泠向對秦王說：“我打算讓齊國順從秦國，慫恿它去攻打宋國。一旦攻破了宋國，晉國就岌岌可危了，離秦國的最近的安邑也就歸大王所有了。燕、趙兩國唯恐齊、秦的聯手攻打，必定會割讓土地來討好大王。齊國畏懼秦國的強大勢力，必定對大王會加倍尊重，而我主張攻打宋國的策略，必然將使齊國恐懼而更加尊重大王您。大王為什么還對我建議攻打宋國不滿意呢？我認為以大王的聰明才智定會事先知曉這深層道理的，所以沒有明說而已。”

張儀說秦王

［原文］

張儀說秦王曰：“臣聞之，‘弗知而言為不智，知而不言為不忠。’為人臣不忠當死，言不審亦當死。雖然，臣愿悉言所聞，大王裁其罪。臣聞，‘天下陰燕陽魏，連荊①固齊，收余韓，成從，將西南以與秦為難。’臣竊笑之。世有‘三亡’，而天下得之，其此之謂乎！臣聞之曰：‘以亂攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻順者亡。’今天下之府庫②不盈，囷倉③空虛，悉其士民，張軍數百萬，白刃在前，斧質在后，而皆去走不能死，其百姓不能死也，其上不能殺也。言賞則不與，言罰則不行，賞、罰不行，故民不死也。

“今秦出號令，而行賞、罰，有功無功相事也。出其父母懷衽之中，生未嘗見寇也。聞戰頓足徒裼④，犯白刃，蹈煨炭，斷死于前者比是也。夫斷死與斷生也不同，而民為之者是貴奮也。一可以勝十，十可以勝百，百可以勝千，千可以勝萬，萬可以勝天下矣。今秦地形斷長續短，方數千里，名師數百萬。秦之號令賞罰，地形利害，天下莫如也，以此與天下，天下不足兼而有也。是知秦戰未嘗不勝，攻未嘗不取，所當⑤未嘗不破也。開地數千里，此甚大功也。然而甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉虛，四鄰諸侯不服，伯王⑥之名不成，此無異故，謀臣皆不盡其忠也。

［注釋］

①荊：指楚國。②府庫：古代用于儲備財物者為府，儲備兵器者為庫。③囷倉：均是存糧之處，只是形狀不一樣，圓為困，方為倉。④頓足徒裼：停止步伐，脫下衣服。頓，停頓；裼，脫掉上衣。⑤當：通“擋”，指抵擋。⑥伯王：霸王。

［譯文］

張儀游說秦王說：“我時常聽人說：‘不知曉事情的緣由就信口開河那是不明智；明白事理、能夠提出合理的解決方案卻不開口，那是不忠貞。’作為人臣，對大王不忠貞那就該死；說話不謹慎也該死。盡管如此，但我仍然愿意把我所知道的所見所聞都講給大王聽，請大王裁決定罪。我聽說四海之內，北方的燕國和南方的魏國又在聯合荊楚，鞏固與齊國的聯盟，大肆收羅韓國的殘余勢力，形成合縱的聯合陣勢，將面向西方，與秦國抗衡。對此我私下不禁啞然失笑。天下有三種亡國的方式，而天下終會有人來收拾殘局，大一統，這說的可能就是今天的世道！我聽人說：‘以治理混亂的國家去攻打治理有序的國家必遭敗亡，以邪惡的國家去攻打正義的國家必遭敗亡，以背逆天道的國家去攻打順應天道的國家必遭敗亡。’現在各諸侯儲存財物兵器的倉庫并不充實，囤積糧食的倉庫也很空虛，他們征召國內盡數的百姓，調動號稱千百萬計的軍隊，雖然白刃在前，利斧在后的督軍作戰，而兵卒們仍然臨陣退縮，不肯拼死沙場。其實不是他們的人民不肯為國捐軀，而是因為他們的統治者不能賞罰分明。承諾獎賞，卻不兌現，頒布懲罰，卻不執行，所以人民才不能為國拼死沙場。

