我們平常用的警句、諺語(yǔ)，乃至某種較為系統(tǒng)的主張，皆屬于記因范疇。現(xiàn)在來(lái)看這些觀念，未必正確。若從進(jìn)化論的觀點(diǎn)來(lái)看，被保留下來(lái)的記因必有其合適的被選擇邏輯。

宗教為了傳播，總是把它的創(chuàng)始人和超自然的神、上帝等等高高在上的某個(gè)圖騰聯(lián)系在一起。我認(rèn)為這并非偶然的巧合，而是組織進(jìn)化在某種階段適應(yīng)性的需要。從自然選擇的角度來(lái)看，不這樣干的人必定還有很多，但這并不利于被選擇和傳播，他們的記因和行為就缺乏影響力。在《影響世界的100人》中，邁克爾·哈特把孔子排在了第五位，他的評(píng)語(yǔ)是孔子是對(duì)人類思想產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的人中，唯一一位沒(méi)有把自己當(dāng)做神的人。相信孔子記因被選擇，一定也有其他特別的原因。也就是說(shuō)，宗教創(chuàng)始人把自己以及自己的思想與超自然的力量結(jié)合起來(lái)，是這種記因能夠被選擇的一個(gè)重要原因。

影響力廣泛而持久的宗教，通常都是極其主張“善”的。這并非人們?cè)O(shè)計(jì)的結(jié)果，而是“善”符合自然選擇的條件使得它被保留和傳承。不可否認(rèn)，“社會(huì)”、“公司”等都是組成群居的一種方式。若從“群體選擇”理論出發(fā)，“善”約束了自私，顯然有利于群體。但是群體選擇理論是有明顯缺陷的，只有每個(gè)個(gè)體出于自身目的的所作所為才是真實(shí)可信的，有利于群體只是碰巧的結(jié)果。

想要讓“善”的價(jià)值觀和信仰被接受，必須有一種巧妙的機(jī)制讓自私的個(gè)體去選擇它。其中“同步”是非常重要的，因?yàn)樯贁?shù)的“善”會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中吃虧，宗教通過(guò)超自然的力量、懲戒、獎(jiǎng)賞以及各種儀式，盡量使大家對(duì)“善”的態(tài)度保持同步，同時(shí)，宗教的方式又能提高大家對(duì)“惡”的忍耐力。宗教找到了一個(gè)較為巧妙的方法，通過(guò)對(duì)個(gè)體的約束和鼓勵(lì)，達(dá)到對(duì)整個(gè)群體有利的客觀效果，這是宗教記因被選擇的內(nèi)在邏輯。

哥白尼和達(dá)爾文的出現(xiàn)，動(dòng)搖了宗教環(huán)環(huán)相扣的存在基礎(chǔ)。于是自然選擇機(jī)制又形成了另外一種方式協(xié)調(diào)自私的個(gè)體和群體的沖突。

任何一種重要的記因，都是被自然選擇的結(jié)果。被選擇保留下來(lái)的記因不見(jiàn)得是正確的，但是一定有其合適的理由，這就是進(jìn)化。

記因是獨(dú)立的進(jìn)化單元

想再描述或者證明“進(jìn)化論”上的規(guī)律可以描述人類的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，實(shí)屬不易。較為前沿的大膽研究主要也是停留在將對(duì)人的行為的解釋和動(dòng)物的行為規(guī)律統(tǒng)一起來(lái)。生物學(xué)的研究證明了基因在進(jìn)化中和它的承載體—個(gè)體之間的關(guān)鍵是前者起的是決定性作用，而后者只不過(guò)是基因“導(dǎo)演”的木偶而已。布萊克·摩爾在《謎米機(jī)器》中試圖證明人不過(guò)是文化記因（謎米）的機(jī)器，依我看，她的研究還相當(dāng)粗糙。

有關(guān)企業(yè)的記因當(dāng)然也遵從進(jìn)化規(guī)律，我不可能也不想羅列出諸多的記因進(jìn)行討論，也許我在這方面的能力也不比讀者更強(qiáng)。只要記住兩點(diǎn)，你們自會(huì)甄別和選擇記因，以利于你的企業(yè)或者你從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

