笑里藏刀
“呵呵，你還了解不少啊。”賀副局長(zhǎng)笑著打斷了薛華鼎的“匯報(bào)”，只是不知道他的笑是真笑還是假笑，或者說(shuō)不知道其笑聲中假和真哪個(gè)多些。
薛華鼎也隨著笑了笑，沒(méi)有再說(shuō)。
賀副局長(zhǎng)大方地?fù)]了一下手，說(shuō)道：“既然采購(gòu)權(quán)在你們手里，你們可以跟他們談，最后結(jié)果怎么樣，我不會(huì)插手的。就算你不要他們一臺(tái)我也沒(méi)什么意見(jiàn)。”
“謝謝。”薛華鼎心里一下放松了不少，真心實(shí)意地說(shuō)道。
賀副局長(zhǎng)似乎很順便地問(wèn)道：“聽(tīng)說(shuō)你們局現(xiàn)在正忙于選定建筑公司？你們的通信大樓建筑公司還沒(méi)有最后確定？”
薛華鼎點(diǎn)頭道：“是的。我們現(xiàn)在正在組織人員對(duì)相關(guān)建筑公司進(jìn)行考察。”
“你們自己準(zhǔn)備采取什么標(biāo)準(zhǔn)？要不也不會(huì)考察了吧？”
“是的。我們準(zhǔn)備按公司的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、資質(zhì)等方面綜合評(píng)定。”
“哦，采取加權(quán)的方式排隊(duì)，然后由高到低選取？”賀副局長(zhǎng)對(duì)這一套熟悉得很，所以很快就問(wèn)了出來(lái)。
薛華鼎第一次聽(tīng)到“加權(quán)”這個(gè)詞，他心里想：就是加分的方式吧？
他回答道：“是的。”
賀副局長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“嗯，這個(gè)方法好。有些公司連三層樓的房子都沒(méi)有建過(guò)，也敢承接十幾二十幾層的房子。他們還以為是人有多大膽地有多大產(chǎn)的時(shí)代。”
薛華鼎說(shuō)道：“我們也是這么考慮的。還請(qǐng)賀局長(zhǎng)和市局領(lǐng)導(dǎo)多多支持我們啊。”
賀副局長(zhǎng)笑道：“我現(xiàn)在可不敢談什么支持不支持的。只是我在這一行打滾的時(shí)間稍微比你多一些，給你支支招勉強(qiáng)還能勝任，到時(shí)候能不能給我通一通氣？……，呵呵，不說(shuō)這個(gè)，不說(shuō)這個(gè)。我們還是談?wù)勥@次去參觀的事吧，對(duì)了，你對(duì)我們郵電局買別人的舊交換機(jī)有什么想法？”
薛華鼎聽(tīng)賀副局長(zhǎng)不談建筑公司的事，他是更不想談，也不管賀副局長(zhǎng)是不是真心話，薛華鼎就此收住了話題。
不過(guò)，對(duì)于舊交換機(jī)的事他現(xiàn)在也有點(diǎn)不敢深談，因?yàn)檠θA鼎不知道賀副局長(zhǎng)是不是知道自己與華蕾電信技術(shù)有限公司有關(guān)。在沒(méi)有搞清楚賀副局長(zhǎng)的新意之前，薛華鼎不敢過(guò)于鼓動(dòng)賀副局長(zhǎng)大量采購(gòu)這種設(shè)備，擔(dān)心以后他知道了會(huì)說(shuō)自己以公肥私。
不過(guò)，薛華鼎要完全不說(shuō)舊交換機(jī)的好處，他心里則癢癢地：那不是有錢賺而不賺的傻子嗎？
薛華鼎用似乎很公正的口氣回答道：“如果從純粹的維護(hù)人員和使用者的角度來(lái)講，我當(dāng)然希望全部買新的。”
賀副局長(zhǎng)笑道：“問(wèn)題是你現(xiàn)在是一局之長(zhǎng)，看問(wèn)題就應(yīng)該比普通維護(hù)人員要寬、要廣。呵呵，你說(shuō)我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？”
