夏夢(mèng)麟也跟隨著局面的打開(kāi)，成了名人。
這日，夢(mèng)麟從工廠出來(lái)，幾個(gè)記者把她圍得水泄不通。
“夏小姐，您做這一行的靈感來(lái)自于哪里，能跟我們講講嗎？”
“夏小姐，以前夏家是做土特產(chǎn)的，現(xiàn)在做了這個(gè)保養(yǎng)品還做得這么好，請(qǐng)問(wèn)秘訣是什么？”
“夏小姐，您能分享一下現(xiàn)在的心得體會(huì)嗎？”
幾個(gè)記者七嘴八舌的提問(wèn)題，后面有幾個(gè)舉著照相機(jī)“啪啪。”得照相，夢(mèng)麟站住了，看看眼前這一群記者，記者每個(gè)人的眼神，都在等待著她的回答。
夢(mèng)麟笑了笑，很平靜的說(shuō)，“我今天所做的一切，都是為了夏家的祖業(yè)。”話音剛落，記者身后傳來(lái)了一個(gè)人響亮的拍掌聲。記者們不約而同回頭一看，是武爺。于是，這一群記者又跑到武爺跟前將他團(tuán)團(tuán)圍住。
“武爺，您是最大的股東，當(dāng)初怎么想到會(huì)賺錢呢？”
“是呀，這個(gè)行業(yè)民國(guó)目前還沒(méi)人做，您當(dāng)時(shí)為什么擁有這種超前的眼光呢？”
武爺對(duì)接二連三的問(wèn)題笑而不答，朝夢(mèng)麟那邊走去。
“夢(mèng)麟，我們?nèi)ボ囬g里看看，有沒(méi)有什么可幫忙的？”
夢(mèng)麟點(diǎn)點(diǎn)頭。
武爺進(jìn)車間前轉(zhuǎn)過(guò)身跟身后的記者們說(shuō)，“現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)才剛剛開(kāi)始，大家都回去吧，等我們更加成功時(shí)，再回答你們剛才的問(wèn)題?！闭f(shuō)罷，進(jìn)了車間。
記者們站在外面面面相覷。
夢(mèng)麟看記者們走遠(yuǎn)了，就跟武爺說(shuō)“這些記者可真勤快，隔三差五就在門口堵著我，問(wèn)各種問(wèn)題?！?
“呵呵，他們也是混碗飯吃，要不然怎么養(yǎng)的了全家老小。”
“武爺，上次生產(chǎn)的都脫銷了，很多高檔產(chǎn)品的回頭客都教課很多的押金，一有貨必須先給她們留出來(lái)?！?
“夢(mèng)麟，高中低三個(gè)檔次的貨中，哪種最容易脫銷？”
“最貴的高檔?！?
“哦？這有點(diǎn)出乎意料之外?！?
“嗯嗯，我一開(kāi)始也沒(méi)想到，原以為最便宜的最好賣?！?
“是不是高檔的產(chǎn)品一來(lái)質(zhì)量高，二來(lái)能買得起的都是官太太，她們一旦對(duì)產(chǎn)品有了信賴，就成為了忠實(shí)的顧客，官太太花錢自然大手大腳。而低檔的產(chǎn)品，雖然便宜，但是很多窮人的思路還沒(méi)打開(kāi)，官太太那邊也覺(jué)得便宜沒(méi)好貨，所以高檔脫銷的幾率更大?！?
“我覺(jué)得也是，但是高中低三檔還是有必要分開(kāi)的，除了滿足更多的人的需求之外，它們之間也起到了一個(gè)相互推動(dòng)的作用?！?
“嗯嗯，對(duì)。下一批，我們可否嘗試高檔產(chǎn)品增加數(shù)量，而且高檔產(chǎn)品的種類更要增多幾款，官太太閑來(lái)無(wú)事就是愛(ài)美，可以讓她們外出的時(shí)間和在家里的時(shí)間都用上我們的產(chǎn)品?！?
“呃……武爺，您覺(jué)得這樣好不好？我們接下來(lái)生產(chǎn)新的產(chǎn)品，在真正開(kāi)賣之前，先分成各種小包裝，量要少，僅供試用幾次，叫試用裝。試用裝的目的就是嘗試著了解顧客的需求，
知道他們到底喜歡什么樣的新產(chǎn)品，然后再?zèng)Q定哪些大量生產(chǎn)?！?
