向遠(yuǎn)隨月還江走入一間類似書房也像茶室的屋子。
此屋位于幽深庭院之中，穿走小徑，遠(yuǎn)離塵囂，四壁圖書，卷帙浩繁，彌漫淡淡書香。
屋中陳設(shè)簡樸雅潔，一幾二椅，皆取自然之木，雕刻精細(xì)，線條流暢，無過多繁復(fù)之飾。
待兩人入座后，掌柜點(diǎn)燃一旁的鳳舞博山爐，添茶遞水，紫砂壺中茶香飄逸。
茗香散開，與書香、薰香三者并存，相得益彰，在此間品茗論道，談笑有鴻儒，往來無白丁，可謂雅到了極點(diǎn)。
向遠(yuǎn)頗為受用，感嘆上流社會的小日子那叫一個地道。
他以相書觀察月還江，十指軟綿、天庭飽滿、雅致端正，每一處都是貴人相，比蕭何那種表里不一的演員強(qiáng)了不知多少倍。
世間竟有如此奇男子！
向遠(yuǎn)心生敬佩，不愿以逗比心態(tài)面對，切換沉穩(wěn)，忽悠人的話又說不出口，只得讓逗比持續(xù)在線。
“敢問向兄，何為積分，何為會員？”
“月公子出身白云山莊，經(jīng)商之道定有涉獵，在商言商，向某不敢在公子面前高談闊論，拋磚引玉，若有疏漏還請指正。”
或許是對面太完美，逗比的心思也沉靜了幾分，不愿被對方氣質(zhì)壓倒，稍加沉吟后拽文道：“所謂積分，便如將領(lǐng)征戰(zhàn)沙場，斬將奪旗，積累軍功。商賈設(shè)立積分之制，顧客每消費(fèi)一文，即記一分，累積至一定數(shù)目，便可兌換商品或享受特權(quán)。此制鼓勵顧客頻頻光顧，猶如士兵奮勇殺敵，功勛卓著者，自然得到獎賞。”
“會員者，可比之門客客卿，商賈開設(shè)會員之制，顧客一經(jīng)加入，即成為其門下之客，享受特別之待遇?；騼?yōu)先購物，或得折扣，亦有專屬活動之邀，猶如世家大族，養(yǎng)士納賢，門客依其等級，享受不同之禮遇?！?
“積分者，激勵人心，猶如軍功之賞。會員者，區(qū)分等級，猶如門客之別。白云山莊若以此二制為根本，既能吸引新客，又能留住舊客，培養(yǎng)顧客忠誠，使之成為忠實(shí)擁躉。”
月還江若有所思，掌柜沉默不語，乍聽此言，都覺得有幾分道理。
不等月還江說話，掌柜開口問道：“向捕爺，白云山莊早有類似制度，因各種原因未能盡善，深究根本，人心貪婪，總有取巧之法，到最后損失的還是我白云山莊?！?
“有消費(fèi)才有積分，有會員才有區(qū)別對待，掌柜說人心貪婪，是不假，每個人都喜歡占小便宜，可換個角度，這何嘗不是好事，利用人心貪婪行商，財路方可源源不斷。”
向遠(yuǎn)擺出前世的吃虧上當(dāng)，從商人的角度出發(fā)，客人只能小賺，資本絕對不虧。
虧的是另一家資本。
“不對，商沒有這么簡單?！闭乒駥υ逻€江搖搖頭。
“姜還是老的老，掌柜果真老辣，既如此，向某便往深了再講講?！?
見掌柜不上當(dāng)，向遠(yuǎn)繼續(xù)忽悠：“掌柜可知平臺？”
“細(xì)說?！?
“無形之臺，不見磚石之筑，不聞土木之聲，能納天地之廣，容萬物之繁。此臺無界，跨越山海，連接四方，使遠(yuǎn)在天涯之人，如處咫尺之鄰。致天下之民，聚天下之貨，白云山莊、忘劍山莊都是平臺，這么說，掌柜明白了嗎？”
“小知一二?！?
喲，你還挺謙虛！
向遠(yuǎn)嘴角勾起，妙語連珠劈頭蓋臉砸下：“……物賤之征貴，貴之征賤，各勸其業(yè)，樂其事……貧富之道，以智取勝……人棄我取，人取我與……”
翻譯一下，分析市場行情、綜合業(yè)內(nèi)打法、多家聯(lián)動、層層布局、差異化、平臺化、結(jié)構(gòu)化、標(biāo)準(zhǔn)化，以及以短平快的形式迅速搶占市場。
緊接著，又是閉環(huán)、矩陣、格局、模型、賽道、補(bǔ)位、包裝、抽象、點(diǎn)線面、組合拳……
說到最后，向遠(yuǎn)自己都迷糊了，完全不知道自己在說什么。
好深奧的樣子！x3
“多家聯(lián)動，多請一些業(yè)內(nèi)高人，多舉辦幾次活動，書畫展覽、茶藝表演等形式皆可，發(fā)帖吸引目標(biāo)客戶，再趁機(jī)把欲要出售的貨品炒出高價……”
向遠(yuǎn)口干舌燥，端起茶杯咕咚炫了一口，聲情并茂畫餅道：“至此，世人提及物美價廉，行業(yè)魁首，第一想法便是白云山莊。口口相傳，深入人心，神功大成，當(dāng)世無敵，忘劍山莊縱有心阻擊也無力踐行?！?
