“這價(jià)格好像比廣州還要低百分之二十到百分之二十五的樣子，你確定真能按照這個(gè)價(jià)格拿到茶葉，而且還是我所需要的大宗的量？”
船長(zhǎng)毫無(wú)機(jī)心地問(wèn)道，對(duì)趙大貴卻瞬間造成一萬(wàn)點(diǎn)的暴擊，讓他有一種痛不欲生的感覺(jué)，很想當(dāng)場(chǎng)就吐血給人看。
“我給您看的，自然都是能保證量的。”到了此時(shí)，趙大貴也只能硬撐著回答。
“那就好，我就先買一千五百擔(dān)茶葉，這個(gè)、那個(gè)還有這幾款，每樣都買下若干擔(dān)吧。
對(duì)了，我們敲定了生意之后，過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間才能拿到茶葉？
我可要跟你說(shuō)好了，咱們第一次做生意，只能是一手交錢一手交貨，中間可沒(méi)有提前付定金這一說(shuō)。”船長(zhǎng)目光炯炯地盯著趙大貴看，似乎想看清楚趙大貴臉上的每一個(gè)細(xì)微的變化。
“那是自然，到時(shí)候就在這姚家院子里交割貨物，您驗(yàn)完貨物后就交錢。
如果可以，我們就定在三天后交割，如何呢？”
“嗯，沒(méi)問(wèn)題，我自然是希望越快越好。可是，我記得在廣州，一般都是下定金后半年，甚至一年以后才能拿到貨物的，這里拿貨這么快？”
“您以前買貨是按照外銷茶的流程走的，不過(guò)現(xiàn)在不是簽了什么江寧條約嗎，您現(xiàn)在在魔都就是按照內(nèi)銷茶的價(jià)格拿貨，自然也以內(nèi)銷茶的交割流程走貨，中間環(huán)節(jié)自然比在廣州少多了。”
“原來(lái)是這樣。”船長(zhǎng)說(shuō)道，臉上卻猶疑不定，實(shí)在是這個(gè)價(jià)格和服務(wù)太優(yōu)惠了，使得經(jīng)驗(yàn)老道的船長(zhǎng)不敢相信。
想了一下，船長(zhǎng)才努力在臉上擠出笑臉，向趙大貴伸出手來(lái)握手，嘉許地說(shuō)道：“買辦先生辛苦了，那我們就這樣定了，就在三天后一手交錢，一手交貨。”
“很高興跟您做生意。”趙大貴也伸出手，與對(duì)方緊緊握住。
這個(gè)生意就算這么定了，但是趙大貴出門，心里卻一片冰冷，這報(bào)價(jià)他已經(jīng)算是盡量往高里報(bào)了，沒(méi)想到最后還是低了很多。
按照船長(zhǎng)的說(shuō)法，這里的茶葉收購(gòu)價(jià)格比廣州低了兩成以上，這么算來(lái)，廣州的十三行數(shù)百年來(lái)一直是茶葉收購(gòu)價(jià)直接翻倍銷售的。
考慮到十九世紀(jì)以來(lái)茶葉年出口額多在一千萬(wàn)元，就能明白十三行這么多年都賺了多少錢，也使得趙大貴對(duì)傳說(shuō)中的十三行大商人們有了新的敬意---真是會(huì)做生意啊。
所謂說(shuō)出去的話，潑出去的水，到此地步趙大貴也無(wú)可奈何，現(xiàn)在再想更改報(bào)價(jià)就不合適了，現(xiàn)在只能按照剛才的約定履行合約。
接下來(lái)的幾天，趙大貴過(guò)得很忙，先是跟船長(zhǎng)重新訂立正規(guī)的合同，注明交易的茶葉種類、價(jià)格、數(shù)量、成色等，以代替先前簽訂的備忘錄式的草簽協(xié)議，還要中英文兩式兩份；
接著，趙大貴還要按照船長(zhǎng)確定的茶葉樣品，找相應(yīng)的茶棧掌柜，商定交易的細(xì)節(jié)，還要簽訂必要的書面協(xié)議。
這時(shí)代的中國(guó)商人做生意，不太喜歡訂立書面合同，常有一言而決的情況，不過(guò)這些都只出現(xiàn)在特別熟悉、交道已久的熟人之間，遇到趙大貴這種新手，必然是要訂立必要的合約的。
當(dāng)然，這些掌柜們神通廣大，早打聽(tīng)出這位明顯是外行的趙老爺其實(shí)是幫洋人辦事的，心里既好奇又激動(dòng)，同時(shí)像趙主神那樣后悔沒(méi)有把價(jià)格報(bào)得高高的，狠宰這些洋人的商人，也不在少數(shù)。