“哈哈，夢(mèng)麟，這可是個(gè)好主意啊，哎，你從哪里學(xué)來(lái)的?！?
“我……”，夢(mèng)麟心想“這在21世紀(jì)是最普遍的一種策略。”但嘴上不好說(shuō)，就找了個(gè)理由搪塞了過(guò)去，“就是剛才來(lái)了靈感，呵呵。”
“行，那就這么定了。”
“好的武爺，我立刻把這想法告訴四叔他們?！眽?mèng)麟說(shuō)完，就走了。
武爺圍著車間轉(zhuǎn)了一圈看看，跟工人們聊聊生產(chǎn)技術(shù)，還有其他的問(wèn)題，看見(jiàn)流水線上一個(gè)個(gè)出來(lái)的產(chǎn)品，也會(huì)情不自禁的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“武爺，您過(guò)來(lái)啦?！鄙砗髠鱽?lái)了亞爍的聲音。
武爺回頭一看，是經(jīng)常跟夢(mèng)麟混在一起的那個(gè)叫亞爍的男孩，連連笑道，“你是……亞爍？”
“是呀，武爺?！眮啝q笑了。
武爺看亞爍穿著工作服，帶著白手套，問(wèn)“哦，你這是做什么？”
“您還不知道啊，我在里面打雜呢，剛才去倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)貨物，剛忙完?！?
“哦哦，年輕人就是能干??！呵呵?！蔽錉斪屑?xì)打量著走近自己的亞爍，越看情緒越不對(duì)，忽然，眉頭皺了一下。
“我說(shuō)小伙子，我怎么看你這么眼熟？”
“哦？我嗎？呵呵，都這么說(shuō)，長(zhǎng)了個(gè)大眾模樣。”
“不不，是真的。”武爺認(rèn)真起來(lái)。“你是上海人嗎？”
“不，我是北平的。”
“哦哦，你怎么跑到上海來(lái)了？”
“呵呵，想出來(lái)混口飯吃，家里揭不開(kāi)鍋了?！眮啝q編了個(gè)理由。
“那你父母還在北平嗎？”
隨著武爺問(wèn)題的深入，亞爍就猜想武爺真的想知道他的身世和家族情況了，再回答下去，一定會(huì)穿幫不可。
“呃……武爺，我那邊還有活呢，我先去忙活了昂，回頭再聊。”亞爍說(shuō)完轉(zhuǎn)身走了。
武爺望著亞爍的背影，自言自語(yǔ)道：“奇怪，怎么會(huì)這么面熟？”
夢(mèng)麟跟康教授和夏贏學(xué)商議了出試用裝的想法，大家都表示一致贊同，于是，就選了幾款新研制出的美白產(chǎn)品做了幾套試用裝。
試用裝出爐后，夢(mèng)麟提議用白色的紙盒子包裝起來(lái)，這樣顯得白凈，更加凸出美白的含義，并且她提出了一個(gè)讓大家都驚訝的想法，就是她親自給這些官太太們送產(chǎn)品，并且親自教她們?cè)趺词褂迷囉醚b。
一開(kāi)始大家都不同意，夢(mèng)麟可是股東，她的股份僅僅比武爺少點(diǎn)而已，這種事怎么能讓一個(gè)股東親自上陣呢，官太太們會(huì)不會(huì)認(rèn)為工廠里沒(méi)人了。夢(mèng)麟不這么想，她說(shuō)越是跟顧客拉近距離親自服務(wù)，越能了解她們的最直接的需求，現(xiàn)在夏家的廠子不是擺架子的時(shí)候，而是為了打開(kāi)更大的局面，要想方設(shè)法走進(jìn)顧客的心里。
他們覺(jué)得夢(mèng)麟說(shuō)得也有道理，而且看她態(tài)度堅(jiān)決，似乎去意已決，也就沒(méi)人再和她爭(zhēng)執(zhí)了。就這樣，夢(mèng)麟把交押金的那些官太太們的產(chǎn)品準(zhǔn)備好之后
，趁著送產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，帶上了幾片試用裝。
一日，她來(lái)到一家官太太的別墅門前，按響了門鈴，隨后有個(gè)丫鬟模樣的人開(kāi)了門。
“你好，我是夏荷護(hù)膚保養(yǎng)品工廠的夏夢(mèng)麟，我是來(lái)給太太送產(chǎn)品的?！?
