意料之外的敵人

許蕾笑道：“呵呵，爸爸他們是想慢慢來，憑公司現在的人力和各個辦事處力量來逐步占領市場，可人算不如天算。別人不讓我們這么干啊。”

薛華鼎連忙問道：“發生什么事，我們推銷軟件與別人什么關系？難道有其他公司開發了與我們類似的軟件？”

許蕾道：“你以為除了開發就沒有其他辦法了？盜版！我們的軟件才推向市場沒有幾天，市場上出現了我們的盜版軟件了。有人拿著它們用幾千元一套的價格在我們前面賣。我們的技術人員向別人推銷的時候，對方對我們的技術人員說我們的太貴了，別人的價格低而功能幾乎一樣。你說我們敢慢慢來嗎？”

薛華鼎大驚失色，急忙問道：“盜版的這么快？”

許蕾道：“就有這么快！他們不知從哪個郵電局得到了原版，就開始大肆地復制。”

薛華鼎無奈地說道：“但他們總要修改，總要換一下界面吧？”

許蕾反問道：“那有什么難？幾個程序員一天修改不行就二天，最多一周就可以把界面改得面目全非，而且他們是在我們的基礎上改的，聽說他們主頁上的界面比我們的還漂亮。”

薛華鼎氣憤地罵了一聲，心里也非常明白：一個軟件公司真要盜版的話，僅僅修改一下界面還不是小菜一碟？

薛華鼎擔憂地問道：“那我們的軟件還能有多大的市場？”

許蕾笑問道：“怎么？信心一下被這個消息打垮了？不要太擔心了，我們的市場肯定還有二三千萬。”

薛華鼎不相信地問道：“怎么還有這么大？要是盜版的大肆甩賣，我們還有鬼市場？他們幾千元的賣價，我們也要降到這個價格吧？”

許蕾耐心說道：“呵呵，套用一句你們常說的官腔就是具體情況要做具體分析。你不要把盜版者的能力看得太強大，他們只是一些小公司，甚至是幾個私人搞的鬼。他們的活動范圍有限、銷售動作也有限，是不？他們沒有這么大的經濟實力。”

薛華鼎不以為然地說道：“他一個書包就可以裝幾百張光盤，騎部自行車一天就可以跑幾個郵電局。要什么經濟實力？一天只要幾元錢的成本，就是包一部的士，一天也用不了多少錢。”

許蕾忍不住大笑起來，過了好久才說道：“你說的是不錯，但買主會買他的軟件嗎？就比如是你，有這么一個人跑上門來，拿著一張光碟說只賣幾千元，你會相信、你會要？”

薛華鼎一愣，一時說不出話來。

許蕾接著說道：“我們開發的這套軟件表面看僅僅是一套軟件，實際上它是一個大的系統工程，里面包含的理念不是郵電局所有領導所能理會、所能理解的。盜版者一般都不是郵電局的專業人員，了不起是計算機專家，他們對郵電局的業務、流程、設備一竅不通，他們能給郵電局宣傳什么？郵電局領導的管理觀念不改變，他們就會不理解這套軟件，也不會重視它。他們以為是外行開發出來的小玩意，騙錢的，相信他們的很少。可以這么說：這套軟件要銷售成功，不能僅僅依靠軟件本身的功能就能做到的。說通俗一點就是銷售者必須在郵電局內部有一定的關系，能夠說到有的領導改變過去的管理觀念。另外，還有有一支高素質的宣傳隊伍和一支經過培訓的售后服務隊伍。你說，盜版者一時半會有這個能力嗎？有這個經濟實力嗎？”

許蕾又道：“就是我們，已經計劃這么久，也開始籌備了這么久，還是沒有完成建立起這二支隊伍的任務，現在還在擴招人員。”

薛華鼎笑問道：“那你的意思是說，對于盜版，我們暫時可以不急？”

許蕾道：“你怎么這么說？正因為盜版，才使我們措手不及啊。如果我們不加快步伐，讓那些盜版者四處活動低價推銷，即使他們沒有賣出幾個軟件，但他們也會給郵電局的領導留下我們的價格太高的印象，不利于我們獲得更高的利潤啊。我們只有走在他們前面，讓那些領導認同了我們軟件、認同了我們的管理理念，他們就認可了我們的價格，會對那些盜版著不屑一顧。”

薛華鼎又故意說道：“會不會領導們接受我們的理念，但買他們的軟件呢。呵呵，那我們豈不損失更大。”

許蕾笑道：“當然有這個可能。如果他們仔細研究了盜版軟件和我們的正版軟件實質是一樣，可能會像你說的這么做。我們就要打這個時間差，讓他們研究的時間少，而且我也相信現在又是郵電局領導、又懂計算機的不多。”

薛華鼎加了一句：“加上我們動用比盜版者更多的社會關系，逼迫他們不好意思用盜版的。”

許蕾說道：“是的。說實在的，我們正版的至少售后服務好，能夠不斷免費地、及時地提供升級版本，買盜版的絕對只是暫時占點便宜而已。盜版者給我們造成時間緊張外，還讓我們比原計劃要多招不少技術人員，加大了我們的市場成本。”

聽了許蕾的話，薛華鼎越發放心了，雖然盜版者給他們帶來了多余的成本，但沒有影響大局。

薛華鼎笑問道：“蕾蕾，干脆你從現在開始就做生意算了。我發現你有做生意的天賦，說服人的能力也超強，估計你推銷什么商品都行。”

