梁仁鵬的心又吊了起來，說道：“不是我同學(xué)一個得，還有……”

薛華鼎點(diǎn)頭道：“我知道。最大的問題是他們能不能確保我們的訂單不會少于你說的這個數(shù)字？而且我還關(guān)心我們做這個產(chǎn)品的利潤能有多高，如果利潤低那不是變成為他們做事了？”

梁仁鵬沒有聽到薛華鼎一口回絕，就回答道：“我們的利潤大約有百分之二十五到百分之三十。我同學(xué)是主管采購的，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量高，采購的份額不會少于這個數(shù)字。”接著他“建議”道，“我們可以在合同完成之后再給他們回扣。薛廠長，我們是不是答應(yīng)他們？”

說到“回扣”這個詞，梁仁鵬又心虛地低下頭。看來這個常年與技術(shù)打交道的人還是不善于搞這種小名堂，不但沒有他那個同學(xué)大膽，就是比眼前的薛華鼎也老實很多。也許就是因為他的老實，他的同學(xué)才讓他來跟薛華鼎交涉，將王文杰留在那里瀟灑吧。

梁仁鵬說出“在合同之后才給他們回扣”，他以為自己想出了一個非常“保險”的方法。實際上這是行賄受賄手法上最菜鳥的做法，大大制約了雙方的合作空間，也完全壓縮了那些錢的功能。

在很多情況下這樣相互制約造成的后果是雙方不信任，導(dǎo)致相互提防，不能成為真正的生意場上的“朋友”，收錢方也不會真心替對方辦事，對“付出”和“收回”總是不斷地比較。當(dāng)遇到付出更多回扣的家伙時，他們就可能發(fā)生“背叛”。

薛華鼎不是生意人，對這些套路本來不是很熟悉，但在許昆山的熏陶下，他從岳父那里學(xué)了很多。不過現(xiàn)在的他不想給眼前的這個“書呆子”上課，也不想把這么純潔的人拖下火坑。薛華鼎更不想因為公家的事把自己拖下水，他要做更多的思考。

薛華鼎沒有直接回答梁仁鵬的問題，而是問道：“他給了你技術(shù)圖紙、技術(shù)資料沒有？”

梁仁鵬稍微高興了一些，說道：“給了。全部給我們復(fù)制了一份。我正準(zhǔn)備明天讓我們所的技術(shù)人員對它進(jìn)行研究，之后再和他們進(jìn)行談判。可是，如果不答應(yīng)他們，他……”

薛華鼎笑著打斷梁仁鵬的話道：“梁所長，你的意思是他們一定會采購這批設(shè)備？而且我們廠生產(chǎn)它們沒有很大的技術(shù)瓶頸？”

“肯定的，這個不會錯。技術(shù)方面沒有很大的瓶頸，基本上我們能生產(chǎn)出來。就是……”

“行。我知道。你馬上組織技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)計，同時盡可能快地進(jìn)行試制。我問你，不考慮什么技術(shù)談判的話，你們設(shè)計所全心全意對它們進(jìn)行試生產(chǎn)，大約需要多久的時間能完成？”

“大約一個月。”

“好！就以一個月為限，這次廠里要對你們進(jìn)行重獎重罰。從今天開始，我給你們設(shè)計所三十天時間。只要你們設(shè)計所能提前制造出合格的試制產(chǎn)品，每提前完成一天，廠里就給你們設(shè)計所獎勵一萬元。提高五天以上，每天獎勵二萬。遲交一天，廠里罰你們五千元。如果四十天你們還沒有拿出試制產(chǎn)品，你們二個正副所長自動辭職。”薛華鼎笑道，“這個沒問題吧？”

梁仁鵬大吃一驚，不相信地看著薛華鼎，問道：“現(xiàn)在還沒有簽訂合同呢。而且這么重獎的話，廠里會不會同意……，別人也許……”

薛華鼎笑道：“這個你放心。這個主我還是可以作的。即使其他廠領(lǐng)導(dǎo)不同意，我自己私人出錢來給你們獎勵。不過，你不要以為我不敢撤你們。四十天之后我還沒有看到合格產(chǎn)品，那你們就自動一點(diǎn)。”

梁仁鵬心里也激動起來，連忙問道：“如果其他車間不配合我們呢？”

