“齊姐姐你看咱們做的這些生意，無(wú)非就是鋪面，鋪貨，人手，”她說(shuō)一樣數(shù)一根手指頭，“這些就是咱們所謂的本錢，只要鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)動(dòng)開(kāi)了，虧的時(shí)候無(wú)非是多虧點(diǎn)兒少虧點(diǎn)兒，只要不是到處亂撞的新手，熬的時(shí)間有長(zhǎng)有短，總有慢慢回本，盈利的時(shí)候。到后面，基本上就不論什么流動(dòng)資金了。”
“你說(shuō)的對(duì)，咱們風(fēng)險(xiǎn)是小的多。”齊氏點(diǎn)點(diǎn)頭。
“他們做行商的就不一樣了，像齊姐姐說(shuō)的那樣，長(zhǎng)線，”周朦朧也兩根手指頭拉長(zhǎng)了比劃一下，“這線拉長(zhǎng)了，往往行商們就會(huì)圖個(gè)更大利益的去挖掘，比如說(shuō)，他們不是買成品，反正各地跑也是一樣優(yōu)勢(shì)，不如買原料，那么周轉(zhuǎn)流動(dòng)的銀子在原料上壓一塊兒。采購(gòu)來(lái)的原料，他們可以花點(diǎn)兒錢在下一站讓人去做，那么這里又要壓一塊兒。做好了，算起來(lái)是比到處買成品要?jiǎng)澦愕亩啵呛竺妫善纷龊玫膸?kù)存上面，銀子還得壓一塊兒。到最后，就是我剛才說(shuō)到的，阿彌陀佛，東西從原料倒騰成成品，最后賣出去，看起來(lái)皆大歡喜了，最后卻是有最大一塊兒周轉(zhuǎn)流動(dòng)的銀子，要壓在收賬上面。”
“呀！原道他們不過(guò)是各地跑辛苦些，這些東一塊兒西一塊兒的，還壓出去不少銀子呢。”齊氏有些吃驚。
“對(duì)呀！”周朦朧打了個(gè)響指，“所以說(shuō)，這么算下來(lái)，做行商的，周轉(zhuǎn)流動(dòng)的銀子，得是每個(gè)月賣出純賺的最少三倍，才能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這種大規(guī)模的流動(dòng)周轉(zhuǎn)，貨郎擔(dān)兒什么的還好說(shuō)，像是齊姐姐您看得上的生意，吃得消的行商那就少了。齊姐姐你說(shuō)你還愿意做長(zhǎng)線的么？”
齊氏趕緊搖頭，連手指頭都趕緊蜷縮起來(lái)。“難怪，有時(shí)候聽(tīng)他們做行商的說(shuō)，很多作坊，要么是哪里東西好賣，就就近招人加工，要么是原料在哪里，就在產(chǎn)原料的地頭上加工。尚京的行商算是不少了，看著他們出入也都光鮮體面的，卻是一路受不少苦，擔(dān)不少風(fēng)險(xiǎn)了，真是沒(méi)想到……”
雖然否決了齊氏的想法，不過(guò)周朦朧卻是興致勃勃起來(lái)。她見(jiàn)過(guò)的女人也不算少，那些拘在內(nèi)院天天雞毛蒜皮針線的內(nèi)宅女人也好，那些衣飾華麗美貌不再天天盯著屋里的妾侍通房跟烏雞眼一樣的婦人也好，那些****千嬌百媚嗲聲嗲氣的各色妾侍也好，像齊氏這樣，手頭利索，腦子清醒，除了管好自己陪嫁一畝三分地，還幫著夫家把家業(yè)轉(zhuǎn)的風(fēng)生水起的女人，甚是少見(jiàn)。<>
今日齊氏問(wèn)她的問(wèn)題，周朦朧也算是知無(wú)不言言無(wú)不盡。一個(gè)從小見(jiàn)慣了榮華富貴的女人，對(duì)身邊其他各種做生意的來(lái)路還如此關(guān)注，并且有所思慮的女人，甚是難得。
周朦朧興頭起來(lái)，話匣子也多了起來(lái)。“齊姐姐說(shuō)的這兩種，我來(lái)跟你說(shuō)一個(gè)前些年我在外頭見(jiàn)過(guò)的一個(gè)給你聽(tīng)聽(tīng)。”