賀副局長(zhǎng)聽(tīng)了薛華鼎的話外音，心里也有點(diǎn)高興，估計(jì)這次買舊交換機(jī)的事不會(huì)與眼前這個(gè)姚局長(zhǎng)看重的小伙子有什么沖突。于公于私賀副局長(zhǎng)都想促成這次事情成功的。
一般人很難想象一個(gè)副局長(zhǎng)怎么會(huì)有這么多關(guān)系戶，就目前他那些跟薛華鼎發(fā)生關(guān)系的關(guān)系戶就有bp機(jī)發(fā)射臺(tái)的、建筑公司的、賣舊交換機(jī)的。
只要呆在賀副局長(zhǎng)這個(gè)位置，又處在電信大發(fā)展時(shí)期，一些莫名其妙的關(guān)系戶就會(huì)通過(guò)上級(jí)、同事、家人、朋友、同學(xué)等等人物自動(dòng)跟你聯(lián)系上，叫你防不勝防。當(dāng)然，如果賀副局長(zhǎng)堅(jiān)持原則，很多關(guān)系戶是可以推掉的。問(wèn)題的是他似乎不想全部推掉，甚至還想從一些關(guān)系牢靠的關(guān)系戶里手里得點(diǎn)好處什么的一彌補(bǔ)收入的不足，也就導(dǎo)致了目前這個(gè)局面。
聽(tīng)了賀副局長(zhǎng)的話，薛華鼎知道賀副局長(zhǎng)內(nèi)心的本意也是想采購(gòu)舊交換機(jī)，心里不由一陣狂喜。他故著沉思了一會(huì)，說(shuō)道：“是啊，我在縣局一接手這個(gè)位置就感到以前的視野真是太狹窄了。我認(rèn)為現(xiàn)在影響我們電信發(fā)展的瓶頸就是資金，有時(shí)候我真想把一分錢掰開(kāi)做二分錢用。
如果舊交換機(jī)性能附和要求好，價(jià)格又合理，我想我們應(yīng)該可以多買一點(diǎn)，作為新交換設(shè)備的補(bǔ)充。這樣的話，我們就能用有限的資金將我們農(nóng)村的電信設(shè)施在短時(shí)間提高幾個(gè)檔次，滿足用戶對(duì)通信的需要。
賀局長(zhǎng)，你不知道，昨天晚上我請(qǐng)了我們縣長(zhǎng)壓陣，跟我們縣的縣工商銀行行長(zhǎng)說(shuō)了一籮筐好話，才把以前我們唐局長(zhǎng)談好的五百萬(wàn)貸款搞定。”
賀副局長(zhǎng)點(diǎn)頭道：“我理解。你還真怪不了他們銀行里的人。你們縣的經(jīng)濟(jì)就那個(gè)樣子，有點(diǎn)貸款誰(shuí)都眼紅紅地看著，給誰(shuí)誰(shuí)不感激？說(shuō)一籮筐好話能得到五百萬(wàn)貸款，你算是運(yùn)氣好的。”
薛華鼎道：“可不是嗎？我們縣長(zhǎng)都代我說(shuō)了不少感謝的話。”
賀副局長(zhǎng)笑問(wèn)：“這筆貸款資金是什么名義？”
薛華鼎道：“建設(shè)四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的通信機(jī)房和一條光纜傳輸線。”
“如果這次舊交換機(jī)不錯(cuò)，我建議你們調(diào)部分資金用到這個(gè)方面。現(xiàn)在這種舊交換機(jī)很俏，沿海地區(qū)不少郵電局都買了。你想，沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)要被我們這里好得多吧，他們都知道節(jié)約資金，我們憑什么不這么做？我們總不能比沿海地區(qū)表現(xiàn)還大手大腳吧？”
薛華鼎點(diǎn)了點(diǎn)頭：銀行貸款的用途現(xiàn)在管理不是很嚴(yán)，只要是真正用在通信建設(shè)上，調(diào)用部分資金的問(wèn)題不是很大，銀行和上級(jí)部門都會(huì)默許。
賀副局長(zhǎng)認(rèn)真地說(shuō)道：“這次市局點(diǎn)名喊你過(guò)來(lái)一起去參加這個(gè)推介會(huì)議、參觀他們的機(jī)房，我是征詢了姚局長(zhǎng)意見(jiàn)的。在我們這一大幫人中間，只有你的技術(shù)突出一些。你以前參加過(guò)西門子公司和愛(ài)立信公司的交換機(jī)正規(guī)培訓(xùn)，還能單獨(dú)開(kāi)局。
