赤膊上陣的局長(zhǎng)

等三個(gè)人喝酒喝得差不多了，賀副局長(zhǎng)笑著對(duì)薛華鼎和吳壯輝道：“呵呵，我們剛才都是談的一些沒(méi)有的。我邀薛局長(zhǎng)來(lái)的目的是想聽(tīng)一聽(tīng)你們公司生產(chǎn)的那個(gè)bp機(jī)信號(hào)發(fā)射臺(tái)的。薛局長(zhǎng)他們縣局現(xiàn)在正需要幾臺(tái)，你就跟他說(shuō)一說(shuō)你們公司設(shè)備的特點(diǎn)，好讓薛局長(zhǎng)心里有一個(gè)底。”

吳壯輝連忙說(shuō)道：“好，好。我就怕你們一天到晚都是工作，好不容易吃一餐飯，還是要聽(tīng)我講這些東西，你們心里就煩。”說(shuō)著，就從身邊手機(jī)包了拿出幾頁(yè)資料遞給賀副局長(zhǎng)和薛華鼎。

他把手機(jī)包的拉鏈拉上后說(shuō)道：“薛局長(zhǎng)，看這些資料估計(jì)一時(shí)也看不出什么優(yōu)劣。各廠家基本都是吹牛說(shuō)自己的設(shè)備好。真要了解產(chǎn)品的性能，我們要看實(shí)物，要聽(tīng)使用者的反映，上級(jí)權(quán)威部門(mén)的意見(jiàn)。毛主席他老人家就說(shuō)過(guò)嘛，實(shí)踐出真知。薛局長(zhǎng)，你是專(zhuān)家，你說(shuō)是不是？”

薛華鼎雖然有點(diǎn)醉意，但這個(gè)大道理他還是清楚，就點(diǎn)了點(diǎn)頭。

吳壯輝笑道：“我就知道你是專(zhuān)家，不是浮在水面上的人。購(gòu)買(mǎi)一個(gè)公司的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品的技術(shù)性能本身，我們還要考慮公司的規(guī)模，生產(chǎn)能力。你們二位領(lǐng)導(dǎo)也知道，正如剛才賀局長(zhǎng)所說(shuō)的，現(xiàn)在經(jīng)理、處長(zhǎng)一堆堆。在街上隨便遇到一個(gè)人就是經(jīng)理。做bp信號(hào)發(fā)射臺(tái)的不少，有的公司員工只有一二個(gè)，丈夫是廠長(zhǎng)、技術(shù)員、焊接工、組裝工，老婆則計(jì)財(cái)務(wù)、出納、后勤、銷(xiāo)售等各項(xiàng)工種于一身，最多請(qǐng)一二個(gè)爬鐵塔的、泡茶煮飯的。他們也是自稱(chēng)公司，也能做出bp信號(hào)發(fā)射臺(tái)來(lái)。”

賀副局長(zhǎng)點(diǎn)頭道：“前幾天我就遇到過(guò)一個(gè)這樣的公司，他還是我老婆在湘湖郵校的同學(xué)呢。我一聽(tīng)他們這個(gè)公司就他和他老婆，我就馬上拒絕了。現(xiàn)在他們把產(chǎn)品是做出來(lái)了，過(guò)幾年一旦他們這種小公司垮了，而我們的設(shè)備出了問(wèn)題，我找誰(shuí)來(lái)維修？薛局長(zhǎng)，有些外部因素還是要考慮的，我在這個(gè)位置上呆了多年，也算是一個(gè)淺顯的經(jīng)驗(yàn)吧，我相信你一聽(tīng)就懂。”

薛華鼎微笑著道：“是的，有的公司太小，售后服務(wù)肯定是無(wú)法到位。如果有不同地區(qū)的二臺(tái)發(fā)射機(jī)同時(shí)出問(wèn)題，他們的技術(shù)人員就不夠了，只能干等。”

“就是，你們是實(shí)干家，一看就看出問(wèn)題來(lái)了。我們公司現(xiàn)在成立了專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)小組，在幾個(gè)主要地區(qū)都有常駐技術(shù)人員，雖然到現(xiàn)在為止還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)備原因?qū)е碌墓收希覀兪俏从昃I繆、有備無(wú)患，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。這也是省管局林局長(zhǎng)和王處長(zhǎng)看中我們的原因。”吳壯輝連忙說(shuō)道，神情很是感激和自豪，似乎他們公司真有閑得無(wú)聊的技術(shù)人員分布在各地隨時(shí)待命一樣。

