第36章 你開(kāi)了中國(guó)圖書(shū)出版歷史的先河
春風(fēng)料峭的夜晚，長(zhǎng)福三中的行政樓卻燈火通明。三樓的小會(huì)議室里，更是人聲鼎沸。
全國(guó)17家出版社、文化公司的代表早早就來(lái)了，齊聚一堂，只等著好戲開(kāi)場(chǎng)。
是的，比之前王喬山、單英琪他們看到的還多了5家，都是這兩天又打電話(huà)聯(lián)系的。
其實(shí)打電話(huà)過(guò)來(lái)的不止這5家。但另外一些出版社，聽(tīng)說(shuō)爭(zhēng)奪這么激烈以后，掂量了一下自己的實(shí)力，都選擇了退出。
此外像人民文學(xué)社這樣持身莊重、不茍言笑的出版社，也沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)。
但也完全可以說(shuō)現(xiàn)在會(huì)議室里的17家出版社，就是國(guó)內(nèi)出版界文學(xué)類(lèi)，尤其是青春文學(xué)類(lèi)圖書(shū)的精華所在了。
來(lái)的這些編輯互相之間認(rèn)識(shí)的居多，因此聊天的氣氛很熱烈，但是又小心翼翼，生怕不小心把領(lǐng)導(dǎo)給自己的底牌給泄露出去了。
終于等到了七點(diǎn)鐘，晚自習(xí)的鈴聲響過(guò)以后，張潮就跟在校長(zhǎng)吳興雨后面走進(jìn)了會(huì)議室。眾人都安靜下來(lái)。
吳興雨簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句話(huà)，就坐到了一旁。他知道今天的主角不是自己，但是身為校長(zhǎng)，他認(rèn)為自己還是有必要在場(chǎng)給自己的學(xué)生撐撐腰的。
終于輪到張潮了，他還是習(xí)慣性地彈了彈話(huà)筒，才道：“首先感謝大家對(duì)《少年如你》這部小說(shuō)的喜愛(ài)，我就不繞彎子了。先說(shuō)說(shuō)我的寫(xiě)作計(jì)劃。根據(jù)我構(gòu)思好的寫(xiě)作大綱，這部小說(shuō)的篇幅應(yīng)該在20萬(wàn)字左右，可能會(huì)達(dá)到22萬(wàn)、23萬(wàn)字。目前我已經(jīng)完成了3分之1。因此它肯定可以獨(dú)立成書(shū)，而且不會(huì)太薄。”
在場(chǎng)的編輯代表們聞言松了一口氣。
一本正規(guī)出版的書(shū)，其成本和利潤(rùn)的構(gòu)成還是比較透明的：
以一本零售價(jià)20元的圖書(shū)為例，其中8%約1.6元，是給作者的版稅（平均數(shù)，下同）；25%約5元，是印刷費(fèi)用以及紙張成本；30%約6元，是歸屬零售商的利潤(rùn)；12%約2.5元，是中間渠道商的利潤(rùn)。剩下的25%約5元，就是出版社的利潤(rùn)了。
書(shū)厚一點(diǎn)，理論上定價(jià)就可以高一點(diǎn)，這樣出版社就能多賺一點(diǎn)，對(duì)渠道端的議價(jià)權(quán)也強(qiáng)一點(diǎn)。讀者也更愿意為看起來(lái)更厚的書(shū)買(mǎi)單。
當(dāng)然，定價(jià)也不是完全和書(shū)的厚薄掛鉤的，因?yàn)橛∷⒊杀倦m然很“硬”，但邊際效應(yīng)卻很明顯，頁(yè)數(shù)越多、印數(shù)越高，單頁(yè)成本就越低。
定價(jià)主要還是和這本書(shū)的銷(xiāo)售預(yù)期掛鉤緊密。因此作者是否知名，題材是否熱門(mén)，內(nèi)容是否夠有話(huà)題度……才是決定價(jià)格的關(guān)鍵因素。
像韓涵《三叢門(mén)》的初版，足足有22萬(wàn)字，但那時(shí)候是中國(guó)青春文學(xué)的混沌期，市場(chǎng)前景并不明朗。所以作家社毫無(wú)信心，定價(jià)僅為16元，甚至計(jì)劃中的首印數(shù)僅為3000冊(cè)，幾乎就是壓著盈虧線(xiàn)進(jìn)行的策劃。
直到后面市場(chǎng)端反饋實(shí)在是強(qiáng)烈，才加印到3萬(wàn)冊(cè)。
而到了郭小四的《幻城》，篇幅僅為14萬(wàn)字左右，春風(fēng)社的定價(jià)就高達(dá)28元，首印就是10萬(wàn)冊(cè)。
短短4年時(shí)間，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，恐怖如斯。
《少年如你》如果真有20-22萬(wàn)字的篇幅，結(jié)合張潮的熱度和小說(shuō)目前的話(huà)題度，各家出版社在排版、印刷、定價(jià)上的壓力就小了很多，操作性上算是非常友好的了。
張潮接著說(shuō)道：“之前已經(jīng)有不止一家出版社找我談過(guò)了。有電話(huà)談的，也有見(jiàn)面談的。我可以開(kāi)誠(chéng)布公地和大家講，有出版社給出了12%的版稅、20萬(wàn)的首印，還有出版社給直接給出了100萬(wàn)的買(mǎi)斷稿酬，但是我都沒(méi)有答應(yīng)。”