“現在秦國號令分明，實行嚴格的賞罰制度，按照具體的情況論功行賞。每個人在離開父母懷抱的時候，從來沒有見過敵人。一旦聽說作戰就頓足赤膊，勇敢面對著敵人的刀鋒白刃，甘愿赴湯蹈火，幾乎用全部決心為國拼死沙場的人，比比皆是。決定要拼死一戰與臨陣逃生是很不相同的，但秦國百姓仍然愿意為國赴死，這是把為國奮戰至死看得很重的緣故。一人可以戰勝十人，十人就可以戰勝百人，百人就可以戰勝千人，千人就可以戰勝萬人，萬人就可以戰勝整個天下。現在的秦國，如果把地形截長補短的話，土地方圓數千里，強大的軍隊就有幾百萬人。秦國號令賞罰分明，地形險峻有利，普天之下沒有那個諸侯國能比得上的，憑借這些得天獨厚的優勢來爭霸天下，即使是放眼整個天下，也不夠秦國吞并的。由此可知，秦國定會每戰必勝，每攻必破，所抵抗的敵人無不丟盔卸甲的。開拓疆域數千里，這將是很大的豐功功業。但是現在秦隊疲憊，百姓困苦，積蓄虧空，田園荒廢，糧倉空虛，周圍的諸侯不肯臣服，霸主的威名也為之遠揚，出現這種的狀況的原因也不外乎是我們秦國的謀臣未能完全盡忠。

［原文］

“臣敢言往昔。昔者，齊南破荊，中破宋，西服秦，北破燕，中使韓、魏之君①，地廣而兵強，戰勝攻取，詔令天下，濟清河②濁足以為限，長城鉅坊③足以為塞。齊五戰之國也，一戰不勝而無齊。故由此觀之，夫戰者萬乘之存亡也。

“且臣聞之曰：‘削株掘根，無與禍鄰，禍乃不存。’秦與荊人戰，大破荊④，襲郢⑤，取洞庭五都⑥江南，荊王⑦亡奔走東伏于陳⑧。當是之時，隨荊以兵，則荊可舉。舉荊則其民足貪也，地足利也。東以弱齊燕，中陵三晉，然則是一舉而伯王之名，可成也，四鄰諸侯，可朝也。而謀臣不為⑨，引軍而退，與荊人和。今荊人收亡國，聚散民立社主，置宗廟，令帥天下西面以與秦為難，此固已無伯王之道一矣。

［注釋］

①中使韓、魏之君：指齊涽王役使韓王與魏王作戰討伐楚與秦之事。②河：特指黃河。③長城鉅坊：以長城為巨大的防守。④大破荊：秦將白起攻陷楚國郢都，楚王逃亡陳地。⑤郢：楚國都，在今湖北江陵縣。⑥五都：即五渚，長江、湘江、沅水、資水、澧水。⑦荊王：楚頃襄王，名橫。⑧陳：在今河南淮陽。⑨不為；不干，不實行。

［譯文］

“臣愿用歷史史實加以說明：從前齊國往南擊敗了荊楚，往東打垮了宋國，往西征服了秦國，向北更攻破了燕國，在中原地帶又號令韓、魏兩國的君主。疆域廣大，兵強馬壯，攻城略地，戰無不勝，號令天下的諸侯，清澈的濟水和混濁的黃河水都可以作為它的天然屏障，巨大的長城足可以作它的防護掩體。齊國是一連五次戰勝的強大的國家，可是僅僅戰敗一次，齊國就消亡了。由此可見，用兵作戰可以關系到萬乘大國的生死存亡。

“我還聽說：‘砍樹一定要除根，做事不惹禍，災禍就會避免了。’先前，秦國與楚國開戰，擊敗了楚國，搶占了它的都城郢都，又占領了洞庭湖、五渚、江南等地，楚王被迫向東逃亡，躲藏在陳地。在那個時候，只要派兵繼續討伐楚國，那么就可以把楚國全部吞并。只要占領楚國，那里的人民可以盡數使用，那里土地上的物產可以滿足物質需要。向東邊可以削弱齊國和燕國，中部可以凌駕于韓、趙、魏三國之上。如果能夠實現這一策略，那么霸主的威名就可以樹立起來，四鄰諸侯也必定前來俯首稱臣了。但當時的謀臣沒有這么做，反而建議引兵退卻，與楚人講和。現在楚國已經收拾殘破的江山，重新聚集四散的人民，再度建立起宗廟，又立起社稷之主，使他們得以率領天下諸侯從西面來與秦國為敵，這秦國第一次失去稱霸天下的機會。

