旁邊的霜霜等人都看得好笑。

講個價都鞠躬的。

這個態(tài)度，范陽嘆口氣。

重新坐了下來。

“你們是不是以為，我侵占了你們的利益？”

兩名曰本人點點頭。

但一看范陽眼色，又猛的搖頭。

“是就是，不是就不是，你們曰本人不是崇尚誠實么？”

兩個人又連忙點頭。

“我侵占你們什么利益了？我侵占誰的利益也不會侵占經(jīng)銷商的利益，有這個本事只會瞄準(zhǔn)消費者，而不是我的經(jīng)銷商，你們怎么會把我的產(chǎn)品，和那些連牌子都沒有的產(chǎn)品，相提并論呢？”

兩人抬起頭來。

“你們不用和我打太極，告訴過你們，我們是成熟的企業(yè)，對任何東西都了然于胸，三塊錢一瓶的水果罐頭，你們運回曰本，有這個能力進(jìn)行貼牌嗎？你們有這個能力打造出這樣成熟的產(chǎn)品嗎？即便曰本的大型食品廠家，拿到3塊錢一瓶的水果罐頭，回去貼牌，再加工，再包裝，他一樣要達(dá)到我說的這個成本，最后到達(dá)消費者手中，一樣的需要五六百曰元?！?

“我掙的什么錢？你告訴我。我侵占了誰的利益？我掙的，不過是曰本的食品企業(yè)，包裝，推廣的這一份錢，你們回到曰本，代理曰本的水果罐頭，能掙到我給你的這份利潤嗎？想都別想，你也沒有這個機會，沒有上億曰元的保證金，你拿不到任何經(jīng)銷代理權(quán)，我給你們一個創(chuàng)業(yè)的機會，你們居然認(rèn)為我在侵占你們的利益，實話說，我很生氣。”

兩名曰本人楞了一會兒。

仔細(xì)去想，的確，他們根本沒有這個能力，對產(chǎn)品進(jìn)行再包裝，更談不上搞出自己的品牌。

心里漸漸的就被說服了。

再仔細(xì)一想，這么優(yōu)秀的品牌，還有領(lǐng)先市場一步的理念，更關(guān)鍵還有定軍山，傳統(tǒng)文化符號的加成，再一聯(lián)想到最初自己兩人，看到這款產(chǎn)品時的震撼。

拿到曰本，肯定是要賣瘋的。

自己兩人，居然還為18塊錢一瓶的價格，討價還價，的確太不應(yīng)該。

再換一個角度，如果這真的是一款廉價商品，自己應(yīng)該高興嗎？

想通了這一節(jié)，兩人眼中豁然一亮，居然又感覺自己撿到寶了。

齊刷刷又是一鞠躬：“對不起先生，我們錯怪您了，這個價格的確不貴，但我們還是要考慮一下。”

“應(yīng)該的，好好考慮吧，這個月28號下午1點，我們會在這個地方舉辦訂貨會，到時候會有更多的經(jīng)銷政策宣布，你們并不用著急回答我?！?

高橋成一和橫山洋介走出公司。

剛剛他們的心態(tài)，經(jīng)歷了一次大起大落。

和另外幾批看到定軍山水果罐頭的曰本人一樣，他們也以為撿到寶了。

因為中國的水果罐頭，價格極其低廉，只看了幾眼，他們就決定販賣定軍山的水果罐頭，心里想著價格應(yīng)該也是一樣，極其低廉。

被范陽過山車的一頓忽悠，他們又以為傍上了大公司。

前有廠家的技術(shù)和推廣支持，后有廣闊的本國市場。

就想感謝天照大神了。

結(jié)果價格呢。

兩人對望一眼，在內(nèi)心都感到無力。

點上一根卷煙，高橋成一皺著眉頭問道：“橫山君，我們該怎么辦？”

“厲害的中國商人，但他說得沒錯，侵占的的確不是我們的利益，廠家運營需要的成本還是很高的，是我們自己的內(nèi)心，覺得不夠滿足而已，看看再說吧?！?

兩人走出沒多遠(yuǎn)。

心里的感慨卻越來越深。

仔細(xì)咀嚼著范陽的每一句話，又覺得句句都很有道理。

“我們真要錯過這個機會嗎？老師說得很有道理，當(dāng)初加盟NIKE的代理商，會像我們這樣猶豫不決么？如果多年以后，經(jīng)銷這款水果罐頭的商家，會是怎樣？”

兩人又不甘心。

橫山洋介把煙頭往地上一扔，在地上碾熄：“要不然我們算一下，可不可以把這個事情做起來?！?