第一，記因作為文化的基本單位，它尋求自身的生存和發(fā)展，不見(jiàn)得一定有利于它的載體。

第二，任何一種記因有它特定適合的生存環(huán)境，在不適合的環(huán)境中它也會(huì)掙扎著生存和繁衍，最終將以損害它的載體的方式死亡或者變異。例如，你的管理方案和理念不適合當(dāng)前階段的需要，最終會(huì)以損害競(jìng)爭(zhēng)力甚至企業(yè)死亡為代價(jià)，淘汰這種管理方式和理念。

進(jìn)化的妙處是從歸納中得到啟發(fā)，從推理中演繹出規(guī)律。所以，只要我們確信我們的觀察和研究對(duì)象是符合進(jìn)化規(guī)律的，就可以一葉知秋，不必去追尋各種時(shí)髦的理念和方法，遵從進(jìn)化就會(huì)增加被選擇的概率。

文化的進(jìn)化是拉馬克式的

看來(lái)，文化雖然也呈現(xiàn)出進(jìn)化的規(guī)律，但顯然這種進(jìn)化和人體本身的進(jìn)化是不同的，文化的進(jìn)化是拉馬克式的。那么，我們不禁要問(wèn)，是否有某種紐帶能把文化進(jìn)化和人類本身的進(jìn)化聯(lián)系在一起呢？我相信，答案是肯定的。我們也會(huì)明顯地意識(shí)到這是一個(gè)非常復(fù)雜的重大課題，已經(jīng)超出了本書的范疇，有興趣的讀者不妨沿著這條路進(jìn)行探索，有關(guān)的著述也可謂汗牛充棟。

為了表述上的方便和便于理解，我們把邏輯層面的規(guī)律抽象出來(lái)，用不同的方式表述各種不同事物的進(jìn)化規(guī)律，這樣才能直取要害，避免討論從猴子到人這樣復(fù)雜的程序。

例如，“五筆字型”對(duì)于初學(xué)者而言是一種很難的輸入法，因?yàn)樗褲h字拆成偏旁部首，起初的學(xué)習(xí)者總是根據(jù)口訣，再分析每個(gè)字如何拆解。但是最熟練的打字員每分鐘可以用這種方法輸入120個(gè)漢字以上，他們的速度用動(dòng)腦筋的方式是無(wú)法達(dá)到的，已經(jīng)形成了條件反射，就好像是起初用軟件處理的程序，后來(lái)設(shè)計(jì)出一款硬件專用芯片，速度又快、質(zhì)量又好。

這說(shuō)明，當(dāng)記因被灌輸?shù)揭欢ǔ潭龋矔?huì)變成一種類似本能的反應(yīng)，通過(guò)這種機(jī)制，記因在某種程度上和我們的身體結(jié)合在一起了，這大概就是每個(gè)時(shí)代都有不同風(fēng)貌的原因。

實(shí)用主義建議：

1.扔掉所有的管理書，除非它能讓你獲得證書，這是很多學(xué)科唯一的用途。

2.你、我都有以達(dá)爾文方式思考的本能，只是這種本能需要開(kāi)啟。這就像語(yǔ)言一樣，我們認(rèn)為是學(xué)習(xí)而來(lái)，科學(xué)家卻證明了更多的成分是一種本能。（詳見(jiàn)《基因組：人類自傳23章》）

3.文化是一種獨(dú)立的進(jìn)化單位，流行的或者被傳唱的不一定是正確，更不一定對(duì)“我們”有用，它之所以流行是因?yàn)樗旧磉m應(yīng)了自然選擇機(jī)制。我的建議是不要像大多數(shù)人一樣，成為某種文化主張的俘虜。在這一點(diǎn)上，葉卡特琳娜二世是正確的，她喜歡學(xué)習(xí)和閱讀，卻從來(lái)不相信這些東西。

案例

借錢記因的進(jìn)化

如果你把1萬(wàn)元錢借給了朋友，也沒(méi)有立字據(jù)，時(shí)間久遠(yuǎn)了，他不愿意還錢，以至于最終這筆錢打了水漂。這種情況從道理上看當(dāng)然是你的朋友不對(duì)，若從商理上看，則是你的過(guò)失，因?yàn)樯虡I(yè)有一個(gè)規(guī)則叫做“誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)控制風(fēng)險(xiǎn)”。