臺(tái)下一片嘩然，所有剛知道消息的出版社都驚掉了下巴。因?yàn)閺埑彼f(shuō)的無(wú)論哪一種，在行業(yè)內(nèi)都算是極高的標(biāo)準(zhǔn)了，通常只有最頂尖的作家才能拿到。
他們中的很多人，從出版社領(lǐng)導(dǎo)那里拿到的談判條件，根本就到不了這個(gè)水平。
立刻就有一個(gè)女編輯質(zhì)疑道：“張潮同學(xué)，你這是坐地起價(jià)！我們出版圖書(shū)也是有風(fēng)險(xiǎn)的，誰(shuí)能保證《少年如你》一定能暢銷(xiāo)？”
女編輯的話(huà)引來(lái)一片附和，有個(gè)男編輯也大聲道：“張潮同學(xué)，你這樣可就把路走窄了！”
張潮并不著急，而是掏出一個(gè)文件袋，又從文件袋里掏出十七份厚厚的A4紙打印稿，分發(fā)給在座的編輯，并且說(shuō)道：“這是我已經(jīng)寫(xiě)好的部分。我計(jì)劃在我博客上的連載，也止于這里。后面的內(nèi)容，只會(huì)在正式出版的書(shū)中呈現(xiàn)。”
眾編輯聞言立刻開(kāi)始翻看，很快就沉浸入小說(shuō)緊張、壓抑、殘酷，卻又帶著熹微的溫暖與希望的氛圍中去。
篇幅雖然不短，但是各位編輯都是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，閱讀速度那叫一個(gè)風(fēng)馳電掣，很快就把一迭稿紙翻完了。
最后的情節(jié)恰好就卡在程念與衛(wèi)萊發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，程念在情緒激動(dòng)下，一把將衛(wèi)萊推下樓梯處……
“下面呢？衛(wèi)萊怎么樣了？”一個(gè)編輯顯然沉浸太深，不禁發(fā)問(wèn)。
張潮神秘一笑，道：“那只有拿下版權(quán)的才能先看到了。抱歉，這些內(nèi)容還有一些沒(méi)有公布在博客上，因此我要回收大家手上的打印稿。”
斷章狗！
眾編輯心里暗罵，但還是戀戀不舍地把打印稿交還給張潮，內(nèi)心對(duì)《少年如你》的評(píng)價(jià)又上了一個(gè)臺(tái)階。只要后面的水準(zhǔn)能維持住，那幾乎可以百分百認(rèn)定這會(huì)是一部現(xiàn)象級(jí)的青春小說(shuō)了。
即使崩了，憑借前面營(yíng)造的熱度和口碑，賣(mài)個(gè)大幾十萬(wàn)冊(cè)也是板上釘釘?shù)氖虑椤?
這下大家都面面相覷，明白話(huà)語(yǔ)權(quán)完全落入了張潮的手里。
6◇9◇書(shū)◇吧
這時(shí)候，21世紀(jì)社的王喬山高聲說(shuō)了一句：“諸位，想必大家準(zhǔn)備的條件都達(dá)不到張潮同學(xué)的心理預(yù)期，也都別獻(xiàn)丑了。張潮同學(xué)，你究竟要什么樣的條件，快說(shuō)吧！別吊著我們啦！”
張潮點(diǎn)點(diǎn)頭，先解釋了一句：“不是我吊著大家，而是不說(shuō)明白，怕大家誤會(huì)。好了，我也不藏著掖著，我的條件是——
至少15%的版稅，30萬(wàn)冊(cè)的首印，同時(shí)小說(shuō)定價(jià)不低于29元。”
“嘶……”所有編輯都倒吸一口涼氣，就連坐邊上的校長(zhǎng)吳興雨都覺(jué)得自己聽(tīng)錯(cuò)了。
張潮道：“大家先別急，我話(huà)沒(méi)說(shuō)完。我也很感謝出版社對(duì)我的厚愛(ài)，不想讓大家承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)，所以這是一份對(duì)賭協(xié)議！”
“對(duì)賭協(xié)議？”眾編輯都不是玩金融的，對(duì)這個(gè)概念都很陌生。
張潮進(jìn)一步解釋道：“是的。15%的版稅，是有條件的。如果《少年的你》在發(fā)行后18個(gè)月內(nèi)的總銷(xiāo)量低于100萬(wàn)冊(cè)，那么版稅就按10%計(jì)算。如果高于100萬(wàn)冊(cè)，那就按15%計(jì)算。
銷(xiāo)量在100萬(wàn)冊(cè)以?xún)?nèi)的時(shí)候，可以先按10%結(jié)算；超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)以后，再把前100萬(wàn)冊(cè)剩下的5%結(jié)算給我。后面，就都按照15%結(jié)算。
而如果銷(xiāo)量低于30萬(wàn)冊(cè)……我可以放棄我的全部版稅。”
會(huì)議室里頓時(shí)像一鍋燒開(kāi)的水，每個(gè)編輯嘴巴都動(dòng)了起來(lái)，鬧哄哄的，完全聽(tīng)不清在講什么。最后還是一個(gè)老編輯的聲音高亢，如洪鐘大呂，震徹了會(huì)議室的天花板：
“張潮同學(xué)，你這可是開(kāi)了中國(guó)圖書(shū)出版歷史的先河啊！”