的確牛逼到爆。
不光解決了廉價相機沒有廉價彩色膠捲的後顧之憂。
還攛掇出了三十五週年國慶的攝影展，來擴大影響力增進銷售。
這都有正式的三方協議來證明。
大家傳看一番激動得很。
沒花廠裡一分錢，明擺著今年會有大銷售啊。
讓衛東還把自己帶回來還剩了三四十隻的白包裝膠捲都給了西山廠和於記者做測試。
請相機廠跟膠捲廠都相互適應對方，做出最低成本的最優解：“我們要把相機普及到人民羣衆的每個角落，記錄下改革開放的每個細節，所以技巧、光圈啥的再精美，都比不上電氣工人在山頂鐵塔上拍下他們會當凌絕頂的工作場面，也比不上遠洋捕撈的漁民魚滿倉，更比不上大街小巷滿滿的煙火氣……”
這種後來小視頻裡面的文藝腔，在八十年代是另一種感受。
不要小資情調的矯揉造作，要的就是工農階級的當家做主氣勢。
雖然這幾年氣勢有點崩，但主流提法還是這樣。
於鬆海再滿意也沒有，悄悄補充：“還有農民兄弟在麥浪中的豐收景象，戰士們打靶歸來的豪邁，好，西山廠和衛東聯手打造的人民相機，一定會在今年迎來市場收益和精神文明建設的雙豐收！”
這一唱一和，還不讓久居山裡的廠領導們激情澎湃。
眼見著西山廠這下絕對的軍轉民成功，那幾家廠子這會兒都恨不得立刻兼併了。
反正他們還不是做各自的領導，行政級別都是五機部那邊定的，卻能卸下整個巨大的負擔壓力，繼續吃大鍋飯。
美滋滋。
也就做單反的那家廠沒來。
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讓衛東直到最後，纔跟西山廠的廠長留下來單獨聊了幾句：“這銷售展開了，現在再談核心的問題，我們之間的關係?！?
老程立刻有點凝重，肯定緊張了：“讓同志，你說?！?
狠狠的抽了口煙。
剛纔整個會議室就跟薰臘肉似的，讓衛東帶回來幾條北方煙，本來是給西山廠的廠領導一人一條，結果敞開了抽得煙霧瀰漫。
讓衛東想去把窗戶打開點，唯獨剩在牆邊的一道高挑身影趕緊起身代勞了。
他也沒注意，以爲是服務員就壓低點聲音：“站在我的角度，幫西山廠打開了銷售局面，我也不願做嫁衣，別人誰來接了銷售讓我一邊兒涼快去……”
廠長馬上要表態，他還擡手製止了：“先讓我說完，站在你們的角度，應該也不願我把控了銷售來要挾壓價，畢竟這會兒要是你們把攤子鋪開，我突然說賣不動，可不也把你們給架死了。”
他本意是我們打開天窗說亮話，誰都不要撇開誰。
但還是屬於沒啥談判技巧，廠長可能只覺得他在威脅。
忍不住一定要開口：“千萬不要出這些亂子！我代表西山廠很明確的說一句，可以馬上聘請你當銷售科科長，全面負責銷售工作，我們好好的把工作做好，這是對一千七百名西山廠員工，三千多家屬，以及未來更多廠負責任的態度?！?
他們這一代廠領導，還是把整個廠當成大家庭，讓所有人都能闔家團圓幸福生活是他們最大的責任，賺錢反而不是目標，那都是國家的錢。
讓衛東先吃到定心丸，也不含糊：“我在外面賣29元一臺，中間有很多銷售成本這個就不用說了，現在我想來想去，每臺提貨價還是十九元，多的盈餘可以用來擴大生產。”
他還是怕，而且良心有拷問，這一塊錢對他只是多賺少賺點，對這家廠的意義明顯不同。
廠長肯定沒想到他會主動漲價，吃驚得喜上眉梢：“謝謝，謝謝……其實按照上級轉制的指示，也可以嘗試由生產銷售能人來承包，你如果要做這個廠長，我相信能夠讓全廠職工更加……嗯，就是稍微年輕了點。”
其實從到北方這麼走了圈，讓衛東都聽說不少地方上的國營廠在破產倒閉，能撐住的往往都跟捲菸廠類似屬於民生需求還能有銷售，但等到民營廠子起來競爭，估計也成片的倒下。
這位五十多歲的老廠長其實有大量的同行在失業。
讓衛東卻立馬搖頭：“不不不，我只想趁著年輕到處看看，感受大好河山見世面，甚至這個銷售科長我也不當……因爲這個牽扯起來給我扣個侵佔國有資產的帽子，那就吃不了兜著走，我還是知道有些事情挺兇險?！?