薛華鼎嚴(yán)肅地說道：“哪個車間、哪個部門不配合，你找我，我就下到那個車間當(dāng)主任。我可以明確告訴你，全廠所有事情都要為這事讓道。在此之前，我已經(jīng)交待了財務(wù)處、計劃處，他們已經(jīng)為你們做好了相關(guān)準(zhǔn)備，就等你們動手。另外，你還要抽時間協(xié)助他們盡快把這個項目的可行性報告寫好，早一點(diǎn)交給我。我還要等它出來后到上面找銀行貸款。”

梁仁鵬考慮道這個事情是自己提出的，他還是提醒道：“薛廠長，這么做是不是風(fēng)險太大？”

薛華鼎大手一揮，說道：“世界上沒有百分之百穩(wěn)靠的事，想什么都做好再進(jìn)行下一步，不可能從別人手里搶到食物。再說，即使這次辦砸了，我們損失的也只是一臺試制品，也就二十萬，至少我們的設(shè)備更新?lián)Q代了，怕什么？”

說著，薛華鼎開玩笑道：“呵呵，你怎么還站在這里，你不知道你每在這里浪費(fèi)一分錢，你們設(shè)計所的獎金收入就減少十幾元？到時候你自己后悔，你的手下還會責(zé)罵你呢。”

梁仁鵬勉強(qiáng)笑了一下，轉(zhuǎn)身走了。

出了辦公室的門之后，梁仁鵬腳步一下跑得飛快。好像背后真有人趕他似的。

幾個知道他性格的人都驚訝的看著他，問道：“梁所長，發(fā)生什么事了？這么急？”

梁仁鵬哪里有時間解釋？他氣喘吁吁地跑進(jìn)設(shè)計所，急切地喊道：“開會，都開會，所有的人不得缺席！”

設(shè)計所的人第一次看見這種緊張的場面，一下都圍了上來，七嘴八舌地詢問發(fā)生了什么。

當(dāng)梁仁鵬好不容易把主要意思說清楚之后，所有的人都不相信會有這種好事。

最后還是梁仁鵬看這些人七嘴八舌地討論而不做事就急了，讓副所長當(dāng)著大家的面打電話給薛華鼎落實。等他們親自聽到薛華鼎答應(yīng)給他們每天一萬元的獎勵，提前五天甚至獎勵二萬元之后，設(shè)計所一下沸騰了：

經(jīng)過精簡后設(shè)計所才二十幾個人，一萬元攤下來就是四百多元一個人。這還是一天的，相當(dāng)于現(xiàn)在一個月的獎金。如果提前五天就是十萬，提前十天不就是二十萬嗎？哈哈……

群眾的力量是無窮的，潛力是更是大有可挖的。大家心里都明白，如果按正常的上班，每天七個小時，真正用于設(shè)計的才三四個小時而已。如果真的抓緊，功效提供一倍絕對沒問題。

任務(wù)很快被分散分配下去，幾個小組長愉快地領(lǐng)著相關(guān)圖紙召集自己的手下開會。當(dāng)天他們就開始了深入的討論，性急的人甚至開始思考怎么畫圖了。

雖然大家并不是百分之百地相信廠里真的會這么重獎。

……

薛華鼎不知道，從這天起，設(shè)計所的燈往往亮到凌晨一二點(diǎn)才熄滅，而且上班的鈴聲還沒有響起，設(shè)計所的人就早已經(jīng)開始工作了。

他在和許昆山商量怎么讓“回扣”合法化，怎么減少“回扣”比例又讓對方高興并真心為南山機(jī)床廠辦事。許昆山安排自己的親信開始在南山機(jī)床廠和上海昆侖進(jìn)出口公司之間聯(lián)絡(luò)、奔波。不過，知道這事的人很少，很少。

幾天之后，薛華鼎拿著修改了好幾遍的可行性報告、貸款報告前往胡副書記的辦公室。

看薛華鼎在徐秘書的帶領(lǐng)下走到自己的前面，胡副書記笑著從座位上起來，走到待客的沙發(fā)前，握著薛華鼎的手，說道：“看來我們沒有選錯人啊。請坐！”

薛華鼎謙虛地笑了笑，說道：“胡副書記，還不是因為你們領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)力支持，否則我有三頭六臂也搞不好。這不，我又來麻煩您了。”