這次我們給你的擔(dān)子可不輕，你要仔細(xì)地看看他們的設(shè)備到底怎么樣，性能是不是他們說(shuō)所的那么好，特別是要與沿海地區(qū)的設(shè)備比較一下，不要讓他們把好一點(diǎn)的設(shè)備賣給沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，而把那里不要的設(shè)備運(yùn)到我們這里。價(jià)錢稍微高一點(diǎn)點(diǎn)都沒(méi)關(guān)系。你明白我的意思嗎？”
薛華鼎點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“還是賀局長(zhǎng)考慮周全。”
為了突出自己是出于公心，薛華鼎又問(wèn)道，“不過(guò)，我們?cè)趺幢容^這里設(shè)備與沿海地區(qū)的設(shè)備呢？我們僅僅在這里無(wú)法進(jìn)行比較啊。”
賀副局長(zhǎng)笑道：“當(dāng)然是到沿海地區(qū)實(shí)地去考察。我已經(jīng)向姚局長(zhǎng)匯報(bào)了，準(zhǔn)備先看了省城的這個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)，如果效果好，我們地區(qū)就再組織一個(gè)專家小組到沿海去看。二邊一對(duì)照，這樣我們心里才有底，賣交換機(jī)的人就是想玩什么鬼花招都不可能，你說(shuō)呢？”
薛華鼎問(wèn)道：“哦，那是。……，賀局長(zhǎng)，省管理局會(huì)不會(huì)有什么意見(jiàn)出臺(tái)，如果他們組織專家考察那就更好了，畢竟省管局的權(quán)威性大得多。”
薛華鼎心里的算盤打得可精了：如果省公司也組織一個(gè)專家考察組，自己請(qǐng)賀副局長(zhǎng)或姚局長(zhǎng)活動(dòng)一下，自己努力擠進(jìn)這個(gè)小組。那么自己就可以在里面施加影響，就可以讓更多的郵電局購(gòu)買舊交換機(jī)。而且與小組的其他人搞好關(guān)系后，將來(lái)自己還可以利用這種人情關(guān)系推銷光纜、蓄電池。
這對(duì)自己的好處真是無(wú)窮地大！
賀副局長(zhǎng)點(diǎn)了一下頭，說(shuō)道：“省管局確實(shí)是有你這個(gè)想法，省里也準(zhǔn)備從各地區(qū)電信局組織一個(gè)專家組考察。不過(guò)聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在的舊交換機(jī)供不應(yīng)求，我們省就是想大規(guī)模地買也買不到。所以上面的意思還是讓我們安華地區(qū)先上，趟出一條路看效果如果，然后再派專家組過(guò)去。”
薛華鼎好奇地笑問(wèn)道：“為什么是我們地區(qū)先上？論經(jīng)濟(jì)和電信規(guī)模我們地區(qū)在全省的排名都是不上不下的。”
賀副局長(zhǎng)笑道：“正因?yàn)槲业貐^(qū)是不上不下具有代表性，所以才選我們啊。當(dāng)然，在這方面，我們市局領(lǐng)導(dǎo)在省局做了一點(diǎn)工作。”
大的思想統(tǒng)一了，賀副局長(zhǎng)心里舒坦了不少，一路上和藹可親地跟薛華鼎談了不少其他事情。當(dāng)然，薛華鼎大多數(shù)都是附和賀副局長(zhǎng)的話來(lái)。
二人隨意交談起來(lái)倒也談得來(lái)，賀副局長(zhǎng)還不時(shí)發(fā)出爽朗的笑聲。對(duì)薛華鼎似乎無(wú)意提出要參加將來(lái)的省專家組，賀副局長(zhǎng)笑著說(shuō)是非他莫屬，當(dāng)然，賀副局長(zhǎng)