掌柜眼中迷茫，但不影響他驚為天人。
月還江只覺康莊大道在前，往日許多不通之處，此刻都有應(yīng)對之策。
二人都是聰明人，哪怕向遠(yuǎn)所述前后矛盾，多有邏輯不通，他們識得只言片語，也觸類旁通，一通百通。
“向先生，我略有所得，還有一問?！?
掌柜不知何時變了稱呼，疑惑道：“此舉雖好，但白云山莊能行，忘劍山莊也能行，兩家都虧，兩敗俱傷，如何賺錢？”
好好好，不賺就是虧，活該你們白云山莊家大業(yè)大。
向遠(yuǎn)翻翻白眼，鄙夷道：“山中有二虎相爭，群狼皆餓死，掌柜明白其中的道理嗎？”
“啊這……”
掌柜大抵明白了什么，繼續(xù)道：“一山不容二虎，先生可有良策只留一虎？”
“求速求力，借官方之勢！”
向遠(yuǎn)高深莫測道：“想殺了另一只虎，還不傷元?dú)?，得與朝廷合作，例如六扇門，送出一些好處也無妨，只要局面打開，何愁不能回本。”
“可六扇門內(nèi)部良莠不齊，便是朝廷也不太信任，涉及各道各州，層層下達(dá)各縣，都送好處難免會被分食殆盡，須得細(xì)細(xì)考量。”掌柜一眨不眨盯著向遠(yuǎn)。
月還江神色凝重：“還請先生教我?！?
“找一條鎮(zhèn)得住場子的大魚，與其合作，以利誘之?！毕蜻h(yuǎn)順勢道。
“哪家有此能耐？”
這我哪知道，我沒常識的好吧！
向遠(yuǎn)沉吟許久，嘆息道：“山野村夫哪有這般眼界，依我淺見，當(dāng)今只有天家才得這般本事，不過，凡事有利有弊，難有圓滿，和天家做生意，無異與虎謀皮，慎重再慎重?！?
神都蕭氏！
月還江微瞇雙目，內(nèi)心狂喜，壓下心潮澎湃，失聲道：“先生大才，解白云之困?！?
“不敢，人盡皆知的道理，算不得大才。”
“今日承蒙先生指點(diǎn)，真如醍醐灌頂，浮游見青天，豁然開朗，請受我一拜?！痹逻€江站起身，來到向遠(yuǎn)面前躬身一拜。
“使不得……”
向遠(yuǎn)剛要自謙兩句，手臂抬至半空，便被月還江緊緊握?。骸跋壬舨粭墸谙略概c先生結(jié)拜為異姓兄弟?！?
怎么又是這招，我也是你的有緣人？
向遠(yuǎn)愣了一下，被蕭何坑了一把，下意識收回手臂。
一拽，拽……拽……
沒拽出來。
是個高手！
向遠(yuǎn)壓下心驚，幽怨道：“公子好大力氣，向某手都麻了?！?
“在下得先生指點(diǎn)，一時沖動，多有冒失，萬萬見諒?！?
月還江意識到自己失態(tài)，松開向遠(yuǎn)手臂，重整衣衫，恭敬拱手：“適才心亂，沖撞了先生，但在下情真意切，發(fā)自內(nèi)心愿與先生結(jié)拜。”
“萍水相逢，突然就結(jié)拜……”
“也是，是為兄孟浪了。”
好家伙，這就為兄了，你丫臉皮也很厚啊！
向遠(yuǎn)無語極了，突然發(fā)現(xiàn)這位完美無缺的月還江身上有幾分蕭何的影子，或者說，干大事的人，總會有幾分不要臉。
受教了，這就堅持不要臉！
向遠(yuǎn)站起身，拱手回禮：“兄長說笑，分明是小弟文不成武不就，不敢厚顏和兄長結(jié)拜?！?
“以賢弟之才，如何不能，應(yīng)該是為兄高攀才對。”
“以茶代酒，兄長請?！?
“賢弟先請?！?
兩人碰杯，掌柜立于一旁添茶，三人論商，始終沒有他的茶杯。