趙雅朋又坐著黃彩華的車回家了。這回程中，有三個(gè)人搭黃彩華的便車。一路上都在興奮地聊著如何開展業(yè)務(wù)，如何約人，如何激勵(lì)自己，如何激勵(lì)別人。趙雅朋突然想起了王小軍、彭家平，他想像著他們身著軍裝的颯爽英姿，想像著他們?cè)隈{駛戰(zhàn)斗機(jī)或或巡洋艦。他們的人生又有什么意義呢？于是，趙雅朋又把自己的這些問題提出來，想從黃彩華那里得到答案。黃彩華直截了當(dāng)?shù)卣f他的想法太天真，她說你自顧不暇，還要談什么責(zé)任，所以你最緊要的事情就是讓自己不要成為社會(huì)的負(fù)擔(dān)，不要成為待業(yè)人員。她的話雖然有道理，卻不是特別有道理。

從省城里出來，上了高速公路，一路向南。趙雅朋突然一拍腦門：“哎呀，把正事給忘了。”黃彩華問：“什么正事？”

趙雅朋說：“今天說出來是要臺(tái)冷柜回家的。”

黃彩華問：“家里有冰箱你爸媽兩個(gè)人還不夠用嗎？要冷柜做什么？”

“放水果用的。沒有冷藏柜，水果容易放壞。我爸每次只敢批發(fā)夠賣一天的水果。每天都要起早去批發(fā)市場(chǎng)。太累了。我給他買個(gè)冷藏柜，可以不用每天都凌晨三點(diǎn)起床了。”趙雅朋想一想父親母親這么勞累，不由得心里發(fā)酸。

“冷柜要多少錢？”黃彩華問道。

“我也不買太大的，也不買太好的。我在網(wǎng)上看了，三千塊左右吧。”

“雅朋，你算過賬沒有？你花這三千塊錢，根本沒有直接的經(jīng)濟(jì)效益。不會(huì)提高銷量，不會(huì)提高銷售利潤(rùn)。僅僅是讓你爸媽不那么勞累。如果你加入我們的‘彩華會(huì)’，投入三千元進(jìn)貨，一周內(nèi)就能凈賺三千元來。就算你慢一點(diǎn)兒，一個(gè)月后再收回六千元，也不錯(cuò)吧？所以，我勸你還是別買冷柜。等你賺我這么多的時(shí)候，你爸媽根本就不用擺水果攤了。”黃彩華穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亻_著車，頭腦清晰地講著話，真讓趙雅朋欽佩不已。

“算了，我下次再來買吧。不過，我很想知道：真的有這么容易賺錢嗎？”看到黃彩華已經(jīng)把開車上了高速，一會(huì)兒就到家了。趙雅朋也不好意思麻煩黃彩華。盡管趙雅朋下午聽了幾個(gè)小時(shí)的演講，他仍然不信。

“雅朋，你這種情況，也很常見。你有什么疑問，盡管問好了。我知無不言，言無不盡。”黃彩華信心十足。

“你一個(gè)月凈賺十萬元，就算你成本是20%，毛利80%，你要賣出差不多12萬元錢的產(chǎn)品。我剛才看到資料，平均每件產(chǎn)品200元，也差不多了。相當(dāng)于賣出600件產(chǎn)品。都是什么產(chǎn)品？牙膏、鈣片、蛋*等等，買一件，得連續(xù)使用一兩個(gè)月才能消耗得完。我們鎮(zhèn)上，一個(gè)月舍得花四五百塊錢一下子買你兩件的恐怕不多吧？再看看鎮(zhèn)上有多少人吧？1.5萬人，少年兒童去掉三分之一……”

“你我同學(xué)一場(chǎng)，我也不跟你兜圈子。你的計(jì)算可能非常精確，可那畢竟不是現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)實(shí)是：在我們鎮(zhèn)，城里城外，差不多有3萬多戶人家。每家都有個(gè)十萬八萬塊的現(xiàn)錢在手上。一個(gè)月我只需要發(fā)展三個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商，讓他們進(jìn)五萬塊的貨，我的營(yíng)業(yè)額就可以超過12萬元了。現(xiàn)在，對(duì)于我來說，根本都不是問題。而且，我的下級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展的經(jīng)銷商而帶來的收入也有我的份。”黃彩華這么一講，好像真的很容易。但是趙雅朋的疑問仍然沒有解決。

“那進(jìn)貨的經(jīng)銷商要多久能把五萬塊錢的貨賣出去呢？”趙雅朋問道。

“如果他能找到兩個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商，一個(gè)人進(jìn)兩萬元的貨，一兩個(gè)月也就賣出去了。”黃彩華答道。

“那他要是賣不出去呢？”趙雅朋感覺到是自己掏了五、六萬元一樣焦慮。幾萬塊錢的貨砸在自己手里賣不出去，那可真是糟糕了。而且，根據(jù)朱怡萍傳授的方法，這個(gè)問題仍然沒有找到解決方案，要繼續(xù)尋找、細(xì)分才對(duì)。

“我們經(jīng)銷的這些產(chǎn)品保質(zhì)期都是四、五年，真是賣不出的話，就慢慢地賣好了。雅朋，你有點(diǎn)鉆牛角尖了。我們是在做生意，替別人想那么多，對(duì)自己有害無益。”黃彩華見識(shí)過很多跟趙雅朋一樣的人，明明自己不敢來做這個(gè)生意，卻找出千種萬種借口。一來顯示自己聰明。二來用這些借口來回絕她的邀請(qǐng)。而這些人講出來的所謂的憂慮或擔(dān)心在事實(shí)面前卻是那么蒼白無力，不值一提。事實(shí)就是：她，黃彩華，一個(gè)高中畢業(yè)的女子，能輕松獲得每月十萬元的收入，而且還會(huì)越來越多！她開始有點(diǎn)同情起自己的這位小學(xué)同學(xué)。

趙雅朋這時(shí)不合時(shí)宜地想起了父親，還有鎮(zhèn)子里還有很多像父親母親一樣起早貪黑的人。他們辛勤地勞作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，不知道疲倦地干活，直到病痛把他們擊倒，甚至是直到死亡的那一天。攢五、六萬塊錢也許需要兩三年，也許需要十來年。要他們?nèi)ッ半U(xiǎn)做這樣的“生意”，最終的是買回來一堆多得用不完的普通商品。趙雅朋知道要他去做這樣的生意，他做不了。

第二天，黃彩華又來動(dòng)員趙雅朋。趙雅朋態(tài)度堅(jiān)決地拒絕了。