［原文］

“天下有比志①而軍華下，大王以詐破之，兵至梁郭②，圍梁數旬，則梁可拔。拔梁則魏可舉，舉魏則荊趙之志絕。荊趙之志絕，則趙危。趙危而荊孤。東以弱齊燕，中陵三晉，然則是一舉而伯王之名，可成也，四鄰諸侯可朝也。而謀臣不為，引軍而退，與魏氏和。令魏氏收亡國聚散民，立社主，置宗廟，此固已無伯王之遭二矣。前者穰侯③之治秦也，用一國之兵，而欲以成兩國之功。是故兵終身暴靈于外，士民潞④病于內，伯王之名不成，此固已無伯王之道三矣。

“趙氏，中央之國也，雜民之所居也，其民輕而難用，號令不治，賞罰不信，地形不便，上非能盡其民力，彼固亡國之形也，而不憂民氓，悉其士民，軍于長平⑤之下，以爭韓之上黨。大王以詐破之，拔武安。當是時，趙氏上下不相親也，貴賤不相信。然則是邯鄲不守，拔邯鄲，完河問，引軍而去，西攻修武⑥，逾羊腸，降代、上黨。代三十六縣，上黨十七縣，不用一領⑦甲，不苦一民，皆秦之有也。代、上黨不戰而已為秦矣，東陽、河外⑧不戰而已反為齊矣，中呼池以北不戰而已為燕矣。然則是舉趙則韓必亡，韓亡則荊、魏不能獨立，荊、魏不能獨立，則是一舉而壞韓、蠹⑨魏、挾荊，以東弱齊、燕，決白馬之口以流魏氏。一舉而三晉亡，從者敗。大王拱手以須，天下遍隨而伏，伯王之名可成也。而謀臣不為，引軍而退，與趙氏為和。

［注釋］

①比志：聯合的想法。②梁郭：梁，大梁。郭，外城。③穰侯：姓魏名冉，秦昭王的母親宣太后的弟弟。④潞：疲憊。⑤長平：地名，位于今山西高平以西。⑥修武：地名，位于今河南修武境內。⑦領：古時量詞，件。⑧東陽、河外：東陽，趙國地名；河外，處于齊與趙交界之地。⑨蠹：原指蟲子，這里是毀壞之意。

［譯文］

“后來天下諸侯齊心協力駐軍在華陽城下，幸而大王用詐計攻破了他們的大軍，一直進逼到大梁城外，當時如果圍困大梁幾十天，那么大梁就可被占取。如果一旦攻破了大梁，那么魏國就可以全部唾手可得了。魏國一旦被攻占之后，楚、趙梁國的聯盟就被破滅了。楚、趙的聯合一旦被截斷，趙國的處境就岌岌可危了。只要趙國面臨危境，楚國就孤立無援了。這樣，秦國向東就可以削弱齊、燕，中間可以抑制韓、趙、魏三國，如果這樣做了，霸主之名一舉就可以遠揚，使四方諸侯都來都來俯首稱臣。然而謀臣們還是沒有這樣獻策，反而率領兵士又退卻了，與魏國講了和。這樣一來，使魏國得從重新收拾舊山河，重新聚集四散的人民，再度建立起宗廟，又立起社稷之主，這本來是秦國第二次取得霸主地位的機會。前不久穰侯擔任相國，治理秦國，他用一國的軍隊，卻想建立兩國之力才能完成的功業。為此軍隊在邊境外終身經受日曬雨淋，人民在國內困苦不堪，霸主的名聲始終未能成就，這是秦國第三次失掉稱霸天下的機會了。