“進(jìn)來(lái)吧?！?
夢(mèng)麟走進(jìn)去之后，丫鬟把她帶到了太太的臥室，這臥室的豪華，真的比當(dāng)年的夏家公館還要強(qiáng)上數(shù)倍。官太太一看夢(mèng)麟來(lái)了，有點(diǎn)驚訝，“哎呀，是夏小姐嗎，你怎么親自過(guò)來(lái)了？”
“呵呵，陳太太，我是親自過(guò)來(lái)給您服務(wù)的，今天有點(diǎn)小驚喜帶給您?！?
“快坐快坐?！标愄撕芸蜌?，生的面如桃花，雖然風(fēng)韻猶存的氣質(zhì)顯示出了她中年的年齡，但是裸露在睡衣外面的肌膚卻如少女一般白潤(rùn)如玉。
“蘭蘭，快倒茶?！标愄诀叽蛄藗€(gè)招呼后，又跟夢(mèng)麟說(shuō)，“這送貨的事，你找人過(guò)來(lái)就行了，干嘛親自過(guò)來(lái)。”
“呵呵，陳太太，我們的工廠這也是剛剛開(kāi)始，一切都全憑您這樣的老主顧關(guān)照著，我親自過(guò)來(lái)，也是為了登門道謝，而且，我想近距離的跟您這樣的老主顧聊聊，看看在產(chǎn)品上有什么好的建議?！?
“哎喲，這夏小姐就是想得周到，怪不得人家都說(shuō)你是個(gè)很了不起的女人，自強(qiáng)自立，冰雪聰明，真的是這樣的?！?
“謝謝陳太太夸獎(jiǎng)。我今天把您之前交押金的那些產(chǎn)品都送過(guò)來(lái)了，您看看少?zèng)]少？”夢(mèng)麟說(shuō)著，從包里拿出了好幾盒大大小小的護(hù)膚品，陳太太點(diǎn)了點(diǎn)數(shù)，說(shuō)“就這些，沒(méi)錯(cuò)?！?
這時(shí)，夢(mèng)麟又從包里最下面掏出了7片白色紙盒包裝的面膜，遞給了陳太太，陳太太愣住了，說(shuō)：“這不是我訂的東西。”
夢(mèng)麟笑了，“陳太太，這是我們新推出的產(chǎn)品——美白面膜，每晚睡前貼一片在臉上30分鐘，只要堅(jiān)持用，皮膚一定會(huì)保持白皙透亮?！?
“是嗎，這么好的東西，這……面膜怎么用啊？”
“呵呵，我今天親自上門，就是親自給您做示范。這7片面膜都是試用裝，是我們免費(fèi)送您的，一天一片，如果一個(gè)禮拜后您還是想用，可以通知我們送貨?！?
“哎呀，你們真是太周到了，快，給我試試?！?
“好的。”
夢(mèng)麟洗干凈了手，小心的打開(kāi)白色紙盒的包裝，抽出白色的袋子，撕開(kāi)袋子，抽出了水潤(rùn)的面膜。輕輕的打開(kāi)后，敷在了陳太太的臉上。
陳太太看著鏡子中的自己，臉上敷上了白色的面膜，只露出眼睛和嘴唇，有點(diǎn)嚇人，就調(diào)侃說(shuō)要是自己的男人回來(lái)看到自己這種樣子，不嚇?biāo)浪殴帜亍?
因?yàn)榉笊厦婺ひ?0分鐘，這段時(shí)間夢(mèng)麟就說(shuō)這款面膜會(huì)有的效果——美白、抗皺、保濕，這些詞都是從21世紀(jì)的廣告中學(xué)到的，現(xiàn)在用在民國(guó)的護(hù)膚品上，讓陳太太聽(tīng)得目瞪口呆，嘴里發(fā)出“嘖嘖嘖。”的感嘆聲。
審核：admin 時(shí)間:06 6 2015 1:35PM ..
（本章完）