在乎一把手沒出面的。
上午快下班吃中飯的時(shí)候，曾國(guó)華帶著二個(gè)年輕的生產(chǎn)電纜告警器的廠家過來了。除了名片印得氣派——湘湖電子技術(shù)有限公司銷售總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)——之外，薛華鼎從他們身上實(shí)在看不出這告警器為什么價(jià)格這么高。
薛華鼎還是客氣地請(qǐng)他們坐下，然后從辦公桌旁邊的紙箱里一人給他們一瓶礦泉水。
看他們裝著老鳥的樣子坐下后，薛華鼎笑著說道：“我看了你們的產(chǎn)品說明書。這么高的價(jià)格，我想問幾個(gè)問題好嗎？”
“當(dāng)然可以。我們說給曾股長(zhǎng)的報(bào)價(jià)是我們的初次報(bào)價(jià)。如果薛局長(zhǎng)買的多，我們還可以再降?！变N售總經(jīng)理熱情地說道，“而且，事成之后，我們還會(huì)專門感謝薛局長(zhǎng)和曾股長(zhǎng)。無論是質(zhì)量還是價(jià)格，或者是我們的關(guān)系，我保證讓薛局長(zhǎng)沒話說。”
“呵呵?！毖θA鼎先笑了一下，又轉(zhuǎn)頭對(duì)還站著的曾國(guó)華道，“曾股長(zhǎng)，你也坐。我們隨便扯一下。”
等曾國(guó)華坐下后，薛華鼎收起笑，對(duì)那個(gè)有點(diǎn)緊張的技術(shù)總監(jiān)道：“我先不談你們公司的規(guī)模、技術(shù)水平、質(zhì)量檢驗(yàn)這些東西，只就原理方面稍微了解一下?！?
銷售總經(jīng)理連忙拍馬屁道：“我們一看薛局長(zhǎng)就是實(shí)干家，注重的是最根本的東西。什么公司規(guī)模等東西都可以假冒。產(chǎn)品性能才是最根本的。”
銷售總經(jīng)理的話，讓剛才更緊張的技術(shù)總監(jiān)稍微輕松了一些，說著道：“薛局長(zhǎng)請(qǐng)問。”
“你們的設(shè)備在防雷、防強(qiáng)電方面是怎么考慮的？”薛華鼎問。
“這……，老實(shí)說?！奔夹g(shù)總監(jiān)一下急了，有點(diǎn)急急巴巴地說道，“老實(shí)說，我們的儀器是安裝在機(jī)房里，不可能會(huì)遇到雷擊。還有就是它只是用一對(duì)線在中途環(huán)回來，沒有接觸什么強(qiáng)電的機(jī)會(huì)。所以，為了節(jié)省用戶的成本，我們沒有過多地強(qiáng)調(diào)防雷什么的，我們認(rèn)為沒必要。但我保證我們的產(chǎn)品能正常使用十年以上。”
銷售總經(jīng)理連忙插話道：“畢竟只有五六千元，再高的價(jià)格你們更承受不起。就象我們的電視機(jī)，也只有一個(gè)保險(xiǎn)來防雷，價(jià)值只有幾毛錢。如果薛局長(zhǎng)認(rèn)為有需要，我們馬上加上去就是?！?
薛華鼎笑道：“我們的電纜在進(jìn)交換機(jī)前都要經(jīng)過這類安全保護(hù)措施的。雷電可以通過電纜進(jìn)來，這你肯定知道。要加保險(xiǎn)的話，你們每一路都加嗎？”
技術(shù)總監(jiān)還在思考這些問題，銷售總經(jīng)理就拍胸口道：“保證給你們長(zhǎng)益縣郵電局加上！……薛局長(zhǎng)，你肯定是技術(shù)出身的，連這些都知道。我們?cè)谄渌胤戒N售，他們都只說我們的好好好。”最后他小小地拍了薛華鼎一下馬屁。
薛華鼎問道：“我看了你們說明書的簡(jiǎn)圖，我估計(jì)你們采用的就是非門電路，在線路上取樣，有電壓差存在就說明這段電纜沒有被砍斷，如果電壓差不存在，你們就判斷這段電纜被砍斷，是不？那在保證集成電路芯片誤觸發(fā)方面是如何做的？有相關(guān)告警門限值嗎？我的意思是說，按你們?nèi)绱撕?jiǎn)單的設(shè)計(jì)，會(huì)不會(huì)存在誤告警的可能，特別是工作一段時(shí)間外新線銹蝕、電纜地氣不良之后?！?