許蕾笑道：“我的天賦多了，怎么就只發現我這么一個天賦？我當官的天賦也不錯啊，現在我的級別可是與你一樣的。”

停了一下，她又問道，“你真的想我辭職做生意去？我還真有這個想法。至少我可以多一點時間陪你。我媽媽的蓄電池還不知道什么時候開始辦呢？”

薛華鼎點頭道：“我贊成你辭職。對了，剛才我打爸爸的手機打不通，他應該還在我們安華市談那個無線電二廠的事吧？”

許蕾道：“好像到其他地方去了。我昨天聽媽媽跟他打電話，說是那個廠談的基本差不多了，一切都交給羅軍辦理。他要調查一下周圍蓄電池的廠家。聽說，爸爸還決定在你們安華市郊外再買一塊地，說是將來無線電二廠要搬到那里去。因為時間太晚，我沒有問，既然買下了怎么就考慮搬遷呢？”

薛華鼎笑道：“呵呵，這個原因我知道。”

“哦，什么原因？”

“地價差異。”薛華鼎簡單地說道。

“地價……，哦，我明白了。”許蕾笑道，“呵呵，他們是時時刻刻想著多賺錢啊。你們肯定有不少內幕消息吧？”

薛華鼎笑道：“不知道他們。”

“呵呵，什么他們，是你們，包括你這個家伙。”許蕾強調道。然后笑問，“你找我爸爸，是不是請他們到你家里，讓他們吃什么‘皇絲鯉’？”

“沒有！你以為‘皇絲鯉’是普通的鯉魚，想買就買。” 薛華鼎說道，“不過，我還是打聽一下，看有沒有買的。”

……

晚上，薛華鼎召集錢海軍、高子龍、謝國棟、蔡志勇開會，研究怎么辦好代辦點現場推廣會這件事。

對于文局長突然決定這次會議，大家都有點驚奇，但更多的是興奮。就是與這事沒有多大關系的高子龍也是臉有喜色。

薛華鼎說道：“今天研究的幾個內容是：我們的代辦點怎么修飾一下，是不是在某些方面進行統一，以期給領導們留下印象。第二是，我們該邀請領導參加，包括市電信局、地方政府。努力營造一種大方、熱烈的氣氛。既不能讓人小看我們，也不能讓人說我們顯擺。第三就是會議流程、會議活動的安排。雖然市郵政局會派人下來，但我們事先要有一個底。第四就是我們局里的迎接問題，包括環境衛生、機房和工作場所整理、房屋修補、職工著裝等等。這些都要在今晚議出一個條陳來，爭取明天就開始行動，特別是院子的整修，垃圾的搬運，不早點進行，時間就來不及。”

薛華鼎看了認真記錄的部下，又說道：“我們先把這四條議一議，各位有什么補充的話，等議完這幾條再發言。好，先討論一下代辦點的問題。誰先說？我看錢局長，你有這方面的經驗，你起一個頭好不好，讓我們有一個思路，我們才好討論。”

現場交流會主要是針對郵政方面來的，下通知的單位也是市郵政局，錢海軍當然得第一個發言，他稍微思考了一下，說道：“這事說好辦也好辦，只要代辦點的職工和聘請的人員重視，這事就不易出差錯。要說難辦嘛，情況還真多。首先是代辦點的統一問題就很難。”

錢海軍繼續道：“你們也知道，代辦點租賃的基本都是民房，不但外形千差萬別，就是里面也各不相同。加上房子新舊不一，里面的設施也差異很大。如果讓市局領導和兄弟縣的領導一個個參觀，這點印象分肯定就要扣掉。呵呵，當然，這次不是打分。我的意思是說外觀給他們的印象不好。”

薛華鼎覺得錢海軍的話有點啰嗦，等他的話一停，就馬上問道：“錢局長，那你的意見是怎么整治才好？”

錢海軍抬頭看了薛華鼎一眼，說道：“我對這個問題已經考慮了很久，我認為最好是我們局里統一花一筆錢，將這些代辦點統一起來。都打水泥地板，都刷888墻壁，都擺幾張彩色塑料椅子，統一規格，統一式樣。雖然代辦點的外部相差大，我們沒辦法，但代辦點里面基本統一，就能給參觀者和來辦事的一個好印象。像一個公家的單位。”

薛華鼎問道：“這次你計劃我們帶他們參觀幾個代辦點？”

錢海軍說道：“至少六七個吧，縣城四個，小的鄉鎮二三個，而且怕萬一有人要看其他計劃外的，那我們也得多預備幾個。”

薛華鼎又問：“那一個代辦點需要多少費用？”

錢海軍道：“具體不知道，每個代辦點需要七八百元的樣子。”

薛華鼎點了點頭，說道：“彩色塑料椅子有點不莊重，能不能用木椅子？”說著他問其他人道，“你們的看法呢？”

謝國棟點頭道：“彩色塑料椅子確實不好，像小姑娘的房間似的。木椅子好。”

幾個人都笑了笑。

錢海軍道：“主要是塑料椅子便宜，現場會開完了也不需要收回來。木椅子價格高，即使會議之后不收回來，今后代辦點撤銷的時候也要收回吧。”代辦點只是郵電局的臨時派駐點，要根據業務發展情況、人口流量、周圍經濟等原因隨時可能變動，因此才有錢海軍的撤銷之說。

高子龍道：“我覺得錢局長的有道理。鄉里人素質太差，看到質量好價格高的木椅子說不定就給我們給偷走了。塑料椅子偷了就偷了，在現場會的前一天運下去，今后隨它們丟不丟，省心。”