薛華鼎用熱毛巾擦了一下臉，說(shuō)道：“如果情況真如你所說(shuō)的，那你們公司確實(shí)是一個(gè)大公司。我們也應(yīng)該優(yōu)先考慮你們公司的產(chǎn)品。”

吳壯輝連忙說(shuō)道：“呵呵，我說(shuō)的當(dāng)然是真的。現(xiàn)在做生意很難，如果說(shuō)假話哪里能做什么生意？”

薛華鼎搖頭道：“就是你們的價(jià)格太離譜了，比其他廠家高出一大截，實(shí)在是不敢跟你們談。”

吳壯輝連忙陪笑道：“一分錢(qián)一份貨啊。沒(méi)有這個(gè)公司規(guī)模、沒(méi)有這個(gè)技術(shù)實(shí)力，我們也不敢報(bào)這個(gè)價(jià)啊，國(guó)外的設(shè)備價(jià)格比我們高出一倍多，我們郵電局不一樣買(mǎi)？還有……”

吳壯輝說(shuō)到這里，聲音稍微低了下來(lái)，說(shuō)道：“這個(gè)報(bào)價(jià)里包含了一部分其他費(fèi)用。我們總不能讓朋友空幫忙，呵呵，喝酒，喝酒，主要是我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務(wù)好，讓其他廠家無(wú)話可說(shuō)。”

賀副局長(zhǎng)也附和著端起酒杯，說(shuō)道：“呵呵，喝酒。買(mǎi)東西啊，先要看質(zhì)量。質(zhì)量好才談其他。來(lái)，薛局長(zhǎng)，我們也休息這么久了，再喝一口。”

薛華鼎舉起杯，說(shuō)道：“賀局長(zhǎng)，請(qǐng)。”

吳壯輝笑道：“薛局長(zhǎng)，什么時(shí)候有空到我們公司去指導(dǎo)一下？我們非常歡迎你們二位到我們公司去走一走。”

賀副局長(zhǎng)喝了一小口后，稍微揮了一下手，說(shuō)道：“現(xiàn)在是防汛期間，哪里有時(shí)間去你們公司考察參觀？我知道省局王處長(zhǎng)是一個(gè)什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，他認(rèn)為好的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。我說(shuō)薛局長(zhǎng)……”說(shuō)著他停頓下來(lái)，似乎在等待薛華鼎回味他的話，跟上他的思路。

薛華鼎用充滿(mǎn)血絲的眼睛看著賀副局長(zhǎng)，等待他的下文。

賀副局長(zhǎng)看著薛華鼎，突然笑了一下，說(shuō)道：“呵呵，你的酒量還真是不大啊。沒(méi)問(wèn)題吧？”

薛華鼎不好意思地笑道：“嘿嘿，今天遇到賀局長(zhǎng)，我就只好舍命陪領(lǐng)導(dǎo)了。現(xiàn)在問(wèn)題不大，再喝的話就難說(shuō)了。”

賀副局長(zhǎng)稍微點(diǎn)了一下頭，繼續(xù)剛才的話說(shuō)道：“我剛才心里突然有了一個(gè)想法，我說(shuō)出來(lái)，你看行不行？你們的bp機(jī)發(fā)射臺(tái)建設(shè)計(jì)劃中不是需要建設(shè)五個(gè)發(fā)射站嗎？一個(gè)發(fā)射站三到四個(gè)頻點(diǎn)，也就是全縣需要十八臺(tái)左右的發(fā)射機(jī)，是不？”

薛華鼎點(diǎn)頭道：“規(guī)劃是這樣的。但是，現(xiàn)在我們還不急于一下建這么多。畢竟現(xiàn)在用戶(hù)發(fā)展的還不是很……”