他心底一直是要去買賣飛機的人，怎麼會牽扯在這麼家註定沒有未來的照相機廠呢。
可不管是試探還是真心實意，這樣的年輕人太讓人吃驚了。
這種封閉社會的三線工廠廠長，就跟小土皇帝差不多。
多少人趨之若鶩的想爭奪。
這麼年輕，卻能看清這份權力背後是巨大的責任和風險？
一直埋頭在旁邊桌邊記錄的身影都擡頭看了看。
老廠長更定定的看著讓衛東，可能也在想這麼年輕咋就這麼有憂患意識呢。
深深的吸口煙終於承認：“對，我們屬於國家，屬於五機部，作爲有特殊存在意義的工廠，轉制承包肯定都很慎重，你不來貿然參與也是對的，衛東啊，我也確實該告訴你，如果上級部門隨時調換我不負責西山廠，之前的協議的確可能會被推翻，這也是我們都想好好延續下去的態度，才這麼推心置腹希望你承擔更多責任?！?
稅務老保安當然知道這類國營廠的弊端，想想把最後的底牌亮出來：“那就這樣，愛克斯這個牌子算我註冊的，只要承諾我是獨家銷售，一直由西山廠免費用，如果推翻協議給別人銷售了，我就有權收回這個品牌或者收取使用費?！?
去年全國才頒佈了商標規定，如果不是那邊單反相機廠就砸在這事兒上，西山廠絕對也意識不到這個牌子有什麼意義。
其實估計到這會兒老廠長也沒完全明白品牌意味著什麼，認真思考了下就點頭說好。
那個一直默默坐在角落的身影，才幫他們把協議簡單整理成手稿。
第二天上午在於鬆海的見證下籤署了這個品牌使用協議跟獨家銷售協議。
那會兒讓衛東就稍微疑惑了下，有電腦打字了嗎，這協議文件看起來很像打印件啊。
之前在膠片廠簽署三方協議的時候，他都還沒太注意這個細節。
但現在也被喜悅的心情帶走了關注點。
甭管法律法規在國內對國營廠以及上級部門有多大的約束力，起碼從法理上，讓衛東終於有了點知識產權的保障。
西湖邊賣相機的路數也就不那麼絕密了。
當然，心裡放下巨石的讓衛東還是沒說這事兒。
整個上午簽署協議，參觀過生產線，午餐的時候他還認真叮囑廠裡要在這個相機的基礎上，再開發更好點的廉價相機，保證不要被別人生產的廉價相機後來居上。
那當然就是帶閃光燈的款式。
外觀式樣都可以不變，用一對兒五號電池內藏閃光燈的款式，可以提供昏暗光線下的拍照。
這是目前X相機最大的弱點，一旦光線不好，拍出來就糊得要命。
老廠長和技術員們都連連點頭：“七廠就是專門負責做閃光燈，你說的這種樣式平京廠長城牌，去年就推出了，兩百七十多一臺，我們來想辦法搞圖紙。”
讓衛東就說好，自己會盡快安排買一臺送過來。
大家都其樂融融氣氛好得很。
直到要出發去果州了，老廠長才讓出身後那個高挑的姑娘：“小章是廠裡的打字員，也是廠辦的兼任辦事員，於記者說你們還要去省城，就讓小章跟著在身邊協助工作，我們在省城也有辦事處可以方便工作展開，這就算是把我們的銷售工作整體交給你了?！?
讓衛東這種合金直男終於正眼看了看單手揹著個皮革小挎包的姑娘。
高挑白皙，一看就不是川東地區這邊的血脈，更斯文淡然，眉清目秀的微笑下都帶著挺拔的軍人氣息。
沒錯，人家穿著軍裝呢。
哪怕這會兒不帶領章的軍裝是民間流行服飾，但人家這軟式軍帽上綴著徽章！
讓衛東都不敢多看了：“行行行，走吧，回頭見。”
在廠區差點開起燒烤攤生意的狗蛋他們也是遠遠看見女軍人，根本不敢去駕駛室搶座位，利落的翻進貨廂。
順便進貨的五百臺相機早就放好了。
沒曾想送行的人堆裡，又立刻跳出來幾個矯健的身影，把好幾口箱子又送進後廂，狗蛋他們連忙幫著接進去。
跟嫁妝似的。
就是這下，讓衛東才覺得這多半是什麼廠領導的女兒吧。
還是於鬆海邀請章蘭芝到駕駛室同行。
基本上也是他全程在跟人聊天，記者多會套話啊。
算軍代表，這種軍工廠都有部隊派過來的技術人員把關檢測，再反過來把一線使用情況做反饋之類。
章蘭芝的父母從二三十年前就從滬海那邊派駐過來。
她從十六七歲入伍做文職工作。
所以高中都沒讀完，全靠家裡書香門第的傳承撐住了氣質，其實除了去過兩回省城，幾乎從未離開過山旮旯。
坐在車門邊很快扯下之前僞裝的淡然文雅，興奮激動得就是個沒見過世面的孩子，哪怕她都二十歲出頭了。
於鬆海揶揄的讓打字員坐在司機旁邊，還給這倆拍側面合影。
讓衛東壓根兒沒注意清幽的美人兒香。
心裡盤算的都是：“這肯定是廠裡派出來摸清我銷售底細，起碼在完全確認掌控局面前，可不能讓她去江州?！?
那部天天響不停的手搖電話，要是被她掌握接聽，銷售工作基本就能繞開了。
這就是超級直男的思路。
也沒錯。