要講就講管用的！這次嘮一嘮如何求人辦事的話題。因為，其帶有一定的普遍性，人人都可能會在職場和生活中經常遇到。

記得幾個月前，有公眾號朋友問我，單位被開罰單，如何危急攻關？當時，自己忙，只簡單地回了四個字：請客送禮唄。其實，這求人辦事里面，學問大著呢。交情不熟，“工作”沒到位，你就是送禮，人家不收；請客，人家沒時間。豈不是搞得自己很郁悶和沒面子。因此，問道謀道，凡事抓住隱藏在里面的“道”，就牽住牛鼻子，擊中“蛇的七寸”了。

先舉個例子，是我今天看到的，十分經典。（寫個東西，我一般至少要上網學習兩小時以上，先拜讀一下別人的先進經驗）

假設你去社保局繳納當年的個人醫療保險，可不巧，繳費時間過了，按規定你必須到下一周期再繳，并繳納此間的滯納金。窗口工作人員例行公事的冷冰冰的臉映著你絕望的神情，真切地讓人感受到了你的無助。

此情況下，你該如何辦?

傷感的人在繼續心碎，懦弱的人在心里詛咒，豁達的人嘆一口氣走了，只有不甘心的你在快速動著腦筋。

你立即堆出一臉職業的笑，從兜里掏出一包軟中華，抽出幾支遞給辦公室里的男同志，理所當然的，有人拒絕，有人用眼角看了看牌子后接下了，你迅速幫他打上火。然后百般為難地開口，客觀地解釋一下遲交的原因，這個原因當然非常正當甚至還有點催人淚下，既然人家收了你煙，跟你總有兩句有用的話，除了對你深表同情外，他最后建議你去找李科試試看。

如果此時一個都不收你的煙，全部對你無視，你也沒有一點損失，權當復習社交功課。況且左右打聽，你也能找到李科。

又是一個正常的結果:李科不在。

你折回去又是一通亂發煙，打聽到了李科長的具體回來時間或電話，甚至還有個別人對你多聊了幾句，你大概知道了李科的一點情況。分析了下情況，發現套不上近乎。

過了一天，早上十點左右，你先打了個電話，發現李科在，趕到他辦公室。可能會遇到三種情況：一是李科在看股票——你跟

他聊起了股票；二是李科在忙——你不說有什么事，到上次接你煙的小嘍啰那發煙閑聊等他忙完；三是李科在看報紙，于是你發了煙，婉轉地把情況說了一遍，李科皺起了眉頭:這種事你來找我有什么用?該怎么辦就怎么辦!

早就想好這種情況了，于是你編起了故事，講講你怎么怎么為難，甚至你還開玩笑地跟他說這滯納金交給國庫可浪費，吃進咱肚里還實惠。總之你在磨。

李科有點煩，他看了看表，該下班了，于是做了總結性發言:這個事，你找我沒用，該怎么辦就怎么辦!

你趕緊攔住他，向他表示一起吃個飯。理所當然地，他用一種怪異的眼神看了看你，拒絕了。

下一次你再去時，和里面的人都有點熟悉了，再見到李科，你們之間的陌生感已經消去很多了，雙方談話都能夠隨意點了，李科再見到你時，要么怒，要么就是無奈，要么就是暖昧了。

不得不佩服你時間挑得準，談了會兒就到吃飯時間了，你直接“請示”李科，你在外面已經訂了雅間，請他無論如何賞光，如果還帶哪幾位同事一起，由他決定。

這時候就是雙方攤牌的時候了，如果他還油鹽不進，那多半是真不好辦或者你遇到了傳說中的“正經官”了。只要他有一點松口，那這事基本有戲了。

求人辦事，特別是比較棘手的事，如果沒有特別過硬的關系“照”著，“磨破嘴皮子、跑斷腿、看盡臉色”的情況是很正常的，得有這個心理準備。否則，想辦成事，沒那么簡單。

知己知彼，方能百戰不殆。求人前，一定要弄清楚你的有求對象的情況。包括這個人的性格特點、作息時間、活動規律等，在人家心情比較好、工作不忙的時候去找他。

凡事預則立。辦事前，要像演一場戲一樣，把可能的對白或各種結果都想到了，多打打腹稿，多做做準備，在腦子里準備好幾套“預案”，想清楚怎么表述自己的需求，對方可能會怎么對你虛與委蛇，你又該如何應對他，說話辦事打電話，這些都應該事先打好腹稿，想好對策。這是必須的。

把應急性的“心意”送出去，事情基本上成功了一大

半。如果所求之人，平時就有聯絡、有交情，那事情就好辦多了，可打個電話，或約個時間專門拜訪一下，順便帶點小禮物，讓其先幫忙動作下，事后再請吃個飯、打點回禮一下。如果所求之人不熟悉，可考慮通過有點分量的“第三方”牽線搭橋，再自己主動出擊，請客送禮自然少不了，不要小家子氣和“拿不出手”，這樣更好一些。再如果，一點關系沒有，那就只有“死馬當活馬醫”，自己親自出馬，硬著頭皮見機行事地上，說不定事情還會有轉機。

當然，做這些事之前，都有個成本核算的問題。也就是說，請客吃飯外加可能的送禮，值不值得?如果不劃算，做到遞煙這一步就該打住了。遇到暗示你送禮、給好處的，基本上按所辦事情價值的50%左右送，有些不好折算的，自己心里就要有“譜”了。如果你還想著以后還能找他，或者你就想結識這樣的朋友，那成本可以忽略不計。正所謂，舍不得孩子，套不住狼。但是，也有風險，事情沒辦成，東西還不知道人家退不退。這個時候，你可以半開玩笑地附上幾句:￥局，這次的事，您千萬上上心，要成不了，我可真是沒啥活路走了，實在是沒辦法了啊！這種話，除非你們彼此熟悉，否則輕易不要說。

臉若城墻心玲瓏。求人辦事送禮，是有很多講究的，推過來、遞過去像“太極推掌”不來幾個回合的情況都是正常的。有些人喜歡掩耳盜鈴的，就把“意思”送給他們的家眷較為穩妥。有些人不喜歡“拐彎抹角”的，那你就在辦公室里或兩人世界里直接把“東西”遞過去。特別要注意的是，選地點要注意，要讓受禮者有安全感，要讓彼此有就這件事有商量、談判的環境，這個場合一般在受禮者家里，或他指定的地點，或某個私密性強的包廂里，比較合適。至于熟悉后再送，那就隨意得多了。另外，還需注意的是，還是那句老話，功夫在詩外，人脈交情還得建立在平時，盡量不要平時沒個電話和照面，有事了才想到去麻煩人家，屆時對方可能不會那么“給力”。

只有永恒的利益，沒有永遠的朋友。淡如水的“君子之交”，在辦事的關鍵時刻是不頂用的！過去自己經歷的太多了，切記呀。

（本章完）