賀副局長(zhǎng)揮手打斷薛華鼎的話道：“當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就要有前瞻性的眼光，特別是我們電信行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在技術(shù)發(fā)展日新月異，絕對(duì)不能按部就班。小薛，我這不是批評(píng)你，我是作為你的朋友在提醒你。就你說(shuō)的bp機(jī)發(fā)射臺(tái)吧，你們今年不建明年就要建，明年不建后年就應(yīng)該建了吧。遲建不如早建！我這個(gè)提議是這樣，我去游說(shuō)其他局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在二年內(nèi)給你們長(zhǎng)益縣郵電局免費(fèi)提供四臺(tái)進(jìn)口的發(fā)射機(jī)，其余的你就找吳老板他們解決。怎么樣？四臺(tái)不少了吧？”最后這句問(wèn)話把他前面的真實(shí)意圖掩蓋起來(lái)了。

薛華鼎異樣地看了賀副局長(zhǎng)一眼，心里想：你這話說(shuō)的，我難道現(xiàn)在就能在你賀副局長(zhǎng)面前說(shuō)那十四臺(tái)都買(mǎi)這個(gè)吳老板的？但他感到現(xiàn)在沒(méi)必要跟賀副局長(zhǎng)頂牛，就順著他的話說(shuō)道：“四臺(tái)確實(shí)是不少。可我們現(xiàn)在最關(guān)心的是已經(jīng)訂了的那臺(tái)什么時(shí)候到貨。我們真的很急。”

“呵呵，我看你們不急嘛。”賀副局長(zhǎng)大笑，笑完之后對(duì)薛華鼎道，“如果真的急，你們完全可以找吳老板他們公司，讓他們馬上送一臺(tái)來(lái)給你們應(yīng)急。”

吳壯輝馬上說(shuō)道：“我們二十四小時(shí)有人值班，只要薛華鼎你點(diǎn)頭，我們今天晚上就可以送來(lái)。”

賀副局長(zhǎng)點(diǎn)頭道：“我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧？他們的服務(wù)態(tài)度就是好。”說(shuō)著他自己又喝了一小口酒，然后露出為難的神色道，“如果調(diào)撥四臺(tái)免費(fèi)的發(fā)射機(jī)給你們，其他縣局肯定眼紅，為了平息他們心里的不平，我的意見(jiàn)是現(xiàn)在的這一批調(diào)撥給他們，你們長(zhǎng)益縣的等下一批。你看怎么樣？一個(gè)縣局不能把所有好處都得盡，薛局長(zhǎng)，你說(shuō)是不是？”

薛華鼎還沒(méi)有說(shuō)話，吳壯輝嘆了一口氣道：“你們做領(lǐng)導(dǎo)的也不容易。什么事都要方方面面考慮到，在幾個(gè)下級(jí)單位前要做到一碗水端平真的不容易。”

薛華鼎沒(méi)有去理吳壯輝的話，而是誠(chéng)懇地對(duì)賀副局長(zhǎng)說(shuō)道：“賀局長(zhǎng)，你也知道我們的計(jì)劃中等得最急的就是市局定下的這臺(tái)，這關(guān)系到抗洪搶險(xiǎn)的大事。能不能按計(jì)劃先把這一臺(tái)解決再說(shuō)？今后的再隨你們領(lǐng)導(dǎo)怎么安排。賀局長(zhǎng)，你也清楚，我們對(duì)他們的產(chǎn)品一無(wú)所知，如果因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致防汛工作被耽誤，那責(zé)任就大了。再說(shuō)他們的價(jià)格那么高，我們還沒(méi)談就訂他們的貨也不是很恰當(dāng)。”

賀副局長(zhǎng)眼里掠過(guò)一絲慍色，一把拿起桌上的筷子用力去夾菜。

吳壯輝拍著胸口道：“我們的產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，出了問(wèn)題我們公司負(fù)責(zé)。”

薛華鼎有點(diǎn)顧忌賀副局長(zhǎng)，但對(duì)這個(gè)吳老板卻是不怕，他反問(wèn)道：“真要出了問(wèn)題，那就是人命關(guān)天的大事，抗洪搶險(xiǎn)你以為是小事，你們公司能負(fù)起這個(gè)責(zé)？亂彈琴！”

吳壯輝想不到薛華鼎說(shuō)變臉就變臉，愣了一下，然后說(shuō)道：“那我們搞一主一備總可以了吧？即使一臺(tái)壞了我們還有另一臺(tái)。”

