16、布局

接到通知后，萬明和曾慶才勿勿地趕回公司總部，來到總經理辦公室。

汪健和楊玉琴還在就收購的組織、程序、策略、方法及資金、人員諸多細節問題商談著、謀劃著。

楊玉琴讓萬明和曾慶才分別在沙發上坐了下來。

看到他們熱汗忱忱的樣子，楊玉琴從茶水柜里拿出兩瓶純凈水遞給他們。客氣地說：“大熱的天氣，請兩位趕回來，辛苦了。”

“不辛苦。勿忙召集我們回公司，一定有什么重大工作或緊急任務。”對汪健相當熟悉和了解的曾慶才準確地估計道。

“近來我們設計的幾款休閑裝由于價格低、用料好、款式新穎在各大商場賣瘋了，供不應求，我在服裝公司督促著加班趕貨。看來這個月的效益可以上一個臺階了。”萬明欣喜地說道，全然沒有理會趕回總部的緣由，更沒有領會曾慶才的猜想。

“實體企業效益上來了，我們就更能安心地抓收購了。這是萬部長的功勞。”

楊玉琴對萬明的工作相當滿意，贊譽的同時道出了今天開會的主題。同時，楊玉琴起身到辦公室將林艷叫了過來。

重新落座后，楊玉琴說：“今天我與汪總再次對評審組評估認定的三家備選目標企業進行了實地考查、測算，決定將湖江市塑料機械廠作為第一收購目標，輕工模具廠作為備選目標，采取破產收購的形式對湖江市塑料機械廠實施破產收購，即日起進入對塑機廠收購的臨戰狀態。”

用了一句戰爭術語，楊玉琴做了一付輕松的怪象，不由自喻地笑了起來。

“不錯。是臨戰狀態，請你們回來就是進行戰術研究及戰術布置。”汪健一板正經地沿用著楊玉琴戰爭術語說道。

汪健的嚴肅和認真，大家都收起了題外話，萬明和曾慶才從辦公提包里拿出了筆和筆記本，準備接受工作任務。林艷做著會議記錄。

汪健對目標企業湖江市化工廠具體的收購工作從戰術的角度進行了安排和布置。

一、整個收購工作分三步完成：

第一步：接觸目標企業，發出要約請求；

第二步：談判，進行收購議價；

第三步：簽訂收購契約；

第四步：實施收購資產的具體操作。

二、組織及分工上：

建立由汪健、楊玉琴、萬明、曾慶才、林艷組成的企業收購領導小組，汪健、楊玉琴任正付組長。

汪健負責收購的整體策劃、組織及控制、指揮；負責具體的談判、議價、簽約工作；

楊玉琴負責資金的組織、安排及政府各部門的公關、銜接工作。

三、工作要求上：

1、重點做好發出要約請求前目標企業的接觸工作。要在宣傳中鼎企業及收購困難企業、妥善安置職工、為政府排憂解難上做足文章，爭取得到從市政府、主管局到企業各級負責人的重視及支持，做到關鍵部門、關鍵時刻、關鍵人員能夠為收購者說話。

2、談判過程中，以企業破產、整體收購為議價基礎，盡可能地壓底收購價格，靈活付款時間及付款方法。

3、收購契約中，除明確標的物、雙方權利及義務外，應將全員接受職工作為抵價條件，本著企業資產清理一塊、收購一塊、付款一塊的原則，降低收購風險，減輕融資壓力。

四、具體安排上：

萬明有局機關的工作經歷，又是二輕局出來的中層干部，負責引薦、融通二輕局及目標企業的相關負責人，并通過必要的公關手法與他們建立起良好的互信關系，爭取得到他們的支持與幫助。

林艷負責簽約進廠前的宣傳、教育及組織準備工作和簽約后干部職工的宣傳、教育工作。

曾慶才負責簽約進廠前，在目標企業的干部和職工中召集并組織一批骨干力量，自始至終能夠為企業收購服務；簽約后，負責被收購企業人事組織、安全保衛等各項準備工作。

完成了戰術的安排和布置后，汪健又專門地就相關的具體事情向萬明和林艷、曾慶才作了交待和叮囑。汪健說：“做好各級領導及企業內關鍵人員的工作，把他們與我們捆綁在一起，為我們說話，為我們做工作是收購要約成功，資產收購實施的一項關鍵工作。說穿了就是我們大家都要多動腦筋，利用各種渠道，收買他們。這是一項特殊的工作任務，你們要提前作好具體的安排，分別迅速地采取有效行動。”

時鐘已指向6:30時。

楊玉琴說：“時間不早了，今天會議到此結束。”

眾人起身之際，楊玉琴沖著林艷說：“燕子，你先走，幫我將我母親的藥送回去，我與汪總還有事商量。”

說著，楊玉琴起身回到自己辦公室。

林艷隨楊玉琴離開總經理辦公室時，回頭對著汪健使勁地擠了擠雙眼，并用左手向汪健指了指，似乎提醒著什么。

汪健會意地點了點頭。