不需要任何諺語(yǔ)和知識(shí)，當(dāng)我們把錢借給別人的時(shí)候，我們就知道“主動(dòng)權(quán)已經(jīng)交給別人了”。那么，我們?yōu)槭裁赐ǔＳ植缓瀰f(xié)議呢？很顯然，借去借來(lái)往往涉及了一些人情和信任的成分，既然雙方之間發(fā)生無(wú)利息、無(wú)規(guī)則的借錢，必定都是有一定關(guān)系的親戚朋友。出錢的一方不簽訂協(xié)議有兩個(gè)原因：第一，出于對(duì)對(duì)方的信任，以及今后還會(huì)來(lái)往和朋友圈子的約束機(jī)制，默認(rèn)對(duì)方不太可能不還錢；第二，在第一個(gè)條件成立時(shí)，如果再立一個(gè)字據(jù)除了多此一舉以外，隱含的成本還包括立字據(jù)會(huì)“稀釋”借貸雙方情感增進(jìn)的價(jià)值。也許在實(shí)際交易時(shí)，我們根本不可能考慮這么多，也不會(huì)這么系統(tǒng)地分析。但是，在進(jìn)化論者看來(lái)，人們的行為背后必定有內(nèi)在的進(jìn)化邏輯。被進(jìn)化規(guī)律選擇的行為或事務(wù)，必須滿足最小成本，最大收益原則，而且相當(dāng)斤斤計(jì)較。

我們放大一下這個(gè)交易數(shù)額就會(huì)顯現(xiàn)出，從實(shí)質(zhì)性的意義上看，不管我們是否是有意識(shí)的算計(jì)，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在盤算著如何才能合算一些。我們把1萬(wàn)元變成10萬(wàn)元，當(dāng)別人向我們借10萬(wàn)元的時(shí)候，比較慷慨的我們，就會(huì)變得吝嗇起來(lái)。大體上，我們會(huì)做出這樣的選擇：第一，佯裝沒(méi)錢，即使對(duì)方明明知道你有錢也只能如此；第二，假定要借給別人，多半會(huì)立一個(gè)字據(jù)，規(guī)定好還款的大致時(shí)間等等。這說(shuō)明我們其實(shí)已經(jīng)做了各種盤算，10萬(wàn)元錢的風(fēng)險(xiǎn)就比1萬(wàn)元錢大10倍。然而，雙方友誼的增值卻不能等差地增值。我們假定友誼轉(zhuǎn)化成貨幣價(jià)值，我借給你1萬(wàn)元錢增加的友誼價(jià)值是2000元，若借給你10萬(wàn)元增加的友誼價(jià)值是1萬(wàn)元。顯然，后者貸方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要大許多，這就是我們常常佯裝沒(méi)錢的最重要的原因。

我們把錢的數(shù)目再放大10倍，你的朋友向你借100萬(wàn)元，而你確實(shí)也有能力借給他。此時(shí)，你就強(qiáng)烈地關(guān)注對(duì)方借錢的動(dòng)機(jī)，對(duì)方是否有抵押物可以代替還錢，同時(shí)雙方還會(huì)計(jì)算一下借款期間的利息，因?yàn)檫@已經(jīng)不是一個(gè)小數(shù)目了。

規(guī)則會(huì)跟著數(shù)量發(fā)生變化，證明了我們的行為總是努力適應(yīng)自然選擇的斤斤計(jì)較。

同時(shí)，借錢的行為十分復(fù)雜，一個(gè)重要的方面是次數(shù)上的變化。我們今天借1萬(wàn)元錢給張三，明天又借5000元給李四。時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，每個(gè)人頭腦中根據(jù)自身的經(jīng)歷也許會(huì)摻雜一些看到的、聽(tīng)到的事情，在頭腦中就會(huì)建立一個(gè)有關(guān)借錢、還錢的統(tǒng)計(jì)圖表。比如借給李四之后，他不守信用，沒(méi)有還錢。過(guò)了一段時(shí)間，王五又來(lái)向你借1萬(wàn)元錢，你就會(huì)因?yàn)槔钏臎](méi)有還錢的教訓(xùn)，調(diào)整過(guò)去的行為方式，可以選擇的項(xiàng)目很多，包括婉言拒絕，立字據(jù)、找擔(dān)保人等等皆有可能。問(wèn)題在于，你的頭腦中王五和李四“不是一樣的人”，每個(gè)人的慷慨程度和忍耐程度也不同，落實(shí)在具體問(wèn)題上就會(huì)顯示出行為的差別。