“趙國處在各諸侯國的中央位置，四面八方的人民來到趙國，并雜居在一起。趙國的人民輕浮而不好管理，以致使國家號令無法得以貫徹實施，賞罰制度也無信用可言。趙國的地理位置不利于防守，統治者又不能使人民的潛力更好地發揮出來，這一切跡象表明，趙國已是一種亡國的頹廢之態了。更加雪上加霜的是趙國不體恤人民疾苦，幾乎用盡舉國的百姓之力去長平戰場作戰，去跟韓國爭上黨。大王用計謀擊敗趙國，然后攻克武安。當時趙國君臣上下不一心，官民也互不信賴，這樣邯鄲就根本無法固守，如果秦軍拿下邯鄲，占領河間，然后再率領軍隊往西攻打修武，穿過羊腸險塞，降服代和上黨。代有三十六縣，上黨有二十七縣，不用一盔一甲，不費一兵一卒，它們就都成了秦國的土地。代和上黨不用驚動武力就成為秦國的囊中之物，趙國的東陽和河外等地也不經過戰爭歸齊國所有，中呼池以北之地也不費一兵一卒屬于燕國。既然如此，攻下趙國之后，韓國就必然名存實亡了，一旦韓國滅亡，楚、魏就孤立無援了；楚、魏既然沒了靠山就可一舉攻破韓國；韓國一破，就勢必危及到魏國，然后再迫使楚國往東去打擊齊、燕，掘開白馬津的河口來水淹魏國。如此一舉就可以滅三晉，而六國的合縱聯盟也勢必瓦解了，大王只要拱手以待，天下諸侯就接踵而至的來臣服秦國，霸王的威名從此建立。只可惜這一切都是假設，因為謀臣不但沒有這樣干，反而自動退兵跟趙國講和了。

［原文］

“以大王之明，秦兵之強，伯王之業也，曾不可得，乃取欺于亡國，是謀臣之拙也。且夫趙當亡不亡，秦當伯不伯，天下固量秦之謀臣一矣。乃復悉卒以攻邯鄲，不能拔也，棄甲兵怒，戰慄而卻，天下固量秦力二矣。軍乃引退，并于李下①，大王又并軍而致②，與戰，非能厚勝之也③，又交罷④卻，天下固量秦力三矣。內者量吾謀臣，外者極吾兵力⑤。由是觀之，臣以天下之從，豈其難矣？內者吾甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉虛；外者天下比志甚固。愿大王有以慮之也。

“且臣聞之：‘戰戰慄慄，日慎一日，茍慎其道，天下可有也。’何以知其然也？昔者，紂為天子，帥天下將甲百萬，左飲于淇谷，右飲于洹水，淇水竭，而洹水不流，以與周武為難。武王將素甲三千，領戰一日，破紂之國，禽其身，據其地，而有其民，天下莫不傷。智伯帥三國之眾，以攻趙襄主于晉陽，決水灌之，三年，城且拔矣。襄主錯龜、數策⑥占兆，以視利害：何國可降？而使張孟談⑦。于是潛行而出，反智伯之約，得兩國之眾，以攻智伯之國，禽其身，以成襄子之功。今秦地斷長續短，方數千里，名師數百萬。秦國號令賞罰，地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下可兼而有也。

“臣昧⑧死望見大王，言所以舉破天下之從，舉趙，亡韓，臣荊、魏親齊、燕，以成伯王之名，朝四鄰諸侯之道。大王試聽其說，一舉而天下之從不破，趙不舉，韓不亡，荊、魏不臣，齊、燕不親，伯王之名不成，四鄰諸侯不朝，大王斬臣以徇于國，以主為謀不忠者。”

［注釋］

①并于李下：在李城之下集合軍隊。②致：向敵人挑戰。③厚：大。④交，一齊；罷，同“疲”。⑤極吾兵力：盡知我軍虛實。⑥錯龜、數策：均為占卜之術。⑦張孟談：襄主的臣子。⑧昧：冒死，冒，犯死罪。

［譯文］

“憑大王的賢明以及秦兵的強盛，竟然建立不起霸王的基業，卻屢次被弱小的各個諸侯國欺凌，這都是因為大王的謀臣拙劣無能啊！何況趙國瀕臨滅亡而始終存活，秦國擁有稱霸的實力卻始終未能實現，天下諸侯已經知道了秦國謀臣的本事高低，這是第一點。秦國曾經出兵攻打邯鄲，不但沒有攻克，反而丟盔棄甲，一敗涂地，這讓天下諸侯輕視了秦軍的實力，這是第二點。軍隊撤離邯鄲之后，曾聚集在李下整頓，督促將士再次奮力一搏，可是仍沒有取得決定性的勝利，最后無奈只能撤兵回國，這使得天下諸侯再次看輕了秦軍實力，這是第三點。讓別人對內看透了我們的謀臣的實力，在外摸清了我軍的虛實。從這點看來，各諸侯國之間結成合縱聯盟又有什么難的？秦國現在的現狀是在內將士疲憊，人民極度困苦，府庫積蓄所剩無多，田地荒蕪，糧倉空虛；而在外，各國對秦，則是同仇敵愾，但愿大王能夠慎重思考一下這些情況。