“甚好，快說(shuō)！”齊氏一拍手，甚是喜悅。
“齊姐姐可知道海通這個(gè)地方？”跟湊趣的人說(shuō)話，周朦朧眼珠子里都是興意。
“海通？知道啊。棉花嘛！海通的棉花好！”齊氏第一反應(yīng)就很到位。
“呵呵。”周朦朧豎起大拇指，“齊姐姐說(shuō)的正是，我要說(shuō)的就海通，和海通的棉花！”
“這海通一帶，非常適合棉花生長(zhǎng)，在海通一帶，民間向來(lái)有這種說(shuō)法，叫……種棉賣錢，勝過(guò)種稻販鹽！我要說(shuō)的這個(gè)人，姓張，在當(dāng)?shù)厥穷H為有名的。因?yàn)榭拷藁óa(chǎn)地，張老板幾乎年年都可以用非常非常實(shí)惠的價(jià)錢，在當(dāng)?shù)厥盏阶顑?yōu)質(zhì)的棉花。這位張老板，他小有薄產(chǎn)之后，還利用地利，自己開(kāi)設(shè)了不少莊頭，到處找下家找農(nóng)戶，跟撒了一張一般去收棉花。”
“這張老板，是地地道道的泥腿子出生，不過(guò)是因是生在海通養(yǎng)在海通，又是會(huì)走路就在地里頭摸爬打滾長(zhǎng)大的，自然是非常熟悉棉花的種植，比如每年天熱天暖，雨水多少，棉花出來(lái)的是早是晚，每年年成怎么樣，是豐收還是欠收。一到白露前后，外地那些到海通來(lái)買棉花的行商來(lái)之前，張老板就帶著手頭的人，到各地打好基礎(chǔ)的莊頭去，干什么呢？估計(jì)當(dāng)年棉花是什么產(chǎn)量，提前做好收花的準(zhǔn)備。<>要么先發(fā)制人，要么后發(fā)制人，要么人舍我取。就靠著他對(duì)當(dāng)?shù)氐仡^的熟悉，對(duì)棉花的熟悉，張老板對(duì)年年的行情，了如指掌，一到收棉花的季節(jié)，那簡(jiǎn)直就是日進(jìn)斗金。”
“這也算是靠山吃山了，也是這張老板的真本事。”齊氏瞪大眼睛。海通地頭，當(dāng)然是不止這張老板一個(gè)人懂棉花了，但是像他這樣，能看著棉花生長(zhǎng)，能大著膽子洗干凈泥腿子，從地里走出來(lái)去賺錢的，卻是少之又少。
“對(duì)，這樣自己爬起來(lái)立起來(lái)，是真本事。”周朦朧點(diǎn)頭道，“后來(lái)張老板就在當(dāng)?shù)貜男∽鞣婚_(kāi)到大作坊，紡紗。海通當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的丫頭，**歲就會(huì)紡紗，而且海通的女子，多是天足，真正是上工能遠(yuǎn)行，做工能久立。外地人也有去海通開(kāi)作坊的，不過(guò)當(dāng)?shù)貗D女卻是戒心頗嚴(yán)，畢竟這紡紗，還是女子干得，男子干不得的。但是張老板的作坊，當(dāng)?shù)厝寺铮说乩€有人和，招的女工卻是一招即來(lái)，還能落得好名聲。”
“那外地的行商，真是收棉花也干不過(guò)他，開(kāi)作坊也干不過(guò)他了。”齊氏嘆息道。她此前看著做行商的眼紅，聽(tīng)說(shuō)那些在各處就近開(kāi)作坊，倒騰出貨物四處賣的也眼紅，原來(lái)這處處看著比她手頭做慣的紅火，卻是處處有更為難的地方。
“是啊，所以咱還是把咱的一畝三分地給管好了。那些行商啊，如人飲水冷暖自知，他們真正羨慕的，其實(shí)還是齊姐姐這樣，坐擁無(wú)數(shù)產(chǎn)業(yè)專心致志看賬本數(shù)銀子到手軟的。”周朦朧擠眉弄眼，又是一副調(diào)皮樣子。