袁峰就任商會大學生聯合會秘書長之後，一直都在處理內外部兩層關係。新學期伊始，他就把大學分會的組織結構以原有的山西老鄉會爲基礎完善起來。袁峰不愧是成長於世代經商的家庭，不僅對商業方面的信息極爲敏感，而且也很擅長處理人際關係。他靠那篇精彩的演講被任命爲秘書長，後又兼任所在大學分會的會長，起初，有很多自以爲資歷比較老的人不服，他一方面拉攏那些中間人，一方面親自分別拜訪對立人士，他親自去這些人所在的高校表達自己的敬意和拙才，感謝他們的支持，這種表達當然不是空著手就可以，不過袁峰覺得這是一種必要的投資。這期間，當然也有不少高校負責人不分遠近不辭辛勞地來拜訪袁峰。現如今，基本上人人都很聰明，都懂得以個人利益爲基點，構建一個複雜的人際關係網。而這張網的核心或者說連接點，就是每個具體的人，他們依據這張網來達成相互之前的利益合作和價值訴求。
爲了建立強大的人力資源庫，袁峰向商會大學生聯合會會長提議，各分會負責人要與所在高校的就業信息中心取得聯繫，建立合作關係。商會本身在商界擁有很多職位資源，可以爲高校就業信息中心提供職位參考，而且，如果企業對商會所推薦的人表示滿意，也可以擴大商會的影響力，收穫更多的會員單位和基金資助，可謂一舉兩得。會長對這個提議很是支持，當即研究決定，讓各分會負責人著手辦理。
這天下午，袁峰穿著一身普通的休閒裝，提著一個文件袋，文件袋裡是商會的一些資料，其中包括商會關於與各高校大學生就業信息中心建立合作關係的文件。他來到行政樓三樓的就業信息辦公室，這間辦公室不大，靠窗的地方有兩張辦公桌，桌上有一臺液晶電腦，一些文件，角落裡有一臺飲水機，一臺立式空調。袁峰走進辦公室，看見只有一個戴著眼
鏡的老師坐在裡面，正和一個女生談話。袁峰只好等著，他看見辦公室的牆上有一副字，是《三國演義》開頭的那首詞：“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄，是非成敗轉頭空……”他想起了大二剛剛開始時候的一件事。
那時候，大學生就業信息中心招納學生助理，他也來就業信息中心面試外聯助理，就是在這間辦公室，就是這個老師面試。在他前面面試的一個男生，很胖，卻穿著一身西裝，那西裝緊裹著身子。面試老師問那個胖子：“你在高中和大一期間有過外聯經驗嗎？”那胖子胸有成竹地說：“有過。”之後又提高了好幾個分貝，生怕那些排隊的人聽不見他的聲音，“我在高中時，三年都在校外聯部，兩年做外聯部部長，這期間我爲我們學校一共拉到十六萬六千元的外聯。我今天穿西裝過來，就是因爲長期的外聯工作讓我養成了在任何面試和工作場合都穿西裝的習慣。”後來他果然通過了面試，並且成爲外聯助理負責人。接下來就是袁峰，那天袁峰並沒有穿西裝，可是他依然很有自信，他坐到面試官前，面試官問他：“你呢，有這方面的經驗嗎？”“我沒有，”他說道，“但是我認爲經驗縱然重要，可都是過時的，一個人的成功在於他的創造性。”“你爲何沒有穿西裝？”“我覺得這些都是身外之物，一件衣服縱然可以讓一個人看起來很漂亮，但是人的氣質在於內在的修養。”最後，面試老師沒讓他通過。袁峰很是憤憤不平，就問道：“老師，您這個就業信息中心是務實還是務虛？”老師一時沒聽明白，袁峰又問道，“務實還是務虛你不懂啊？”老師這次聽明白了，他沒有回答袁峰的問題，而是對旁邊的記錄員低聲說道：“這個人，不用通知第二輪了。”
“你有什麼問題？”袁峰的思緒被老師的問話打斷，那個女生已經走了。
“哦，李老師您好！我是
袁峰。”說著，袁峰向前和李老師握了握手。李老師被這個舉止奇怪的學生搞得有點莫名其妙，他看著袁峰的臉，彷彿是想起了什麼。
“我是山西商會大學生聯合會的秘書長，也是我們學校分會的會長。”袁峰從口袋裡掏出一張名片，雙手遞過去，接著說，“這是我的名片。”
李老師看了看名片，上面寫著袁峰的職務，還有證件照，他又把名片翻過來，後面寫著商會的簡介和宗旨。他推了推眼鏡，問道：“袁峰，山西商會大學生聯合會秘書長？”
“嗯，是的，李老師，我是袁峰，怎麼了？”袁峰坦然回答。
“哦，沒什麼，你先坐吧。”李老師把對面辦公桌的椅子挪過來，又接著說，“你有什麼事嗎？”
袁峰坐下來，把文件夾隨手放在辦公桌上，拿出那份關於合作的文件，說道：“我們商會呢，想到各大高校的學生在就業時需要很多就業信息，而商會在這方面的信息有很多，希望與各個高校的就業信息中心建立一種合作關係。您先看看，這是合作的條件。”袁峰雙手把文件遞過去。
李老師接過文件，低頭看著。
“每年給商會繳納600元諮詢費，商會爲學校解決就業崗位20人以上。”李老師低頭私語。
“李老師您覺得這個合作怎麼樣？”袁峰問道。
“嗯，不錯，很好！這樣吧，你把這個文件留給我，我要和有關部門研究一下，你明天下午過來，我給你答覆。”
“好的，李老師，那您先忙吧，不打擾了。”
袁峰走出辦公室，竊喜起來，他媽的！去年把我趕走了，現在還需要我的信息，看人嘛，不要只看人的架勢，還要看人的本事。
第二天下午，袁峰代表山西商會大學生聯合會與就業信息中心成功簽訂了合作協議。
（本章完）