“一件物品，只要有足夠的噱頭。嗯，就是不論其有沒有實際價值，只要愿意費心思，把握大眾的心理，就能讓其風靡天下，此乃營銷之手段。香皂的噱頭是什么？除了最基本的的沐浴清潔，為何沒有強身健體、延年益壽之功效？”在侍從端來的椅子上坐下后，我如此緩緩解釋道。

“此物，還可有強身健體、延年益壽之效？”春梅依舊忍不住好奇問道，一點也不顧忌我難看的神色。

“吾說有，就一定有。否則，吾為何會同意胡桂擅用帝王之名號。吾都喜歡用，天下人為何不喜好？”

嗯，還是那句話，多刷牙，多洗澡，保持個人衛生，不就是強身健體、延年益壽的方法嗎？我又沒有說假話，搞后世許多***那一套。好吧，雖然我也承認，現今大隋朝的百姓，可比后世大量廣告轟炸的群眾要好忽悠。

當然，我也不能真將胡桂等人的三觀盡毀，再緩了緩語氣，解釋道，“一件商品，除了其本質，還應該有這方面營銷宣傳的手段。本質和宣傳，這兩者是相輔相成的，沒有本質的產品，任其說成花團錦簇，也終究會灰飛煙滅。可同樣的道理，一件商品不宣傳，不廣而告之，何以為世人知曉？真靠世人慢慢接受，不知該到何時了。”

既然談論到此處，我自然忍不住也要問胡桂，“這個香皂如何宣傳，如何銷售，愛卿可有想好主意？”

“回圣人的話，牙膏牙具之物出爐，老奴已經試著聯系各地商賈，只是起初眾人興致并不高。后來，聽聞是宮中御制，這才有了興趣，親自到日用品公司探看之輩不勝枚舉。所以，老奴才斗膽請圣人題字，想必商賈之輩，定然喜聞樂見。”

“看成品可以，但工序免談，愛卿可要謹記。”

“圣人放心，老奴自然明白。”

這個方面，我相信胡桂確實注意到了。畢竟，坊門設置的看守和檢查，可比我要求的還規范。于是，我好奇再問道，“現今大隋之商品，皆是此等方式銷售嗎？”

胡桂點了點頭，“自是如此。”

我卻斷然搖頭道，“那吾方才一番營銷的話兒，豈不是白說了。得了，世態如此，吾不妨再提點爾等幾句？”

“但請圣人示下。”

“香皂、牙膏及牙刷諸物，市場定位這個東西，吾方才已經說明了。現階段，就是面對中高端消費群體。那么，這部分群體追求什么呢？炫富，身體安康，無外乎此類。所以，不論皇室御制，還是強身健體、延年益壽這些噱頭，都是吸引這些人消費的由頭。但愛卿可否還思考過一個問題，就是如何讓這些物品為世人皆知，也正是方才吾所言的廣而告之。”

說到這里，胡桂方恍然大悟道，“原來，圣人所言的廣而告之，是指代此物啊。老奴此番倒是明白了。”思索片刻，胡桂便繼續解釋道，“老奴欲聘些京師有名的妓人，在鬧市之中吹拉彈唱一番，大肆宣揚此等物品之功效，圣人覺得可否使得？”

“尚且不夠。再說，妓人身份卑微，宣揚之效果是達到了，可對日用品公司產品的美譽度，并無半點好處，而且花費還頗大。所以，此法可以用。但不可以多用，還需另辟蹊徑才行。”

“嗯，圣人言之有理。老奴雖不知圣人所言之美譽度為何物，可想必與產品的名聲有關。所以，老奴又有了一策，不知使得不使得？”

“但說無妨。”

“大隋雖以武得天下，可如今文風甚行，世人皆好有識之士。既然如此，老奴以為，不妨重金賄賂天下之名士，在其詩賦中，大大褒揚香皂諸物之妙處，造出聲勢。興聚會之筵，妓人助興，遍請京師權貴，以禮贈之。此禮物，自然亦是香皂諸物了。”

靠，我的臉不由一黑。誰說胡桂愚笨了，這廝狡猾狡猾的。好吧，就這個問題上，我承認王勻可能管理比他強些。但營銷之術上，胡桂應該可以甩王勻幾條街了。

這個營銷方案，我自然點頭同意，不過還是有些擔憂，于是說道，“愛卿所賄之名士，可要好生知曉其品性。若是清廉之輩，尤其小心，切莫壞了日用品公司之名頭。”

雖說好名聲和壞名聲，都可以引起足夠的關注度，但大隋人民群眾的心理承受能力如何，我可沒有把握。所以，不想犯險，才如此警告胡桂。

胡桂自然也明白我的意思，于是表態道，“圣人放心，老奴明白。”

“還有，愛卿聯系各地商賈，討論香皂諸物之銷路沒有問題，可長安、洛陽、蘇杭二州及益州諸地，不可假于人手，可知為何？”

