外面陽光燦爛，秋風習習。張俟德站在殿外臺階上，對著有點刺目的陽光輕輕吁了口氣。此刻，他心中有種沉甸甸的感覺，他清楚出使涼州說服李軌歸降大唐是一件相當艱巨的任務，如果不能完成，那自己就很有可能被皇上罷官免職。于是，他那張豐腴的圓臉上顯出憂愁之色，接著又忍不住嘆息了聲。這一聲不輕不重的嘆息恰巧落到從后面走過來的裴寂耳朵里，他不由停住腳步，面帶微笑地望著身材中等的鴻臚少卿打趣道：

“張大人，何故嘆息呀，是不是感到肩上擔子很沉重？”

張俟德見到皇上最寵幸的權臣，慌忙彎腰施禮。然后，他畢恭畢敬地回答裴寂道：

“裴大人，實不相瞞，在下正為此事憂愁。皇上委以卑職重任，然在下自知才疏學淺，能力不足，恐有負皇上信任哪。故而……”

“張大人，皇上可是相當器重你呀。”裴寂斂去笑容，正色道，“何止皇上，太子殿下也十分賞識你，常在本官面前夸你呢！這招降李軌一事是由太子殿下提議的，所以你務必完成使命，以不辜負太子殿下對你的賞識。自從張大人聽取本官的建議，出入東宮，太子殿下就把你當自己人了，而且非常器重你。望張大人竭誠盡心，以不負太子殿下！”

“承蒙太子殿下錯愛，卑職自當竭忠盡力，以效犬馬之勞。”張俟德語調鏗鏘地回句，接著微蹙著兩道濃眉說，“可在下愚鈍，還請裴大人賜教！”

“過謙了，張大人！你乃朝中有名舌辯之士，能言善辯，不輸蘇秦。就憑你這張利嘴，李軌還能不乖乖歸順皇上？豈用我指教！”裴寂含笑道。

“裴大人抬愛了，在下實感手足無措，乞望裴大人指點迷津！”說著，張俟德又拱手深深一拜。

裴寂見張俟德如此誠心誠意地向自己求教，心中不由一喜。當然更重要的是，張俟德現今是太子這邊的人，也就成了自己的政治同盟。對盟友，裴寂一向是樂于幫助的。于是，他呵呵一笑說：

“既然張大人如此誠心，本官就不好意思再作推辭了。好，本官就替你出個主意吧，全當拋磚引玉。”

“請裴大人賜教，在下洗耳恭聽！”張俟德心喜，又一揖禮相請。

思忖會兒，裴寂便湊近張俟德，附耳低語幾句。接著，他仰面哈哈一笑，很自信地說道：

“張大人，只要你照本官說的去做，就不愁李軌不向皇上俯首稱臣了，哈哈！”

“妙，妙計！裴大人真乃神人也，難怪皇上如此聽信于您！”張俟德一臉喜不自禁地說道，“在下敢斷言，李軌一聽說秦王將率大軍親征涼州，必驚慌失措，拜伏于地，向皇上稱臣。”

“是呀，你想一邊是大兵壓境，一邊是封王嘉賞，李軌能不避害趨利，歸附大唐嗎？”裴寂斷言道，“本官敢肯定，李軌必歸順皇上！”

“是，是是！”張俟德歡快地連連點頭稱是，“有裴大人這虛張聲勢之計，李軌豈能不乖乖就犯，向皇上俯首稱臣呢？此真乃絕妙之計也！”

說罷，張俟德禁不住一陣哈哈大笑，一臉的愁云消散得無影無蹤。裴寂也頗為自得地微微一笑，接著與張俟德一道拾級而下。

翌日清晨，張俟德帶著一隊人馬，迎著初升的朝陽，沿著那條通往涼州的官道快速前行。時已入秋，路兩旁的草地和樹木也被瑟瑟秋風染成一片枯黃，那些枯萎的樹葉隨著一陣陣秋風旋舞著，紛紛飄落于地。張俟德一邊打馬奔馳，一邊欣賞著蕭瑟的秋景，心情很怡然，并無傷秋的沉重感。

幾天后，張俟德領著自己的護衛隊進了涼州城，拜見了大涼王李軌。李軌一向自視勝高，并不把李淵和他的新王朝放在眼里。因此一聽說李淵要自己歸順于他，李軌就不由仰面對著大唐使者縱聲哈哈大笑，十分狂傲無禮。在座的曹珍、關謹、梁碩、安修仁等僚屬也跟著大涼王放肆地大笑不止。面對這君目中無人的家伙，張俟德不由怒氣頓生。也是，不管怎樣他也是上國使者，豈容偏隅之主如此怠慢？

