牧洋是一個非常動腦子和注重工作方法的人，他一直有一個理念，以點帶面，名牌效應和名片效應。
也就是說他喜歡做樣板房和旗艦店，因為這樣一旦成功，會形成非常好的品牌和名片效益。
而S市有四大品牌小學：S市一小、S市外國語小學、S市清華一小和S市實驗小學。
所以牧洋打算先攻克這四座堡壘，如果他能順利拿下它們中的一個或者幾個，那么其它小學的推廣工作會相對容易許多。
你想一想，少林和武當都臣服了，其它小門小派還不是手到擒來。
牧洋打算先拿S市一小開刀。
一小是S市歷史最悠久名氣最大的兩所小學之一，另一所是S市外國語小學。
它還有一個優點，離牧洋的林氏集團最近，來回方便。
牧洋先回蘇州雅苑換了一身正裝，上面是白襯衫，下面是黑色西褲，錚亮的皮鞋，樣子真的非常陽光帥氣。
銷售能否成功，每一步都很關鍵，做的都是細節，尤其是第一印象，前30秒基本就可以判你死刑。
第一印象，也叫首因效應，一旦形成很難改變，甚至可以保持七年之久。銷售行業中對第一印象有這樣一句話：客戶的心就像快干的水泥，從他見到你的那一剎那，就開始形成印象，并長久烙在他心上。
那么哪些東西容易給人留下一個良好的第一印象呢？
得體的儀表、從容的心態、好的開場白、說話恰到好處、自信、微笑等。
所以儀表和穿著非常重要。
牧洋沒有選擇坐公車，也沒有打的，而是在滴滴快車軟件上下了一個單，這又是一個細節。
一個人的穿著體現一個人的品位，而一個人的座駕代表了這個人或者公司的實力。
開寶駿的和開寶馬的實力孰強孰弱？
這不是狗眼看人低，而是誰都希望能和有實力的人選擇合作，這樣也更有面子和保障。
現實就是這么殘酷。
牧洋到S市小學的時候，學校里面正在上課。
牧洋從滴滴車上下來，還搬下兩大桶水。
我X，談業務就談業務，還搬兩大桶水干嘛？
此時學校大門口的自動電動伸縮門緊閉，他根本進不去。
不過這難不住他，牧洋走到大門口旁邊的保衛亭對一個保安說：“大哥，麻煩您給我開下門，我來送水?！?
保安看了一眼牧洋問：“送哪個班的？”
牧洋：“校務辦?！?
保安打電話進去確認一下校務辦是不是需要送水的，結果得到肯定答復，于是他把牧洋放進去。
保安還一直有點奇怪，穿著這么人模狗樣只是個送水工，送水公司什么時候這么大方了？
他轉眼一想可能是老板親自來送水也說不定，看這個小伙子一表人才的，應該是個老板。
可能他店里員
工忙不過來，校務辦那些人又著急要，他自己親自給送過來，這種事情也時有發生不足為奇。
牧洋早做好功課，他知道今天校務辦水要喝完，而且他知道的還遠不止這些，要不這些天他不白忙活了。
所以對于一個業務人員來說，早期功課一定要做好，不然你連對方大門都進不去。
牧洋把水送到校務辦，并給她們把水換好，此時校務辦只有一個女老師低頭在處理工作，這是一個非常年輕漂亮的老師。
牧洋沒有立即離開，而是走到美女老師身邊。
美女老師感覺身邊有人，知道是送水的師傅，頭也沒抬就說：“飲水機下面有一個本子，你在上面登記就可以，我們學校和你們公司是月結的?！?
“沈老師，那個我都弄好了。我來就是和你打個招呼?！蹦裂笪⑿Φ貙γ琅蠋熣f。
沈倩抬頭一看，哇塞，這哪是什么送水師傅，好一個大帥哥??！
“你，你，你是？你認識我？”沈倩看到牧洋吃了一驚，說話都有點結巴，還沒緩過氣來。
這突然一個極品帥哥站在你面前，你不嚇一跳才怪。
牧洋又說：“我和你哥哥沈威是校友，以前還經常一起打籃球。上次聊QQ的時候，他說他妹妹也在S市，還在一小上班，正好我也在這附近。我剛才看你和他長得有點像，就過來打個招呼?！?
沈倩見牧洋連她哥哥名字都知道，哪里有疑，就笑著說：“呵呵，我和他才不像呢？他那么丑！”
牧洋立即恭維說：“那是！要說長相嘛那你們倆確實不能說像，你那么美，男孩子要是長成你那樣，難度實在太大。你們倆主要像在氣質、神韻和內在?！?
