最后，迫于壓力，政府又和拉里開始談判，談什么呢？就是讓拉里把經(jīng)營(yíng)權(quán)讓出來，退回給政府，政府用錢把自由塔和三號(hào)樓的經(jīng)營(yíng)權(quán)買回來，剩下兩個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)權(quán)還是拉里的。這樣，政府就可以先把自由塔蓋起來。政府為了從拉里手里把這個(gè)經(jīng)營(yíng)權(quán)拿回來，談了一年多，給拉里補(bǔ)的錢超過一億美元。
政府也完全要遵守商業(yè)合同。因?yàn)槿思易袷睾贤思覜]有違約，而且每年付了地租錢哪！人家該起訴保險(xiǎn)公司的照起訴。然后在這個(gè)過程當(dāng)中呢，紐約州政府、新澤西州政府、港務(wù)局，包括州長(zhǎng)、市長(zhǎng)，不斷在媒體上批評(píng)拉里，拉里還是我行我素，政府拿他一點(diǎn)辦法都沒有。政府只能按商業(yè)規(guī)則出牌，拉里也按規(guī)則玩，大家該談判談判，沒有任何不平等的，一分錢、一分錢地談，一直到2006年下半年，快到年底的時(shí)候，才跟拉里談完了，把錢給拉里付了，拉里才退出來，然后我們才有機(jī)會(huì)跟政府（紐約和新澤西州港務(wù)局）開始談自由塔項(xiàng)目。
在談七號(hào)樓時(shí)，我們的信用證晚了7天時(shí)間送到。這7天是我們口頭約定的時(shí)間，不是法律上的違約；但是到了口頭約定的那個(gè)時(shí)間，我們的信用證還沒到。如果按照中國(guó)國(guó)內(nèi)的情況，事情會(huì)很容易解決：州長(zhǎng)，市長(zhǎng)打個(gè)招呼，找個(gè)朋友說說，這不就差幾天嘛，這事前面都談了一兩年了，而且從2003年萬通就開始介入了！
2003年下半年的時(shí)候，整個(gè)世貿(mào)還是一片廢墟，沒有人敢去，因此價(jià)錢極低。我們是第一個(gè)去那兒談的外國(guó)公司。我第一次去談的時(shí)候，他們所有人都很吃驚，說：“你是第一個(gè)美國(guó)以外的企業(yè)來談。而且居然是中國(guó)人。”拉里當(dāng)時(shí)也非常高興，給我們的條件應(yīng)該說是不錯(cuò)的。而且我們幫他，當(dāng)時(shí)七號(hào)樓很難租，我們是他最大的租戶，一下要租兩萬多平方米，就這樣把市場(chǎng)價(jià)格給抬起來了。
在上述背景下，我們只是晚了7天，而且只是違背了口頭約定，不能算是法律上的違約；并且我們費(fèi)盡周折把相關(guān)手續(xù)都走完了，字也都簽完了，我拿著信用證飛過去的時(shí)候，覺得應(yīng)該沒問題，那么多人支持，州長(zhǎng)，市長(zhǎng)等，就差一個(gè)禮拜而已，是不是？這時(shí)，州長(zhǎng)、市長(zhǎng)，很多人都給拉里打電話，還有拉里私下的朋友，都幫忙說合，讓他給我們做這個(gè)“中國(guó)中心”的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@對(duì)紐約非常好，對(duì)兩國(guó)的貿(mào)易也有很大好處。可拉里就是不買賬，對(duì)州長(zhǎng)不僅不理，而且根本就不待見，最后干脆一甩手上了游艇，出去玩了。因此，在美國(guó)那邊的商政關(guān)系，商人的力量大于政府。政府拿拉里就是沒辦法。