不過，張俟德畢竟是涵養極高的說客，他努力控制好自己的情緒之后，就向李軌他們施展出自己的口舌之才，展開凌利的心理攻勢。然李軌乃久經考驗之將帥，對口舌之辭向來不當回事，更無懼怕之心。當然他對李淵封王加爵還是有點動心，可很快又被曹珍、梁碩等人勸他稱帝的請求冷了下去。是呀，李淵可以當皇帝，為什么我李軌就不能呢？這么一想，李軌就決定不接受李淵的旨意，向他稱臣。

幾番游說之后，張俟德明白光拿言詞逼李軌就犯已無可能。于是，他只得將裴寂授給自己的那則妙計搬出來對付李軌。果如裴寂所料，李軌一聽說李世民將率大軍強占河西之地，不禁變了臉色，一時默然無語。與此同時，曹珍、關謹、梁碩等也面面相覷，一時間竟不知如何是好。李軌他們清楚大唐的軍力遠在自己之上，若機智善戰的秦王真率數十萬精兵強將攻打涼州，那他們確實招架不住，到時極有可能城破人亡。張俟德的目光逐一從對方的面上掃過，琢磨到了他們的顧慮。沉吟了一下，他又以三寸不爛之舌力說李軌歸順大唐，以保全河西之地。

李軌靠在虎皮交椅上，捻須沉思良久，遲遲難以決斷。就在這時，曹珍突然開口了，他一反剛才的強硬主張，建議大涼王聽從張俟德歸順大唐。話音未落，殿中就響起了一片驚呼聲。大家眼光齊刷刷地注視著曹珍，神色異樣。真的，他們做夢也沒想到一心勸李軌稱帝的曹珍會來這么一出，這也太出人意外了！曹珍能夠讀懂眾人眼神里的內容，他微微一笑，然后聲如洪鐘地將自己的理由細說了番。

眾人認為曹珍的話切合實際，能保全自已的官位和性命，也就紛紛點頭表示贊同。最后經過一番深思熟慮，權衡利弊，安修仁和關謹也勸李軌歸順大唐。眾僚屬之中，只有梁碩持反對意見，他認為李淵一直對河西虎視眈眈，即便歸順大唐，大涼王也未必能保住河西和身家性命。與其如此，倒不如與李淵殊死一搏，也許還能搏出一片真正屬于自己的天地。即便最終失敗，也可以昂著頭死，何須向他人卑躬屈膝，俯首稱臣呢！

曹珍聽梁碩這么一說，立馬反駁對方不識時務，會送了大涼王的前程以及河西數十萬的生靈。梁碩也不示弱，挺直腰板與曹珍據理力爭。于是乎，大殿內響起一片爭吵聲。

此時，李軌好像根本沒聽見手下的爭論，兀自低頭蹙眉思索。好長一段時間過后，他才拿定了主意。于是，他一拍身前紫紅色的幾案，當眾宣布了自己的決定。殿中立馬響動著一片歡呼，那是曹珍主降派為自己的勝利而歡呼雀躍。梁碩得知李軌的決定，又驚又氣，卻也無可奈何。他知道自己無法改變大涼王的想法，多說也無益，也就不想再進諫了。他只那么兩眼冒火地掃視了一眼曹珍和眾同僚，接著起身拂袖而去。

曹珍望著梁碩匆匆離去的背景，不禁得意地冷哼了聲。他又一次斗贏了這位對手，而且他相信自己能夠一步步從梁碩手中奪過權力，甚至將他送上斷頭臺。

張俟德在焦慮不安中終于等到了自己最想要的結果，他一聽說李軌答應歸順大唐，兩眼頓時閃爍出興奮與喜悅的光芒。接著，他高度贊揚了一番李軌，稱他英明睿智，是一位識時務的俊杰。李軌聽了相當高興，隨后他便令其弟李懋跟張俟德一道入大唐向李淵上表稱臣納貢。

數日之后，張俟德便領著李懋在太極殿朝見大唐天子。李淵收服了河西大涼王，自是歡喜不已，當下封李懋為大將軍，厚賞張俟德。緊接著，他又派張俟德持節前往涼州，冊拜李軌為涼州總管，封涼王。

李軌歸附了大唐，這令李淵消除了一大顧慮，從而對平定西秦充滿了信心。因此，兩天后他就封秦王為西討元帥，即日率軍西征薛仁杲。