沈倩見牧洋夸她美，臉笑著跟花一樣：“沒想到你這么會說話，還挺風趣幽默的，對了，你在送水公司上班嗎？”
牧洋：“沒有。我在林氏集團上班，今天剛好一個哥們有點事情來不了，我就幫他送一回?！?
沈倩：“我看你也不像。你在林氏做什么的呀？”
牧洋：“做業務，現在主要在推林氏豆奶?！?
沈倩：“哦，那個我知道，我還喝過你們公司產的豆奶呢，說實話味道還不錯?！?
牧洋：“謝謝！要不這樣，以后我經常給你送一點豆奶過來，我們公司最近推出一款養顏的豆奶，對女孩子的皮膚有非常好的效果?！?
沈倩：“那多不好意思。再說我們老師不可以私下收禮的？”
牧洋：“這怎么能算私下收禮？我是你哥哥的校友，又是朋友，你是他的妹妹，那就是我的妹妹。哥哥給妹妹送點禮物算什么，禮尚往來而已，我們又不是做什么交易，完全沒有利益關系。”
沈倩：“這……”
牧洋打斷沈倩顧慮：“別這樣那樣了，我每次給你多拿一點來，辦公室每個老師都有份，這樣大家就不好說什么，而且也給你掙點面子。反正是公司的，我們推廣東西的時候經常有試用裝或者贈送什么的，
所以你不用擔心我吃虧什么的?！?
沈倩想想也對，他畢竟是哥哥的朋友，喝點他的豆奶應該不算收禮，而且他這么帥氣，這送豆奶一來一往接觸也就多了，說不定還可以擦出點火花什么的。
沈倩想明白后，就笑著對牧洋說：“那就謝謝你了。”
牧洋：“和我客氣啥，咱們不是朋友嘛！對了，你方便給我一個電話嗎？下次我來的時候就可以給你打電話，免得門衛不讓我進來。”
沈倩想也沒想，就把電話號碼寫在一張便簽紙上遞給牧洋，還把自己的QQ、微信什么都寫在上面。
牧洋認真地收起便簽紙，然后遞了一張自己的名片給沈倩，名片上面寫著：林氏食品公司銷售經理牧洋。
沈倩問道：“你還是銷售經理呀？”
牧洋微笑地說：“你別聽上面忽悠，我就是一個普通的業務員?，F在的公司對外的時候都喜歡抬高身份，這樣容易讓別人高看一眼，同時也比較容易打消對方的心里顧慮，畢竟和一個經理談跟和一個業務員談，經理的話有保障的多。”
沈倩：“你還真實在啊，有什么說什么，一點也不遮著？”
牧洋：“呵呵，實事求是嘛，這樣活著才輕松。一個謊言要用十個謊言去彌補，那十個謊言又有多少個謊言去掩蓋呢？”
沈倩：“你說得對，我非常贊同。”
牧洋：“呵呵。我看你現在挺忙的，那我就先不打擾你工作，有時間聯系?！?
沈倩和牧洋聊得正投機，可是也知道現在不是聊天的時候，就做了一個常聯系的手勢。
牧洋正準備走的時候，沈倩叫住牧洋：“牧洋，你下次來的時候，門衛問起你就說找我，我讓他們放你進來?！?
牧洋擺了一個OK的手勢。
牧洋今天的拜訪非常順利，雖然他一點都沒有介紹自己的公司，也沒有提到他的產品，但他成功的敲開S市一小的一扇大門，同時還搞定一個內應。
他真的認識沈倩的哥哥沈威嗎？認識個屁！兩人不是一個學校的，而且從沒有見過面。
今天的見面是他刻意策劃過的，他熟悉校務辦里面每一個人的資料。
現在他可以隨時進出一小，而且他還取得沈倩的信任，兩人還建立了不錯的關系，這為他打入S市一小市場提供了非常便利的條件和可能。
牧洋真的非常聰明，他深深明白一個道理，拿人手短，吃人嘴短，只要沈倩愿意接受他的豆奶，他就相信整個校務辦遲早都會喝上他的豆奶，繼而整個一小都是他的囊中之物。
牧洋的第一步就是要和目標客戶建立良好的關系，先把牧洋這個品牌賣出去。
一流的業務員懂得推銷自己，賣產品前先賣自己。
客戶只有信任你了才會從你手上買東西，誰買東西不喜歡從朋友那里買呢？一個是照顧朋友生意了，再一個朋友不會害自己，就算有問題朋友也會給自己一個交代，只有這種業務員才是真正的業務員！
（本章完）