二00一年春，志強註冊了昌宜市志強照明電器有限公司，開始事業的騰飛。

短短一年時間，志強的銷售量突飛猛進，當年跨進全國經銷商增長速度第一，地級銷售量第一，品種結構最全，品牌效應最佳的幾項殊榮。志強雄心壯志，期望進一步做大做強，只有做大做強了，心中一直泯滅不熄的理想纔有可能實現。

華強廠鑑於志強運作品牌的能力及誠信度，授信兩百萬，助志強再上一層樓。

華強廠在湖北市場共發展了三家代理商，除志強外，另兩家一家在襄樊，實力一般，不以華強爲主；武漢一家，彥氏三兄弟加妹夫四人聯手。彥氏起步最早，銷量也最大，超過志強十倍的吞吐量，銷售觸角遠探河南，湖南，湖北等地。利潤最高的時候日進萬金，實力雄厚。彥氏經營的基本是華強廠的低檔產品，超薄支架，節能燈，白熾燈，熒光燈管四種產品，簡稱大路貨，以低價衝量返點爲獲利手段。

志強與彥氏走了不同的路，將華強中低端全系列產品一網打盡，一心一意做華強品牌。志強改華強電器爲華強照明，率先提出了照明概念，以品牌營銷布點開拓疆土。

志強得到授信，開始全面征戰恩施、萬縣，宜昌、荊州、岳陽、荊門等地，設立各地分公司，聘請經營管理人員，購置配送車，將市場營銷，品牌建設推行到企業的前面。免費配送，免費提供樣品，幫助上樣，免費提供廣告宣傳，免費提供陳列櫃；統一品牌標示，統一陳列布局，提供貨物鋪底，派出業務員駐點幫助二級經銷商，業務員工資獎金建立在服務的經銷商銷量和產品結構層次上，產品全系列打包推出。

征戰啓動前，圓圓和志強談了次話，提醒他不要太激進，動作太大會引發一連串預料不到的反應。

“你是擔心武漢老彥是吧，他做的全是低端產品，儘管他實力雄厚，他拿什麼和我爭？他如果懂得品牌運作的話到今天還會是老三樣嗎？”

“人家做了這麼多年了，根深蒂固，難道束手無策被你一個後來者吃掉？”

“彥氏一直輕視我，沒把我當過他的對手，只要給我一年的時間，就一年，我就可以壯大起來，到那時，他壓根奈何不了我。“

華強廠派駐湖北的區域經理老丁附和志強的說法：“你的產品線完善，品牌運作意識強，老闆的意思雖然沒有明說，但他的想法我能明白，他希望你做大做強，以後能一統湖北市場。”

“我雖然沒有彥氏的量大，但我每年給廠家帶來的利潤不會比他少。低端產品廠家賺不了什麼錢，謀取利潤的在中端以上產品，我放掉低端的利潤跟他爭，中高端獲利，有什麼好畏懼！”志強自負，信心滿滿。

圓圓不語了。

自從圓圓和志強結婚後，醫院的工作停薪留職了，回家全力輔助志強。

晚上上牀的時候圓圓再次勸阻志強：“廠家的話不可不信，不可全信，你將來遇到過不去的坎了，廠家未必會伸手！”

志強問圓圓：“你說我們應該怎麼做？”

“依我看，咱們可以把聲勢做出來，打雷不下雨，尋找優勢的品牌代理，多做幾步打算。硬拼不是辦法！”

“人家信任我，授信我兩百萬，我背叛他，那我變成什麼人了？！”志強否定老婆的提議。

“這怎麼叫背叛呢，哪一個商家不是手裡有好幾個品牌，你做品牌在行，爲什麼不在品牌結構上調整和提高？”圓圓一介小護士出生，看事說話一套一套的有板有眼。

“華強廠對我的期望如此之大，我背後精力分散，拿他的錢做別的品牌，做人太不地道了，這個我做不出來。好了，不說了，我決定了。”

圓圓勸不過老公，嘆氣緘默了。

二00二年的陽春三月，志強的征戰隊伍浩浩蕩蕩的開拔。一溜張貼著華強噴繪廣告的分公司配送車對彩旗飄飄從昌宜街頭魚貫駛過，開始大舉進軍，征戰南北。

武漢代理商彥氏兄弟果然舉起屠刀，對志強同門操戈，大開殺戒。志強把情況反映給廠家，廠家表示無力規範，市場自然法則，優勝劣汰，蔡總授意志強趨步跟進，損失以後覈算。

志強採取了反擊，派出一組業務員裝一車貨物，直插包抄彥氏後路，制定發放低檔類產品價格單，虧損銷售，攪亂對手陣腳。結果引發對手更瘋狂的反撲，手段無所不及。幾個月後，彥氏突然改變戰略，將華強廠全系列產品一股腦上齊，針對志強發展起來的經銷商進行圍剿。殊死搏殺中，志強手底下的一個涂姓營銷經理一夜間倒戈，站立在志強的對立面，刀槍相見。

一年拼殺下來，志強落敗，全線崩潰。

圓圓預料的結果完全被事實應驗。