“圣人是想，依次為契機，逐步建立日用品公司的自有銷售渠道。而上述諸地，尤為富庶，日用品公司亦可掌握更多的利益，對吧？”

我點了點頭，“此其一。其二，既然是走中高端路線，就不能同常物待之。委托商賈販賣，實乃不得已而為之，畢竟不知曉這些人如何販賣，容易貶低了牙具和香皂的身份，更貶低了吾之身份。以長安為例，愛卿不妨在東西兩市各尋找一個鋪面，好生裝飾打扮，就專售日用品公司所產之物件。店面就叫‘大隋日用品公司直營店’好了。此外，在日用品公司內增加一個‘市場營銷部’之所在，全權負責牙具香皂的銷售、推廣和門店的管理事宜。如此一來，這日用品公司內部職責也能夠劃分清楚，負責原材料供應的設一個部門；負責生產的另設一個部門，都由專人負責。汝和春梅做好監督和全局把控就好。”

見胡桂邊聽邊著人記錄，我十分滿意，更忍不住想再提點他幾句，以免得他多走彎路。于是，我再度說道，“愛卿以為，吾要爾等將長安諸地把控手中，除了諸地富庶，不能貶低了吾之身份外，還有何故？”

胡桂沉思苦想了一番，吞吞吐吐言道，“圣人莫非是擔心客大欺主的道理？”

“正是。生產和銷售是一個企業生存的關鍵，技術研發是核心。一個產品生產出來，售于世人的渠道被人把控，甚至有膽大之人作勢起價，對日用品公司之發展是十分不利的。所以，就算是其余天下諸州，愛卿亦要劃分不同的銷售區域以制約。明確規定每個商賈只能代理一處的銷售權，嚴禁跨區域銷售之事出現，一經查實，定要沒收其代理權才行。”

“喏，老奴明白。”說完，胡桂忽然言道，“聽圣人此番言語，老奴倒又有了個想法，不知可否使得？”

“雖相交甚短，可吾的性子，愛卿想必已經知曉。有何想法，只管明說就是，無須遮遮掩掩。”

“老奴以為，就圣人御筆親題和皇家御制之名號傳開，更有士人文筆助陣，想必天下商賈一定會趨之如騖，便是一州之地，定然也會有無數商賈應之。老奴聽聞圣人將禁苑之地以拍賣方式售之，這各地代理權可否如此使之？”

我頓時哈哈大笑，“自無不可，愛卿自斷既是。”

“收取一些保證金亦可？”

“當然。如此一來，日用品公司的產業園區動工，想必也不用三年了。”

說完，我就和胡桂相視而笑。只是這笑，怎么看都覺得奸詐。

長篇大論討論了香皂工坊之事，我本意還想去看看日用品公司新開設的鐘表坊，這也是我最近才安排給胡桂的差事。只是聽說，依舊沒有太多的進展，見天色已晚，這便只好作罷，和胡桂、春梅等人分別。

臨別時，我還是忍不住再提點胡桂，就是讓他進一步改進香皂和牙膏牙具的工藝，除了要制上我親筆提下的“牙好，胃口就好”和“體驗美妙感覺，享受周身關懷”一類的廣告語外，還讓他一并制上“大隋日用品公司生產”和“舒膚香皂”、“高潔士牙膏牙具”之類品牌的字樣。美其名曰，是讓客戶更容易牢記，以豎立品牌價值。

此外，我還把最近鼓搗出來的香水工序與配方交付于他。好吧，我承認說香水有些過了，最多花露水而已。但好似花露水和香水區別并不大，只是香精多少不同罷了。

人工香精，我自然也不懂。可從天然香料中，通過蒸餾、壓榨等工序提取，我還是能操作的，這跟高度蒸餾白酒，也差不了多少。

好吧，我再次承認，后世的我從小生長在農村不假，可堂叔家就干釀造農家糧食酒這趟子買賣，自然耳濡目染。

至于為何不提釀造高度蒸餾白酒呢？話說，這個市場同樣很龐大，利潤也足夠豐厚。一則，是因為我知道，胡桂和手下的匠人能從這個香精蒸餾方式悟透。刻意留下口子，以便發揮他們的創造力。

二則，是我實在不希望用糧食為原料的高度蒸餾白酒提前問世。高度白酒治病防感染是一個好處，可更關鍵的問題，還是大隋朝糧食十分緊缺之故。

說白了，后世有人做過一項專門的研究，就是認為中華大地的封建王朝，因為糧食產量的低下，人口是不能突破一個億數目的。否則，必定天下大亂。這個理論，我同樣贊同。縱觀中華文明之歷史，太平盛世慢慢衰退，除了國家機制的腐敗，核心就是糧食產能不足，百姓逐漸食不果腹之故。

對于土地兼并已經十分嚴重的大隋朝，現階段我心目中的人口上限，只有六千萬。除非，農事得以大量改善，還有高產作物的大量栽種。這便是我先前如此關心土豆的原因。嗯，好似這個道理，我已經說過了。

