如果尼爾希望財(cái)投公司得到貝尼漢公司的股份，林克不會(huì)反對(duì)。
但他不可能將現(xiàn)在的股份拆分出來(lái)。
他想了一下說(shuō)：“貝尼漢斯的IPO，至少也要等到明年年底，甚至是后年的上半年。”
尼爾聽他的言下之意，也明白財(cái)投公司想得到貝尼漢斯的股票只能是等到上市。
他沉吟片刻，說(shuō)：“我可以在這段時(shí)間內(nèi)先吸收一些散戶的資金。或許那樣對(duì)我們公司的健康成長(zhǎng)，會(huì)更有好處。”等到貝尼漢斯上市時(shí)，財(cái)投公司應(yīng)該已經(jīng)能依靠外部資金變得強(qiáng)大一些。那時(shí)對(duì)其它的資金也更有吸引力。“不過(guò)我依然希望能在場(chǎng)外交易。”
對(duì)他這個(gè)退而求其次的要求，林克沒(méi)有再拒絕：“那沒(méi)問(wèn)題！”
他拒絕尼爾的第一個(gè)要求，是因?yàn)樨惸釢h斯公司的股份已經(jīng)變得比較復(fù)雜。而且他正在準(zhǔn)備將公司集團(tuán)化，他不想在這個(gè)階段股份便的更加復(fù)雜。那樣做會(huì)很麻煩。而且，財(cái)投公司明顯也不需要原始股。
其實(shí)，他上來(lái)找尼爾正是想談關(guān)于貝尼漢斯公司統(tǒng)合其他公司的事。
“對(duì)資本的操作，你比我了解得多。我希望以貝尼漢斯公司為核心，將另外幾個(gè)屬于我的公司兼并，組建貝尼漢斯集團(tuán)。這需要專門的人去做這件事。”
尼爾覺得，這個(gè)決定才是對(duì)林克的事業(yè)最有利的。他說(shuō)：“需要我去操作？”
“是的！當(dāng)然，還有特蕾莎。”
尼爾考慮了一下，說(shuō)：“如果你確定最早也只能在明年上市。我建議你將這個(gè)過(guò)程延長(zhǎng)至上市之前。”
一家公司上市，最好是能多一些曝光，特別是要多一些有利消息。企業(yè)兼并那樣的消息，是最容易刺激投資者投資的利好。
“所以我希望你能和特蕾莎幫我操作這件事。”
“可以。不過(guò)，我在這件事，我協(xié)助特蕾莎！”
林克笑著說(shuō)：“在我看來(lái)，區(qū)分你們兩個(gè)的主從關(guān)系沒(méi)有任何意義。”他頓了一下，又說(shuō)。“合并的方案我還在考慮。不過(guò)已經(jīng)確定要將秘魯?shù)男⊙蝰勴?xiàng)目、食品加工工業(yè)都會(huì)并入貝尼漢斯集團(tuán)。你心里也需要先有一個(gè)底。”
尼爾點(diǎn)頭說(shuō)：“你手中的公司，確實(shí)也只有它們最適合統(tǒng)合在一起的。不過(guò)，難道你想過(guò)專門成立一家銷售公司嗎？”
“銷售公司？”
貝尼漢斯公司本身就有一個(gè)銷售部，所以他根本沒(méi)必要成立什么專門負(fù)責(zé)銷售的公司。
尼爾卻不那么認(rèn)為：“林克，對(duì)于貝尼漢斯公司來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的推廣銷售，是它能不能發(fā)展到你想要的成功的關(guān)鍵。如果將銷售單獨(dú)出來(lái)，能激發(fā)他們的能動(dòng)性。而且更自主，更靈活。”他頓了一下，說(shuō)。
林克皺眉想了一下，說(shuō)：“你說(shuō)的很有道理。我會(huì)考慮你的建議。”尼爾的建議確實(shí)有道理。但是他需要評(píng)估對(duì)銷售放手和銷售更加靈活之間的利弊。
之前，他想要完全把控銷售，特別是那些種子。
尼爾沒(méi)再勸他，但是最后說(shuō)了一句：“如果你想要在其他國(guó)家快速占領(lǐng)市場(chǎng)，和本地的種子公司合作是實(shí)在必行的。”
林克愣了一下，他之前還真沒(méi)想過(guò)種子在國(guó)外銷售的問(wèn)題。貝尼漢斯公司的技術(shù)，不是外星科技。只要那樣的技術(shù)被認(rèn)可，各國(guó)政府必然會(huì)大力投資這方面的研究。也許只要幾年時(shí)間就會(huì)有類似的高產(chǎn)種子出現(xiàn)。