技術(shù)總監(jiān)明白薛華鼎的意思是要他從技術(shù)方面闡述他們的產(chǎn)品是如何避免告警器誤告警，并非說他們產(chǎn)品的缺點(diǎn)，他正在腦海里組織語言的時(shí)候，旁邊的銷售總經(jīng)理以為自己的產(chǎn)品又有什么問題，，馬上搶著說道：“薛局長(zhǎng)，你就放心吧，我們的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)什么誤告警。我們?nèi)绻B這點(diǎn)都做不到，那還叫什么產(chǎn)品，那叫垃圾！”
薛華鼎和技術(shù)總監(jiān)都有點(diǎn)哭笑不得地看了銷售總監(jiān)一眼。當(dāng)銷售總經(jīng)理不解的時(shí)候，技術(shù)總監(jiān)詳細(xì)地回答了薛華鼎的問題。
薛華鼎笑著道：“你們能不能增加一個(gè)可以撥號(hào)的功能？就是一旦出現(xiàn)電纜被砍斷的情況，它可以按設(shè)定的號(hào)碼撥打電話或bp機(jī)，通知相關(guān)的人？”
銷售總監(jiān)本來又要說話的，但想起自己剛才犯了“錯(cuò)”，所以沒有再敢插言，只是用眼神示意技術(shù)總監(jiān)說可以只要郵電局愿意出錢。
技術(shù)總監(jiān)老實(shí)說道：“我們還沒有這個(gè)計(jì)劃，也沒有用戶這么提出來過?！?
薛華鼎點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“哦，還有就是你們的價(jià)格太離譜了。你們自己也清楚你們的成本有多大。你們準(zhǔn)備降到什么價(jià)？”接著調(diào)侃地笑道，“呵呵，把準(zhǔn)備感謝我和曾股長(zhǎng)的都算進(jìn)去?！?
曾國(guó)華尷尬地笑了笑，急忙說道：“對(duì)，你們要想用感謝的方法來提高你們的價(jià)格，那就搞錯(cuò)了對(duì)象。我們薛局長(zhǎng)可是我們縣局有名的黑臉雷公，送禮的話別想進(jìn)這個(gè)辦公室?！?
銷售總經(jīng)理連忙陪笑道：“我早有耳聞。我們感謝也不是別的意思，朋友嘛，一些禮節(jié)性的來往還是應(yīng)該的。我們的價(jià)格并不高，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)了。不過看著薛局長(zhǎng)這么豪爽、這么廉潔，我們每臺(tái)再降二百元，怎么樣？”
薛華鼎馬上搖頭道：“不行，二百元你還好意思開口?！毖θA鼎此時(shí)也是一副奸商的樣子。
銷售總經(jīng)理裝這很為難的樣子，說道：“我們真的是想跟薛局長(zhǎng)交一個(gè)朋友。價(jià)格已經(jīng)很低了，我實(shí)在為難啊?，F(xiàn)在什么東西都貴，我們這個(gè)公司又是遵紀(jì)守法的企業(yè)，成本又高。”
銷售總經(jīng)理裝著思考了一會(huì)，說道：“這么樣行不行，薛局長(zhǎng)，如果你們買十套的話，我冒著回去被董事長(zhǎng)批評(píng)責(zé)罵的風(fēng)險(xiǎn)，再給你們降八百元。薛局長(zhǎng)，這真的是我們最低最低的價(jià)格了，這夠朋友了吧，怎么樣？”
薛華鼎笑了笑，沒有回答他的話，而是問道：“你們帶產(chǎn)品來了沒有？”
“帶了，帶了?！变N售總經(jīng)理連忙說道，并動(dòng)作很快地他身邊的大挎包打開，從里面取出一個(gè)藍(lán)色紙盒。
小心把紙盒放在薛華鼎的辦公桌上，然后動(dòng)作麻利地打開，一臺(tái)銀灰色的儀器就呈現(xiàn)在眾人的面前。不過這儀器實(shí)在簡(jiǎn)陋，前面只有一個(gè)電源指示燈和幾個(gè)不很規(guī)律的小孔，估計(jì)是做報(bào)警喇叭的出聲用的，后面是一個(gè)220伏的電源插座，二排黑色的接線座。
薛華鼎雙手捧了一下，手感很輕。他笑著問道：“可以打開看一看嗎？”
技術(shù)總監(jiān)有點(diǎn)猶豫，銷售總經(jīng)理笑道：“也沒什么可看的，就像拆開電視機(jī)一眼，打開了就是那個(gè)樣子。薛局長(zhǎng)，你總不會(huì)告訴我你會(huì)修電視機(jī)吧？”
薛華鼎笑道：“呵呵，今后要是出問題，我們還要修理呢。打開看看！”這話用了肯定的語氣。
技術(shù)總監(jiān)只好從自己攜帶的公文包里拿出一把小的螺絲刀，動(dòng)作嫻熟地將固定機(jī)箱的螺絲旋開。
難怪他們不愿意打開，當(dāng)機(jī)箱上蓋取開后，里面沒有任何看相：一個(gè)街上電子商店到處都有買的十二伏變壓器、一塊小的電路板、一個(gè)喇叭。電路板上安裝了幾個(gè)電子元件、幾塊電子芯片。加工工藝也不怎么樣，芯片排列亂七八糟。如果不是聽說有幾個(gè)局用了，薛華鼎真有點(diǎn)不敢買。
以薛華鼎這種較專業(yè)的人來看除了機(jī)箱和電路板是非標(biāo)準(zhǔn)件外，其他都是價(jià)格很一般的普通元器件。一臺(tái)告警器的總成本價(jià)不超過二百元。
薛華鼎看了之后，對(duì)銷售總經(jīng)理說道：“我看你們做這東西也花了不少心思，對(duì)我們也有點(diǎn)用。二千元一臺(tái)怎么樣？”