薛華鼎干脆對(duì)吳壯輝道：“我們縣局里采購(gòu)這種價(jià)格大的設(shè)備是有明確規(guī)定的，要分開(kāi)進(jìn)行。我們電信方面只負(fù)責(zé)后前的技術(shù)把關(guān)，前期技術(shù)把關(guān)和價(jià)格談判由我們多經(jīng)股負(fù)責(zé)，合同也是他們簽。按我們縣局的規(guī)定，現(xiàn)在我是無(wú)法答復(fù)你我們會(huì)不會(huì)買(mǎi)你的發(fā)射機(jī)。我一個(gè)副局長(zhǎng)也沒(méi)有權(quán)力現(xiàn)在就給你一個(gè)準(zhǔn)確的信。”這話明是對(duì)吳壯輝說(shuō)，實(shí)際上也是想說(shuō)到這個(gè)想幫廠家忙的賀副局長(zhǎng)。

吳壯輝有點(diǎn)沮喪地看著薛華鼎，然后轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)又救助于賀副局長(zhǎng)。

賀副局長(zhǎng)吃完嘴里的菜，看了吳壯輝一眼，對(duì)薛華鼎道：“你們都不要急。既然是朋友了什么都可以談，今后肯定能談攏的。一個(gè)有好貨，一個(gè)急需貨，怎么可能談不攏呢？薛局長(zhǎng)，你說(shuō)呢？既然你現(xiàn)在做不了主，吳老板，你就等幾天。等幾天薛華鼎能做主了你再去找他。”說(shuō)到這里，賀副局長(zhǎng)又笑道，“呵呵，剛才我也只是一個(gè)建議。既然薛局長(zhǎng)現(xiàn)在非得要我們市局的這套不可，我現(xiàn)在就答復(fù)你，可以！明天上午你們來(lái)拖設(shè)備就是。無(wú)論如何明天我都給你一臺(tái)。怎么樣？我這個(gè)副局長(zhǎng)就擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)做這個(gè)主，幫你薛局長(zhǎng)一把！”

薛華鼎連忙說(shuō)道：“那太謝謝賀局長(zhǎng)了。”心里則不以為然：這是市電信局計(jì)劃中的事，有什么風(fēng)險(xiǎn)可擔(dān)？

賀副局長(zhǎng)搖著舉筷子的手說(shuō)道：“謝謝就不必了。你也是為了你們長(zhǎng)益縣郵電局的工作，我也是為了全地區(qū)電信方面的工作。我把吳老板這個(gè)朋友介紹給你也是為了工作。你暫時(shí)拒絕他，我也相信你這也是為了局里的工作。這都可以理解。”

說(shuō)著他把筷子放下，推心置腹地說(shuō)道：“小薛，我很欣賞你這股工作熱情。能夠把公家的工作搞好，那肯定是不錯(cuò)。不過(guò)，呵呵，我就以一個(gè)老兄的身份跟你說(shuō)一句實(shí)在話，如果能公私兼顧，在搞好公家工作的前提下，把私人的事也辦好，那才是最好的。俗話說(shuō)多一個(gè)朋友多一條路，多個(gè)敵人多一堵墻。小薛，你說(shuō)你是要路還是要墻呢？呵呵，想必不必要說(shuō)吧？”

說(shuō)到這里他湊近薛華鼎道：“就如今天下午局辦公會(huì)議將討論人事問(wèn)題。如果討論到我所熟悉的朋友熟人時(shí)，我就可能為他多說(shuō)幾句好話。如果不是朋友或者是合不來(lái)的人，我雖然氣量大不會(huì)說(shuō)他的壞話，但好話我也不會(huì)多說(shuō)什么。這不違反什么原則，是不？”

趁薛華鼎愣神的時(shí)候，賀副局長(zhǎng)站了起來(lái)，拍了拍薛華鼎的肩膀，笑道：“呵呵，說(shuō)著玩的。今后我們肯定有不少共事的機(jī)會(huì)。時(shí)間一久，你就會(huì)知道我姓賀的是一個(gè)什么人。現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)不早了，下午我還有這個(gè)非常非常的會(huì)議要開(kāi)。你們慢慢吃，慢慢談。我先走了。”

看著薛華鼎、吳壯輝要送，賀副局長(zhǎng)假意地壓了壓薛華鼎的肩膀，說(shuō)道：“不用起來(lái)，不用起來(lái)。再見(jiàn)，薛局長(zhǎng)，我看好你。”