但是反過來看，我們?yōu)槭裁磿?huì)晚呢？我們來看看我們這邊政府和政策是怎么管企業(yè)的吧。為了拿這個(gè)信用證，我們面對(duì)的是兩個(gè)國(guó)有銀行，兩個(gè)銀行都是部級(jí)單位，他們都坐不到一塊兒。因?yàn)榘垂賵?chǎng)的游戲規(guī)則，究竟是你到他那兒，他到你那兒，都大有講究，大家都覺得自己是部級(jí)干部，誰都不肯屈駕。去海外投資都需要政府審批，有7個(gè)部門要批我們這件事情；可是在紐約，拉里要做這件事，不需要任何人批。他們唯一要批的一件事，還跟中國(guó)有關(guān)，是“”問題，聽起來有些滑稽。
拉里說，我們中間有一個(gè)安全條款要談清楚，涉及到“”，為什么呢？拉里曾經(jīng)有一棟樓，就在中國(guó)領(lǐng)事館對(duì)面，天天有“”鬧事，弄得他底樓三年都沒租出去。所以他很惱火，硬要給我們加一條，不得有“”來七號(hào)樓搗亂。我們說，這事我們管不了！雙方討價(jià)還價(jià)，光律師費(fèi)至少花了幾千美元，就這個(gè)條款，我怎么能保證得了呢？萬一“”在那兒舉牌子，就算我們違約啦。這實(shí)際上是在那里唯一可能扯到的政治關(guān)系。最后我們說，這個(gè)事情由警察局負(fù)責(zé)，到時(shí)這種事情出現(xiàn)，我們會(huì)請(qǐng)警察局提前來的；如果警察局做不到，不算我違約吧？只有是我們請(qǐng)“”來這個(gè)地方站著才能算我們違約，否則治安這事兒應(yīng)該歸警察管。
可是在國(guó)內(nèi)，這件事情有好多部門要批。天津要批，北京要批，我們注冊(cè)在懷柔，批準(zhǔn)境外投資需要從懷柔開始批起。
所以我們也不能確定能批完的時(shí)間，我們只能拼命去講，去推動(dòng)。今天這個(gè)項(xiàng)目的租金是我們當(dāng)時(shí)要簽約時(shí)的一倍了，這件事如果當(dāng)時(shí)做成了，我們今天就賺發(fā)了。這充分說明了我們當(dāng)時(shí)的商業(yè)眼光和商業(yè)的創(chuàng)造性，可這也是我自做生意到現(xiàn)在最為我的智慧感到惋惜的一件事。
最有意思的是，拉里曾經(jīng)提出來：你告訴我，你們?cè)趺磁磕闶敲駹I(yíng)企業(yè)，為什么還要批呢？我們說，中國(guó)境外投資全要批。他說：好，那就畫個(gè)你們審批的路線圖給我。后來，我們畫了半天，最后都沒敢給他，因?yàn)樘珡?fù)雜了，光是畫個(gè)簡(jiǎn)單的，都十幾道程序，怕他弄不懂。
這個(gè)“中國(guó)中心”的項(xiàng)目，我們沒有辦法控制審批的時(shí)間進(jìn)程。實(shí)際上從我們商業(yè)條款簽完時(shí)的一月份，到最后七月份，人家給了我們半年時(shí)間。我們半年時(shí)間都花在項(xiàng)目的報(bào)批和信用證的審批上，時(shí)間全耗掉了。這是萬通有可能取得超級(jí)成功的一個(gè)項(xiàng)目，就差了這七天啊，好可惜。因?yàn)槲覂蛇吪埽瑢?duì)比兩邊的政商關(guān)系，我就覺得咱們企業(yè)忒沒地位了。到哪兒都求人，政府各部門，不管懂不懂得，其實(shí)大部分不懂，卻都要過問，非說你這不能掙錢，那不能掙錢的。這事其實(shí)是個(gè)商業(yè)決定，退一萬步說，股東都愿意賠錢，那還攔什么？如果說股東認(rèn)為會(huì)賠錢，公司就不會(huì)做這個(gè)事了。至少我們董事會(huì)、股東會(huì)都商量過，都認(rèn)為會(huì)賺錢，有關(guān)部門卻還是遲遲批不下來。
從這件事可以看出，在兩個(gè)體制背景下，企業(yè)跟政府的關(guān)系完全是不同的。
虞洽卿與辜振甫