正如尼爾說(shuō)的那樣，如果他想趁著自己領(lǐng)先的時(shí)期內(nèi)搶占市場(chǎng)，最好的辦法就是和本地的種子公司合作。利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)，在同類技術(shù)出現(xiàn)之前搶占盡可能大的市場(chǎng)。
想通了這點(diǎn)，他心里開始傾向于將銷售部門獨(dú)立出來(lái)成立一個(gè)專門負(fù)責(zé)銷售貝尼漢斯公司出產(chǎn)的種子的公司。
而且似乎這個(gè)公司現(xiàn)在就要開始組建了才行。他需要在明年十月之前將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開。所以銷售公司應(yīng)當(dāng)馬上成立。
成立銷售公司后，他依然可以從源頭管控著種子的銷售，也不用擔(dān)心那會(huì)失控。
看他皺著眉頭不說(shuō)話，就說(shuō)：“我只是建議！如果你有自己的考慮，可以當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò)。”
“不，你的建議我覺得非常好。我會(huì)成立銷售公司！”林克笑說(shuō)。“如果它經(jīng)營(yíng)得好，說(shuō)不定還能和其他種子公司的合作。”
只要銷售網(wǎng)絡(luò)足夠大，確實(shí)有可能成為某些種子公司尋求合作的對(duì)象。賺錢倒只是次要的。重要的是，那樣的合作，能讓他掌握更多的市場(chǎng)信息，還能削弱其它的種子銷售公司
他何樂(lè)而不為？
之前他就一直在考慮統(tǒng)合起來(lái)的集團(tuán)公司應(yīng)該是怎么樣的。
他考慮的東西很多。
比如。貝尼漢斯的種子種出來(lái)之后需要經(jīng)過(guò)處理才能出售。也就是說(shuō)，在土地里種出來(lái)的種子，是能長(zhǎng)久保持形狀穩(wěn)定。那些種子他不可能交給其他人的農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)。
貝尼漢斯公司當(dāng)然可以購(gòu)買生產(chǎn)種子的土地。但他無(wú)法保證不會(huì)有小麥遺漏在麥田里。，公司的人手太過(guò)復(fù)雜。他不能保證小麥不會(huì)被人盜走。所以他只能是在他能完全掌控的農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。
而他的幾個(gè)農(nóng)場(chǎng)正好可以派上用場(chǎng)。如果必要，他的農(nóng)場(chǎng)可以開辟出三十萬(wàn)英畝的土地。同時(shí)還可以在其他國(guó)家購(gòu)買農(nóng)場(chǎng)。
要說(shuō)單個(gè)農(nóng)場(chǎng)最大的國(guó)家，是巴西的北部森林地帶，和澳大利亞。當(dāng)然非洲也有一些大農(nóng)場(chǎng)。
不過(guò)不管是非洲還是澳大利亞，大部分的大農(nóng)場(chǎng)都缺水。沒(méi)足夠的水源，對(duì)農(nóng)業(yè)的影響很大。或許他現(xiàn)在該考慮貝尼漢斯公司要在什么地方購(gòu)買能用于耕地的土地了。
而在世界各地成立分公司或者子公司也是必不可少的。那需要大量的投資，但這個(gè)投資絕對(duì)不能少。一些主要的農(nóng)業(yè)大國(guó)，肯定要有一個(gè)獨(dú)立的子公司，甚至可能要和所在國(guó)的企業(yè)合作。
而且主要的子公司都要自己的研究室，好讓總部的技術(shù)能順理成章地傳遞出去。
食品加工體系也肯定要跟著子公司的足跡。還有接下來(lái)的推廣……
現(xiàn)在想一想，他需要用錢的地方好像很多。之前覺得很多的錢，現(xiàn)在算一下，好像還挺緊張的。不過(guò)，也許會(huì)因?yàn)楦鲊?guó)的政治原因會(huì)有其他的資本加入合作。
還有小羊駝的養(yǎng)殖項(xiàng)目也許明年就可以進(jìn)行推廣了。