不管是哪種情況，人們總是通過(guò)不斷的交往，調(diào)整著自身的交友方式和規(guī)則，目的是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)較小、收益較大的結(jié)果，這就是進(jìn)化。“誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)控制風(fēng)險(xiǎn)”也許是某個(gè)人總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，但從其形成過(guò)程來(lái)看，必定是進(jìn)化的，而不是發(fā)明的。順便說(shuō)一句，我發(fā)現(xiàn)幾乎所有的商業(yè)行為、規(guī)則等等都具有明顯的進(jìn)化特征。

假如你作為貸方，率先知道了“誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)控制風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)原理，可能會(huì)少走一些彎路，一開(kāi)始就采取立字據(jù)、找擔(dān)保之類的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。這就是人們所積累的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、文化等通過(guò)傳承所起的作用（我們把這些統(tǒng)統(tǒng)稱為記因）。

記因也是通過(guò)進(jìn)化邏輯篩選出來(lái)的，它的作用當(dāng)然是十分巨大的。我們?nèi)祟悈^(qū)別于動(dòng)物的現(xiàn)實(shí)原因不是因?yàn)槲覀兊哪X容量更大，神經(jīng)元更多，這兩點(diǎn)促成的可以累積記因的特性才是人類最關(guān)鍵的突破。

由于記因的存在，我們不必每一代人都從零開(kāi)始。但記因也不是超自然的，它“為了”生存，也需要適應(yīng)環(huán)境，做出妥協(xié)。比如不同的人知道“誰(shuí)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)控制風(fēng)險(xiǎn)”這個(gè)原理之后，仍然可能會(huì)做出不同的反應(yīng)，而不是機(jī)械地采取千篇一律的行動(dòng)，這除了與貸方的稟性和財(cái)富以及對(duì)借方的評(píng)價(jià)有關(guān)以外，還會(huì)受到社會(huì)環(huán)境的左右。在一個(gè)人人都視立字據(jù)、找中介為正常的文化背景下，和人人視這種行為有些怪異的文化背景下，同樣行為的成本是有差別。有時(shí)這種差別足以讓“先進(jìn)”的記因寸步難行，這就是所謂的“水土不服”。

在進(jìn)化規(guī)律中，沒(méi)有一個(gè)靜態(tài)的量，作為環(huán)境的“水土”也在變化之中，比如時(shí)間長(zhǎng)了，人們就會(huì)認(rèn)為人家把錢借給你，采取一些控制風(fēng)險(xiǎn)的措施，并非和是否信任你掛鉤。

像借錢、還錢這種說(shuō)大不大、說(shuō)小不小的事情，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的進(jìn)化，同時(shí)還會(huì)不斷地進(jìn)化下去，同時(shí)我們也要知道，進(jìn)化不一定是直線的，有時(shí)會(huì)有很多反復(fù)。這個(gè)小小的案例，反映了基因和記因進(jìn)化上的一致性規(guī)律。

早期人們就事論事，給出一些簡(jiǎn)潔的處理方式。例如，莎士比亞忠告人們：“千萬(wàn)不要借錢給你的朋友。”錢鐘書則從來(lái)不把錢借給別人，他處理人情來(lái)往的方式是假如有親戚朋友向他借錢，他就會(huì)給人家一半。別人要借1萬(wàn)，他給5千，但不要求還。當(dāng)然，不能機(jī)械地理解錢老的這個(gè)原則，比如本來(lái)想借1萬(wàn)，開(kāi)口就是2萬(wàn)，于是目的完全達(dá)到，還不用還錢，因?yàn)殄X老不是計(jì)算機(jī)，他是非常聰明的。

正如懷特海所言：“所有重要的東西在很早以前就已經(jīng)提到過(guò)了。”很早以前提到過(guò)的事情不斷地產(chǎn)生分支，我們叫做分支進(jìn)化，也就是分化。比如銀行和金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生等等，世界上第一家在荷蘭誕生的銀行以及山西票號(hào)的歷史，都給我們留下了豐富的進(jìn)化證據(jù)。現(xiàn)在復(fù)雜的人類組織和生產(chǎn)方式，也像豐富的物種一樣，必定都是少數(shù)原始行為的產(chǎn)物。