2要在適應中進步，不在牽就中倒退

牽就的往往是不能令人愉快、令人滿意的事情。適應的是好的、是進步的事情。我們要在適應中進步，不在牽就中倒退。

在季老看來，適應和牽就雖有某些類似之處，實質卻大爲不同。牽就是某種妥協，適應則是在正確的環境和形勢下的靈活變通。在《牽就與適應》一文中，季老說：“在通常的情況下，牽就的事情本來是不能或者不想做的。有些事情甚至是違反原則和做人的道德的，但是迫於無法掌握的形勢，或者出於利己的私心，或者出於其他的什麼原因，非做不行，有時甚至昧著自己的良心，自己也會感到痛苦的。”所以，季老對牽就的態度是杜絕，杜絕向所有違背原則的事情妥協和低頭。

但是面對適應，季老是這樣認爲的：“適應與牽就不一樣，它是好的事物、進步的事物。即使開始時有點困難，也必能心悅誠服地予以克服。在我們的一生中，我們會經常不斷地遇到必須適應的事務，適應成功，我們就有了進步。所以，我們要適應，不能牽就。”在季老看來，適應是好的。當你面對正確的事情時，即使遇到困難，也要靈活處理，這就是變通。靈活的適應本身就是變通的一種。季老也主張大家在正確的變通中解決問題，發展、延續自己的人生。

其實，變是成功者或者想要成功者必須做的事。莫里哀曾說：“變通是才智的試金石。”世間萬物都在變。沒有變化，就會落後，就無法生存。事變我變、人變我變，適者方可生存。成功離不開變通。

“變”也是成功人士的重要法則之一。在漢語裡面，有很多反映思想僵化的詞語，比如“死板”、“呆板”、“頑固”等。很多人之所以處處碰壁，最重要的原因就是不會變通。變通是有層次的：有的人在小事上很機靈，可以說是“八面玲瓏”，而在大事上卻很糊塗；有的人對於眼前的利益斤斤計較，而看不到長遠利益；有的人只會“一是一，二是二”，不會舉一反三……這些都是不對的，不會靈活地適應，正確地變通，事情往往會搞糟。下面故事中的主人公張傑就是一個善於變通，能夠創造性解決問題的高手，他的成功也得益於變通。

幾年前，張傑還是一家建築材料公司的業務員。當時公司最大的問題是如何討賬。公司產品不錯，銷路也不錯，但產品銷出去後，總是無法及時收到貨款。

有一位客戶，買了公司10萬元產品，但總是以各種理由遲遲不肯付款，公司派了三批人去討賬，都沒能拿到貨款。當時張傑剛到公司上班不久，就和另外一位姓張的員工一起，被派去討賬。他們軟磨硬泡，想盡了辦法，最後，客戶終於同意給錢，叫他們過兩天去拿。

兩天後他們趕去，對方給了一張10萬元的現金支票。他們高高興興地拿著支票到銀行取錢，結果卻被告知，賬上只有99000元，很明顯，對方又耍了個花招，給的是一張無法兌現的支票。第二天就要放春節假了，如果不及時拿到錢，不知又要拖延多久。

遇到這種情況，一般人可能一籌莫展，但是張傑突然靈機一動，拿出1000元，讓同去的小張存到客戶公司的賬戶裡去。這一來，賬戶裡就有了10萬元。他立即將支票兌現。當他帶著這10萬元回到公司時，董事長對他大加讚賞。之後，他在公司不斷髮展，5年後當上了公司的副總經理，後來又當上了總經理。

同張傑一樣，許多成功者成功的秘訣就在於善於變通。窮則變，變則通，通則久。遇到困難就要改變，只有改變，才能克服困難，走向成功。美國著名人物羅茲說：“生活的最大成就是不斷地改造自己，以使自己悟出生活之道。”由此可知，變通就是我們遇到困難和變化時所採取的方法和手段。這種方法和手段有這樣兩大特點：一是根據客觀情況的變化而改變自己。二是深刻理解了變化原因之後，努力去引導變化、駕馭變化。

日本豐臣秀吉當政時期，有一次，一場暴雨使得河壩潰決。當時情況非常危險，豐臣秀吉立刻趕到現場指揮，鼓舞部下的士氣。然而潰決河堤必須用土包才能堵塞得住，而土包的製作需要很長時間，雨勢卻愈來愈兇猛，水位也跟著逐漸上漲。

就在大家議論紛紛、束手無策的時候，石田三成跑過來，他打開米倉，命令將士們將米袋搬出來，去堵塞堤壩的決口。由於這項隨機應變的措施，避免了一場大災難的發生。不久，雨勢漸緩，水位也下降了。

這時，石田三成發表聲明：如果附近的居民能夠製造出可以堵住河堤缺口的土包，就用米做獎賞。周圍的人紛紛響應，製造了許多堅固的土包，因此在很短的時間內，堤壩就修好了，而且比以前更加牢固。看到這種情形，豐臣秀吉讚歎不已。

石田三成的隨機應變給了我們一個啓示：面對變化層出不窮、意外不斷的事物，冷靜處理、善於變通，將使問題迎刃而解。

所以，面對困難，我們要及時地適應這種預想不到的狀況，開動腦筋，靈活處理，而不是妥協、退縮，畏懼困難。“在適應中前進，不在牽就中倒退”，季老說的，就是我們應該去做的。