他不可能所需的所有小羊駝都自己繁育，推廣出去一部分，就能多一些種源來(lái)源。他想要做的，只是羊駝毛的紡織產(chǎn)業(yè)。
但是羊駝這個(gè)產(chǎn)業(yè)，他肯定會(huì)要自己來(lái)做。羊駝養(yǎng)殖也可以專門成立一個(gè)子公司，由這家公司和農(nóng)場(chǎng)主簽訂羊毛和幼崽回收合同，以便將所有資源都集中在自己手中。
對(duì)于小羊駝推廣項(xiàng)目，林克想要的已經(jīng)不再是僅僅是為了控制產(chǎn)業(yè)，或者僅僅是為賺錢了。
那是他計(jì)劃中的一個(gè)形象工程。是用來(lái)塑造自己在農(nóng)民心目中的良好形象的。他甚至已經(jīng)計(jì)劃在這個(gè)項(xiàng)目中對(duì)養(yǎng)殖戶做出相當(dāng)程度的讓利。
在這個(gè)項(xiàng)目中他另一個(gè)目的，是想將養(yǎng)殖小羊駝的農(nóng)場(chǎng)主的利益和他捆綁得更加緊密。
正是基于這種考慮，他才決定將小羊駝推廣項(xiàng)目兼并到貝尼漢斯公司。
他那么做，是想一箭雙雕。利用小羊駝項(xiàng)目，將農(nóng)場(chǎng)主的利益同時(shí)與他還有貝尼漢斯公司捆綁在一起。他也許可以在必要的時(shí)候，拿他們當(dāng)作公司的一個(gè)護(hù)身符。
只是他暫時(shí)還沒(méi)考慮清楚該怎么操作。
和尼爾說(shuō)了一陣子話，林克正想離開。克萊爾蒸好推門進(jìn)來(lái)，說(shuō)：“林克，我聽安妮說(shuō)你來(lái)這里了。”
林克問(wèn)：“找我有事？” ωwш?тт kΛn?c o
“有件事需要知道你的想法。”克萊爾走到辦公桌前另外一個(gè)座位坐下，等林克重新坐下了他才繼續(xù)說(shuō)。“今天德州發(fā)展銀行接到一份貸款申請(qǐng)。申請(qǐng)人是一個(gè)生產(chǎn)綠色食品的合作社。”
“那就貸給他們啊。”林克想不通這個(gè)事有什么難辦的。
克萊爾說(shuō)：“可是他們希望能像無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)場(chǎng)那樣產(chǎn)品抵押的低息貸款。”所以德州發(fā)展銀行那邊才會(huì)詢問(wèn)奧澤特這邊的看法。
別人不知道林克扶持無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)的用意，克萊爾卻是很清楚的。而綠色食品協(xié)會(huì)似乎和林克的關(guān)系不是很融洽。所以他想知道林克對(duì)此是什么想法。
林克聽說(shuō)是想要無(wú)抵押的低息貸款，那確實(shí)會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)抵押的意思當(dāng)然是無(wú)抵押物。但是銀行主動(dòng)同意無(wú)需抵押物和貸方主動(dòng)要求不提交抵押物，是兩碼事。
德州發(fā)展銀行無(wú)需無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)場(chǎng)抵押物，是因?yàn)樗麄儧](méi)有東西可以抵押。他們的農(nóng)場(chǎng)之前就抵押給了其他銀行，在沒(méi)有還清其他銀行的債務(wù)之前，他們沒(méi)有足夠的抵押物。
現(xiàn)在申請(qǐng)無(wú)抵押貸款的綠色食品生產(chǎn)合作社，可能也是沒(méi)有了可以抵押的東西，當(dāng)然也可能是有，卻不想給。不管是那種情況，如果銀行同意貸款，肯定會(huì)冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)。
合作社是一個(gè)法人，一旦這個(gè)合作社破產(chǎn)了，銀行貸出的款項(xiàng)唯一的可能就是變成壞賬。
不過(guò)，他考慮一陣之后，覺得其實(shí)還是可以借貸給綠色食品生產(chǎn)者的。
“讓他們以個(gè)人的名義貸款。如果他們同意，可以讓銀行無(wú)抵押貸款。”
克萊爾一聽他這話，就明白他的意思了：“你擔(dān)心是陷阱？”