這些事情辦完，趙大貴還要?jiǎng)裾f(shuō)船長(zhǎng)，讓他找本地最大的錢莊，把那五萬(wàn)元銀元存進(jìn)去，換成錢莊專用的錢票。
凱利特船長(zhǎng)對(duì)趙大貴本人和茶葉交易還是存有很大疑慮的，但對(duì)使用錢莊卻很放心，這一來(lái)船長(zhǎng)在廣州也使用過(guò)錢莊，知道這種中國(guó)特色的銀行相當(dāng)可靠和好用；
二來(lái)這錢莊畢竟跟趙大貴這樣的生人不一樣，都是在本地經(jīng)營(yíng)數(shù)十年甚至數(shù)百年的老牌企業(yè)，絕不可能卷款逃跑，就算發(fā)生那種事情，以英國(guó)政府的強(qiáng)勢(shì)，肯定也能跟清國(guó)政府追討；
畢竟幾年前的戰(zhàn)爭(zhēng)也涉及到貨款相欠的問(wèn)題，清政府支付的一千多萬(wàn)兩賠償款中包含十三行部分商人拖欠貨款的賠償，相信清政府在這問(wèn)題上會(huì)很謹(jǐn)慎。
而且巴富爾領(lǐng)事在魔都也不是吃干飯的，這么多天來(lái)早就打聽(tīng)出本地最可靠的錢莊有哪些，都不需要趙大貴推薦，船長(zhǎng)就直接到領(lǐng)事推薦的錢莊辦理錢票（從這一點(diǎn)看，領(lǐng)事和船長(zhǎng)其實(shí)對(duì)趙大貴還是不信任的）。
趙大貴看到船長(zhǎng)這么上道，倒很高興。
他現(xiàn)在做的就是一種中介代理生意，就是要從船長(zhǎng)那里拿到錢，扣除自己的利潤(rùn)后送到茶棧那里去，如果用銀元做的話太不方便了，船長(zhǎng)一看銀元箱子的多寡，就能很容易地判斷出趙大貴的茶葉買進(jìn)價(jià)格是多少，利潤(rùn)是多少。
總之，細(xì)節(jié)決定成敗。
在各方緊鑼密鼓的籌備下，十二月五日，英國(guó)人在魔都的第一筆大宗買賣開始了。
作為本埠第一次跟英國(guó)人的直接交易，這次生意自然受到極大的關(guān)注，不管是住在英國(guó)領(lǐng)事館的數(shù)十名外國(guó)人，還是官府各大衙門的官吏們，都非常關(guān)注這一事件，就是到后世也有大量論文對(duì)此次交易進(jìn)行考證，討論其對(duì)魔都、清國(guó)、英國(guó)乃至全世界格局的影響。
不過(guò)，這一天的交易其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單，乏善可陳，沒(méi)有什么驚心動(dòng)魄之處。
按照趙大貴的安排，交易在姚家的一處空曠院子舉行，凱利特船長(zhǎng)及其手下船員和領(lǐng)事館的外國(guó)人們，在院子一頭，虎視眈眈站著；另一方則是中國(guó)茶棧的掌柜們，帶上大量伙夫和茶葉，在另一頭殺氣騰騰地等待。
然后，趙大貴一聲令下，雙方就各自操起家伙，呼嘯著向?qū)Ψ經(jīng)_去，一時(shí)間刀光劍影，血肉紛飛...好吧，趙大貴承認(rèn)這只是自己腦子里的幻想，看到這極像電影里后世黑社會(huì)交易軍火的場(chǎng)景，就在自己腦子里腦補(bǔ)一下。
實(shí)際上，時(shí)辰已到，趙大貴一打手勢(shì)，茶棧掌柜們就指揮伙夫們挑起茶葉送到外國(guó)人站立的這一側(cè)來(lái)，先后送來(lái)一百擔(dān)茶葉，然后又回到原來(lái)的地方等待。
接著，船長(zhǎng)帶著水手們上前驗(yàn)貨，其中包括一些資源過(guò)來(lái)幫忙的外國(guó)人，如寶順、本號(hào)、旗昌、怡和等洋行派遣到魔都的職員（其實(shí)是想借此積累在魔都的交易經(jīng)驗(yàn)），仔細(xì)檢查茶葉的顏色、形狀、味道和受潮程度。
這一百擔(dān)茶葉檢驗(yàn)完畢，船長(zhǎng)才點(diǎn)點(diǎn)頭，表示接受這批貨物，然后遞給趙大貴價(jià)值五千元的錢莊銀票，趙大貴數(shù)完，然后便到掌柜們站立的另一邊去，跟提供這批茶葉的掌柜結(jié)賬。