政治家跟企業(yè)家的關(guān)系，在東方社會(huì)，例如大陸和臺(tái)灣，同歐美相比也有很大不同。這100年以來，政商關(guān)系做得成功的有幾個(gè)人，在這里我就講講他們的故事。
1949年以前是虞洽卿，他是寧波人，小時(shí)候很苦，然后到上海在油漆行做學(xué)徒。他很聰明，逐步成長(zhǎng)起來，成為經(jīng)理。后來，最重要的是他去了荷蘭銀行。現(xiàn)在你們?nèi)ド虾Ｍ鉃┛矗莾喝匀挥袟潣牵呛商m銀行。他當(dāng)那個(gè)地方的總經(jīng)理。從一個(gè)學(xué)徒，到去荷蘭銀行做買辦，這很了不起。在商業(yè)鼎盛的時(shí)候，他又從荷蘭銀行出來，自己創(chuàng)辦企業(yè)，做運(yùn)輸和一些其他的貿(mào)易。辦了這個(gè)企業(yè)以后，他當(dāng)時(shí)在上海灘上成為炙手可熱、非常發(fā)達(dá)的一個(gè)民族資本家。他的企業(yè)由于太紅火，以至于有一條街道就改成了他的名字。同時(shí)，他還是寧波甬商在上海商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。今天這個(gè)會(huì)長(zhǎng)是郭廣昌。
就在這時(shí)，他有過一段特別的經(jīng)歷。蔣介石在日本學(xué)軍事的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了浙江的一個(gè)同鄉(xiāng)，就是張靜江，然后還有陳其美這批人；他學(xué)完軍事以后，有一陣在上海，又通過這些人，認(rèn)識(shí)了同是寧波老鄉(xiāng)的虞洽卿。他還在虞洽卿家住過一個(gè)多月。蔣介石在虞洽卿家住的時(shí)候，閑來無事，虞洽卿便介紹他到交易所，所謂蔣介石曾在交易所混的說法，就是指的這一段。這期間，蔣又認(rèn)識(shí)了杜月笙、黃金榮，他們都是一幫碼頭上的人。
虞洽卿就因?yàn)檫@樣一個(gè)機(jī)緣，和蔣介石、浙江財(cái)團(tuán)，以及上海灘上的黃金榮、杜月笙都有非常緊密的關(guān)系。后來蔣介石到黃埔軍校以及北伐，正是第一次國(guó)共合作時(shí)期，孫中山提出聯(lián)俄、聯(lián)共、扶助農(nóng)工的三大政策。北伐軍打到九江的時(shí)候，虞洽卿就坐不住了，他心里犯嘀咕：如果都是扶助農(nóng)工，那我怎么辦？于是他趕到九江行營(yíng)，見到蔣介石以后，就問了蔣兩個(gè)問題。第一個(gè)問題是：你說，聯(lián)俄、聯(lián)共、扶助農(nóng)工，就真要幫助窮人嗎，那我這兒怎么辦？蔣介石就說了一句話，“窮赤佬怎么靠得住？”他說的是浙江話，意思是說，你放心吧，我是不會(huì)信窮人的，窮人怎么靠得住?！這虞洽卿就踏實(shí)了。他又問：那北伐軍要打倒列強(qiáng)，我在洋人那兒干過，我還跟洋人做生意呢。蔣介石又說了一句話，“洋人怎么打得過？”虞終于清楚了，蔣并不跟洋人真干，于是就說：那我回去，我怎么幫你？蔣介石說：我不日就會(huì)攻克上海，抵近南京，你跟杜先生、黃先生說一下，幫我維護(hù)好上海治安。
虞洽卿說行，這個(gè)沒問題（都是哥們兒），我能干什么？蔣介石讓他幫自己籌集一些經(jīng)費(fèi)，因?yàn)榈搅松虾ＲㄥX的。這就是后來我們黨史里頭講的“四一二反革命政變”的背景。很簡(jiǎn)單，就是杜月笙、黃金榮出打手，虞洽卿買單。虞洽卿曾三次籌集行動(dòng)經(jīng)費(fèi)，他們叫做“革命善款”。他是商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，幫助蔣介石募捐，發(fā)動(dòng)“四一二”政變完成了清黨。