胡副書記一副了然于心的模樣，說道：“呵呵，我昨天還奇怪你怎么還沒有來要錢呢。人事搞妥了，總該進(jìn)行生產(chǎn)賺錢了吧。需要多少資金？”

薛華鼎沒有奇怪胡副書記的先知先覺，笑著將報告遞給他，說道：“技改資金和生產(chǎn)資金加起來約需要九千六百萬。”

胡副書記沒有表態(tài)，而是認(rèn)真地看著手里的報告。因為項目可行性報告很長，有幾十頁紙，他暫時來不及仔細(xì)看，只是匆匆掃了幾眼。

過了一會，他問道：“上海昆侖進(jìn)出口公司的這個項目可靠不可靠？看你上面寫的，似乎還沒有簽訂正式合同。”

薛華鼎話里有話地回答道：“問題基本不大，也許合同額還不止上面提到的這些。就看我們的靈活性了。”

胡副書記抬頭看了薛華鼎一眼，眼里射出一縷厲光。薛華鼎裝著善良的樣子，不慌不忙地端起徐秘書送來的茶喝了一口。

胡副書記走回自己的辦公桌后面，坐在老板椅里，語氣冷颼颼地問道：“你知道原來的廠領(lǐng)導(dǎo)是怎么下去的嗎？”

薛華鼎點(diǎn)了點(diǎn)頭，但沒有慌張。

胡副書記轉(zhuǎn)頭看了其他地方一眼，說道：“你好大的膽子！”

薛華鼎輕輕咳嗽了一下，說道：“我做的會盡量合理合法。至于他們是不是合理合法，我管不了，也不會去管。總之，我要讓我廠里的幾千號人有飯吃，能夠借這個機(jī)會扭轉(zhuǎn)垃圾廠的名聲。從競爭中獲得一點(diǎn)名氣。”

胡副書記將報告往辦公桌上一扔，說道：“你這么做，有什么競爭可言？完全是歪門……完全是投機(jī)取巧嘛。”

薛華鼎回答道：“我們憑時間短、技術(shù)要求高來爭取訂單。”

胡副書記看著薛華鼎，不相信地問道：“你如果爭取時間，又怎么可能達(dá)到技術(shù)要求高？人家大型廠家在技術(shù)難道比不過我們？”

薛華鼎說道：“主要是我們廠打破慣例，不計其他細(xì)枝末節(jié)，大膽壓上。現(xiàn)在我們廠的設(shè)計基本完成了一半，而人家技術(shù)標(biāo)書還要等明天才看到。等我們設(shè)計完成進(jìn)行試生產(chǎn)了，競爭對手還要進(jìn)行技術(shù)談判。我們采取的對策是對方要求什么，我們就做到什么，不要求對方降低對方技術(shù)要求，哪怕是成本高一點(diǎn)。雖然人家的技術(shù)水平高，他們能夠做的比我們更好，但他們現(xiàn)在還不知道我們會這么花血本競爭，只要他們出于成本考慮要求對方降低技術(shù)要求，那么，我們這批產(chǎn)品就是最好的。即使他們也和我們一樣嚴(yán)格按對方的技術(shù)要求來，我們在時間上搶了先機(jī)。”

胡副書記哦了一聲，他對工廠的情形同樣不熟悉，就問道：“有什么具體措施來保證你的計劃沒有？”

薛華鼎說道：“沒有其他辦法。就是真正的重獎重罰，重獎獎得大家眉開眼笑，重罰讓他們心痛哭泣。”

胡副書記聽了薛華鼎的話，忍不住笑了：“怎么過重罰讓他們哭泣？”

薛華鼎笑了笑，沒有回答。

胡副書記又說道：“這次你們打破慣例，讓其他廠家措手不及。但下一次他們不也學(xué)了你們這一招？他們也可以完全按照對方的要求來，也努力縮短時間，你今后怎么辦？”

薛華鼎說道：“這就靠我們努力了。如果這次成功了，我們就要牢牢抓住上海昆侖進(jìn)出口公司這個客戶。同時，通過這個項目，我們也打造出一支追求高質(zhì)量、追求高速度的技術(shù)隊伍。綜合我們的技改，我們廠的能力就能上升一個臺階。”