讓衛東肯定要套話啊，打聽對方到底有什麼銷售渠道。
廠家攤手：“沒有，我們從來沒有賣過相機，哪怕這幾年幫著做過香江牌相機的配套零件，那都是國家統購統銷，賣得好多下訂單就開足馬力生產，賣得不好也餓不死，再琢磨改進，現在連香江牌都被收回去，他們也要自己求生路，我們肯定也得自己想辦法，你有什麼建議？”
這建議可不能白送，讓衛東現在算是明白信息差值多少錢了：“我去滬海，看見蘇京路上那些大百貨公司、友誼商店裡面也有相機賣，還得憑票供應，你們怎麼不找他們擺著賣？”
銷售科長苦笑：“全國排著隊找他們呢，哪裡擺得過來，再說我們這剛自己試製出來的東西，人家看都不帶看，尤其這個便宜相機的思路，哪怕在我們這裡也是被嘲笑。”
看得出來思路就是廠領導的決定：“可我們很喜歡你那句話，我們要做人民羣衆用得起，喜歡用的相機！連我們職工自己都買不起，那叫什麼人民相機。”
讓衛東也不會兜太大的圈子：“你們現在生產了多少臺？能生產多大的量。”
人家展開手掌：“五百，如果真能開始賣，正常產量一個月能到五千，加班加點做八千到一萬，再多就要擴充產線，找兄弟廠支援了，希望能有這一天。”
說這話的時候，廠領導眼裡都還帶著不敢相信的憧憬。
賣三百多一臺的那家，年產量也就兩三萬。
可那單反相機的生產複雜程度，是這玩意兒的多少倍，甚至比十幾倍的價差都不止。
廢品率還非常高。
這邊就簡單得要命。
讓衛東其實心裡有主意：“五百臺……最低打包價給我多少錢，我先付款拿去能不能賣掉都算我在冒險了，如果不能賣就算是虧到姥姥家，能賣你們又怎麼遵守協議，我們一起賣更多呢？”
這就是他跟尤啓立的做法不同了。
他只做自己資金範圍能承受的活兒，不會拉槓桿去越級挑戰，更讓合作方覺得輕鬆省事兒。
頓時有種卸下一大口氣的感覺，更熱情了：“只要你能賣掉，我們可以以十九塊五毛的價格給你，別的不說，就今天這個取消鏡頭蓋的改動，還能少兩毛，我們只希望你能開拓出這個銷售市場，我們不參與銷售都行，只管埋頭生產，這纔是我們過去二十多年習慣的模式，可以籤協議，籤合同，只要你每次全款現貨，我們一定全力滿足。”
正好這時候去沖印膠捲的回來了，哭笑不得的拿著兩卷溼淋淋的展示：“讓同志，你這有一卷完全沒掛上卷軸曝光，另一卷也半數照片都沒拍出曝光效果啊，彩卷還在恆溫顯影，希望比這倆好。”
讓衛東不丟臉：“這不正好就是你們要考慮的問題嗎，我是爲什麼沒掛上，怎麼避免像我這樣的初學者一定能掛上，不需要多複雜的培訓就能完成，曝光效果爲什麼不好，怎麼才能讓成功率更高，反正我們要求是隻要能留下影像就夠了，什麼複雜的曝光之類都不管。”
如果真是對成熟的大企業大品牌這麼說，人家多看他一眼就算輸。
恰恰只有在八十年代初期，一切商品生產都是百廢待興，廠家也都戰戰兢兢的求生存。
遇見這種敢擔責的能人口吻簡直阿彌陀佛，全都認真傾聽，認真交流，好好好，我們來專心分析改進調整。
董雪晴在邊上又看得目不轉睛。
早就有人總結過，很多人從學校踏入社會遇見的第一位牛逼人物，很大程度上就像雛鳥啄開蛋殼看見的媽媽，會留下難以磨滅的職業生涯印記，不由自主的學習跟隨。
讓衛東其實也有點這樣，他踏出稅務大院第一個主動去追隨學習的就是尤啓立。
也算是把自己的目標定得極高了。
不過他的實際年齡又導致不會多迷信偶像，按照自己的節奏踏實搞定。
在商州的柑橘生意上其實還是賺到了錢，讓衛東都給市領導承認有一萬七的毛利。
再說沙石運輸本就有利潤，幾進幾齣的算計只要填補幾千塊進去就行。
現在直接把近一萬元的貨款支付出來，拿到廠裡的銷售介紹信，銷售合同，銷售工作證，甚至順便給跟在旁邊的董雪晴都辦了個。
不就是拍張大頭照貼著蓋個章嗎，這裡現拍現洗多輕鬆。