當然，若是胡桂等人有本事用其他物品替代糧食造酒，我自然也沒有反對的理由。畢竟，能多賺一分，誰都高興。

說是臨別，可這個分手的時間，還是過于漫長了些。

交待完進一步研發香水，后續也要推向市場外。其實，我還暗中吩咐胡桂干一件事情。這便是另起一坊，將提煉油脂鍋中的殘留物，再深度提煉，直至產生無色、無臭、味甜，呈澄明黏稠液態的物體為止。這個東西，我另有他用。

說到這里，想必不用我再細說，各位也知道我說的還是甘油。這個甘油，究竟能干什么呢？作為化學白癡，我所知的并不多。但制造XH甘油**，我卻是懂得的。

除了網絡大神的諄諄教導，更關鍵還是我念大學之時，一個同寢室的同學給我灌輸了不少此類的知識。當時，H**和黃**的區別，他說了一大堆，我也搞不懂。可用甘油加上硝酸和硫酸，制成XH甘油的常識，我卻是銘記于心了。無他，搞出這套理論的人，據他說是諾貝爾。一聽到諾貝爾這個名號，我自然也用心了不少。

如此，我便知道XH甘油**，比H**威力大了不少，只是很不穩定，搖動就可能爆炸。而諾貝爾這位大神，便用降溫水管解決了XH甘油的生產問題，還用硅藻土解決了XH甘油的穩定性問題。

好吧，估計有人要懷疑我又在藏拙。說我一個土木男，接觸**的時候能少嗎，為何不知道XH甘油**。這個問題，真是冤枉我了。我是資深土木男不假，可工地上都用T-N-T啊，誰知道XH甘油**何物？

這便又有人要說，那你為何不搞T-N-T啊，這個你不懂嗎？兄臺啊，我是土木男不假，可畢竟屬于管理干部，誰會自己去埋設**，不擔心萬一不慎，丟了性命。再者說，就算是爆破工人，若沒有牛頓的天賦，看到蘋果落地，誰會去想個萬有引力出來，是吧？

得嘞，又扯遠了些。還是扯扯我和這位同學之間的交流，讓我能初步知曉XH甘油**為何物，更不懷疑在大隋朝能造出來的緣故了。

因為，我當時曾弱弱的問他，就是硝酸和硫酸這兩樣東西，都是后世的化學產品，諾貝爾他老人家估計都死了一兩百年了。在他那個時代，為何會有硝酸和硫酸呢？

于是，那位同學強烈的鄙視了我，然后如教育小學生一般的口吻跟我說：硝酸和硫酸，其實不光在諾貝爾的時候就有了，在更遠的年代也有，用硝石和綠礬干餾，分別就可以得到。

唐朝的時候，一個叫什么名字的煉丹師，他也搞忘了，寫過一本叫《煉石膽取精華法》的書，就是描寫如何用干餾法從石膽中提取出硫酸。至于硝酸這個東西，在差不多那個時間段里，一個阿拉伯的煉金術士在干餾綠礬的時候也已經發現。

然后，那位同學問我，哥們兒，你高中化學到底考及格過沒有？

我搖頭道，沒有。

他再問，那你怎么考上我們學校的呢？怎么說，我們學校也算個名牌大學，而且還是理工科？

我笑道，難道一定要化學好，才能讀理工大學嗎？

他言道，那倒也不是。不過，哥們兒，這么淺顯的化學問題，你都不知道，我實在很好奇而已。

那種強烈的鄙視，我自然一輩子也不會忘記。所以，即便是同寢室的室友，他也只是我的同學而已，談不上好友了。人嘛，自尊心終歸是很強的。你懂這個問題，證明這方面你比我強，另外某個方面，我未嘗就弱了你，這就是我的看法。再者說，他自詡化學知識好，為何不去學化工專業；自詡軍事迷，為何不去讀軍校，干嘛讀俺們這些被人誤解的土包子，當土木工程男呢？

嗯，也許那位同學說的都是真的。否則，他斷然不會如此理直氣壯。當然，去研究XH甘油**，我是不敢的，因為我很惜命，更舍不得這個帝王身份。但我可以讓其他人去做啊，更專業的人去做。比如，我就準備在國家科學院軍械所里直接設立爆炸科，就專職研究這個課題。

一同研究的，其實還有**。說白了，H**和黃**，我是傻傻分不清楚。可一個國粹東西的配方，我卻知道。不就是硝石、硫磺和木炭嗎？

話說都有硝石，也就是硝酸的原料。還有硫磺，是不是也有硫酸的成分呢？只不過，國粹配方的木炭，到了XH甘油**里，卻換成了甘油。那么，我如果用硝酸、硫酸加木炭，又會是什么反應呢？我真的很好奇，誰能告訴我？

唉，可惜了，當年讀書為何偏科這么厲害？如此有趣的化學知識，我竟然也不知道。