“無(wú)意”之間提醒薛華鼎在建筑公司方面考慮一下他批條里提到的公司時(shí)，薛華鼎也就投之以桃、報(bào)之以李，說(shuō)是只要條件相差不是很大，肯定優(yōu)先考慮賀副局長(zhǎng)關(guān)照的公司。
從賀副局長(zhǎng)的話語(yǔ)中，薛華鼎也知道華蕾電信技術(shù)有限公司駐白沙辦事處的主任廖旺盛跟賀副局長(zhǎng)是同學(xué)。薛華鼎馬上回應(yīng)一定在各縣參觀的縣局領(lǐng)導(dǎo)中活動(dòng)，打消他們的顧慮，一定讓他們放心地買。說(shuō)出這話的時(shí)候，他強(qiáng)行忍住自己發(fā)自心里的笑。
由賀副局長(zhǎng)的同學(xué)，薛華鼎聯(lián)想到陳春科：不知這家伙在哪里推銷他的產(chǎn)品？最好不要到南方去打工，我可等你來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品呢。
薛華鼎心里想笑，賀副局長(zhǎng)心里也在暗笑不已：為了獲得一個(gè)不值錢的省專家組名單就這么開(kāi)心，什么都順著我的來(lái)？呵呵，你只不過(guò)是我手里一顆應(yīng)付姚局長(zhǎng)詢問(wèn)的棋子。將來(lái)這些舊交換機(jī)真有什么問(wèn)題，與我姓賀的可沒(méi)有關(guān)系，是你這個(gè)技術(shù)權(quán)威定下來(lái)的。其他縣你薛華鼎做不做工作都沒(méi)關(guān)系，還不是我姓賀的一句話？
為他們二人開(kāi)車的司機(jī)，估計(jì)從他們二人爽朗的笑聲中，就是想破了腦袋也不知道后面座位上的二人是同“車”異夢(mèng)、各懷鬼胎吧？
……
wWW?тTk Λn?Сo
當(dāng)他們一行五部車達(dá)到省城一個(gè)電信大樓下面時(shí)，院子里已經(jīng)站了不少迎接他們的人。在大樓二樓的走廊扶手上還掛著一副鮮紅的標(biāo)語(yǔ)：“熱烈歡迎安華電信局的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)！”
通過(guò)相互介紹，薛華鼎才知道迎接的人有省管局引進(jìn)辦的主任、白沙市電信局的副局長(zhǎng)、局辦公室主任，當(dāng)然還有那個(gè)薛華鼎知道名字但沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的華蕾電信技術(shù)有限公司駐白沙辦事處的主任廖旺盛。
一行人擠進(jìn)會(huì)議室開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)單熱情的歡迎會(huì)。會(huì)議還是官場(chǎng)上那一套：各方的領(lǐng)導(dǎo)講話、致歡迎詞、致答謝詞，以及相互學(xué)習(xí)的話。當(dāng)然，中間不斷夾雜熱烈的掌聲，只是沒(méi)有正規(guī)會(huì)議那么正式而已。
喝完茶、啃完水果，接待方就請(qǐng)安華市這一邊的人開(kāi)始參觀交換機(jī)房。早已經(jīng)守在機(jī)房里的華蕾電信技術(shù)有限公司的技術(shù)員就開(kāi)始向他們介紹愛(ài)立信舊交換機(jī)設(shè)備。
未進(jìn)機(jī)房的時(shí)候，薛華鼎非常擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)和里面的技術(shù)員熟悉。他可在華蕾電信技術(shù)有限公司成立之初培訓(xùn)過(guò)不少公司員工，很多元老級(jí)技術(shù)員都由他手把手地教過(guò)。如果在機(jī)房里那些技術(shù)人員當(dāng)著賀副局長(zhǎng)的面說(shuō)出了自己是這個(gè)公司的大股東，那這個(gè)丑就出大了。