於是還沒畢業的中專生，已經有了西山光儀廠的銷售科工作證！
廠家只要能賣出去東西，這種不要成本的工作證隨便開，尤其是讓衛東這樣提貨五百臺的“土豪銷售”，恨不得給他配個秘書！
紅光廠就這麼想的，只是他們明顯想岔了，沒選對賽道。
把五百臺相機連同簡陋的紙盒包裝一起裝車時，西山廠領導都很鄭重其事：“這筆銷售雖然還不能解決生計問題，但讓我們看到了希望，只希望小讓同志能儘快傳遞捷報，我們還有點餘糧可以開始生產，不然再這麼入不敷出，連廠區這邊的職工生活水平都要劇烈下滑了。”
讓衛東就給焦慮的廠領導每人送條臘肉。
人家連忙反贈給他自家產的望遠鏡，還加送臺香江牌單反相機，提醒他好好掌握提高拍照技術，這次實在是拍得太爛了。
讓他們都懷疑自家產品是不是還能有市場。
心虛！
讓衛東拼命忍住表情，帶著人家整理出來的合同合約，以及相關工業部、裝備部門在全國會議上列出來的七家膠捲、相紙攻關研發企業文件，告別回江州。
哪怕是個稅務大院的保安，讓衛東也能掃一眼就知道這七家企業裡，僅有唯一一家是後來全國大衆都知道的牌子。
在北方冀城。
正是他鼓起勇氣，準備到北方去“自駕”收購牛羊油的相關區域。
這下他要出發的路線就得好好規劃了。
董雪晴纔不管規劃呢，從上車起就蹬了翻毛皮鞋，側靠在讓衛東身上捧著那疊照片咯咯咯的笑不停。
因爲讓衛東照相純粹是後世手機攝影風格，隨手亂拍，甚至故意拍醜照，怎麼隨意怎麼來。
就從他爹媽帶了膠捲回去那兩天開始，逛花燈，在碼頭，家裡做飯、看電視，到處拿著把這卷黑白底片拍得亂七八糟。
老媽哭笑不得拿鍋鏟打人，小少婦抱著娃突然看見鏡頭的驚嚇，老讓叼著煙慫恿兒子去搗亂，當然還有董雪晴在公園蹦跳罵人的樣子。
沒構圖，沒光影，任何攝影意義上的優點都沒有，就是任何人手機裡都會隨便亂拍的一堆東西。
但偏偏記錄了生活最真實的樣子。
怪不得相機廠的人會覺得專業世界都崩塌掉。
這時代膠捲都是很珍貴的東西，誰拍照不是一本正經的希望留下點好形象。
哪有這麼亂拍的。
讓衛東拿肘子要擠開，但這時就下意識的知道要輕點。
不知道是不是能感覺到，董雪晴嬉笑著擠在司機身後靠著：“鄉下過春節好熱鬧，明年我和姐姐跟你回去過年好不好？”
彩照洗出來也是七零八碎的嘈雜，但那種不加掩飾的生活氣息，肯定讓敏感孤獨的靈魂嚮往。
讓衛東依舊擺老資格：“明年還不知道在哪裡呢，你把那臺單反相機帶回學校去好好鑽研學習，看能不能練出點攝影技術來。”
他是根本不稀罕，也沒那興趣去搗鼓什麼光圈快門的複雜設置。
姑娘卻又有點紅眼圈，被姐姐含辛茹苦的帶大，從沒感受過父愛的她簡直有點窒息。
於是趁著沒人看見，悄悄解開羊角辮，試著把頭靠在那寬厚的背上，瞇眼偷偷笑得無比依戀。
衆所周知東風卡車是沒有車內後視鏡的。
一路細細琢磨怎麼賣相機的讓衛東，也就不知道同齡少女躲在身後玩得不亦樂乎的樣子。
這麼膩歪居然能從午後的光學廠，一直持續到了江州。
都沒探頭看過外面的街景。
反而是根本沒想過要不要報警的年輕人們，早就忘了昨晚的廝殺，全都擠在車尾掀開篷布，驚歎的看著這座大城市。
也就來了十多回，還去過滬海的狗蛋才懶洋洋的躺在穀草被褥堆裡：“這有什麼好看，城裡的火鍋纔是最好吃的，不知道今天能不能吃到。”
他只記掛這個，也不強求，給什麼吃都比在鄉下舒坦。
讓衛東肯定要犒勞下大家。
穩穩的把車停在門市部前下來招呼：“先搬東西，再吃火……”
就看見門市部裡走出來位穿著整潔細緻，戴著眼鏡的斯文小夥兒。
非常熱情的伸手：“讓衛東同志你好，我是廠裡派來協助你工作的廠辦秘書徐建民，這裡還按照電話裡的約定，送了兩噸鈦錠過來。”
這就把王大媽給換崗了？
紅光廠後來真是爲這個決定捶胸頓足。