正是有這樣一層關(guān)系，虞洽卿這個(gè)民營(yíng)企業(yè)，在上海，受南京政府的關(guān)照，發(fā)展得越來越大。抗戰(zhàn)的時(shí)候，整個(gè)運(yùn)輸都?xì)w虞洽卿管；抗日期間政府搬到重慶以后，從緬甸往重慶運(yùn)物資也由虞洽卿負(fù)責(zé)。所以虞洽卿的生意一直一帆風(fēng)順。而且，任何時(shí)候，特別是有困難的時(shí)候，只要找政府，宋子文就直接給錢，算是歸還“革命善款”；而且批了他一個(gè)交易所。沒有人敢得罪虞洽卿，抗戰(zhàn)最激烈的時(shí)候，在寧波的一個(gè)城防司令，也是黃埔軍校老蔣的學(xué)生，這個(gè)人向虞洽卿募捐，虞洽卿耍了他，答應(yīng)捐了，回頭說沒帶支票，賴賬不給。那個(gè)人就把虞洽卿的客船給扣了，結(jié)果虞洽卿就告訴了蔣介石，說那個(gè)人破壞抗戰(zhàn)，把船扣了，到處都是滯留的難民。蔣介石居然下令把那個(gè)人給槍斃了。由此可見虞洽卿當(dāng)時(shí)的官商地位。
所以，1949年以前，所有的民營(yíng)企業(yè)里面，在政治家跟“企業(yè)家”關(guān)系上最順風(fēng)順?biāo)膽?yīng)該說就是虞洽卿。由于在荷蘭銀行做過，跟洋人關(guān)系也不錯(cuò)，加上跟蔣的這樣一層關(guān)系，他在國(guó)民政府時(shí)期，自己的企業(yè)一直是最順風(fēng)順?biāo)摹?
從這個(gè)人的身上或可看出，當(dāng)時(shí)企業(yè)家與政治家的關(guān)系最佳選擇有兩條：一是要擇高處立，只有最高權(quán)力者才能成為庇護(hù)者；二是要“同心同德，予而不取”，“非以其無私邪？故能成其私”。
在臺(tái)灣，處理政治家和企業(yè)家的關(guān)系最成功的是辜振甫先生，他在國(guó)民黨鼎盛時(shí)期是唯一的企業(yè)家出身的中常委委員。辜家和政府也很有淵源，在抗戰(zhàn)以前，他是一個(gè)大地主。后來日本人來了以后，他們開始轉(zhuǎn)向做生意，也有人說，他曾經(jīng)給日本人帶路，是漢奸。國(guó)民黨在臺(tái)灣執(zhí)政以后，搞了一個(gè)土改，地主就變成了資本家，他們家也就變成了資本家，形成了臺(tái)灣水泥等企業(yè)，現(xiàn)在的大本營(yíng)是和信集團(tuán)（包括臺(tái)灣中信金控）。
他跟政治家之間，跟國(guó)民黨之間，有非常好的互動(dòng)。所以在國(guó)民黨時(shí)期，他的最高地位是海基會(huì)會(huì)長(zhǎng)、臺(tái)灣國(guó)民黨中常委，也是企業(yè)界最受尊敬的人，又代表當(dāng)局處理兩岸關(guān)系，同時(shí)本人又很儒雅，而且他們的企業(yè)一直都做得非常穩(wěn)定，一直延續(xù)到辜啟允、辜濂松這一代。
辜振甫一直講一句話：人生就是個(gè)舞臺(tái)（他喜歡唱京劇），最重要的不是上臺(tái)亮相，而是下臺(tái)的時(shí)候背影要優(yōu)雅。所以他一生上臺(tái)、下臺(tái)的時(shí)候都演得非常好。到目前為止沒有傳出任何他跟政府的黑幕，和信的企業(yè)發(fā)展，跟他的政治地位有很大的關(guān)系，他的政治地位在國(guó)民黨中舉足輕重，在蔣經(jīng)國(guó)時(shí)期，他就是中常委；當(dāng)時(shí)國(guó)民黨執(zhí)政，而且相當(dāng)一段時(shí)間里國(guó)民黨是一黨獨(dú)大，所以能幫助他的企業(yè)建立很大的一個(gè)發(fā)展空間。