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銷售就是要搞定人 簡(jiǎn)介

本書以案例加評(píng)論的形式展現(xiàn)了一名銷售總經(jīng)理的銷售職業(yè)中的無(wú)數(shù)個(gè)精彩片段。融合商戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)、銷售技巧、職場(chǎng)成長(zhǎng)為一體,全面向廣大讀者展示了銷售的訣竅。

銷售就是要搞定人 章節(jié)目錄

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第1章 又一次起步第2章 修煉內(nèi)功第3章 目標(biāo)是原動(dòng)力第4章 銷售是從被拒絕開始的第5章 真正的決戰(zhàn)之地第6章 銷售人的段位第7章 找對(duì)人,做對(duì)事,說(shuō)對(duì)話第8章 落后時(shí)更要冷靜出牌第9章 領(lǐng)先時(shí)要能夠穩(wěn)住后方 (1)第10章 領(lǐng)先時(shí)要能夠穩(wěn)住后方 (2)第11章 我們?yōu)槭裁催x擇銷售第12章 明確了目標(biāo),有了方法,我們還要做什么 (1)第13章 明確了目標(biāo),有了方法,我們還要做什么 (2)第14章 方法決定成敗 (1)第15章 方法決定成敗 (2)第16章 把銷售看成改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì),而不是工作 (1)第17章 把銷售看成改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì),而不是工作 (2)第18章 客戶不同銷售方式也不同第19章 銷售三術(shù)之“異” (1)第20章 銷售三術(shù)之“異” (2)第21章 這個(gè)說(shuō)客好牛 (1)第22章 這個(gè)說(shuō)客好牛 (2)第23章 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) (1)第24章 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) (2)第25章 業(yè)務(wù)員的奮斗 (1)第26章 業(yè)務(wù)員的奮斗 (2)第27章 業(yè)務(wù)員的奮斗 (3)第28章 一個(gè)銷售員神速轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)老板的故事 (1)第29章 一個(gè)銷售員神速轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)老板的故事 (2)第30章 細(xì)節(jié)決定成敗 (1)第31章 細(xì)節(jié)決定成敗 (2)第32章 人生必須高開高走 (1)第33章 人生必須高開高走 (2)第34章 暗算 (1)第35章 暗算 (2)第36章 廣告美女的中級(jí)錯(cuò)誤 (1)第37章 廣告美女的中級(jí)錯(cuò)誤 (2)第38章 重慶雇傭搶單記 (1)第39章 重慶雇傭搶單記 (2)第40章 KEY PERSON(關(guān)鍵人) (1)第41章 KEY PERSON(關(guān)鍵人) (2)第42章 KEY PERSON(關(guān)鍵人) (3)第43章 什么樣的選擇決定什么樣的人生 (1)第44章 什么樣的選擇決定什么樣的人生 (2)第45章 拜訪前的準(zhǔn)備第46章 尋找潛在客戶的四個(gè)途徑第47章 對(duì)潛在客戶的評(píng)估方法第48章 拜訪客戶需要注意的事項(xiàng)第49章 拜訪后需要注意的事項(xiàng)第50章 拜訪前需要做的功課第51章 拜訪中需要注意的事項(xiàng)第52章 拜訪后需要注意的事項(xiàng)第53章 拜訪前需要注意的事項(xiàng)第54章 拜訪中需要注意的事項(xiàng)第55章 拜訪后需要注意的事項(xiàng)
第1章 又一次起步第2章 修煉內(nèi)功第3章 目標(biāo)是原動(dòng)力第4章 銷售是從被拒絕開始的第5章 真正的決戰(zhàn)之地第6章 銷售人的段位第7章 找對(duì)人,做對(duì)事,說(shuō)對(duì)話第8章 落后時(shí)更要冷靜出牌第9章 領(lǐng)先時(shí)要能夠穩(wěn)住后方 (1)第10章 領(lǐng)先時(shí)要能夠穩(wěn)住后方 (2)第11章 我們?yōu)槭裁催x擇銷售第12章 明確了目標(biāo),有了方法,我們還要做什么 (1)第13章 明確了目標(biāo),有了方法,我們還要做什么 (2)第14章 方法決定成敗 (1)第15章 方法決定成敗 (2)第16章 把銷售看成改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì),而不是工作 (1)第17章 把銷售看成改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì),而不是工作 (2)第18章 客戶不同銷售方式也不同第19章 銷售三術(shù)之“異” (1)第20章 銷售三術(shù)之“異” (2)第21章 這個(gè)說(shuō)客好牛 (1)第22章 這個(gè)說(shuō)客好牛 (2)第23章 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) (1)第24章 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) (2)第25章 業(yè)務(wù)員的奮斗 (1)第26章 業(yè)務(wù)員的奮斗 (2)第27章 業(yè)務(wù)員的奮斗 (3)第28章 一個(gè)銷售員神速轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)老板的故事 (1)第29章 一個(gè)銷售員神速轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)老板的故事 (2)第30章 細(xì)節(jié)決定成敗 (1)第31章 細(xì)節(jié)決定成敗 (2)第32章 人生必須高開高走 (1)第33章 人生必須高開高走 (2)第34章 暗算 (1)第35章 暗算 (2)第36章 廣告美女的中級(jí)錯(cuò)誤 (1)第37章 廣告美女的中級(jí)錯(cuò)誤 (2)第38章 重慶雇傭搶單記 (1)第39章 重慶雇傭搶單記 (2)第40章 KEY PERSON(關(guān)鍵人) (1)第41章 KEY PERSON(關(guān)鍵人) (2)第42章 KEY PERSON(關(guān)鍵人) (3)第43章 什么樣的選擇決定什么樣的人生 (1)第44章 什么樣的選擇決定什么樣的人生 (2)第45章 拜訪前的準(zhǔn)備第46章 尋找潛在客戶的四個(gè)途徑第47章 對(duì)潛在客戶的評(píng)估方法第48章 拜訪客戶需要注意的事項(xiàng)第49章 拜訪后需要注意的事項(xiàng)第50章 拜訪前需要做的功課第51章 拜訪中需要注意的事項(xiàng)第52章 拜訪后需要注意的事項(xiàng)第53章 拜訪前需要注意的事項(xiàng)第54章 拜訪中需要注意的事項(xiàng)第55章 拜訪后需要注意的事項(xiàng)
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