薛華鼎和吳壯輝還是堅(jiān)持送他進(jìn)了電梯，等電梯合上了，二人才重新回到包廂。

等賀副局長(zhǎng)一走，吳壯輝的話就赤裸多了：“薛局長(zhǎng)，實(shí)話對(duì)你說(shuō)，在其他地方我們都是這個(gè)價(jià)。我們有省管局的推薦文件、有地區(qū)局的中標(biāo)文件，沒(méi)有人會(huì)懷疑我們的價(jià)格高，最多最多說(shuō)我們門(mén)路廣。剛才我也說(shuō)了，我們的產(chǎn)品與進(jìn)口的那些發(fā)射臺(tái)相比，低了不知多少。既然進(jìn)口的能報(bào)出那么高的價(jià)格，為什么我們這么好的產(chǎn)品，就能報(bào)高一點(diǎn)價(jià)？薛局長(zhǎng)，你年紀(jì)輕，肯定不會(huì)崇洋媚外的。”

見(jiàn)薛華鼎不說(shuō)話，吳壯輝伸出一個(gè)手指頭說(shuō)道：“這些報(bào)價(jià)除了給部分領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)產(chǎn)品推銷(xiāo)費(fèi)外，我們可以給你薛局長(zhǎng)每臺(tái)五千元的茶水費(fèi)。如果臺(tái)數(shù)多，我們還可以多給一點(diǎn)。一切好商量。”

薛華鼎冷笑了一下，問(wèn)道：“你就不怕我去告你？”

吳壯輝笑道：“你肯定不會(huì)。雖然你年紀(jì)輕，但你做事肯定穩(wěn)定。呵呵，我說(shuō)這些也只是讓薛局長(zhǎng)心里有一個(gè)數(shù)。”

看他滿(mǎn)臉堆笑的樣子，透露出的意思自然是現(xiàn)在口說(shuō)無(wú)憑，告也告不了什么。

當(dāng)然，他也知道薛華鼎是說(shuō)著玩的，真要冒著得罪一大片領(lǐng)導(dǎo)的危險(xiǎn)到有關(guān)部門(mén)去告的話，他薛華鼎自己就難在這個(gè)系統(tǒng)混下去。

薛華鼎答應(yīng)等防汛緊張期一過(guò)就派人到他們公司去考察后，二人很快就結(jié)束了這餐飯。

薛華鼎拒絕了吳壯輝的挽留，推卻了請(qǐng)他去按摩、打保齡球的邀請(qǐng)，喊上還在電信局閑談的蔡志勇，租了一部的士回到了縣局。

坐在車(chē)上的薛華鼎心里有點(diǎn)患得患失：得到了自己將升為局長(zhǎng)的準(zhǔn)信，卻粘上了賀副局長(zhǎng)推銷(xiāo)的這個(gè)吳壯輝。在不得罪人的前提下，怎么拒絕這個(gè)靠回扣打開(kāi)銷(xiāo)路的吳壯輝？這是薛華鼎感到非常為難的一件事。

第二天，電信技術(shù)股的馬敬堂很順利地從市局尋呼中心拖到了那套計(jì)劃中的進(jìn)口bp機(jī)發(fā)射設(shè)備。他們從市局拖到設(shè)備后直接運(yùn)到了已經(jīng)準(zhǔn)備好了的機(jī)房里，與市電信局的技術(shù)人員一直工作到深夜，才使這臺(tái)發(fā)射機(jī)安裝好并加電運(yùn)行，徹底解決了汛區(qū)bp機(jī)信號(hào)覆蓋問(wèn)題。

讓薛華鼎等人終于安下心來(lái)，當(dāng)晚就向縣政府辦公室做了匯報(bào)。

連續(xù)幾天太陽(yáng)天之后，洪水水位有所下降，防汛的形勢(shì)也沒(méi)有前段時(shí)間緊張了。

這天唐康被上級(jí)部門(mén)召去開(kāi)會(huì)去了，臨出門(mén)遇見(jiàn)薛華鼎的時(shí)候，他對(duì)薛華鼎意味深長(zhǎng)地笑了一下，又罕見(jiàn)的拍了薛華鼎的肩膀一下，說(shuō)道：“剛準(zhǔn)備給你打電話，晚上在我家吃晚飯，如果回得晚就在我家吃夜宵。說(shuō)定了！”

未等薛華鼎回過(guò)神來(lái)，他就下樓走了。