范陽搖搖頭，他又豈會不知周副xx長話里的意思。

“沒有辦法，現在的國內市場已經亂成了一鍋粥，水果罐頭是我國的傳統的大宗出口商品，加工簡單，技術性不強，出口受挫之后，這些原本從事進出口的企業，紛紛涌進國內市場，現在國內的水果罐頭，品牌應該不下幾百個吧？”

“何止幾百個，漢中算是起步較晚的，每個地區都有這種剛性需求，就咱們漢中，大大小小的罐頭廠也能數出十來個，真的沒辦法嗎？”

范陽手一攤：“有什么辦法，我說的渠道下沉和電視廣告，其實是最簡單的品牌營銷概念，拿來講課罷了，這些曰本客商購買定軍山的水果罐頭，第一，是諸葛亮的概念套用了三國周邊，的確有在曰本市場風靡的基礎，如果沒有定軍山的概念，任隨我嘴皮子說破，這些人也不會買的，這是定位準確，但國內呢？說來慚愧，什么情況您也知道，沒有人會買賬的，這不是意識形態上的問題，是我國的消費水平還沒達到那個層次，還沒有達到為自己愛好買單的程度，畢竟溫飽都還沒解決嘛，還有一點，其實我講的所有內容，最終促使成交的，還是最后一句，中國入世。”

“入世？”

“對，就是入世，其實您千萬不要小看今天在座的這些曰本商人，或許他們不懂營銷，也不懂什么是系統的經濟，但他們能遠涉重洋來到這個地方，就是有所準備的，對目前中曰兩國的形勢都是清清楚楚，明明白白，基礎制造就是在中國，曰本已經沒有半點優勢，中國一旦入世，就更加勢不可擋，這些商人是沒有能力貼牌再加工的，提前搶占市場而已?！?

范陽繼續說道：“而國內呢，目前的電視廣告都已經被他們玩壞了，亂定高價策略，現在的水果罐頭已經變成了奢侈品，到處都是禮品裝，老百姓已經消費不起了，收到一盒罐頭的禮物，老百姓還舍不得吃，又拿來繼續送人，已經脫離了產品的本質，再這樣下去，水果罐頭必將退出中國市場。”

周副xx長又是一怔：“有這么嚴重嗎？”

“對，就有這么嚴重，一個健康的品牌，有產品附加值，有品牌溢價，有充分的利潤空間，才可以進行跨地區的銷售布局，從而實現市場占有率。但這個價格，一定是合適的，正確的，老百姓能消費得起的，銷量是健康增長的。”

“而現在的水果罐頭呢？處境尷尬，這些公司財力上不上，下不下，前怕狼，后怕虎，既要承擔高額的廣告費用，營銷費用，更多的人力成本，卻沒有能力拓展市場空間，也沒有足夠的銷售能力，所以這些廠家，就把水果罐頭定義為高端產品，在外包裝上極盡包裝之能事，動不動就是一個手提盒，里面5瓶罐頭，7瓶罐頭，包裝比罐頭還貴，當成保健品在營銷，試圖提升利潤空間，來彌補高額成本過后，銷量的不足?！?

“可這種禮品裝，畢竟只是市場的補充，而不是主力產品，大家買來不吃，放久了又會壞，老百姓就會逐漸對這個產品有偏見，名牌的產品買不起，廉價的產品不敢吃，被這些商家過度炒作，除了他的產品，其他的都不健康，劣質就含添加劑，防腐劑，哎，問題太多了，總之一言難盡，除非……”

范陽說的，無一不是當下的癥結所在。

周副xx長終于聽到一句除非。

“除非什么？”

“除非市面上能夠出現一兩家健康的公司，健康的品牌，有足夠的實力，那么也有可能造成改觀的。”

范陽告了個罪，為自己點上一根煙，抽了一口說道：“除非我們的定軍山品牌，真的能像我在講課時說的那樣，成為一個知名品牌，那么就有可能。”

“你繼續說?！?

“周副xx長知道雀巢集團嗎？”

“嗯，今天下午才聽你說過?！?

“雀巢集團是瑞士的，瑞士呢，只是一個彈丸小國，夾在法國和意大利中間，只有4萬平方公里的國土面積，只有240分之1個中國那么大，而且國土面積當中，有60%處于阿爾卑斯山脈當中，傳統的農業落后，只能畜牧牛羊，但他卻發展成為世界上第一等的發達國家，不僅是他的銀行業，鐘表業，他的制造業和商業，也是非常先進，受人稱贊的。”

“雀巢集團已經發展成為了全世界第一大食品制造公司，在全球80多個國家擁有500家以上的工廠。”

“他成功的秘訣在哪里呢？這和瑞士整個國家對他的支持，是分不開的，當雀巢集團在國際上略有名聲之后，瑞士政府對他的擴張提供了空前的支持，這在西方社會，尤其是地域狹小的北歐國家，尤其盛行，叫做集中資源，國家保送500強?！?

“瑞士如此，芬蘭如此，挪威如此，就連韓國也是如此，集中財力，扶持有潛力，正確，健康的集團公司，讓他們的品牌發展起來，品牌一發展起來，就有品牌溢價，就有強大的銷售能力，就有價格掌控的空間，好比雀巢的支柱產業，奶粉，一般畜牧業發達的地區，都是山區，遠離城市，在偏遠的山區建廠，而要賣到城市里面去，還要覆蓋全國，這不是一件容易的事?！?

“這就跟咱們漢中的水果罐頭一樣，始終存在著地域性的制約，沒有品牌溢價，就沒有能力承擔額外的運輸和運營費用，無法形成規模經濟，最終由于市場的局限性，就很難發展得起來?！?

“所以還是一句老話，做大做強，除非把咱們定軍山的水果罐頭，做到真正的市場名牌，放眼布局就是全國市場，渠道遍及二三十個省市自治區，站在這樣的全局高度，那么地域性的限制就會抵消，才有能力把控市場?！?

最后，范陽裝出一副苦口婆心的樣子說道：“但是呢，這要靠企業自己發展，無疑是非常困難的，所以我想代表綠野食品廠，向領導們由衷的建議，在發展的過程當中，要更加大力的支持啊，如果我們漢中能夠將資源傾斜，不計代價，全力扶持出一個真正的品牌，敢于投資，敢于下大力氣投資，多放貸，多融資，哪怕吸納社會資本，搞成股份制的集團公司，那么所有的問題都將迎刃而解，現在正是大力發展品牌經濟的時期，快人一步，就快人無數，要做，我們就要打造響當當的品牌，然后股票上市，跨國經營，資本的力量是無窮的，咱們漢中也有可能打造出食品行業的500強?！?