一開始算賬，兩人的內(nèi)心其實已經(jīng)動搖了。

高橋成一和橫山洋介走了以后。

又迎來了兩名曰本人。

和高橋成一他們不一樣的是，這兩名曰本人，要年輕得多。

看樣子，資金也要雄厚得多。

這兩個年輕一點的曰本人，從范陽的公司走出來的時候，就沒有高橋成一和橫山洋介的種種顧慮了。

被徹底洗腦。

走出來都還是暈乎乎的。

仿佛自己就是下一個商業(yè)大亨。

而范陽的公司里面，新來的李文均已經(jīng)被范陽的忽悠功力徹底折服。

唯獨劉鼎新和霜霜不當(dāng)回事。

“老總，真是沒看出來呀，說得一套一套的，連我都信了。”

完了幾個人哈哈大笑。

一連忽悠了兩批曰本人，又給他們增添了幾分信心。

沒想到曰本人也這么好忽悠。

這是他們刻意策劃的。

恰好這時，范陽的手機響了。

接起來，是會展公司小文打過來的。

“范總你好，剛忽略了一個問題，流程方面，您不是提到要舉行一個儀式么，有領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，產(chǎn)品介紹之類的，您看看，半個小時的流程夠么？”

“半個小時？誰說的，給我安排五個小時，下午1點開始，6點結(jié)束，然后是晚宴。”

“五個小時？怎么安排??？”小文問道。

“開場和發(fā)言都按照正常舉行，其他的時間，給我安排成導(dǎo)師講課。”

訂貨會，不請講師怎么行。

沒人洗腦，怎么賣得出高價。

遺憾的是這個年代，毒奶講師的概念還不明顯，這種會銷的模式還不成熟。

要請講師恐怕是很難了。

范陽索性決定自己親自頂上。

和霜霜劉鼎新三人，已經(jīng)策劃兩個晚上了。

可惜是現(xiàn)在沒有電腦，做不了PPT，三個人準(zhǔn)備了四個小時的心靈雞湯，勵志文章，還有大堆的成功學(xué)與偽營銷，準(zhǔn)備給這些曰本人好好上一課。

拿兩批曰本人一試，效果還不錯。

如果一切順利，訂貨會上洗腦成功，當(dāng)場簽出個幾千噸的合同，這次就真的發(fā)了。

范陽和漢中方面，綠野食品廠，已經(jīng)簽訂了獨家代理協(xié)議，范陽是獨立中間商，最終銷售價格與綠野食品廠無關(guān)。

這款水果罐頭的外包裝要稍微貴一些，比玻璃罐要貴上5毛錢左右。

可即便這樣，每瓶罐頭的成本，也超不過5塊錢。

因為這個年代的水果，實在太便宜了。

六個橘子，就可以加工一瓶罐頭。

一斤不過幾毛錢。

而且這個年代中國方面的零售渠道，整體利潤偏低，在國內(nèi)發(fā)售，每罐能掙1塊錢，有百分之10左右的利潤，廠家就會很滿意了。

整體的利潤都不是很高。

漢中方面，和范陽的協(xié)議價格，就是5塊錢每罐。

還是范陽大方，沒有講價的結(jié)果。

水果罐頭比較有利的是，季節(jié)性沒有那么強，一年四季都有不同種類的水果上市，加工都很方便。

定軍山順利推出，外貿(mào)公司就真的沒有后顧之憂了。

按照范陽的說法，利潤是保夠的，飛速擴張，要在兩年之內(nèi)，把瑞通企劃，做到連云港體量前三的貿(mào)易公司。

放手干就完了。

首批的招聘計劃，就達(dá)到了20個人之多。

而事情湊巧的是，正好碰見連云港的春季招聘會。

花了兩天時間，就招滿了20人。

這20人，都是范陽親自挑選的，12男8女，年齡最小的只有18歲，只念到初中，不會英文，也不會曰語，年齡最大的37歲，會英文也會一點曰語，給出的工資額度，從600到1000塊不等，想掙更多的錢全靠業(yè)績提成。

范陽毫不啰嗦，有沒有外貿(mào)經(jīng)驗都可以，只要他看中了，讓第二天就來上班。